前言

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，“游戲產(chǎn)品如何獲取更多流量”就一直是行業(yè)熱議的核心話題。從手游早期“隨便推就能爆量”的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，到中期“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)求增長(zhǎng)”的發(fā)展時(shí)代，再到如今的“存量博弈”時(shí)代，流量就像地球深處的石油——年年都有人說(shuō)快要見底了，卻總有提高產(chǎn)量的辦法。

石油產(chǎn)量的持續(xù)提升，靠的是勘探技術(shù)、提煉工藝的不斷突破；互聯(lián)網(wǎng)流量的“永續(xù)增長(zhǎng)”，本質(zhì)上也是平臺(tái)與開發(fā)者對(duì)“獲量邏輯”的持續(xù)升級(jí)。今天在深圳，筆者全程參與了OPPO開發(fā)者大會(huì)（ODC）游戲生態(tài)專場(chǎng)，一邊聽著行業(yè)大佬的深度分享，一邊和現(xiàn)場(chǎng)的游戲開發(fā)者們交流，突然對(duì)“流量”有了新的理解：也許“存量時(shí)代”可能正在悄悄結(jié)束，我們即將迎來(lái)流量的一個(gè)全新階段——生態(tài)時(shí)代。

變了變了！難怪總買不到量，

原來(lái)獲量的方式早就變了

“買量越來(lái)越難，成本漲得比流水還快，我來(lái)看看這邊有沒有什么新東西?！痹贠DC大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者遇到了三年前開始在廣州創(chuàng)業(yè)的老張，包括他在內(nèi)，很多來(lái)到這里的各游戲公司的熟人都有類似的想法。而這次OPPO游戲的專場(chǎng)分享，恰好就像一場(chǎng)“流量破局指南”，無(wú)論是游戲聯(lián)運(yùn)的新玩法、游戲營(yíng)銷的新工具，還是小游戲的增長(zhǎng)新路徑，都能讓大家找到心中的答案。

而在筆者聽完分享后，對(duì)當(dāng)前的行業(yè)困局有了更清晰的認(rèn)識(shí)：“買量越來(lái)越難”的根本原因，是因?yàn)樵诋?dāng)下日趨變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，獲量方式早就從“單點(diǎn)突破”升級(jí)成了高手們打的“組合拳”。

OPPO游戲廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周虎強(qiáng)在分享中提到一組2025年的新數(shù)據(jù)：OPPO游戲日均活躍用戶年增長(zhǎng)46%，日均付費(fèi)用戶增長(zhǎng)25%，進(jìn)一步增長(zhǎng)集中在IAP和小游戲兩個(gè)細(xì)分品類中，特別是隨著小游戲品類300%的漲幅，小游戲廣告規(guī)模已經(jīng)超越游戲APP，這也使得IAP的買量成本進(jìn)一步飆升，傳統(tǒng)買量邏輯正在逐步失效。

這種情況下，周虎強(qiáng)分享了OPPO的一個(gè)“組合拳”解題方案，從算法、場(chǎng)景、經(jīng)營(yíng)和整包多維度實(shí)現(xiàn)對(duì)“流量生態(tài)”的重構(gòu)，用自己的解法處理好獲量困局。

針對(duì)買量這一長(zhǎng)線需求，OPPO告別單一算法形式，采用【淺層算法+長(zhǎng)線LTV擾動(dòng)】?jī)?yōu)化ROI，比如在游戲注冊(cè)、付費(fèi)等基礎(chǔ)目標(biāo)中，加入7天、14天用戶生命周期價(jià)值預(yù)估，不僅可以把注冊(cè)成本降低10%～20%，也能讓首周ROI顯著提升。

