成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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10月15日，由Devolver Digital發(fā)行的獨(dú)立游戲《BALL x PIT》正式發(fā)售，截至10月17日在Steam上最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)，登上熱銷商品榜第六位，好評(píng)率達(dá)到96%，還被玩家稱為“嚴(yán)重影響夫妻生活”。

首日的良好表現(xiàn)和口碑意味著《BALL x PIT》或?qū)⒊蔀镈evolver Digital發(fā)行的又一個(gè)爆款獨(dú)立游戲。

近年來(lái)獨(dú)立游戲在主單機(jī)市場(chǎng)扮演著重要角色，根據(jù)獨(dú)立游戲公益組織獨(dú)立之光發(fā)布的《2025年上半年Steam暢銷新游獨(dú)立游戲分析報(bào)告》顯示，2025年上半年發(fā)行的新游戲中最高同時(shí)在線玩家數(shù)排名前20的游戲中有40%出自獨(dú)立工作室或中型規(guī)模開發(fā)團(tuán)隊(duì)。在上個(gè)月舉辦的TGS上，卡普空制作人柴田剛平也向我表示近期獨(dú)立游戲異?；钴S，參展TGS的產(chǎn)品也變多。

作為獨(dú)立游戲發(fā)行的佼佼者，Devolver Digital推出的90%的產(chǎn)品都處于盈利狀態(tài)，而根據(jù)其今年4月份披露的數(shù)據(jù)，Devolver Digital至少有五款系列產(chǎn)品累計(jì)收入超過(guò)3000萬(wàn)美元，其中《咩咩啟示錄》收入超過(guò)9000萬(wàn)美元（折合人民幣約6.4億元）。

業(yè)界和玩家對(duì)Devolver Digital的印象普遍為：總是能找到又怪又好玩的產(chǎn)品，在發(fā)布會(huì)上整出奇奇怪怪的活以及充分尊重游戲開發(fā)者。但又存在不少疑問(wèn)：為什么Devolver Digital能夠做到這樣的地步？

不久前，我采訪了Devolver Digital聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Graeme Struthers，Graeme表示Devolver Digital創(chuàng)立之初的目標(biāo)就是改變當(dāng)時(shí)（2009年前）對(duì)獨(dú)立游戲開發(fā)者不友善的行業(yè)環(huán)境。而在聊到Devolver Digital選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，Graeme很簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)“我們只選擇自己愿意玩的”，在初期，甚至Devolver Digital團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有“一票否決權(quán)”，只要團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人不同意或是認(rèn)為它不好玩，就達(dá)不到發(fā)行的標(biāo)準(zhǔn)。

Graeme（左）和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Nigel（右）

此外Graeme還分享了Devolver Digital與獨(dú)立游戲開發(fā)者之間的和諧相處之道：一是與創(chuàng)作者的關(guān)系是建立在 “將開發(fā)者放在首位” 的理念之上，Devolver Digital只做支持而不會(huì)干涉；二是對(duì)有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)保持開放心態(tài)，不會(huì)用 “銷量百萬(wàn)” 作為唯一標(biāo)準(zhǔn)；三是尊重開發(fā)者的意愿，不強(qiáng)迫開發(fā)者做什么。

以下為經(jīng)整理后的采訪實(shí)錄，為方便閱讀有所調(diào)整。

游戲日?qǐng)?bào)：Devolver Digital 自成立以來(lái)，在游戲發(fā)行領(lǐng)域不斷發(fā)展，當(dāng)初公司創(chuàng)立的核心初衷是什么？在發(fā)展過(guò)程中，公司的核心理念有過(guò)怎樣的演變和堅(jiān)持？

Graeme Struthers：我們創(chuàng)辦Devolver Digital 的時(shí)候初衷是想要在行業(yè)里面建立一個(gè)對(duì)開發(fā)者特別友善的發(fā)行商，在那個(gè)年代不少發(fā)行商對(duì)開發(fā)者分成以及待遇并不是那么友善。當(dāng)年我們和一些開發(fā)者交流后發(fā)現(xiàn)，需要有這樣的組織幫助開發(fā)者發(fā)行他們的產(chǎn)品，幫助開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善。

一開始Devolver Digital也只是一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，在公司發(fā)展過(guò)程中不斷吸引人才加入我們，慢慢地我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷發(fā)展，也收購(gòu)了一些開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但我們的核心使命從未改變，尋找并與極具特色的工作室合作，確保這些工作室感受到尊重與重視；為工作室提供我們力所能及的最優(yōu)合作方案，并全力以赴幫助他們的游戲?qū)崿F(xiàn)最大程度的成功。

游戲日?qǐng)?bào)：回顧公司發(fā)展歷程，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)對(duì) Devolver Digital 的成功起到了決定性作用？

Graeme Struthers：多年來(lái)我們簽下的游戲，是公司能夠成功并發(fā)展壯大的關(guān)鍵推動(dòng)力。游戲的成功往往能帶來(lái)根本性的改變，而我們非常幸運(yùn)，不僅曾與眾多出色的開發(fā)者合作，也將繼續(xù)攜手更多優(yōu)秀創(chuàng)作者。我們的故事，其實(shí)都由這些杰出開發(fā)者及其打造的優(yōu)秀游戲所書寫。

