9月17日第七屆“中國服務”·旅游產(chǎn)品創(chuàng)新大會在河南云臺山召開。本次活動由中國旅游協(xié)會主辦，云臺山風景名勝區(qū)承辦。九牛文旅集團聯(lián)合創(chuàng)始人、望仙谷總設計師田馥榛以《從礦坑到仙境，望仙谷的“兩山”振興答卷》為題作主題演講，現(xiàn)刊發(fā)全文如下：

我是望仙谷景區(qū)的合伙人、總設計師田馥榛，今天我們（公司）的董事長、望仙谷的創(chuàng)始人陳亦飛先生也來到了現(xiàn)場，與我一起給大家分享一下望仙谷如何從礦坑到仙境轉化，“兩山”振興的鄉(xiāng)村答卷。

我們望仙谷位于江西省上饒市廣信區(qū)望仙鄉(xiāng)。望仙谷從2016年開始建設，2020年10月開始試營業(yè)，從2023年開始每年接待游客超過300萬，單景區(qū)的營收超過6億，帶動景區(qū)周邊的村民、旅游從業(yè)者超過3萬人，人均收入超過5萬，戶均增收在15萬-25萬元，初步實現(xiàn)望仙谷區(qū)域的兩山轉化和鄉(xiāng)村振興。那么你一定很好奇望仙谷是如何做的，今天我就來分享望仙谷的實踐方式。

左圖是望仙谷打造之前的樣子，右圖是這兩年的樣子。

過去我們所在這片土地的資源，其實稟賦來講，在江西的眾多名山大川來講，是相對比較一般的。因為過去我們所在的望仙鄉(xiāng)是石材產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)，2007年之前是有名的石材產(chǎn)業(yè)基地，5000多人以此謀生。但是因為無序開采，造成空氣、土地、河流的嚴重污染，生態(tài)地勢也遭到了嚴重破壞。所以采石產(chǎn)業(yè)在2007年的時候被當?shù)卣型?。沒有了采石產(chǎn)業(yè)的支撐，望仙鄉(xiāng)鎮(zhèn)也逐漸落寞，村民也紛紛出去打工，過去的礦坑變成了荒地，周邊的村莊也都變成了“空心村、留守村”。

2010年我們董事長陳亦飛帶領團隊首次進入望仙，從漂流項目開始做起，不斷沉淀，在2006年提出扎根落寞鄉(xiāng)村、再造新故鄉(xiāng)的口號，帶領團隊以江西在地的村莊為基礎，用復原鄉(xiāng)村風貌、復活鄉(xiāng)村風情、復蘇鄉(xiāng)村經(jīng)濟的“三復”方法論，開始設立打造一個全新的望仙谷。

“自然、舒適、野趣、走心”是我們對望仙谷早期的打造定位。我們認為中國鄉(xiāng)村是現(xiàn)代城市人的精神原鄉(xiāng)，是逃離繁忙都市生活的最佳去處，我記得原來在北京創(chuàng)業(yè)當北漂的時候，每次回鄉(xiāng)村老家的路上，都會浮現(xiàn)出同學、朋友、親情、友情這樣的畫面，但是每次回北京的路上都是計劃表格、任務、業(yè)務，可能不僅是我，很多人都有這樣的感觸。既然鄉(xiāng)村老家?guī)е鞘腥说木裨l(xiāng)，那我們可以把它打造成一個夢想中的中國鄉(xiāng)村，作為望仙谷的基礎定位。

從打造上來看，我們第一個策略就是風貌。講白了就是賣一張照片。一個村莊應該是什么模樣，賣什么模樣的照片？當我走進望仙鄉(xiāng)鎮(zhèn)深處，看到幾棟夯土房，裊裊炊煙升起的那一刻，我知道這張照片可以撫慰心靈。但是照片一定要有唯一性，唯一性的照片就是廣告牌，就是流量出口，尤其是我們資源稟賦一般的情況下，所以我們打造了第一個懸崖民宿建筑群白鶴崖，白鶴崖的推出讓望仙谷獲得了線上線下很大的流量和關注量。時隔三年，2024年底，我們又推出了云海崖，被網(wǎng)友譽為天上宮闕，云海崖的推出讓2025年的游客量與傳播量相比2024年又提升了10%。

第二個策略，是鄉(xiāng)村的風情，也就是鄉(xiāng)村生活的部分。一是要滿足游客在村莊的住宿體驗，我們的住宿（民宿）是按照村落的建筑感受所建設的，有傳統(tǒng)的村落，也有吊腳樓，圍屋，甚至懸崖民宿這樣的產(chǎn)品體驗。外部感受的是這種村莊感受，內(nèi)部則是現(xiàn)代設施的鄉(xiāng)村主題客房。鄉(xiāng)村的風情生活，另一個方面是要安排好游客在這里一天的內(nèi)容。為此，我們深入挖掘和編排了很多鄉(xiāng)村生活或者是鄉(xiāng)村節(jié)慶應該有的各種民俗活動、文化演藝。

