國慶出行熱，短租平臺卻盯上了你的“餐桌”？木鳥、途家、美團紛紛出招，從住到吃一把抓！這篇文章帶你看懂：為什么“上桌”成了平臺的新戰(zhàn)場，誰又能搶到用戶的下一口飯？

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8天的國慶小長假里，你去了哪個城市，選擇了酒店還是民宿？

作為今年最后一個重要節(jié)假日檔期，今年國慶檔各家競爭十分激烈。目前，從假期數(shù)據(jù)來看，木鳥民宿縣域民宿訂單同比增長48%；途家民宿訂單同比增長兩成；美團人均旅游消費額同比提升16.8%。今年國慶檔你來我往、多元競放。

反守為攻，途家必須“補作業(yè)”

從國慶假期各家的動作來看，木鳥和美團基本還是維持了節(jié)前的動作。木鳥民宿結(jié)合國慶及季節(jié)特點，設(shè)置北方、西南、江南、嶺南四個板塊，同時配置了平臺滿減券，分為5檔，登錄即可領(lǐng)取，沒有門檻限制。從推薦城市來看，主要以各區(qū)域的熱門城市為主，長假期用戶更青睞旅游資源豐富的熱門城市，平臺滿減券結(jié)合日常優(yōu)惠活動，相對性價比更高。

美團民宿則在主站中的國慶隨心訂活動中延續(xù)了國慶后的滿減券及連住券優(yōu)惠發(fā)放，但主要適用于酒店，領(lǐng)取后在民宿頻道預(yù)訂時未看到常規(guī)優(yōu)惠之外的內(nèi)容。同時美團在民宿APP端保留了天降券內(nèi)容，但僅適用于平臺1000+房源，使用場景較少。

途家民宿則有了部分變化。整體頁面設(shè)置沿襲了節(jié)前的十一活動，不同之處在于途家增加了老帶新的15元滿減券，門檻為199元。獲取條件為邀請三個新用戶添加企微完成任務(wù)，門檻相對較高，與木鳥常規(guī)老帶新活動相比，木鳥民宿邀請一名新用戶可以獲得130元的優(yōu)惠券，途家的優(yōu)惠力度較小。

但這是途家非常罕見的平臺優(yōu)惠券發(fā)放。此前途家一直將各家常規(guī)優(yōu)惠活動包裝作為專題活動的利益點，平臺很少投入。此次途家“出血”，也是不得不為。

今年Q2國內(nèi)出貨量最大的四家手機廠商：華為、vivo、OPPO、小米四家廠商中，木鳥在華為和小米占據(jù)優(yōu)勢、途家在vivo和OPPO占據(jù)優(yōu)勢，總下載量仍然木鳥占優(yōu)，途家以700萬的差距略遜一籌，美團民宿則在安卓市場表現(xiàn)不佳。

作為背靠攜程的途家，流量靠大平臺輸血引入，在下載量和品牌獨立性上并沒占據(jù)優(yōu)勢。面對C端運營，途家顯然慢了半拍。在木鳥和美團成立初期就開展C2C運營之時，途家還在堅持B端自運營，借攜程去哪兒擴容而來的公寓房源以及大力投入的途家自營，途家非常迅速的擴張了標(biāo)準(zhǔn)化的酒店式公寓，做重供應(yīng)鏈對早期的途家來說帶來了管理上的便利，轉(zhuǎn)化攜程來的差旅需求，同時通過供應(yīng)鏈的多端收入拓展?fàn)I收渠道。

直到2020年受限于現(xiàn)金流壓力，途家被迫關(guān)停了20城直營房源，途家自營退出歷史舞臺。此后途家緊急“由重轉(zhuǎn)輕”，但彼時，木鳥、美團的C端房東運營已經(jīng)跑完了一圈，尤其是和途家?guī)缀跬瑫r成立的木鳥，在C端房東運營方面已長成了一棵“參天大樹”。

更為關(guān)鍵的是，途家似乎還沒有真正意識到，網(wǎng)紅特色民宿不是錦上添花而是勢在必行。所以，對比2017年才成立的美團民宿。我們能明顯感受到，途家在C端缺少全盤All in以及猛追不舍的行動力。

在此基礎(chǔ)上，攜程又給了途家一個更為緊迫的理由。

攜程受限于商旅需求的收縮，將重心轉(zhuǎn)向了跨境游。而在國內(nèi)游市場，京東和高德的入局讓攜程的發(fā)展有了更多變數(shù)，這對途家現(xiàn)階段開發(fā)商旅用戶全需求場景的打法造成了影響，途家迫切需要新用戶群。

從途家近期報告可以看出，途家已經(jīng)獲得了部分成果。最新數(shù)據(jù)顯示，途家95后占民宿預(yù)訂人群逾三分之一，而此前，途家的用戶群多為30-39歲用戶。但這一數(shù)據(jù)與木鳥和美團相比，仍存在較大差距。木鳥民宿在2024年年度報告中提到，95后占比超7成；而美團旅行數(shù)據(jù)顯示，國慶出游人群中00后游客占比62%。途家在年輕用戶群的獲取和留存上仍有較大劣勢。

民宿平臺如何求新求變？

近兩年國慶檔，民宿市場都處于量價齊升的狀態(tài)。但從今年開始，情況正在悄然發(fā)生變化——量漲價平成為趨勢。

最明顯的一個表現(xiàn)是，今年民宿注冊量有所緩和。經(jīng)過2023年之后民宿注冊量的飛速發(fā)展，2025年整體民宿注冊量預(yù)計將略低于去年。經(jīng)過近三年的發(fā)展，民宿市場從業(yè)者眾多，民宿供給充足。在供需較為平穩(wěn)的狀態(tài)下，民宿紛紛卷起了服務(wù)和生態(tài)。

伴隨大量新的民宿玩家入局，疊加周邊酒店的降價，讓用戶有了更多住宿選擇，自然也加劇了當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者的競爭。行業(yè)求新求變的心態(tài)，在這個國慶檔顯露無疑。

最明顯的一個趨勢，是對于民宿生態(tài)的主動鏈接。綏寧民宿集群的形成，將苗繡等非遺體驗、儺戲展演等民俗活動、臘豬腳燉干筍等特色美食以及自然景觀融為一體，文旅融合的步伐加快。

旅游業(yè)回暖后，依舊有不少新人入局民宿行業(yè)，代表這個行業(yè)依然存在機會。只是與早期因為較低的房租和較好的地理位置吃到一波紅利的入局者相比，現(xiàn)階段的民宿行業(yè)更加考驗基本功。

用戶已經(jīng)住過很多民宿，對新入局者的服務(wù)要求更高。且與標(biāo)準(zhǔn)化管理的酒店相比，服務(wù)非標(biāo)的民宿，要在人力有限的情況下，滿足用戶的需求。

在這樣的前提下，木鳥民宿擁有大量中小優(yōu)質(zhì)民宿的優(yōu)勢被放大。得益于成立以來的C2C運營模式，木鳥民宿的網(wǎng)紅特色民宿有著龐大的年輕用戶群，轉(zhuǎn)向以房東為錨點的生態(tài)建立，無疑占到了先機。

相比之下，途家的旅居想象空間也很大，但旅居目標(biāo)用戶群仍以銀發(fā)人群為主，再加上剛剛起步，市場的后續(xù)響應(yīng)仍然存疑。

總之，伴隨平臺良性競爭，民宿市場將跑出更多“黑馬”民宿房源，帶給用戶更多驚喜體驗。

本文來自作者：雨后伊晴

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