“終于有人把潮玩盲盒價(jià)格打下來(lái)了?！?/p>

10月1日，舉國(guó)同慶的時(shí)候，一個(gè)潮玩品牌“JOTOYS奇偶潮樂”閃亮登場(chǎng)《所有女生的OFFER2025》（后簡(jiǎn)稱offer）。成為李佳琦直播間和綜藝offer截至目前，唯一售賣的潮玩品牌。

“真是開了眼了，現(xiàn)在連盲盒都開始參加大促？”

今年，再?zèng)]有比潮玩更火熱的行業(yè)，一只LABUBU席卷全球，各家IP層出不窮，開售、搶購(gòu)、漲價(jià)成為潮玩老三樣。也是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，JOTOYS帶著自家“萌系一哥”Q寶咧著嘴興沖沖走上綜藝大舞臺(tái)，本想著讓更多年輕人感受到潮玩的樂趣，結(jié)果李佳琦撅嘴，“不行，要降價(jià)”。

一降、再降、還要降，苦盲盒漲價(jià)久矣的打工人終于見到了盲盒老板為了價(jià)格皺眉、撅嘴和心疼錢包，“希望老板多來(lái)”。

被潮玩漲價(jià)和饑餓營(yíng)銷整煩的打工人，“終于出了口氣”。

看到連潮玩都上了李佳琦的大促，你先是震驚“還有這好事”，再是搓手期待李佳琦大戰(zhàn)品牌方，把價(jià)格砍下來(lái)。

2025年10月1日，一個(gè)讓JOTOYS愛恨交加的日子。聯(lián)合創(chuàng)始人王澤豐開播前信誓旦旦地和電商負(fù)責(zé)人“等等攔著我”，聽到這話你就知道沒問題了，一般在這個(gè)綜藝說出這句話的老板最后肯定攔不住。

JOTOYS綜藝首秀帶著的是“萌系一哥”（Q寶無(wú)性別，此處為戲稱）——2024年推出的自研IP【Q寶】，此次上節(jié)目的是兩個(gè)系列，分別是今年推出的“情緒毛毛怪”和“今天出去玩”系列，前者曾在李佳琦今年的618直播間刷過臉。

打工人把Q寶當(dāng)作情緒代言人，小可愛舉起兩只小手，有時(shí)候像是想一拳打爆這個(gè)世界，比如炸毛沖天的獅子Q寶和特種兵，極其適合每一個(gè)剛剛國(guó)慶調(diào)休完的打工人；有時(shí)候也會(huì)露著小牙微笑著和所有人say hi，你懂的，怨氣沖天的打工人也曾是善良的人。

根據(jù)官方信息，這偶爾暴躁偶爾開心的萌系一哥是JOTOYS最受歡迎的IP之一，發(fā)布首月的GMV超過四千萬(wàn)，深圳Q寶快閃首周末超5000人次互動(dòng)。如今，單單是詞條。

Q寶的當(dāng)家紅人地位給足了王老板自信，所以他自信地展出此次參加大促的價(jià)格：毛毛怪系列單個(gè)盲盒52.9元，出去玩系列59.9元（兩款原價(jià)為69元），“后者更貴是因?yàn)樯?jí)了工藝、增加了配飾”，他在節(jié)目里解釋道。

看到這里你腦袋已經(jīng)開始癢了，“不是，不都是炒盲盒嗎？真沒見過哪家潮玩會(huì)帶著熱門IP參加大促啊?！?/p>

看過綜藝offer的人都知道，沒有一個(gè)老板可以在這個(gè)節(jié)目里從頭笑到尾。顯然，王老師還是笑早了。

那一夜，李佳琦宛如“魔童”上身，“貴，還是貴了，老板再想想辦法吧”。

喜上眉梢的王澤豐皺眉、發(fā)愁、嘆氣三連，對(duì)著計(jì)算器按了又按，盤了盤，“硬生生把彈幕看爽了，終于輪到潮玩老板為價(jià)格發(fā)愁了。”每個(gè)老板都是自己的固定談價(jià)時(shí)間，雙方價(jià)格拉扯了幾輪，眼看battle時(shí)間就要結(jié)束。

或許是想聽聽命運(yùn)的聲音，也或許就是不相信命，最后關(guān)頭王澤豐無(wú)奈拿出一端（6盒）自家另一個(gè)新IP“KOKOSA”盲盒，對(duì)李佳琦說“給你2次機(jī)會(huì)，能抽到你想要的就能再談?wù)剝r(jià)格”。

【綜藝之神】它來(lái)了。李佳琦直接第一次就抽到了想要的款式“心碎拳擊手”，笑容不會(huì)消失，只會(huì)從王澤豐臉上轉(zhuǎn)移到李佳琦的嘴角。而留給品牌方的是，是真的心碎。在倒計(jì)時(shí)壓力、李佳琦的催促聲中，給出了公司成立以來(lái)最大的offer：一個(gè)情緒毛毛怪盲盒49.9元、今天出去玩系列54.9元。整端再砍一刀，毛毛怪只要294元、出去玩329.4元，整端再另外送Q寶mini盲盒一個(gè)。

