"咚咚咚！"

急促的敲門聲在周六的下午顯得格外刺耳。

我放下手中的茶杯，透過貓眼看到了陳總那張平日里總是掛著笑容的臉，此刻卻顯得異常嚴(yán)肅。

"王強，我知道你在家，開門，我們談?wù)劇?

妻子娜娜從廚房探出頭來，眼中滿含疑惑。我深吸一口氣，緩緩打開門。

陳總穿著那件標(biāo)志性的深藍(lán)色羊毛大衣，手里夾著一支還在冒煙的香煙。他的眼神在我臉上停留了幾秒，然后掃視了一遍我們家簡樸的客廳。

"陳總，您怎么來了？"我盡量讓聲音聽起來平靜。

"半個月了，王強。"他直接走進(jìn)客廳，也不等我邀請就在沙發(fā)上坐下，"整整半個月，公司一單都沒開出來。"

空氣瞬間凝固了。

我看著他，他也在看著我，兩個人的目光在空中碰撞，誰也沒有先開口說話。

01

三個月前的那個冬日，我還是公司里最勤奮的銷售員。

每天早上七點半，我總是第一個到辦公室，開始整理客戶資料，準(zhǔn)備當(dāng)天的拜訪計劃。其他同事陸續(xù)到達(dá)時，我已經(jīng)完成了至少三個客戶的電話回訪。

"王強又在拼命了。"張明總是這樣調(diào)侃我，一邊說著，一邊悠閑地泡著茶。

張明是我的同事，也是我的對比對象。他每天九點才到公司，上午基本在刷手機(jī)，下午偶爾出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，美其名曰"維護(hù)客戶關(guān)系"。但奇怪的是，他的業(yè)績總是不錯。

"老王，你這么拼干什么？公司又不會因為你努力就多給你錢。"張明經(jīng)常這樣對我說。

我總是笑笑不說話。我有我的原因。

娜娜懷孕了，雖然還沒到顯懷的時候，但醫(yī)生說需要加強營養(yǎng)。我們在這個城市租的房子很小，每個月房租就要三千，加上生活費，我的工資勉強夠用。我必須爭取更多的獎金。

那段時間，我?guī)缀醢阉械木Χ纪度氲搅斯ぷ髦?。我研究每個客戶的需求，制定詳細(xì)的銷售方案，甚至在周末也會主動加班。

我記得有一次，為了拿下一個大客戶，我連續(xù)三天蹲在他們公司樓下，就為了能碰到?jīng)Q策者。最終，這個客戶簽了一個五十萬的合同。

陳總當(dāng)時拍著我的肩膀說："王強，你是我見過最有毅力的銷售。"

我以為，這樣的努力會有相應(yīng)的回報。我以為，年終獎會體現(xiàn)出我的價值。

直到年終獎發(fā)放的那一天，我才知道，有些事情并不像我想象的那么簡單。

年終考核的數(shù)據(jù)擺在那里：我全年的銷售額是部門第一，客戶滿意度也是最高的。我完成了個人目標(biāo)的百分之一百五十，超額完成了五十萬的業(yè)績。

張明的銷售額排在部門第三，完成個人目標(biāo)的百分之一百零八，剛剛及格線上一點。

我滿懷期待地等待著年終獎的發(fā)放，心里已經(jīng)在盤算著用這筆錢給娜娜買些什么營養(yǎng)品，給未來的孩子準(zhǔn)備些什么用品。

然而，當(dāng)陳總公布年終獎金額時，我徹底愣住了。

02

"張明，三千元。"

"劉琳，二千五百元。"

"周峰，二千八百元。"

會議室里，每念到一個名字，那個人的臉上都會露出笑容。我坐在角落里，心跳得越來越快。

"王強。"

我立刻坐直了身體，所有人的目光都集中到了我身上。

"三百元。"

那一瞬間，我以為自己聽錯了。三百元？不是三千元？

我看了看四周，同事們的表情都很復(fù)雜。有人同情，有人尷尬，還有人在偷偷竊笑。

張明的臉上掛著得意的笑容，他故意大聲說道："哎呀，王強，看來你這么拼命也沒用啊。"

