9月29日，茉酸奶在國慶前夕拋出重磅消息——官宣青年演員丁禹兮擔(dān)任品牌首位代言人。這也是丁禹兮首次與現(xiàn)制酸奶品牌合作，雙“首次”聯(lián)動迅速引爆市場。

官宣消息發(fā)布后，社交平臺熱度瞬時攀升。微博評論區(qū)成為粉絲曬單聚集地，小紅書上“丁禹兮同款打卡”內(nèi)容刷屏，全國多地茉酸奶門店甚至因原料售罄提前打烊。

此次營銷活動的節(jié)奏把控堪稱精準(zhǔn)，48小時內(nèi)完成從“懸念預(yù)熱”到“消費轉(zhuǎn)化”的情緒閉環(huán)。官宣前兩天，茉酸奶發(fā)布含模糊男生剪影的懸念視頻，配文“以真誠雕琢角色”“用專注打磨作品”，引發(fā)粉絲猜測熱潮，官微最高評論量較此前增長100倍，“丁禹兮”相關(guān)評論登頂熱評。9月29日，懸念正式揭曉，丁禹兮主演的品牌TVC同步上線，TVC展現(xiàn)牧場草地與飽滿鮮果畫面，傳遞“秋冬不冰，剛剛好”的產(chǎn)品特性，凸顯“有機醇萃酸奶”賣點。

品牌同步推出“代言人專屬套餐”，購買酸奶即贈丁禹兮小卡、搖搖杯，該套餐當(dāng)日銷量占部分門店總銷量超60%，有門店店長表示，11點剛過原料便已售罄，仍有顧客咨詢預(yù)留同款。次日數(shù)據(jù)更顯亮眼，茉酸奶官微官宣微博轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，“茉酸奶&丁禹兮”組合在微博“星品影響力”榜單中，一舉斬獲“TOP 星品”與“新宣新品”雙料第一。同時，不少路人消費者反饋“為代言人下單，卻被牛油果綠菠酸奶圈粉”，實現(xiàn)從熱度到復(fù)購的有效轉(zhuǎn)化。

茉酸奶選擇丁禹兮，并非單純追求流量。從形象契合度來看，丁禹兮陽光干凈的氣質(zhì)，與茉酸奶強調(diào)的“有機、自然”品牌理念高度匹配；從內(nèi)在調(diào)性而言，丁禹兮專注打磨作品、不追流量的態(tài)度，與茉酸奶堅持現(xiàn)切水果、不改原料標(biāo)準(zhǔn)的堅守相契合；從消費需求層面，當(dāng)下年輕人對飲品的“健康+悅己”需求日益提升，丁禹兮的粉絲以女性為主，既關(guān)注顏值，也重視健康，茉酸奶“有機酸奶基底+9 種乳酸菌”的產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合丁禹兮的“自然感”，讓產(chǎn)品更易獲得消費者認同。

事實上，簽約丁禹兮只是茉酸奶今年年輕化營銷的重要一環(huán)。年初，品牌與奧利奧聯(lián)名推出酸奶奶昔、脆墩墩及周邊產(chǎn)品；夏季牽手國漫《時光代理人》，推出主題乳清酸奶及動漫形象杯身；國際貓咪日期間，打造原創(chuàng)貓咪形象周邊，開展“云吸貓”活動。這些舉措始終圍繞“讓茉酸奶成為年輕人愿意分享的生活小物”這一核心，將流量與產(chǎn)品深度結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)口感和有機賣點留住消費者。

茉酸奶此次代言合作，也為飲品行業(yè)提供了新思路。如今飲品市場競爭已不再局限于低價和門店數(shù)量，而是要精準(zhǔn)把握年輕人需求，通過匹配度高的代言人傳遞品牌價值，再以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)用戶留存。正如消費者所言，“不管追不追明星，牛油果綠菠款好喝、秋冬喝著舒服，就值得嘗試”。這場品牌與代言人的雙向奔赴，成功為消費者提供了“值得試”的理由，也為行業(yè)營銷樹立了新標(biāo)桿。