今年夏天，美國(guó)多地再次遭龍卷風(fēng)侵襲，超100萬(wàn)居民家庭斷電，住在郊區(qū)的莎拉在黑暗中摸索著拿出一臺(tái)黑橙設(shè)備。按下開(kāi)關(guān)的瞬間，應(yīng)急燈亮起，冰箱重新啟動(dòng)。在香格里拉，風(fēng)光攝影師陳武在野外用這款設(shè)備為無(wú)人機(jī)電池充電；在日本東京，不少上班族家中同樣備著它，以應(yīng)對(duì)突發(fā)停電——這三個(gè)跨越半球的場(chǎng)景都指向同一個(gè)產(chǎn)品：便攜式儲(chǔ)能設(shè)備。

“鋰離子便攜儲(chǔ)能”這一新品類(lèi)，最初由中國(guó)企業(yè)華寶新能首創(chuàng)。2016年，華寶新能捕捉到全球戶外與應(yīng)急用電市場(chǎng)空白，用輕巧的戶外電源定位切入北美戶外場(chǎng)景，緩解戶外愛(ài)好者的用電焦慮，此后又瞄準(zhǔn)日本市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的應(yīng)急備電場(chǎng)景，成功從一家充電寶代工廠轉(zhuǎn)型為擁有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的全球化品牌，并在2022年上市，成為“便攜儲(chǔ)能第一股”。2025年上半年，華寶新能在北美、亞洲、歐洲市場(chǎng)營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

通過(guò)“心智搶位”“持續(xù)強(qiáng)化”“價(jià)值支撐”的營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”，華寶新能建立起了品牌在海外消費(fèi)者心中的認(rèn)知——即先將Jackery品牌與“戶外用電”“家庭應(yīng)急備電”等場(chǎng)景深度綁定，搶占用戶對(duì)新品類(lèi)的品牌認(rèn)知，再通過(guò)與海外房車(chē)旅行博主、露營(yíng)達(dá)人等戶外垂直紅人合作，以真實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn)強(qiáng)化品牌定位；最后依托Costco、沃爾瑪?shù)染€下商超，讓消費(fèi)者切實(shí)接觸和感受到產(chǎn)品，通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。華寶新能的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑，也為中國(guó)消費(fèi)電子品牌“出海找增量”提供一份參考樣本。

Jackery電小二產(chǎn)品圖

1.抓住戶外用電空白市場(chǎng)首創(chuàng)便攜儲(chǔ)能全新品類(lèi)

戶外活動(dòng)時(shí)，如何給露營(yíng)設(shè)備持續(xù)供電？這是每一個(gè)戶外人都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。美國(guó)房車(chē)協(xié)會(huì)和露營(yíng)地協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截止2024年，美國(guó)房車(chē)保有量達(dá)1500萬(wàn)輛，每年有近5000萬(wàn)人參與露營(yíng)活動(dòng)，平均每次露營(yíng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3天。對(duì)于這些“戶外愛(ài)好者”而言，電力是保障體驗(yàn)的關(guān)鍵——車(chē)載冰箱、無(wú)人機(jī)、相機(jī)，甚至夜間的氛圍燈、小型投影儀都離不開(kāi)穩(wěn)定電源的持續(xù)供應(yīng)。

而長(zhǎng)期以來(lái)，戶外場(chǎng)景用電在美國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有很好的解決方案，傳統(tǒng)的燃油發(fā)電機(jī)笨重、噪音大，還污染環(huán)境；普通充電寶又有續(xù)航短、供電效率低的不足。

10年前，華寶新能創(chuàng)始人孫中偉在北美市場(chǎng)考察的時(shí)候，注意到戶外用電這一空白市場(chǎng)，于是旗下品牌Jackery電小二，創(chuàng)新打造了全球首款鋰電池便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，首款產(chǎn)品「Explorer探索者系列」瞄準(zhǔn)戶外場(chǎng)景，機(jī)身輕巧，可單手?jǐn)y帶，探索者系列戶外電源容量覆蓋200W至3000W，能滿足短途露營(yíng)、攝影航拍、醫(yī)療應(yīng)急等戶外場(chǎng)景的用電需求。

2018年，華寶新能在已有儲(chǔ)能產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出「Solar Saga系列」的便攜太陽(yáng)能板，為儲(chǔ)能設(shè)備提供太陽(yáng)能充電能力——只要有陽(yáng)光，儲(chǔ)能設(shè)備就能持續(xù)補(bǔ)電，使便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品從“應(yīng)急工具”升級(jí)為“一種可持續(xù)生活方式”，廣泛應(yīng)用于房車(chē)露營(yíng)、戶外釣魚(yú)等場(chǎng)景。

