進入10月中旬后，手機屏幕已經被各種雙十一的預告填滿。還記得最初的雙11只是僅限1天的促銷，沒想到如今卻成為了跨越整個10月和11月的漫長購物季。

事實上，大促戰(zhàn)線拉長甚至“常態(tài)化”，已經成為了電商一個顯而易見的趨勢。當互聯(lián)網用戶增長觸及天花板，各大電商平臺的核心戰(zhàn)略便從“拉新”轉向了“促活”，以便進一步挖掘現(xiàn)有用戶的消費潛力。

這一戰(zhàn)略轉變，從今年雙11普遍“做減法”就可以看出來。曾經那些需要耗費心力計算的“滿減疊券”，或是引發(fā)爭議的“先漲后降”等復雜玩法正在退場，取而代之的是簡單、透明的優(yōu)惠方式。

比如京東這次主打的“官方直降”，其頁面顯示不少商品旁邊都標著直降價格，消費者還可以額外領取高達2111元的官方加補券包。而在商家側，平臺要求參與商品必須達到統(tǒng)一設定的最低讓利比例，然后在此基礎上，商家自主選擇是否提供更多優(yōu)惠，既保證了力度，又賦予了靈活性。

淘天方面，這次則集中采用了“官方立減”的方式。最大的好處是無需湊單，哪怕只買一件商品，也能直接享受折扣。此外，今年618后淘寶還做了個改動，每月兩場的“88大促”，在內部被稱為“小雙十一”，相當于把大促化整為零，讓消費者不必把所有購物需求都擠壓在雙11，決策可以從容許多。

而一直堅持“一件立減、無需湊單”的唯品會，在今年雙11更是把這個理念發(fā)揮到了極致。對喜歡購買奢侈品的消費者來說，這確實是個不錯的機會。10月15日開始的“搶先購”，像COACH、BURBERRY等大牌都有參與，單件商品就能享受最大優(yōu)惠。

隨后的特別節(jié)點，10月20日、31日和11月10日的晚8點，該平臺還將上線三次限量爆款活動，數(shù)萬款大牌好物低至日常價的85折。這種定點放價的方式，既創(chuàng)造了搶購的樂趣，又避免了過度復雜的規(guī)則。

作為消費者，這些變化帶來的好處都是實實在在的。首先時間成本的降低，不用再熬夜做數(shù)學題，不用再為了湊滿減而硬塞不需要的商品進購物車。

其次是價格透明度的提升，“先漲后降”的套路少了，消費者更能相信眼睛看到的價格。當然最重要的是，單件商品即可享受優(yōu)惠，讓購物回歸了需求本身：需要什么就買什么，需要多少就買多少，不必為了優(yōu)惠而過度消費。

從更深層次看，這些變化反映了電商平臺對消費者體驗的重新重視。在流量紅利消失的背景下，留住一個老客戶比吸引一個新客戶更重要，而留住老客戶最好的方法，就是提供真正省心、實惠的購物體驗。