同時(shí)，OPPO還從廣告場(chǎng)景上挖掘負(fù)一屏游戲榜單和桌搜等位置，提供【OPUSH】通知形式，新增了【卸載召回】功能。再加上與開發(fā)者緊密合作，推出【大聯(lián)運(yùn)模式】，用可量化的內(nèi)投數(shù)據(jù)帶動(dòng)整包增長(zhǎng)，開發(fā)者能通過(guò)API實(shí)時(shí)監(jiān)控效果回傳。如《永夜降臨：復(fù)蘇》加投大聯(lián)運(yùn)后總ROI從26%漲到30%，《君臨傳奇》這款上線多年的老游，更是實(shí)現(xiàn)了聯(lián)運(yùn)新啟動(dòng)415%的增長(zhǎng)，重新煥發(fā)增長(zhǎng)生機(jī)。顯然，串聯(lián)生態(tài)價(jià)值成了破局關(guān)鍵。

如今想突破流量天花板，靠的不是“賭對(duì)一個(gè)渠道”，而更需要依靠對(duì)平臺(tái)生態(tài)的深度理解——這成為現(xiàn)場(chǎng)不少觀眾的共識(shí)。

OPPO將生態(tài)和資源統(tǒng)籌在一起

生態(tài)時(shí)代真的來(lái)了

很多開發(fā)者都在說(shuō)，用組合拳的方式獲量誰(shuí)都知道，但是不同的平臺(tái)有不同的生態(tài)環(huán)境，先研究平臺(tái)生態(tài)再研究獲量，對(duì)于中小開發(fā)者來(lái)說(shuō)成本過(guò)高，難度堪比普通工匠徒手建故宮。

而OPPO這次在ODC上展現(xiàn)的核心價(jià)值，就是自己做“生態(tài)整合者” ——作為擁有OS生態(tài)與終端用戶的平臺(tái)，可以說(shuō)OPPO最懂自己的用戶與場(chǎng)景，于是把分散的資源、能力打包成“一站式解決方案”，不管是傳統(tǒng)手游還是新興小游戲，開發(fā)者都能直接“拎包入住”。

而圍繞“降低開發(fā)者成本，提升聯(lián)運(yùn)效率”等具體能力，OPPO有著自己的清晰邏輯。首先，OPPO在用戶體驗(yàn)上做了“全生命周期優(yōu)化”升級(jí)。

聯(lián)運(yùn)的核心是“留客”，OPPO 從玩家游戲全流程入手，用技術(shù)升級(jí)打造不可替代的娛樂體驗(yàn)，為聯(lián)運(yùn)游戲沉淀高粘性用戶。例如將目前的主流游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)【165幀超高幀體驗(yàn)】，顯示速度提升27%，全鏈路延遲降低20%，玩家能在《和平精英》等游戲中暢享絲滑對(duì)戰(zhàn)。

另OPPO攜手高通推出針對(duì)移動(dòng)游戲深度優(yōu)化插幀超分接入方案，使開發(fā)者以更低成本的接入快速高效的提升畫質(zhì)。

其次，玩家在游戲前可以使用【預(yù)更新】功能省去等待，使用【碰一碰】功能快速組隊(duì)；游戲中采取GPU動(dòng)態(tài)調(diào)度降低功耗；游戲后，自動(dòng)回錄精彩時(shí)刻，快速形成實(shí)況照片及短視頻。這一套全鏈路體驗(yàn)優(yōu)化，讓玩家 “來(lái)了不想走”，為聯(lián)運(yùn)筑牢留存根基。

讓開發(fā)者滿意的還有OPPO提供的【令人心動(dòng)的工具鏈】。

全新升級(jí)的智能算法能夠在游戲推廣的關(guān)鍵窗口期，精準(zhǔn)識(shí)別高價(jià)值潛在用戶，實(shí)現(xiàn)高效定向曝光，這意味著在IP聯(lián)動(dòng)推廣期，可基于聯(lián)動(dòng)IP識(shí)別到新的目標(biāo)用戶，顯著提升獲量精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營(yíng)上，支持開發(fā)者上傳自定義人群包，結(jié)合多維用戶標(biāo)簽，對(duì)不同價(jià)值的用戶實(shí)施差異化的觸達(dá)策略。像精準(zhǔn)指揮一場(chǎng)“用戶召回戰(zhàn)役”一樣，不僅顯著提升了高價(jià)值用戶的留存與回流效率，也讓每一分運(yùn)營(yíng)資源都真正用在“刀刃”上。