Jackery電小二產(chǎn)品圖

2018年前后，在北美站穩(wěn)腳跟的華寶新能又將目光投向日本——這個(gè)因地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害頻發(fā)，對(duì)應(yīng)急備電需求極強(qiáng)的市場(chǎng)，儲(chǔ)能產(chǎn)品也從“戶外可選”變成“家庭必備”，成為華寶新能在海外拓展的“第二增長(zhǎng)極”，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)與北美不分伯仲。

目前，華寶新能在歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)也同樣迅速。華寶新能全球品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人Tracy Wang告訴我們，歐洲民眾的環(huán)保意識(shí)早已融入日常生活，“無(wú)論是戶外用電還是家庭用電，都非常關(guān)注產(chǎn)品是否做到零污染和低碳，這種理念與華寶新能‘有光就有電’的產(chǎn)品屬性天然契合?！?/p>

憑借Jackery品牌在海外的成功，華寶新能一路發(fā)展成為便攜儲(chǔ)能全球領(lǐng)導(dǎo)者和全場(chǎng)景家庭綠電開(kāi)創(chuàng)者，并于2022年成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。財(cái)報(bào)顯示，截至2025年6月末，華寶新能儲(chǔ)能產(chǎn)品全球累計(jì)銷(xiāo)售近600萬(wàn)臺(tái)，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.06億元。

其中，北美市場(chǎng)營(yíng)收9.22億元，同比增長(zhǎng)42.86%；亞洲市場(chǎng)（不含中國(guó)）營(yíng)收4.66億元，同比增長(zhǎng)31.92%；歐洲市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模首次突破億元，漲幅同比達(dá)到106.42%，成為華寶新能全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎。

2.營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”心智搶位、持續(xù)強(qiáng)化與價(jià)值支撐

品牌最好的差異化就是成為第一，作為“品類(lèi)品牌”的典型案例，華寶新能在海外市場(chǎng)的成功，可以總結(jié)為做到了三件事。

一是“心智搶位”。20世紀(jì)70年代，阿爾?里斯（AlRies）與杰克?特勞特提出“定位理論”，其核心觀點(diǎn)是，品牌需要在消費(fèi)者心中找到一個(gè)獨(dú)特、清晰且有價(jià)值的位置，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品率先與某個(gè)具有獨(dú)特價(jià)值與吸引力的概念建立聯(lián)系，這個(gè)概念便可以如同強(qiáng)力膠與產(chǎn)品緊緊綁定，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者認(rèn)知中這一概念的代名詞。

華寶新能在搶先抓住便攜儲(chǔ)能的市場(chǎng)空白后，有意識(shí)地將自身品牌與“戶外用電”和“家庭應(yīng)急備電”兩大高頻需求場(chǎng)景進(jìn)行綁定，相當(dāng)于獲得場(chǎng)景的“優(yōu)先使用權(quán)”，當(dāng)海外消費(fèi)者想到“戶外用電”或“應(yīng)急備電”時(shí)，Jackery總是第一個(gè)浮現(xiàn)在腦海中的品牌名。

二是“持續(xù)強(qiáng)化”。華寶新能通過(guò)持續(xù)在社交媒體上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，不斷強(qiáng)化Jackery作為戶外與應(yīng)急場(chǎng)景首選品牌的心智。

Tracy介紹，Jackery一直以來(lái)有著忠誠(chéng)度非常高的海外戶外達(dá)人陣營(yíng)的支持，比如房車(chē)旅行博主、露營(yíng)達(dá)人、自然災(zāi)害應(yīng)急博主。這些紅人的內(nèi)容更加聚焦戶外等特定場(chǎng)景，比如駕著房車(chē)穿越科羅拉多大峽谷，用Jackery為冰箱持續(xù)供電；在阿爾卑斯山露營(yíng)時(shí)，Jackery能支撐無(wú)人機(jī)航拍一整天。紅人在真實(shí)場(chǎng)景中對(duì)Jackery產(chǎn)品的實(shí)用體驗(yàn)，在戶外圈層進(jìn)一步快速傳播，為品牌積累了一批“深度鐵粉”。

Jackery電小二產(chǎn)品圖

三是“價(jià)值支撐”。渠道是定位的延伸，營(yíng)銷(xiāo)概念落到實(shí)際體驗(yàn)，需要產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶最容易接觸到的地方，使產(chǎn)品創(chuàng)新和場(chǎng)景化體驗(yàn)切實(shí)可感。對(duì)于儲(chǔ)能這類(lèi)大件產(chǎn)品，線下體驗(yàn)更是促成購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。Tracy表示，Jackery除了獨(dú)立站和亞馬遜店鋪等線上渠道外，選擇在線下進(jìn)駐Costco、沃爾瑪?shù)戎髁魃坛屜M(fèi)者能“親眼看到、親手摸到”產(chǎn)品。

