當(dāng)AI浪潮席卷全球，中東這片古老而富饒的土地正以開放的姿態(tài)擁抱未來。

10月13日上午，迪拜舉行的GITEX GLOBAL 2025展會(huì)主展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，通道兩側(cè)陳列的3臺(tái)銀灰色飛行汽車吸引著觀眾駐足拍照——這些頗具未來科幻感的汽車展品來自于一家中國汽車企業(yè)。幾分鐘后，阿聯(lián)酋酋長一行將途經(jīng)此處駐足參觀。

“中東地區(qū)對(duì)飛行汽車有極高的接受度，如果你參觀過迪拜未來博物館，就會(huì)知道他們對(duì)未來出行的愿景就是飛行汽車?！痹擄w行汽車展商負(fù)責(zé)人仇明全的觀察道出了中東市場對(duì)前沿科技的獨(dú)特?zé)崆椤?/p>

這批新訂單將在2026至2027年期間，陸續(xù)在部分國家開展適航認(rèn)證工作。

來自海灣國家的需求，印證著中東市場在科技領(lǐng)域的開放姿態(tài)——當(dāng)許多地區(qū)仍在觀望，這里已成為全球新興科技的試驗(yàn)場。對(duì)于全球科技公司來說，這里蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇，中國企業(yè)也在這場出海中東大潮中，躍躍欲試。

AI戰(zhàn)略：“星際之門”開啟

據(jù)仇明全介紹，其所供職的小鵬公司與中東市場的淵源始于2022年，當(dāng)年旅航者X2在迪拜完成全球公開首飛，由此進(jìn)入阿聯(lián)酋官方視野。此后兩年，小鵬匯天連續(xù)受邀參展GITEX，今年更獲得主辦方百萬級(jí)的參展贊助。

小鵬匯天在中東市場的亮眼表現(xiàn)，恰是中東地區(qū)擁抱前沿科技的縮影。

今年5月，阿聯(lián)酋主權(quán)投資基金支持的人工智能公司G42宣布與OpenAI、甲骨文、英偉達(dá)等科技巨頭聯(lián)手，啟動(dòng)名為“Stargate UAE”的下一代人工智能基礎(chǔ)設(shè)施集群項(xiàng)目。該集群將落戶阿布扎比新成立的5吉瓦阿聯(lián)酋-美國人工智能園區(qū)，首個(gè)200兆瓦AI集群預(yù)計(jì)2026年正式上線。

這一規(guī)劃彰顯了阿聯(lián)酋發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)的決心，更將其推向全球算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的前沿陣地。支撐這一行動(dòng)的是阿聯(lián)酋早前就已經(jīng)推出的戰(zhàn)略框架，該國“國家AI戰(zhàn)略2031”明確提出四大成功支柱，即政治領(lǐng)導(dǎo)力提供政策保障，全民AI教育培育本土人才，世界一流基礎(chǔ)設(shè)施承載技術(shù)落地，全球合作網(wǎng)絡(luò)鏈接國際資源。

“AI必須成為國家前三大議程，而非邊緣議題。阿聯(lián)酋正是通過總統(tǒng)親自推動(dòng)，將AI納入國家戰(zhàn)略核心?！闭箷?huì)現(xiàn)場，G42集團(tuán)首席執(zhí)行官Peng Xiao在與OpenAI CEO Sam Altman對(duì)話時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。阿聯(lián)酋“自上而下”的推動(dòng)模式，使得AI技術(shù)快速滲透到政務(wù)、醫(yī)療、交通等關(guān)鍵領(lǐng)域。例如，迪拜政府已將AI應(yīng)用于城市管理系統(tǒng)，通過智能算法優(yōu)化交通流量，減少道路擁堵時(shí)間。

鄰國沙特的布局同樣激進(jìn)。這個(gè)石油大國正通過“沙特愿景2030”加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在AI領(lǐng)域與微軟、谷歌等國際巨頭合作，部署先進(jìn)AI芯片和超級(jí)計(jì)算機(jī)。沙特阿卜杜拉國王科技大學(xué)已建成 region's most powerful AI research lab，專注于能源、氣候等領(lǐng)域的AI解決方案研發(fā)。兩國在AI上的押注，共同將中東推向全球AI產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高地。

而在國家戰(zhàn)略的大框架下，跨區(qū)域、跨企業(yè)的的合作尤為重要。“沒有國家或公司能獨(dú)自實(shí)現(xiàn)AI革命。”Peng Xiao談及AI競合問題時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)此Sam Altman也表示：“AI技術(shù)需要全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，從芯片到應(yīng)用?！?/p>