同時(shí)，即將開放素材AB測(cè)試工具，支持流量分配與多維數(shù)據(jù)分析，開發(fā)者能自主篩選最優(yōu)icon、視頻素材，有效提升轉(zhuǎn)化。

此外，OPPO還開啟了線下門店合作活動(dòng)。比如之前與《光與夜之戀》的出圈合作，在全國(guó)設(shè)置73家沉浸式主題店，導(dǎo)購(gòu)化身“專屬NPC”，用游戲話術(shù)為專業(yè)粉絲服務(wù)。

不少玩家在小紅書上分享探店感受，相關(guān)話題熱度36.2萬(wàn)。這種聯(lián)動(dòng)讓游戲從線上延伸到線下，既深化玩家情感聯(lián)結(jié)，也為OPPO與游戲雙贏賦能。

其實(shí)不止傳統(tǒng)手游，在小游戲這個(gè)“新藍(lán)海”里，OPPO的生態(tài)整合能力更能幫開發(fā)者“少走彎路”。畢竟對(duì)多數(shù)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，小游戲是轉(zhuǎn)型的絕佳選擇——開發(fā)成本低、試錯(cuò)周期短，而OPPO恰好把“轉(zhuǎn)型門檻”降到了最低。

小游戲的創(chuàng)新生態(tài)

也許才是中小開發(fā)者的轉(zhuǎn)型突破口

如今對(duì)很多開發(fā)者來(lái)說(shuō)，今年小游戲是繞不開的話題?！笆欠褶D(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型”是我們現(xiàn)場(chǎng)與很多開發(fā)者必然會(huì)聊到的。而目前越來(lái)越多中小團(tuán)隊(duì)把重心轉(zhuǎn)向小游戲。“小游戲至少能快速試錯(cuò)?！币晃粡氖钟无D(zhuǎn)型的開發(fā)者說(shuō)的就是很多人的理解。而小游戲生態(tài)也是OPPO未來(lái)對(duì)游戲生態(tài)支持的重點(diǎn)。

OPPO對(duì)小游戲的扶持上，以“人、貨、場(chǎng)”生態(tài)為驅(qū)動(dòng)，采用【降低門檻+打通變現(xiàn)】，讓不管是新手還是傳統(tǒng)手游開發(fā)者，都能快速入局。

在降低開發(fā)門檻上，OPPO推出“微信小游戲一鍵轉(zhuǎn)換”能力——開發(fā)者不用重新寫代碼，小時(shí)級(jí)就能完成接入，還支持全引擎適配，相當(dāng)于把“二次開發(fā)”的成本砍掉了一半還多。有團(tuán)隊(duì)原本要花1個(gè)月適配OPPO小游戲，用了這個(gè)功能后，3天就上線了，負(fù)責(zé)人說(shuō)“省下的時(shí)間能多做3個(gè)玩法迭代”。

同時(shí)“雙端互通”也作為OPPO小游戲的殺手锏，可以大幅降低用戶的轉(zhuǎn)化路徑：在應(yīng)用商店選擇游玩后，玩家優(yōu)先進(jìn)入小游戲進(jìn)程，同時(shí)APK雙端互通客戶端開啟后臺(tái)下載，實(shí)現(xiàn)靜默安裝、邊下邊玩。既無(wú)等待感，也不會(huì)中斷游戲進(jìn)程，大幅縮短從 “輕度體驗(yàn)” 到 “深度留存” 的轉(zhuǎn)化路徑。

以《三國(guó)冰河時(shí)代》為例，其通過(guò)該功能實(shí)現(xiàn)雙端單月流水環(huán)比增長(zhǎng)115%，僅占小游戲總活躍1%的互通用戶，貢獻(xiàn)了48%的流水；同時(shí)，小游戲轉(zhuǎn)APK用戶的日均游戲時(shí)長(zhǎng)，較純小游戲用戶提升11%，用戶生命周期得到顯著延長(zhǎng)。

