當(dāng)下，品牌營(yíng)銷的核心邏輯已悄然迭代，逐漸從過(guò)去粗放式的流量爭(zhēng)奪，向與用戶建立深度的“心智共鳴”轉(zhuǎn)舵。在此過(guò)程中，構(gòu)建高度的“價(jià)值認(rèn)同感”已成為決勝的關(guān)鍵。

近期，加拿大母嬰時(shí)尚環(huán)保品牌Nest Designs官方發(fā)布了由品牌好眠代言人奚夢(mèng)瑤出鏡演繹的秋冬系列新品視覺(jué)大片，并同步揭曉品牌全新IP——好眠大使“好夢(mèng)熊”。系列內(nèi)容在社交平臺(tái)密集公布，持續(xù)引發(fā)母嬰圈關(guān)注與熱議。

這不禁引人深思：營(yíng)銷廣告層出不窮之下，為何Nest Designs卻能頻頻精準(zhǔn)觸達(dá)并引起共鳴？其背后又蘊(yùn)藏著品牌怎樣的差異化戰(zhàn)略邏輯？本文將以此淺析 Nest Designs的品牌破局之道。

以美學(xué)與體驗(yàn)跨界融合，精準(zhǔn)回應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)

對(duì)于任何行業(yè)而言，消費(fèi)主力人群的代際更迭，往往是推動(dòng)市場(chǎng)格局重塑的中堅(jiān)力量，母嬰行業(yè)亦如是。

相關(guān)調(diào)研指出，成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生代父母，在育兒理念與消費(fèi)行為上正呈現(xiàn)出"悅己當(dāng)先""科學(xué)精細(xì)"以及"平等育兒"三大鮮明特征。這一結(jié)構(gòu)性的變化，正驅(qū)動(dòng)著母嬰產(chǎn)業(yè)加速向?qū)I(yè)化、精細(xì)化和情感化躍遷。

在此之下，新生代父母購(gòu)買產(chǎn)品不再止步于產(chǎn)品的單一功能，更渴望產(chǎn)品背后所蘊(yùn)藏的精細(xì)化育兒理念、審美教育前置化的投射，以及情感體驗(yàn)層面的共鳴與確認(rèn)。一場(chǎng)從“功能型消費(fèi)”到“情感與價(jià)值消費(fèi)”的升級(jí)正在終端上演。

Nest Designs2025秋冬系列

需求決定市場(chǎng)，Nest Designs品牌率先精準(zhǔn)捕捉高端母嬰市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的脈搏，以藝術(shù)美學(xué)與功能性體驗(yàn)跨界融合的兩手抓策略，精準(zhǔn)回應(yīng)新生代父母對(duì)于品質(zhì)、審美與情感體驗(yàn)共鳴的綜合追求。

據(jù)悉，Nest Designs品牌自創(chuàng)立以來(lái)，始終將“自然柔軟，相伴好眠”的理念深植于產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)。其致力于把每一件產(chǎn)品升格為兼具美學(xué)表達(dá)與情感溫度的藝術(shù)載體，還通過(guò)綠色環(huán)保、柔軟親膚的材料選擇與人性化設(shè)計(jì)，成功將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可感知的美好體驗(yàn)，滿足新一代父母的高級(jí)消費(fèi)需求。

Nest Designs秋冬系列新品視覺(jué)大片&用戶互動(dòng)留言

此理念在本次秋冬新品系列視覺(jué)大片中亦有體現(xiàn)。該組大片跳出傳統(tǒng)新品廣告框架，以超模媽媽奚夢(mèng)瑤的柔軟居家日記為核心敘事，全新詮釋了“居家柔軟時(shí)光”，極具高級(jí)靜謐的質(zhì)感與細(xì)膩藝術(shù)氛圍。

“每一幀都像被陽(yáng)光曬過(guò)的羊毛毯子”“超模媽媽的睡眠秘訣，我也想要”“這樣的家居服是我想要的”......從用戶留言互動(dòng)中不難發(fā)現(xiàn)，Nest Designs無(wú)疑是再次精準(zhǔn)俘獲了母嬰群體心智，為品牌聲量與時(shí)尚好感度的雙重提升注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

也正是以藝術(shù)為表，體驗(yàn)為里，超越了產(chǎn)品本身基礎(chǔ)功能需求的多維需求滿足，使得Nest Designs以“母嬰美學(xué)和科學(xué)睡眠的倡導(dǎo)者”身份，率先一步完成了其在細(xì)分市場(chǎng)的核心價(jià)值占位，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