“戒賭吧老板們”，屏幕前的打工人把彈幕刷了起來(lái)。

但也有網(wǎng)友不滿意，這拉扯了半天不還是沒到骨折嗎？

品牌方為了幾塊錢都快把眉頭“皺出亂碼”，是因?yàn)檠澏道镎娴氖裁炊紱]有了。

你幾乎沒有見過哪家潮玩能讓自家IP“自降身價(jià)”，這事兒JOTOYS當(dāng)然知道。在JOTOYS內(nèi)部，會(huì)根據(jù)IP的發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行分級(jí)，每個(gè)級(jí)別的IP對(duì)應(yīng)的資源不一樣。在現(xiàn)階段，發(fā)展勢(shì)頭向上的Q寶屬于S級(jí)。

在過去一年，為了讓自家萌系一哥在潮玩圈闖出名堂，JOTOYS瘋狂砸資源。

比如在展會(huì)中，其他IP是按JOTOYS旗下統(tǒng)一亮相，但Q寶有自己的舞臺(tái)，單獨(dú)展出“C位出道”。伴隨著新系列上線，最近還在上海世博天地、廣州東方寶泰舉辦Q寶主題快閃。

別的IP沒有的給一哥續(xù)上，別的IP有的一哥也得有。為了給一哥造聲勢(shì)，聯(lián)名從滴滴出行、高德地圖、半畝花田，再到最近的“國(guó)民男神”豬豬俠，砸，瘋狂砸資源。

面子給一哥做到位了，里子自然也不能差。JOTOYS在“捏”Q寶時(shí)，專門給產(chǎn)品形態(tài)做了創(chuàng)新，使用PVC貼毛工藝，既有毛絨的便捷性，也有PVC盲盒的站立性，好rua還能隨身攜帶。

要資源有資源，要實(shí)力有實(shí)力，所以李佳琦在干什么？“磨刀霍霍向一哥”，這可把打工人看爽了。

既然JOTOYS如此疼愛自家一哥，為啥還要帶著Q寶上大促，“畢竟真的很難想象連潮玩盲盒都要參加大促”。

看了一圈JOTOYS的資料，開始覺得這是一家潮玩公司，現(xiàn)在懂了，這明明是家運(yùn)營(yíng)潮玩IP的MCN。

常見的潮玩公司打造IP往往簽約或者自研，如今谷子經(jīng)濟(jì)大漲，潮玩遍地都是。潮玩公司們掙起錢來(lái)也是偶爾不管不顧，有些公司用AI跑圖，一天跑出成千上萬(wàn)個(gè)IP待你挑選；有些老板還喜歡把打工人納入自家公司體系，先用幾張概念圖在社交平臺(tái)起號(hào)、測(cè)試熱度，根據(jù)你的點(diǎn)贊、評(píng)論決定下一步的打板和生產(chǎn)。

“好家伙，潮玩這是學(xué)到了女裝預(yù)售的精髓?！笨縄P、靠消費(fèi)者當(dāng)下的喜好，帶來(lái)的結(jié)果一眼盡知，扎堆出現(xiàn)的潮玩IP們雖然有著不同的名字但臉蛋極其相似，仿佛都是遠(yuǎn)房親戚。

但MCN就不一樣了，“MCN能夠直接聯(lián)結(jié)產(chǎn)品供應(yīng)、商業(yè)平臺(tái)、內(nèi)容創(chuàng)作者、消費(fèi)者等各方，近年來(lái)已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸至短劇創(chuàng)作、明星電商等多個(gè)領(lǐng)域?！薄恫t望》新聞周刊指出。

就像是孵化網(wǎng)紅一樣成熟地孵化潮玩IP，JOTOYS有一套自有供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過簽約、原創(chuàng)、共創(chuàng)，三類IP獲取方式IP源頭儲(chǔ)備，每年可穩(wěn)定產(chǎn)出10個(gè)IP企劃。供應(yīng)鏈和潮玩搭在一起，這事兒你越來(lái)越覺得奇特。

就像是MCN從不同賽道挖掘、簽約網(wǎng)紅，JOTOYS也給潮玩IP劃分了不同賽道，甚至琢磨出一個(gè)【IP池】，縱軸是用戶類型，橫軸是IP風(fēng)格調(diào)性，在這份名為“IP池”的四宮五格線中抓取用戶所需的情緒。那些最近流行的躺平、治愈、打爆世界（憤怒）是池子里的“魚”。

成熟的MCN是條條賽道通羅馬，顏值、美食、搞笑等領(lǐng)域都有頭部博主，JOTOYS的小目標(biāo)則是在把格子填滿。但生意上的事兒不是拍腦袋覺得，“會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱度和潛力、形象符號(hào)、內(nèi)容共鳴度、商業(yè)化潛力和合作效能（簽約IP）對(duì)IP進(jìn)行3-6個(gè)月考察”，王澤豐指出，“也會(huì)像投資公司一樣拉會(huì)決定IP的上線，同一個(gè)風(fēng)格的IP不會(huì)短期扎堆上線?！?/p>