在獲量場(chǎng)景中，OPPO做了大量中心化分發(fā)，娛樂和泛娛樂場(chǎng)景的覆蓋。玩家們不僅能獲得邊玩邊下的良好體驗(yàn)，在相關(guān)激勵(lì)玩法上也頗具吸引力，對(duì)于高質(zhì)量用戶的篩選沉淀很有成效，從OPPO小游戲月活突破8500W，付費(fèi)率、用戶留存等核心數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高也能得證。

甚至在回收激勵(lì)層面，OPPO對(duì)于跨端、買量和分成，都為小游戲設(shè)置了專屬政策，先靠更多的容錯(cuò)實(shí)現(xiàn)小游戲低成本獲客，開發(fā)者相當(dāng)于多了一條增長(zhǎng)曲線。

不得不說(shuō)，OPPO的小游戲生態(tài)，給中小開發(fā)者提供了一個(gè)“低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型窗口”——不用賭上全部身家，就能在生態(tài)時(shí)代里分到第一杯羹。

內(nèi)卷激烈的今天，

誰(shuí)先玩明白生態(tài)誰(shuí)就是引領(lǐng)者

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025中國(guó)上市/非上市游戲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中顯示，2025年上半年中國(guó)流水TOP100移動(dòng)游戲買量成本增長(zhǎng)86.6%。在大部分產(chǎn)品還在持續(xù)買量的今天，包括頭部游戲在內(nèi)，本質(zhì)上是在比拼“現(xiàn)金厚度”，這種模式也極易將中小開發(fā)者逼得無(wú)路可走。

但“生態(tài)時(shí)代”的到來(lái)，正在打破這種格局。就像OPPO在ODC上展現(xiàn)的，未來(lái)的流量競(jìng)爭(zhēng)，不是“單一渠道的爭(zhēng)奪”，而是“生態(tài)協(xié)同的比拼”——平臺(tái)開放能力，開發(fā)者聚焦內(nèi)容，玩家獲得更好體驗(yàn)，三者形成正向循環(huán)，才能把“存量蛋糕”做大，而不是在現(xiàn)有蛋糕里搶食。

OPPO現(xiàn)在做的，就是給開發(fā)者打開“生態(tài)時(shí)代”的大門：通過(guò)游戲聯(lián)運(yùn)解決“獲客與留存”，技術(shù)賦能破解“性能瓶頸”，小游戲生態(tài)降低“轉(zhuǎn)型門檻”，游戲廣告助力“長(zhǎng)效變現(xiàn)”。這種全鏈路支持，讓開發(fā)者不用再“單打獨(dú)斗”，而是可以借助平臺(tái)的生態(tài)資源，快速搶占紅利。

對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局生態(tài)時(shí)代，相當(dāng)于拿到了“未來(lái)流量門票”。尤其是中小開發(fā)者，不用再和頭部企業(yè)比拼買量預(yù)算，而是可以靠“生態(tài)協(xié)同”找到差異化優(yōu)勢(shì)——比如用OPPO的小游戲工具快速試錯(cuò)，用聯(lián)運(yùn)能力降低獲客成本，用線下場(chǎng)景沉淀用戶。畢竟在生態(tài)時(shí)代里，“先看懂規(guī)則的人”，總能拿到更多機(jī)會(huì)。

離開深圳的時(shí)候，我想起大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一位開發(fā)者跟我聊到的話：“總在心里罵存量時(shí)代沒機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在真不如換掉舊想法，多出來(lái)找找機(jī)會(huì)。”或許“存量時(shí)代”在某天戛然而止，卻不是行業(yè)的終點(diǎn)，而是“生態(tài)時(shí)代”的起點(diǎn)——當(dāng)平臺(tái)與開發(fā)者真正協(xié)同起來(lái)，面對(duì)玩家和市場(chǎng)的流量新空間，其實(shí)才剛剛打開。

作者：醉小樓