我們發(fā)行的最著名的產(chǎn)品應(yīng)該是《火線邁阿密》，我們?cè)诤炏聛?lái)這款產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)也不知道這款游戲會(huì)取得怎樣的成績(jī)，只知道開發(fā)者們很有激情，我們也很喜歡這款游戲。當(dāng)我們把產(chǎn)品發(fā)出來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這款游戲能夠給市場(chǎng)帶來(lái)這么大的推動(dòng)力。在Devolver Digital 發(fā)展過(guò)程中起到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的正是這些產(chǎn)品，是由它們組成了Devolver Digital 的重要時(shí)刻。

游戲日?qǐng)?bào)：在海量的游戲項(xiàng)目中，Devolver Digital篩選出具有潛力作品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Graeme Struthers：我認(rèn)為我們的篩選思路核心很簡(jiǎn)單：只關(guān)注我們自己愿意玩的游戲。我們看重的是那些 “即便未接觸手柄、鍵盤或屏幕，也能讓人直觀感受到其玩法魅力” 的項(xiàng)目。同時(shí)，我們也樂(lè)于與來(lái)自全球各地的開發(fā)者合作。顯然，主動(dòng)尋求我們合作的游戲數(shù)量遠(yuǎn)超我們實(shí)際能發(fā)行的范圍，但只要我們決定接手某個(gè)項(xiàng)目，一定是因?yàn)樗雌鹆宋覀兊呐d趣，讓我們迫切想看到它最終的成品模樣。

游戲日?qǐng)?bào)：最近有沒(méi)有遇到讓您興奮的獨(dú)立游戲創(chuàng)意或團(tuán)隊(duì)？

Graeme Struthers：我們總能接觸到各種出色的項(xiàng)目，其中一些已簽約的項(xiàng)目目前尚未公布。不過(guò)，我們今年即將發(fā)行的幾款作品都非常出色，未來(lái)幾個(gè)月將要推出的游戲，比如《BAll x PIT》就是讓我興奮的產(chǎn)品。

游戲日?qǐng)?bào)：對(duì)于一些小眾或創(chuàng)新型的游戲概念，基于怎樣的考量會(huì)選擇引入并支持，在引入這類游戲時(shí)，如何評(píng)估其市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)？

Graeme Struthers：首先，我們會(huì)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，現(xiàn)在有很多調(diào)研工具可以幫助我們大致估算特定小眾領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)做這方面的分析。但與此同時(shí)，我們也必須對(duì)項(xiàng)目的潛力保持開放態(tài)度。并非所有游戲都能賣出百萬(wàn)份，我們公司也從不以 “賣百萬(wàn)份” 為唯一目標(biāo)。有些項(xiàng)目我們明知市場(chǎng)規(guī)?？赡茌^小，但仍愿意參與其中，它們或許更偏藝術(shù)向，但我們對(duì)發(fā)行這類游戲同樣充滿熱情。

游戲日?qǐng)?bào)：Devolver Digital 以對(duì)開發(fā)者友好著稱，在與開發(fā)者的合作中，是如何保障開發(fā)者的創(chuàng)作自由，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功的？

Graeme Struthers：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)平衡其實(shí)很簡(jiǎn)單，開發(fā)者就像藝術(shù)家，他們?cè)趧?chuàng)作富有挑戰(zhàn)性且精彩的作品，而我們的職責(zé)就是支持他們，盡全力讓他們的作品被更多人看見。我們的商業(yè)成功，正是建立在 “將藝術(shù)家放在首位” 的理念之上。這一理念的成效也很明顯，許多與我們合作過(guò)的開發(fā)者，至今仍在與我們長(zhǎng)期合作。因此，友善、真誠(chéng)、體貼、坦誠(chéng)，就是我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的基礎(chǔ)。

游戲日?qǐng)?bào)：能否分享一些與開發(fā)者合作的成功案例，在合作過(guò)程中，Devolver Digital 為開發(fā)者提供了哪些關(guān)鍵的支持和幫助，這些支持對(duì)游戲產(chǎn)生了怎樣的影響？

Graeme Struthers：有些開發(fā)者有很棒的創(chuàng)意，想打造一個(gè)極具創(chuàng)意但技術(shù)難度較高的項(xiàng)目，但受限于團(tuán)隊(duì)規(guī)模，他們可能缺乏完成項(xiàng)目所需的全部技能。這時(shí)，我們可以通過(guò)聯(lián)合開發(fā)的方式提供支持，比如協(xié)助搭建在線功能、服務(wù)器架構(gòu)，或是開發(fā)主機(jī)版、移動(dòng)版。我們已經(jīng)為很多游戲提供過(guò)這類支持。

具體案例可以參考《MycoPunk》，這是一個(gè)由幾名學(xué)生開發(fā)的項(xiàng)目，也是他們首次合作的作品。我們提供了技術(shù)支持、平臺(tái)適配及發(fā)行資源等關(guān)鍵幫助。目前《MycoPunk》在Steam上取得了接近90%的好評(píng)率。