儺戲

在挖掘文化內(nèi)容的過程中，我們對原來在地的、野生的非遺文化內(nèi)容賦予了新的創(chuàng)排和表達。這張照片是把江西鄉(xiāng)村非常典型的鄉(xiāng)村儺舞、儺戲做了繼承和改編，作為固定的演出產(chǎn)品，每天都上演。讓游客既感受到傳統(tǒng)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化內(nèi)容，又領略磅礴大氣的視聽場面。當然，江西還有很多優(yōu)秀的文化內(nèi)容，我們在挖掘的同時，也試圖用各種各樣的形式去表達。

這是望仙谷的萬三書舍，我們是用藝術裝置博物館的方式展現(xiàn)了江西書院文化以及筆墨紙硯的傳統(tǒng)記憶。

這是一處我們創(chuàng)排的戲劇，它是在一處傳統(tǒng)的老宅里面，講述了望仙名士楊時喬一生的跌宕，這些文化內(nèi)容的挖掘和呈現(xiàn)都是我們團隊自己主導研發(fā)和打造的。

第三個策略，圍繞鄉(xiāng)村經(jīng)濟，我們沒有以景區(qū)圍墻作為邊界，而是立足鄉(xiāng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構建鄉(xiāng)村振興帶動老百姓共同富裕的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。開發(fā)早期，我們協(xié)同當?shù)卣?，把散落在望仙谷景區(qū)范圍內(nèi)的村民百姓進行了統(tǒng)一的征遷安置，在景區(qū)開業(yè)之后，我們又邀請他們回到望仙谷內(nèi)經(jīng)營，并且完全遵循了我們所創(chuàng)立的經(jīng)營模式，例如一店一品、核準定價、物料統(tǒng)一采購等方式，所以望仙谷的業(yè)態(tài)經(jīng)營也有了自己的模式。

在業(yè)態(tài)經(jīng)營過程中，我們重視對村民和創(chuàng)業(yè)者的扶持，從每個業(yè)態(tài)產(chǎn)品的策劃、研發(fā)、打造的過程中，望仙谷研發(fā)團隊一直協(xié)同跟隨，創(chuàng)立了例如神仙果、八王綠豆等望仙谷子品牌。同時業(yè)態(tài)的深耕也產(chǎn)生了很多帶有望仙谷符號的產(chǎn)品，當然，部分內(nèi)容目前還比較初級，目前望仙谷團隊也正在籌備和研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品和衍生品。

另外，望仙谷在上下游產(chǎn)業(yè)鏈也在布局和嘗試，我們先后布局了望仙谷的農(nóng)場店和上海城市店。對周邊村鎮(zhèn)的幫扶上，前期協(xié)同政府，提升周邊環(huán)境，企業(yè)出錢幫助周邊老百姓做民宿的樣板間，讓村民看到效益。同時開辦鄉(xiāng)村振興學堂，免費輔導村民在家中如何通過民宿、農(nóng)家樂、漢服等產(chǎn)業(yè)服務好游客。

這一張張笑臉也充分說明了我們在鄉(xiāng)村振興這件事情上做出的成績。講一個小故事，有一次我到周邊的望仙鄉(xiāng)一戶村民家里家訪，村民家一個大叔，直接給我發(fā)了一包香煙，我說我們這個地方都這么大氣嗎？發(fā)煙都一包一包發(fā)嗎？大叔笑著拉著我的手說，田老師我認識你，你是望仙谷的設計師，我們?nèi)叶紤摳兄x你，過去我兒子媳婦在浙江金華打工，一年省吃儉用，帶5萬塊錢回來?，F(xiàn)在在自己家門口，用自己家的房子開了10間民宿，一年純收益有40多萬。關鍵是這兩個小孩在對面的望仙中心小學上學，過去是我們老兩口照顧孩子，照顧不好，不聽話，現(xiàn)在父母回來，既能照顧孩子，又能照顧我們。聽到他這一席話的時候，我心里蠻感動的。很多朋友問我，老田你做望仙谷是不是很有成就感？我說時間長了以后有點麻木了，但是大叔給我講這番話的一瞬間我覺得我做這件事情有意義，有成就感。

未來望仙谷要去向哪里呢？第一，風貌是望仙谷的長板，我們將持續(xù)書寫充滿驚喜的屬于望仙谷的東方風貌。第二，風情是望仙谷的內(nèi)容載體，我們將持續(xù)活態(tài)演繹屬于望仙谷的東方風情。第三，就是要講故事，故事是望仙谷需要不斷豐富的內(nèi)容，我們會不斷汲取泱泱華夏五千年的文化營養(yǎng)，不斷創(chuàng)作和講述好屬于望仙谷的傳奇東方故事。第四，文化產(chǎn)業(yè)是望仙谷未來持續(xù)發(fā)展的唯一出口，我們愿意堅持長期主義，做難而正確的事情，持續(xù)講好屬于望仙谷的自在東方文化。

最后介紹一下我們的企業(yè)，我們的企業(yè)叫九牛文旅，為什么叫九牛？因為我們在江西省上饒市廣信區(qū)望仙鄉(xiāng)望仙村九牛自然小組，租了一戶村民的房子開始創(chuàng)業(yè)至今，望仙谷是我們九牛文旅集團第一個創(chuàng)業(yè)項目，也是我們夢開始的地方，我們的使命是讓鄉(xiāng)村生活更美好，望仙谷也會伴隨著我們國家的鄉(xiāng)村振興之路一直走下去。