顯而易見，Q寶是偏可愛型IP，卷發(fā)、嘟嘟臉、大眼睛每一點(diǎn)都踩在了因?yàn)榧影喽鴥?nèi)心枯槁的打工人心尖尖上。

確定了需要的IP，就可以給Q寶們加血加肉寫故事了。為此，JOTOYS專門打造了一個(gè)【IP中臺(tái)】運(yùn)營(yíng)機(jī)制，無(wú)論是大眼萌仔Q寶還是“小孩姐”KOKOSA都是他們的手筆。中臺(tái)負(fù)責(zé)IP的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，從IP定位、世界觀構(gòu)建，到產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷準(zhǔn)備，一般孵化一個(gè)IP需要12個(gè)月。

如果說Q寶從池子里撈出來(lái)的人算是它的親生父母，那么親自把娃帶大的中臺(tái)就像是Q寶們的娃生導(dǎo)師。

設(shè)定有了，故事有了，才創(chuàng)造形象。創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有時(shí)候借鑒歷史上的其他藝術(shù)形式，雕塑的、油畫的，從其中尋找靈感，再結(jié)合想要的形象設(shè)定、概念和世界觀，進(jìn)行最后的視覺創(chuàng)作。

一般情況下，到此為止，Q寶就應(yīng)該誕生了，就等著“潮玩之都”東莞的機(jī)器加班加點(diǎn)工作了。

或許是想對(duì)自家娃再上點(diǎn)心，再盤摸一把臉蛋，JOTOYS在深圳公司樓下直接拉了一條生產(chǎn)線，打印機(jī)房、調(diào)色房、毛絨樣板間都有，樓上設(shè)計(jì)完，樓下就能出品。不僅能及時(shí)看到創(chuàng)意成品，也能做及時(shí)調(diào)整。

截至目前，JOTOYS內(nèi)部大概有100名員工專攻產(chǎn)品，每一個(gè)IP都有單獨(dú)的虛線主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)各自分開。“相當(dāng)于把一個(gè)設(shè)計(jì)師的工作拆成3-4個(gè)環(huán)節(jié)”，王澤豐指出。

【Q寶誕生記】等同于展現(xiàn)JOTOYS的IP供應(yīng)鏈模式。但潮玩只是JOTOYS業(yè)務(wù)的一部分。

要成為MCN就補(bǔ)能只聚焦盲盒，截至目前，JOTOYS共運(yùn)營(yíng)5大業(yè)務(wù)，除去潮玩，還有大版權(quán)開發(fā)（外部授權(quán)合作）、文博文旅IP開發(fā)、IP經(jīng)紀(jì)（藝術(shù)家簽約、版權(quán)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)），和BJD細(xì)分品牌，形成完整的IP孵化供應(yīng)鏈，比如文博文旅板塊已經(jīng)拿下了故宮、熊貓花花等IP。

看著向短劇等邁進(jìn)的MCN們，JOTOYS也坐不住了。今年構(gòu)建【IP吸入漏斗體系】計(jì)劃簽約100個(gè)IP，向動(dòng)畫工作室、小說、短視頻等領(lǐng)域進(jìn)軍。從吃魚者變成產(chǎn)魚者，這家2023年才成立的IP平臺(tái)公司，已經(jīng)手握3大年入過億的IP，當(dāng)別家潮玩還在想著用AI手搓新IP時(shí)，JOTOYS大手一揮，打造出了IP宇宙。

所以你也懂了為啥潮玩盲盒要上直播間，JOTOYS想做的是一家IP生態(tài)社區(qū)、一家潮玩MCN，通過流量把IP做起來(lái)，讓你高頻次地觸達(dá)IP，而不是用饑餓營(yíng)銷不斷炒高價(jià)格，前者講究的是大家一起高興，后者只想著從你口袋里多掏一點(diǎn)錢。

那一年一度的李佳琦雙11直播間確實(shí)有潑天的流量，而作為消費(fèi)者，本質(zhì)關(guān)心的不是潮玩賣在哪里，而是到底能不能買到心儀的潮玩，以及花了多少錢。

“希望所有人都可以得到想要的潮玩”。

參考資料：

1.文創(chuàng)潮,《孵化3個(gè)億級(jí)IP之后，奇偶文化用“集團(tuán)化”進(jìn)入Next Level》,2025.06

2.玩世代，《00后踹開潮玩大門：JOTOYS單IP過億，目標(biāo)是IP平臺(tái)公司》,2025.05

3.九派財(cái)經(jīng),《爆款的秘密：如何制造下一個(gè)Labubu？｜對(duì)話JOTOYS王澤豐》,2025.09

編輯｜徐俊奕

作者｜vista氫商業(yè)

設(shè)計(jì)｜胖兔