超越顏值，以自研面料重塑產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)核

戰(zhàn)略的清晰決定了品牌的格局，但真正的分水嶺往往取決于落地執(zhí)行層面的深度與精度。數(shù)據(jù)顯示，Nest Designs品牌十余年來(lái)，已贏得了全球萬(wàn)千家庭的青睞，成為超過(guò)百萬(wàn)媽媽及眾多明星達(dá)人的傾心選擇，已構(gòu)筑起了堅(jiān)實(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在這背后，不只是前瞻性的戰(zhàn)略卡位在起效，更在于NestDesigns通過(guò)無(wú)數(shù)兼具美學(xué)與科學(xué)功能的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，打磨而成的極致產(chǎn)品力。

Nest Designs品牌創(chuàng)始人暨首席設(shè)計(jì)師Tammy Lo女士

首先，在藝術(shù)美學(xué)上，Nest Designs始終將“對(duì)下一代的早期美學(xué)啟蒙”視為品牌靈魂所在。品牌創(chuàng)始人暨首席設(shè)計(jì)師Tammy Lo女士，創(chuàng)新主張“寶寶不必總是看起來(lái)像個(gè)寶寶”，打破傳統(tǒng)母嬰審美，鼓勵(lì)新媽媽對(duì)自我和對(duì)審美堅(jiān)持。

Nest Designs初雪花色睡袋

2018年，由其親自操刀設(shè)計(jì)的“初雪”花色，完美融合了時(shí)尚美學(xué)與實(shí)用功能，持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞，成為品牌的經(jīng)典之作。

Nest Designs原創(chuàng)新花色—“好夢(mèng)熊”

而在近期，Nest Designs推出自有新IP——好眠大使“好夢(mèng)熊”。就該新IP定位，Nest Designs介紹道：“來(lái)自加拿大惠勒斯山脈，喜歡甜甜的松果和軟軟的雪地。它亦是守護(hù)我們好眠的好眠使者?！?/p>

憨態(tài)可掬的好夢(mèng)熊，新花色的舒適、安心、溫暖感撲面而來(lái)。不難預(yù)見，好夢(mèng)熊IP將再助力Nest Designs品牌進(jìn)一步深化用戶心智。

與此同時(shí)，Nest Designs堅(jiān)持將藝術(shù)基因注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。自2017年起，Nest Designs便與多家知名藝術(shù)IP展開深入跨界合作。

Nest Designs xFrida Kahlo聯(lián)名系列

有如在今年年初，Nest Designs便攜手世界知名女性藝術(shù)家Frida Kahlo強(qiáng)勢(shì)推出全新聯(lián)名系列，將花卉、仙人掌、蜂鳥等墨西哥元素巧妙融進(jìn)設(shè)計(jì)，使得睡袋、家居服等棉品升華為兼具視覺(jué)感染力與收藏價(jià)值的藝術(shù)載體，在穿著體驗(yàn)中悄然完成對(duì)兒童的審美啟蒙。

高級(jí)審美力的支撐之下，Nest Designs已確立品牌強(qiáng)勢(shì)美學(xué)話語(yǔ)權(quán)。但值得注意的是，市場(chǎng)實(shí)踐證明：情感化消費(fèi)并非簡(jiǎn)單的"顏值經(jīng)濟(jì)"，顏值只是產(chǎn)品的入場(chǎng)券而非護(hù)城河，唯有卓越的品質(zhì)內(nèi)核才是長(zhǎng)期主義品牌真正的靈魂所在。

基于這一認(rèn)知，Nest Designs持續(xù)推動(dòng)品牌向科學(xué)的睡眠解決方案提供者進(jìn)階，并打造了品牌另一核心競(jìng)爭(zhēng)力——創(chuàng)新“睡眠五感”體系，即從呼吸感、溫度感、安全感、親膚感、自在感五大維度，系統(tǒng)性地關(guān)注并優(yōu)化睡眠體驗(yàn)。

Signature竹跡面料以天竹纖維為基礎(chǔ)

更難能可貴的是，其還自主研發(fā)了環(huán)保面料體系——Signature竹跡?。據(jù)了解，該面料體系采用竹纖維權(quán)威“天竹”，與甄選的美麗諾羊毛、桑蠶絲、牛油果提取物等不同質(zhì)感纖維搭配，為每一感知維度提供精準(zhǔn)呵護(hù)：

1）呼吸感，“天竹”擁有優(yōu)于普通竹纖維的吸濕透氣性，可幫助調(diào)節(jié)睡眠體感；

2）親膚感，大程度留存天然有益成分如牛油果提取物等，溫柔呵護(hù)寶寶每一寸嬌嫩細(xì)膩的肌膚；

3）溫度感，多種厚度選擇及產(chǎn)品搭配，讓睡眠環(huán)境始終保持適宜狀態(tài)；

4）安全感，健康安全的織品親密包裹，構(gòu)建寶寶肌膚與心理情緒的雙重屏障；

5）自在感，符合人體工學(xué)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，賦予寶寶更多活動(dòng)空間。