跨區(qū)域協(xié)同、跨產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，以共同實(shí)現(xiàn)AI革命，這也意味著對(duì)于科技公司而言更大的機(jī)會(huì)。

多元機(jī)遇中的良好開局

在科大訊飛的展臺(tái)前，一位中東本地網(wǎng)紅達(dá)人正在錄制產(chǎn)品體驗(yàn)視頻?！巴瞥龅闹悄苻k公本在進(jìn)入沙特市場6個(gè)月內(nèi)，便憑借手寫識(shí)別準(zhǔn)確率和長續(xù)航優(yōu)勢躍居當(dāng)?shù)?strong>高端辦公設(shè)備銷量排行榜第二位，賣了將近1萬臺(tái)。”科大訊飛市場部工作人員表示。

該款辦公本集成阿語語音轉(zhuǎn)寫、筆記與音頻同步回溯功能，并通過底層大模型實(shí)現(xiàn)內(nèi)容總結(jié)。在此之外，科大訊飛翻譯機(jī)也在土耳其等中東國家熱銷，成為繼辦公本之后的第二大C端產(chǎn)品，主要滿足阿拉伯語與中英等多語言互譯需求，適配本地商務(wù)、旅游場景。

不過，該工作人員也補(bǔ)充表示，除C端硬件外，公司To B業(yè)務(wù)也已在迪拜落地，如智慧樓宇、大模型一體機(jī)等項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)卣畣挝患捌髽I(yè)建立合作，提供本地化數(shù)據(jù)部署方案以滿足合規(guī)要求。

在中東AI戰(zhàn)略的宏大敘事下，不同賽道的中國企業(yè)正以差異化策略開拓市場。當(dāng)大型科技公司聚焦算力基建與國家項(xiàng)目時(shí)，一批中型科技企業(yè)選擇從垂直領(lǐng)域切入，通過產(chǎn)品矩陣與本地化運(yùn)營打開局面，萬興科技便是代表之一。

萬興科技展位前，萬興科技區(qū)域銷售經(jīng)理Rossy正在與同事一起籌備拍攝展區(qū)宣傳視頻。而除了她和另一位中國同事外，其余4位工作人員全是阿聯(lián)酋本地面孔。這家來自中國的A股上市公司營業(yè)收入的90%以上均來源于海外，全系列產(chǎn)品累計(jì)服務(wù)活躍用戶超20億。

“AIGC視頻創(chuàng)作平臺(tái)ToMoviee AI這次是中東地區(qū)首秀，此外，我們帶來了一套針對(duì)不同用戶群體的‘?dāng)?shù)字化解決方案組合’，包括面向辦公人群的Wondershare PDFelement、Wondershare EdrawMax、Wondershare EdrawMind等；面向視頻與內(nèi)容創(chuàng)作者的Wondershare Filmora等等。”Rossy介紹。

當(dāng)前，中東各國正在積極推進(jìn) AI 國家戰(zhàn)略，區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度極快，AIGC市場規(guī)模，從 2025 到 2030 年預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率在約 29%?！拔覀兎浅？春眠@一市場未來的增長潛力。與此同時(shí)，也希望以此為紐帶鏈接中東及周邊市場，輻射著歐洲、非洲乃至全球?！?/p>

長期扎根，本地合作伙伴是必選項(xiàng)

GITEX GLOBAL 2025展臺(tái)一隅，成都博雷恩科技有限公司（英文名：BOLEIN）的展臺(tái)上掛滿了各式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。這家在中東運(yùn)營十余年的企業(yè)，如今依靠當(dāng)?shù)氐?1人團(tuán)隊(duì)（3名中國員工+8名本地員工）每年能夠穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)超過2000萬人民幣的營收。

“樓宇弱電施工看似傳統(tǒng)，但中東新建項(xiàng)目多，且客戶更看重長期穩(wěn)定的服務(wù)。”創(chuàng)始人劉昌飛解釋這種“小而美”模式的邏輯。由于對(duì)當(dāng)?shù)刈銐蛏罡緲I(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，此次展覽也被納入公司每年在客戶面前常規(guī)露出的項(xiàng)目之一?！俺蓡晤A(yù)期其實(shí)每年都還好，每年都來，萬一缺席反而會(huì)讓客戶產(chǎn)生疑慮，又恰好有個(gè)展位，就還是來看看?！彼硎?。

對(duì)于長期深耕的中東市場，劉昌飛本人對(duì)于越來越多中國企業(yè)的出現(xiàn)有頗多感慨，“一個(gè)明顯的感受就是，原來中國車很少，要么是奇瑞瑞虎或者名爵，現(xiàn)在比亞迪、長城、江淮、理想等中國車非常多?！?/p>