陳總看著我，表情很平靜："王強，你的業(yè)績確實不錯，但是年終獎的評定有很多因素。不只是看數(shù)字，還要看團(tuán)隊合作、客戶關(guān)系維護(hù)等等。"

我想問什么是團(tuán)隊合作，什么是客戶關(guān)系維護(hù)，但是話到嘴邊又咽了下去。

"好的，陳總。"我的聲音聽起來很平靜，但只有我自己知道，我的手在微微顫抖。

散會后，張明走過來，拍了拍我的肩膀："兄弟，別太在意。錢這東西，夠花就行了。"

劉琳也過來安慰我："王強，你別想太多。明年繼續(xù)努力就是了。"

我點點頭，收拾好桌上的文件，默默走出了會議室。

那天晚上，我坐在家里的沙發(fā)上，手里拿著那張三百元的年終獎通知單，久久不語。

娜娜從廚房走出來，看到我的表情，小心翼翼地問："怎么了？年終獎不理想嗎？"

"還行。"我把通知單折起來，放進(jìn)了口袋里。

我沒有告訴娜娜具體的數(shù)字。我不想讓她失望，更不想讓她為難。

那一夜，我失眠了。

我在床上翻來覆去，腦子里反復(fù)回想著這一年的工作。每一個加班的夜晚，每一次客戶拜訪，每一份辛苦準(zhǔn)備的方案，每一個超額完成的任務(wù)。

這些努力，真的只值三百元嗎？

第二天早上，我照常七點半到了公司。但這一次，我沒有急著整理客戶資料，而是靜靜地坐在辦公桌前，看著窗外的風(fēng)景。

張明九點才到，他看到我坐在那里發(fā)呆，走過來說："王強，你不會因為昨天的事情就消極怠工吧？"

我看了他一眼，淡淡地說："沒有。"

但其實，我心里已經(jīng)有了一些想法。

03

接下來的日子里，我開始重新審視自己的工作方式。

以前，我總是搶著做最難的客戶，承擔(dān)最重的任務(wù)。我以為這樣能體現(xiàn)我的價值，能得到相應(yīng)的回報。

現(xiàn)在我明白了，有時候，太過努力反而會成為一種負(fù)擔(dān)。

我不再每天七點半就到公司，而是和其他同事一樣，八點半準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室。我不再主動加班，下班時間一到就收拾東西回家。

我也不再那么積極地追逐困難的客戶。那些需要反復(fù)溝通、反復(fù)修改方案的項目，我開始選擇性地接受。

"王強，你最近怎么了？"陳總找我談話，"我感覺你的工作熱情不如以前了。"

"陳總，我覺得我以前太拼了，現(xiàn)在想平衡一下工作和生活。"我如實回答。

"你這個想法是對的。工作確實要勞逸結(jié)合。"陳總點點頭，"但是也不能太松懈了。"

"我明白。"

實際上，我并沒有松懈。我只是改變了工作的方式和態(tài)度。

以前，我會花三個小時準(zhǔn)備一份完美的方案，現(xiàn)在我只花一個小時準(zhǔn)備一份合格的方案。以前，我會主動承擔(dān)額外的工作任務(wù)，現(xiàn)在我只做分內(nèi)的事情。

以前，我把客戶當(dāng)作朋友，現(xiàn)在我把他們當(dāng)作合作伙伴。

這種變化很微妙，外人很難察覺，但作為當(dāng)事人，我能清晰地感受到自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

最重要的是，我開始明白一個道理：在職場中，努力是必要的，但努力的方向和方式更重要。

有些時候，你的努力如果沒有得到認(rèn)可，那么繼續(xù)這種努力就是對自己的不負(fù)責(zé)任。

張明依然每天悠閑地上班，依然和客戶稱兄道弟，依然能拿到不錯的業(yè)績。他的秘訣很簡單：他知道什么時候該出現(xiàn)在什么場合，知道什么話該對什么人說。

而我，用了整整一年的時間，才開始學(xué)會這個道理。

娜娜注意到了我的變化。

"你最近回家特別準(zhǔn)時。"她說。

"嗯，我覺得陪你的時間太少了。"