通過(guò)心智搶位、持續(xù)強(qiáng)化與價(jià)值支撐的品牌營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”，華寶新能最終在海外消費(fèi)者心中建立起“想到戶外/應(yīng)急用電，就想到Jackery”的品牌心智。

3.創(chuàng)新品類(lèi)增量市場(chǎng)跳出存量市場(chǎng)內(nèi)卷

十多年前，華寶新能受制于客戶需求與價(jià)格內(nèi)卷，陷入“產(chǎn)能依賴、利潤(rùn)微薄”的代工困境——這也是當(dāng)時(shí)多數(shù)中國(guó)電子制造企業(yè)的縮影：有生產(chǎn)能力，卻無(wú)品牌話語(yǔ)權(quán)與品類(lèi)定義權(quán)。

“與其在存量市場(chǎng)內(nèi)卷，不如創(chuàng)造新品類(lèi)，搶占增量概念?！?/strong>Tracy在7月一場(chǎng)出海峰會(huì)上談到，隨著消費(fèi)電子品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從“比誰(shuí)更便宜”轉(zhuǎn)向“比誰(shuí)能解決更多用戶痛點(diǎn)、創(chuàng)造更多獨(dú)特價(jià)值”，這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品快速迭代和構(gòu)建本地化服務(wù)生態(tài)，也提出更高要求。

“我們針對(duì)不同市場(chǎng)的需求會(huì)推出定制化產(chǎn)品?！盩racy介紹，考慮到日本家庭空間狹小，Jackery的儲(chǔ)能產(chǎn)品采用輕量化與緊湊型設(shè)計(jì)，便攜且易于收納；同時(shí)針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)細(xì)節(jié)的追求，增加了電量精準(zhǔn)顯示、靜音模式等功能；在歐洲市場(chǎng)，Jackery根據(jù)當(dāng)?shù)仉妷簶?biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化產(chǎn)品電路設(shè)計(jì)，推出了“光伏+儲(chǔ)能”一體化的DIY小型家庭綠電解決方案，以即插即用的便捷性，精準(zhǔn)適配歐洲用戶的陽(yáng)臺(tái)光伏安裝與使用需求。

Jackery電小二DIY產(chǎn)品圖

在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，華寶新能的本土化策略體現(xiàn)在，針對(duì)北美市場(chǎng)通過(guò)戶外和家居達(dá)人們的影響，講述Jackery作為家庭應(yīng)急Hero守護(hù)者的故事;在歐洲積極參與當(dāng)?shù)毓夥蚓G色能源相關(guān)展會(huì)，傳遞ESG可持續(xù)發(fā)展方面的愿景和實(shí)踐成果；而在日本則側(cè)重使用率高的社媒如開(kāi)展促銷(xiāo)互動(dòng)，并策劃線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

近些年隨著便攜儲(chǔ)能行業(yè)的快速發(fā)展，大量企業(yè)紛紛涌入賽道。面對(duì)便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)逐漸走入紅海，華寶新能又將產(chǎn)品向“家庭綠電”的新興場(chǎng)景拓展。“華寶新能在2020年啟動(dòng)了家庭場(chǎng)景儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)，當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，歐美用戶的家庭減排需求，將便攜儲(chǔ)能技術(shù)延伸到更廣闊的家庭綠電領(lǐng)域?！盩racy表示。

2024年，華寶新能正式發(fā)布家庭儲(chǔ)能系列產(chǎn)品。其中「美學(xué)曲面光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)」將太陽(yáng)能發(fā)電與建筑屋頂結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)“有光就有電”，還能將多余電量存入儲(chǔ)能設(shè)備，供夜間或停電時(shí)使用。「DIY小型家庭綠電系統(tǒng)」則針對(duì)小戶型家庭，用戶可根據(jù)需求靈活搭配儲(chǔ)能容量與太陽(yáng)能板，門(mén)檻更低、適配性更強(qiáng)。

在Tracy看來(lái)，從“戶外露營(yíng)”到“家庭應(yīng)急”，再到“日常綠電使用”，華寶新能正在構(gòu)建一個(gè)范圍更大，覆蓋用戶全生活場(chǎng)景的綠色能源服務(wù)生態(tài)，持續(xù)穩(wěn)固自身在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的頭部地位，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌全球化的長(zhǎng)期發(fā)展。

（作者 馮亞玲 楊越欣）