如劉昌飛所說，在BOLEIN展臺(tái)的隔壁展區(qū)，一輛上汽集團(tuán)旗下電動(dòng)汽車品牌智己正在展示其智駕方案。今年4月，智己汽車宣布，其與阿聯(lián)酋新能源領(lǐng)域頭部企業(yè)SMART MOBILITY International（SMI）公司簽署合作協(xié)議，共同推進(jìn)高端電動(dòng)車在阿聯(lián)酋和沙特市場布局。

根據(jù)規(guī)劃，智己汽車將以阿聯(lián)酋為戰(zhàn)略支點(diǎn)輻射中東市場，并將在2025年內(nèi)全面進(jìn)軍沙特等海灣國家市場，2026年將覆蓋整個(gè)中東地區(qū)。

而就在發(fā)稿前夕，來自中國的新石器無人車也在現(xiàn)場宣布與阿聯(lián)酋國有AI 科技公司K2集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄（MoU），雙方將推動(dòng)無人配送車輛在阿聯(lián)酋的本地化部署與運(yùn)營。目前，新石器已協(xié)同K2集團(tuán)獲得阿聯(lián)酋核發(fā)的首張無人配送車輛牌照，并在阿聯(lián)酋馬斯達(dá)爾城啟動(dòng)了中東首個(gè)無人配送車商業(yè)化試點(diǎn)項(xiàng)目。

“要尊重市場規(guī)律，我們當(dāng)前處于本地化布局初期，還是主要通過合作伙伴切入中東市場?！本耪略茦O國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐江也道出了他的出海心得。不同于上述幾家公司，九章云極是一家人工智能基礎(chǔ)設(shè)施及智算云提供商，聚焦像中小企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、垂直行業(yè)公司中的AI部門等百卡級(jí)算力需求。

2024年，九章云極首次通過GITEX挑戰(zhàn)賽（GITEX EXPAND NORTH STAR）進(jìn)入中東視野，從上千名企業(yè)中脫穎而出入圍前20。入圍當(dāng)年即吸引多國合作伙伴咨詢，目前部分合作項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)推進(jìn)階段。

據(jù)徐江介紹，九章云極在中東的合作對(duì)象主要包括中東本地機(jī)房擁有者、電信運(yùn)營商、大型企業(yè)及高校、科研院所；其合作模式有很多，比如雙方共建AI智算中心，由九章云極提供技術(shù)支持，合作伙伴負(fù)責(zé)本地客戶運(yùn)營。例如，針對(duì)中東當(dāng)前“直接進(jìn)入大模型階段”的數(shù)字化特點(diǎn)，其技術(shù)方案已適配大模型訓(xùn)練場景，通過無服務(wù)器技術(shù)及彈性算力調(diào)度，將算力資源利用率從傳統(tǒng)模式的20%提升至40%-50%。

他表示，雖然做的也是AI算力的生意，但與AWS、阿里云等算力巨頭不形成直接競爭關(guān)系，未來主要是深化與本地企業(yè)的合作，將中國“普惠算力”經(jīng)驗(yàn)落地，解決百張GPU卡的中長尾算力需求。后續(xù)應(yīng)合作伙伴要求，也將聯(lián)合推進(jìn)AI人才培養(yǎng)，以及通過算力支持孵化本地AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“要有長期深耕的決心，中東是需要精耕細(xì)作的‘試驗(yàn)田’?！币晃婚L期觀察中企出海的人士指出，成功的案例往往具備三個(gè)特征：尊重本地規(guī)則、理解文化差異、堅(jiān)持長期投入。

根據(jù)阿聯(lián)酋中國商會(huì)編寫的《中資企業(yè)在阿聯(lián)酋發(fā)展報(bào)告（2023—2024）》目前有超過6000家中國企業(yè)在阿聯(lián)酋開設(shè)公司或辦事處，重大投資項(xiàng)目集中在能源、港口、建材、建筑機(jī)械等行業(yè)，近10年的投資擴(kuò)展到了金融、信息科技、新能源、電子商務(wù)等新領(lǐng)域。

面向未來，隨著中東國家AI戰(zhàn)略的深入實(shí)施與區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn)，中企與中東市場的合作將迎來更加廣闊的空間。從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從市場拓展到生態(tài)共建，我們不是在創(chuàng)造未來，而是在與未來共舞。

正如Sam Altman 現(xiàn)場所言：“我們做這一切的原因是，相信它能為人們改變世界，能解鎖各種不可思議的新事物，而人們值得擁有這些?！保?strong>本文首發(fā)鈦媒體APP 文 | DeepWrite秦報(bào)局，作者 | 秦聰慧）?