"是因為年終獎的事情嗎？"她小心翼翼地問。

我沉默了一會兒，最終還是告訴了她實情。

娜娜聽完后，抱住了我："老公，我們不缺那些錢。你健康快樂比什么都重要。"

那一刻，我覺得自己的選擇是對的。

04

半個月過去了，公司的業(yè)績出現(xiàn)了明顯的下滑。

每天的晨會上，陳總的臉色越來越難看。業(yè)績榜上的數(shù)字也越來越慘淡。

"這個月到現(xiàn)在為止，我們部門一單都沒有成交。"陳總在會議上說，"這是從來沒有過的情況。"

其他同事面面相覷，沒有人說話。

我坐在角落里，平靜地聽著陳總的訓(xùn)話。這種情況，我早就預(yù)料到了。

"王強，你最近在跟進(jìn)什么客戶？"陳總突然點了我的名字。

"陳總，我在跟進(jìn)幾個常規(guī)客戶，但是暫時沒有確定的成交意向。"我如實回答。

"為什么沒有成交意向？以前你的客戶轉(zhuǎn)化率很高啊。"

"可能是市場環(huán)境不好吧。"我淡淡地說。

實際上，我很清楚真正的原因。以前，我會花大量的時間和精力去說服客戶，會反復(fù)修改方案直到客戶滿意?，F(xiàn)在，我只是按部就班地完成基本的銷售流程。

客戶能感受到這種變化。他們能感受到我不再像以前那樣熱情和專注。

但我不想解釋這些。

張明的業(yè)績也開始下滑。他平時依賴的那些"朋友式"客戶，在市場環(huán)境不好的時候也不會輕易下單。

"奇怪了，怎么最近客戶都這么難搞定？"張明抱怨道。

其他同事也紛紛附和，大家都在討論市場的變化、客戶的挑剔、競爭的激烈。

只有我心里清楚，市場環(huán)境沒有變，客戶需求也沒有變。變的只是我們的工作態(tài)度和投入程度。

以前，我一個人的努力可以帶動整個部門的業(yè)績。我承擔(dān)了最難的客戶，解決了最復(fù)雜的問題，為其他同事樹立了標(biāo)桿和榜樣。

現(xiàn)在，我選擇了按部就班，選擇了只做分內(nèi)的事情。

沒有人再去承擔(dān)那些困難的任務(wù)，沒有人再去解決那些復(fù)雜的問題。

結(jié)果就是，整個部門的業(yè)績開始下滑。

陳總開始頻繁地召開會議，分析業(yè)績下滑的原因。

"是不是我們的產(chǎn)品出了問題？"

"是不是競爭對手推出了新的策略？"

"是不是我們的價格沒有競爭力？"

各種分析，各種討論，但始終找不到核心問題。

我在會議上很少發(fā)言，只是靜靜地聽著。有時候，陳總會詢問我的看法，我總是給出一些模棱兩可的回答。

"王強，你以前對市場分析很有見解，最近怎么不怎么說話了？"陳總問。

"陳總，我覺得大家分析得都很有道理。"我回答。

"那你覺得問題出在哪里？"

我沉默了一會兒，然后說："可能需要一些時間來觀察吧。"

實際上，我心里的答案很清楚。但我選擇了沉默。

這半個月里，我的生活變得很規(guī)律。準(zhǔn)時上下班，周末陪妻子散步，晚上看書或者看電視。

娜娜的肚子已經(jīng)開始顯懷了，我們開始為孩子的到來做準(zhǔn)備。

"你現(xiàn)在看起來輕松了很多。"娜娜說。

"是的，我發(fā)現(xiàn)工作其實沒有我想象的那么重要。"