游戲日?qǐng)?bào)：在拓展全球市場(chǎng)的過(guò)程中，遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)，是如何克服的，未來(lái)在全球市場(chǎng)布局上有哪些新的計(jì)劃和戰(zhàn)略方向？

Graeme Struthers：要說(shuō)難題的話早期遇到過(guò)本地化的問(wèn)題。一開始我們的游戲是沒(méi)有進(jìn)行本地化的，在Steam上現(xiàn)在還能看到一些很久之前的差評(píng)，比如說(shuō)我們游戲沒(méi)有中文。

Devolver Digital 的團(tuán)隊(duì)成員都充滿好奇心，在新市場(chǎng)看到成功的苗頭總是讓我們興奮。以中國(guó)市場(chǎng)為例，早在2016-2017 年，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的銷量開始增長(zhǎng)時(shí)，就立刻思考如何進(jìn)一步提升表現(xiàn)。我們的第一個(gè)想法就是組建自己的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，隨后我們迅速展開招聘，很快就建立了一支熟悉中國(guó)市場(chǎng)的本地團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)將我們的游戲帶給中國(guó)玩家。

游戲日?qǐng)?bào)：Devolver Digital 的發(fā)布會(huì)被玩家稱為“發(fā)布會(huì)的神”，是怎么想到這些創(chuàng)意的？

Graeme Struthers：和大家看到的一樣，我們的游戲產(chǎn)品組合非常多元，營(yíng)銷和公關(guān)團(tuán)隊(duì)也極具創(chuàng)意，他們滿腦子都是新奇想法，充滿熱情。要知道，我們參與的每一款游戲，對(duì)我們而言都像是一場(chǎng)戀愛，我們渴望將這份喜愛傳遞給玩家。Devolver Digital 的創(chuàng)意風(fēng)格本身就帶有 “趣味性”，我們始終在尋找最適合的方式，講述每一款游戲的獨(dú)特故事。我們堅(jiān)信 “樂(lè)趣” 是游戲的核心特質(zhì)之一，也希望能將這一理念傳遞給玩家。

Devolver Digital發(fā)布會(huì)名場(chǎng)面“屏幕付款”

游戲日?qǐng)?bào)：不少Devolver Digital 發(fā)行的產(chǎn)品通過(guò)DLC或者續(xù)作延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，團(tuán)隊(duì)如何判斷一款游戲適合做長(zhǎng)線？在支持開發(fā)者做續(xù)作時(shí)，會(huì)提供哪些具體幫助？

Graeme Struthers：每款游戲的情況都不同，有些游戲顯然不適合通過(guò) DLC 拓展內(nèi)容。歸根結(jié)底，是否為一款游戲開發(fā)更多內(nèi)容，主要取決于兩點(diǎn)，玩家對(duì)更多內(nèi)容的需求，以及游戲本身的成功程度。《咩咩啟示錄》就是一個(gè)絕佳案例，它擁有一個(gè)持續(xù)拓展的游戲宇宙，玩家對(duì)新內(nèi)容的熱情極高。在續(xù)作開發(fā)上，我們會(huì)根據(jù)開發(fā)者需求提供針對(duì)性支持，例如前期市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)資源協(xié)調(diào)、多平臺(tái)發(fā)行規(guī)劃等。

游戲日?qǐng)?bào)：另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Nigel 曾提到“獨(dú)游搶奪玩家時(shí)間的難度越來(lái)越大”，團(tuán)隊(duì)如何看待這一挑戰(zhàn)？是否會(huì)調(diào)整選品策略？

Graeme Struthers：我認(rèn)為這并不會(huì)改變我們篩選游戲產(chǎn)品組合的核心標(biāo)準(zhǔn)，但我們確實(shí)需要更細(xì)致地規(guī)劃每款游戲的發(fā)行時(shí)機(jī)，同時(shí)判斷哪些平臺(tái)最有可能為游戲帶來(lái)成功。如今人們的時(shí)間都很緊張，市面上優(yōu)秀的游戲也層出不窮，所以我們必須認(rèn)真對(duì)待 “如何吸引玩家關(guān)注” 這個(gè)問(wèn)題，Nigel指出這一點(diǎn)，非常有道理。

游戲日?qǐng)?bào)：對(duì)于 Devolver Digital 的未來(lái)發(fā)展，公司有哪些明確的規(guī)劃和目標(biāo)，在產(chǎn)品發(fā)行、市場(chǎng)拓展等方面有哪些具體的計(jì)劃？

Graeme Struthers：繼續(xù)保持最大的樂(lè)趣感，對(duì)一切事物保持好奇心。我們公司的未來(lái)，與我們合作的開發(fā)者、發(fā)行的游戲緊密相連。我非常開心且有信心的是，無(wú)論是現(xiàn)在還是近期，我們都擁有一支出色的團(tuán)隊(duì)，以及一系列極具潛力的游戲作品。

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