10月13日，京東自營(yíng)外賣品牌“七鮮小廚”悄然出現(xiàn)在美團(tuán)APP的商家列表中，免配送費(fèi)、支持平臺(tái)紅包的促銷信息格外醒目。

▲圖源：美團(tuán)

很難想象，就在三個(gè)月前的7月，京東還在暗指美團(tuán)等平臺(tái)的隱性成本導(dǎo)致食品安全問(wèn)題頻發(fā)。

不僅七鮮小廚入駐，連新推出的“七鮮咖啡”也在美團(tuán)上線，京東系的七鮮超市、京東便利店等早已提前布局。

回溯今年初的外賣大戰(zhàn)，更顯當(dāng)下合作的戲劇性。京東推出七鮮小廚時(shí)，同步啟動(dòng)“菜品合伙人”計(jì)劃，投入10億揚(yáng)言3年內(nèi)建成1萬(wàn)家門店；

美團(tuán)則加速推廣“浣熊食堂”項(xiàng)目，計(jì)劃三年建設(shè)1200家門店。雙方在補(bǔ)貼上的交鋒更讓行業(yè)震動(dòng)，但這場(chǎng)“燒錢游戲”早已顯露疲態(tài)，平臺(tái)陷入“停補(bǔ)即失份額”的囚徒困境。

當(dāng)補(bǔ)貼無(wú)法持續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)是否必然轉(zhuǎn)向合作？

真正的催化劑，是共同的敵人與互補(bǔ)的訴求。抖音本地生活訂單半年增長(zhǎng)迅猛，小紅書(shū)試水即時(shí)零售，這些新玩家正在蠶食傳統(tǒng)平臺(tái)的市場(chǎng)份額。

美團(tuán)手握1.5億日訂單峰值的配送網(wǎng)絡(luò)，卻缺乏自營(yíng)供應(yīng)鏈支撐；京東擁有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，卻苦于本地生活流量不足。

而這一切合作的背后，繞不開(kāi)劉強(qiáng)東與王興兩位創(chuàng)始人的關(guān)系糾葛。劉強(qiáng)東與王興的“兄弟情”曾是行業(yè)談資，8年前烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)后的“東興局”合影至今仍被提及。

那張飯局照片里，馬化騰坐主位，王興與劉強(qiáng)東分坐兩側(cè)，周圍環(huán)繞著眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬，不過(guò)這樣的場(chǎng)合究竟是私人情誼的流露，還是礙于共同投資人情面的應(yīng)酬？

▲圖源：微博

自外賣大戰(zhàn)打響后，兩人再也沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合同框出現(xiàn)。反觀王興與雷軍，今年還在抗戰(zhàn)勝利80周年大會(huì)觀禮活動(dòng)中偶遇合影，親密姿態(tài)有目共睹。

▲圖源：視頻截圖

劉強(qiáng)東與王興的真實(shí)關(guān)系真的劍拔弩張嗎？其實(shí)并非毫無(wú)轉(zhuǎn)圜。

劉強(qiáng)東在宣布入局外賣前，曾特意約王興吃飯，直言“兄弟，我要正式進(jìn)入外賣了”，還坦言“跟興哥是很好的朋友，非常尊重和認(rèn)可他”。

甚至在京東品酒會(huì)上，他穿著七鮮小廚圍裙直播時(shí)還調(diào)侃，本想約王興到場(chǎng)，可惜對(duì)方正忙著與程維碰面。

而王興在投資者大會(huì)上的表態(tài)更顯格局：“歡迎更多參與者進(jìn)入，一起投入、一起創(chuàng)新，讓行業(yè)更快發(fā)展”，言語(yǔ)間并無(wú)排斥與京東合作的意味。

這種“賽場(chǎng)是對(duì)手，場(chǎng)下論交情”的狀態(tài)，恰是商業(yè)理性的體現(xiàn)。

王興曾明確表示，低質(zhì)低價(jià)的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)，行業(yè)需要回到品質(zhì)與服務(wù)取勝的本質(zhì)。當(dāng)美團(tuán)需要京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)豐富供給，京東需要美團(tuán)的配送網(wǎng)絡(luò)突破地域限制，所謂的“恩怨”不過(guò)是利益權(quán)衡的階段性選擇。

就像京東便利店早已在美團(tuán)閃購(gòu)開(kāi)通直播帶貨，京東大藥房在美團(tuán)月售超1萬(wàn)單，雙方的合作早已在激烈競(jìng)爭(zhēng)之外悄然鋪展。

從“針?shù)h相對(duì)”到“握手言和”，實(shí)則是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然。當(dāng)增量紅利耗盡，“沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”不再是空洞口號(hào)。

劉強(qiáng)東與王興的關(guān)系變化，不過(guò)是這場(chǎng)商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)變的縮影——企業(yè)家或許會(huì)有立場(chǎng)分歧，但絕不會(huì)與趨勢(shì)和利益為敵。

可以肯定的是，這場(chǎng)反轉(zhuǎn)不是結(jié)束，而是本地生活“無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)”的新開(kāi)始。

參考消息：

和訊網(wǎng)：《外賣大戰(zhàn)不打了？京東七鮮小廚上線美團(tuán) 》

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