"但是公司的業(yè)績不好，會不會影響到你的工作？"她有些擔(dān)心。

"不會的。我會處理好的。"

直到那個周六的下午，陳總突然來到了我家門前。

05

陳總坐在我家的沙發(fā)上，香煙的煙霧在客廳里緩緩飄散。

他沒有立刻說話，而是環(huán)顧四周，打量著我們家的布置。簡單的家具，幾本書，墻上掛著我和娜娜的結(jié)婚照。

"你們家很溫馨。"他終于開口說話。

"謝謝陳總。您喝茶還是咖啡？"我問。

"不用了。我就是想來和你聊聊。"他彈了彈煙灰，"王強，你是個聰明人，我就直說了。"

我坐在他對面，等著他繼續(xù)說下去。

"這半個月，公司的業(yè)績確實很差。不只是我們部門，其他部門也不好。但是最明顯的就是我們銷售部。"

我點點頭，沒有說話。

"我仔細(xì)分析了一下，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。"陳總盯著我的眼睛，"自從年終獎發(fā)放之后，你的工作方式發(fā)生了很大的變化。"

"是嗎？我自己沒有太注意。"我平靜地回答。

"你以前總是承擔(dān)最困難的客戶，現(xiàn)在你只做常規(guī)的維護(hù)工作。你以前會主動加班處理緊急情況，現(xiàn)在你嚴(yán)格按照上下班時間。"

"陳總，我覺得工作和生活需要平衡。"

"這個道理我理解。但是問題在于，"他壓低了聲音，"你的這種變化，似乎對整個部門的業(yè)績產(chǎn)生了影響。"

空氣變得有些緊張。

我看著陳總，他也在看著我。我們都心知肚明這次談話的真正目的。

"王強，我想聽聽你的想法。"陳總直接問道，"你對年終獎的分配有什么看法？"

這是一個很直接的問題。我沉默了一會兒，組織著語言。

"陳總，年終獎是公司的制度，我沒有異議。"

"但是你的心態(tài)發(fā)生了變化，對嗎？"

"也許吧。"我承認(rèn)了。

"那你覺得，年終獎的分配公平嗎？"

又是一個直接的問題。我感覺到了某種壓力，但同時也感覺到了某種機(jī)會。

我知道，接下來我要說的話，可能會改變很多事情。

陳總等著我的回答，他的眼神中有期待，也有不安。

娜娜在廚房里，我能聽到她洗碗的聲音。

我深吸了一口氣，看著陳總，慢慢開口：

"陳總，您真的想聽我的想法嗎？"

"當(dāng)然。"

我又沉默了幾秒鐘，然后...

06

"那我就直說了。"我看著陳總的眼睛，一字一句地說道，"一個人的價值，不應(yīng)該只用三百塊錢來衡量。"

陳總的臉色瞬間變了。

"王強，你這是什么意思？"他的聲音有些急躁。

"我的意思很簡單。"我平靜地繼續(xù)說道，"我去年的銷售業(yè)績是部門第一，超額完成任務(wù)百分之五十。張明的業(yè)績排第三，剛剛完成基本任務(wù)。但他的年終獎是我的十倍。"

"年終獎不只是看業(yè)績數(shù)字..."

"我知道。"我打斷了他的話，"您剛才說了，還要看團(tuán)隊合作和客戶關(guān)系維護(hù)。那我想問問，什么是團(tuán)隊合作？"

陳總沒有立刻回答。

"張明每天上午刷手機(jī)，下午出去喝茶，這叫團(tuán)隊合作嗎？我每天加班到晚上九點，幫同事處理緊急項目，這不叫團(tuán)隊合作嗎？"

"王強，你這樣說就不對了..."

"還有客戶關(guān)系維護(hù)。"我繼續(xù)說道，"張明確實和客戶關(guān)系不錯，因為他經(jīng)常請客戶吃飯唱歌。但這些費用都是公司報銷的。而我，用自己的時間和精力為客戶解決實際問題，讓客戶的滿意度達(dá)到百分之九十八，這不叫客戶關(guān)系維護(hù)嗎？"

陳總的臉色越來越難看。

"王強，你今天這是怎么了？平時你不是這樣的人。"

"平時我確實不是這樣的人。"我承認(rèn)，"平時我會把所有的不公平都默默承受下來，會用更努力的工作來證明自己的價值。但是陳總，您知道三百塊錢對我意味著什么嗎？"

陳總沒有說話。

"三百塊錢，是我妻子一個月的營養(yǎng)費。三百塊錢，是我們家兩周的生活費。三百塊錢，也是您一頓飯的消費。"

我的聲音開始有些激動，但依然努力保持著理智。

"我不是在乎錢的多少。我在乎的是這種分配方式傳遞出的信息：努力工作的人得不到應(yīng)有的回報，善于表現(xiàn)的人卻能獲得更多的利益。"

"王強，公司的考核制度是綜合性的..."

"陳總。"我又一次打斷了他，"您今天來找我，不是想聽我抱怨年終獎的事情。您是想知道為什么公司這半個月一單都沒有成交，對嗎？"

陳總的表情變得更加凝重。

"我來告訴您答案。"我站了起來，走到窗邊，"因為我不再像以前那樣工作了。"

07

陳總也站了起來，走到我身邊。

"王強，你這是在威脅公司嗎？"他的聲音有些顫抖。

"不，陳總。我不是在威脅任何人。我只是在做出我的選擇。"我轉(zhuǎn)過身面對他，"您剛才說得對，我確實改變了工作方式。我不再承擔(dān)最困難的客戶，因為我發(fā)現(xiàn)困難的客戶并不能為我?guī)砀嗟幕貓蟆?

陳總的臉色變得鐵青。

"我不再主動加班處理緊急情況，因為我發(fā)現(xiàn)額外的付出并不會得到相應(yīng)的認(rèn)可。我不再花費大量的時間和精力去說服那些猶豫的客戶，因為我發(fā)現(xiàn)這種努力在年終考核中的權(quán)重微乎其微。"

"你這是在消極怠工！"陳總的聲音提高了。

"不，陳總。我這是在按勞分配。"我的語氣依然平靜，"您給我三百塊的年終獎，那我就提供三百塊價值的工作。您給張明三千塊的年終獎，他就應(yīng)該提供三千塊價值的工作。"

陳總沉默了，他似乎在思考我的話。

"您知道為什么這半個月公司一單都沒有成交嗎？因為那些最難搞定的客戶，以前都是我在處理。那些最復(fù)雜的技術(shù)問題，以前都是我在解決。那些最緊急的項目危機(jī)，以前都是我在加班處理。"

我走回沙發(fā)前，重新坐下。

"現(xiàn)在，我選擇了和其他同事一樣的工作方式。準(zhǔn)時上下班，只做分內(nèi)的事情，不主動承擔(dān)額外的責(zé)任。結(jié)果呢？公司的業(yè)績開始下滑，因為沒有人再愿意去做那些困難但必要的工作。"

陳總也坐了下來，他的香煙已經(jīng)燃燒到了煙蒂。

"王強，如果每個員工都像你這樣想，公司怎么辦？"

"陳總，我想反問您一個問題。"我看著他，"如果每個努力工作的員工都得不到應(yīng)有的回報，公司又怎么辦？"

這個問題讓陳總陷入了沉思。

"您今天來找我，說明您已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性。您知道公司的業(yè)績下滑和我的工作方式改變有關(guān)系。那么，您有沒有想過，為什么我要改變工作方式？"

"因為年終獎？"陳總試探性地問。

"不只是年終獎。"我搖搖頭，"年終獎只是一個導(dǎo)火索。真正的問題在于，公司的價值觀出現(xiàn)了偏差。"

我停頓了一下，組織語言。

"一個公司，如果讓努力工作的人感到失望，讓投機(jī)取巧的人得到好處，那么時間久了，還會有人愿意努力工作嗎？"

陳總沒有立刻回答，但我能看出他在認(rèn)真思考這個問題。

"王強，那你想要什么？"他最終問道。

這是一個關(guān)鍵問題。我知道，我的回答將決定這次談話的走向，也將決定我在公司的未來。

08

我看著陳總，心中已經(jīng)有了答案。

"陳總，我不要什么特殊的待遇，我只要一個公平的環(huán)境。"

"什么是公平？"

"公平就是，努力的人得到應(yīng)有的回報，偷懶的人承擔(dān)相應(yīng)的后果。公平就是，年終獎的分配標(biāo)準(zhǔn)透明化，讓每個人都知道自己的努力會如何被評價。"

陳總點了點頭，似乎在思考我的建議。

"還有嗎？"

"還有就是，我希望公司能夠真正重視那些默默付出的員工，而不是只看表面的表現(xiàn)和關(guān)系。"我繼續(xù)說道，"張明確實善于表現(xiàn)，這是他的優(yōu)點。但如果一個公司只獎勵善于表現(xiàn)的人，而忽略了那些踏實工作的人，那這個公司的文化就出了問題。"

陳總長長地嘆了一口氣。

"王強，你說得對。我承認(rèn)，在年終獎的分配上，我們確實考慮得不夠周全。"

這是一個意外的轉(zhuǎn)折。我沒想到陳總會這么直接地承認(rèn)問題。

"那么，您打算怎么辦？"我問。

"首先，我會重新評估今年的年終獎分配。雖然錢已經(jīng)發(fā)了，但我們可以通過其他方式進(jìn)行補償。"陳總說，"其次，我會和公司高層討論，建立更加科學(xué)和透明的考核制度。"

"還有呢？"

"還有就是，我希望你能回到以前的工作狀態(tài)。公司需要你這樣的員工，客戶也需要你這樣的服務(wù)。"

我沉默了一會兒，這個請求在我的意料之中，但我需要慎重考慮。

"陳總，我可以回到以前的工作狀態(tài)，但有一個條件。"

"什么條件？"

"我需要看到公司真正的改變，而不只是口頭承諾。"我認(rèn)真地說，"如果半年后，公司的考核制度依然沒有改善，如果努力工作的員工依然得不到應(yīng)有的回報，那我會重新考慮我的選擇。"

陳總伸出了手："成交。"

我們握了握手，這次談話正式結(jié)束。

送走陳總后，娜娜從廚房走出來。

"談得怎么樣？"她關(guān)心地問。

"還不錯。"我擁抱了她，"我想，事情會有所改變的。"

"那你會重新拼命工作嗎？"

"我會努力工作，但不會盲目拼命。"我認(rèn)真地回答，"我現(xiàn)在明白了，努力工作是為了實現(xiàn)自己的價值，而不是為了證明什么。如果環(huán)境公平，我會全力以赴。如果環(huán)境不公平，我會為自己和家庭做出最好的選擇。"

娜娜笑了："我覺得你現(xiàn)在比以前更成熟了。"

三個月后，公司公布了新的考核制度。年終獎的分配標(biāo)準(zhǔn)變得更加透明和科學(xué)，業(yè)績權(quán)重從原來的百分之三十提高到了百分之六十。

張明的年終獎被調(diào)整了，雖然他很不滿意，但也不敢公開抱怨。

我的年終獎得到了補償，雖然不多，但這個姿態(tài)本身就說明了問題。

更重要的是，我重新找回了工作的熱情，但這種熱情是建立在理性和尊重基礎(chǔ)上的。我依然會承擔(dān)困難的客戶，依然會為了項目加班，但我知道，我的努力會得到公正的評價。

那句讓陳總急眼的話，最終改變了很多事情。不只是我的工作環(huán)境，也改變了我對工作和生活的理解。

有時候，保持沉默并不是最好的選擇。適時地表達(dá)自己的想法和訴求，反而能夠推動積極的變化。

當(dāng)然，前提是你有足夠的實力和價值，讓對方不得不認(rèn)真對待你的聲音。