將“舒適睡眠”這一抽象概念，細(xì)化解構(gòu)為可感知、可實(shí)現(xiàn)的科學(xué)方案，Nest Designs實(shí)現(xiàn)的不只是“自然好眠”，更是科技創(chuàng)新與人性化設(shè)計(jì)的品牌魅力。

打好線下“體驗(yàn)牌”，全渠道價(jià)值升維

眾所周知，在“人貨場(chǎng)”關(guān)系被重構(gòu)的當(dāng)下，實(shí)體門店不再是單純的“賣場(chǎng)”，而是傳遞品牌理念的沉浸式體驗(yàn)中心，也是凝聚新生代父母的育兒社群樞紐，已成為品牌生態(tài)中不可或缺的價(jià)值鏈接點(diǎn)。

憑借簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)，Nest Designs在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品熱銷全球20余個(gè)國(guó)家，不僅已成功入駐Harrods英國(guó)哈羅德百貨等高端商圈、買手店，更在加拿大溫哥華市、新加坡等多地開設(shè)品牌線下直營(yíng)門店。

Nest Designs品牌國(guó)內(nèi)直營(yíng)店展示

自2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Nest Designs加速拓展線下渠道，直營(yíng)店相繼落地杭州、北京、上海等多個(gè)城市，更是獲得專業(yè)母嬰醫(yī)護(hù)人員認(rèn)可，與圣貝拉、和睦家、美中宜和等權(quán)威孕產(chǎn)護(hù)理機(jī)構(gòu)建立深度合作關(guān)系。

Nest Designs線下高端母嬰零售門店美陳

與此同時(shí)，品牌還與QTOOLS、UCOSY、繽趣、韓瑪熙、iniuniu、Motobaby、TinyTraveler等國(guó)內(nèi)高端母嬰零售系統(tǒng)達(dá)成合作。截至目前，線下門店覆蓋數(shù)量已突破400家，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)拓展能力。

為進(jìn)一步打造差異化體驗(yàn)，Nest Designs在持續(xù)深化全渠道布局，迅速覆蓋核心消費(fèi)群體的同時(shí)，還在部分線下旗艦店中，巧妙構(gòu)建出一方都市中的自然美學(xué)空間，從視覺(jué)+面料觸達(dá)，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者場(chǎng)景化體驗(yàn)。

Nest Designs“竹夢(mèng)拾光”主題快閃活動(dòng)一角

與此同時(shí)，自2022年起，Nest Designs開啟“竹夢(mèng)拾光”等線下主題快閃活動(dòng)，以靈活多元的形式快速拓寬線下觸達(dá)場(chǎng)景。

“藝術(shù)小玩家”親子藝術(shù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

另在2024年，Nest Designs還啟動(dòng)了“藝術(shù)小玩家”親子藝術(shù)項(xiàng)目，率先聯(lián)合大衛(wèi)·霍克尼中國(guó)個(gè)展《紙間漫行》，通過(guò)雙語(yǔ)導(dǎo)覽、環(huán)保材料創(chuàng)作等沉浸式互動(dòng)環(huán)節(jié)促進(jìn)親子互動(dòng)。未來(lái)，該項(xiàng)目將繼續(xù)攜手UCCA、藝倉(cāng)美術(shù)館等全國(guó)知名美術(shù)館共同開啟高端藝術(shù)課堂定期啟動(dòng)，旨在完成審美意識(shí)的早期啟蒙。

以可觸可感的沉浸式線下空間體驗(yàn)，滿足高端用戶對(duì)專業(yè)服務(wù)和社交歸屬的深層需求，Nest Designs正賦予品牌以超越產(chǎn)品之外的文化厚度與情感深度。

環(huán)環(huán)相扣，澆筑信任金字塔

從本質(zhì)上來(lái)看，品牌的差異化戰(zhàn)略核心在于多維度創(chuàng)新，從而打造難以復(fù)制的獨(dú)特價(jià)值。Nest Designs通過(guò)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局，已成功構(gòu)筑了堅(jiān)不可摧的“信任金字塔”體系。

一方面，Nest Designs已受到Kim Kardashian、奚夢(mèng)瑤、朱珠等海內(nèi)外名媛、知名明星媽媽的自發(fā)推薦與青睞。這些強(qiáng)大的明星效應(yīng)，不僅為品牌注入了鮮明的時(shí)尚與社交魅力，更將高端育兒的時(shí)尚符號(hào)持續(xù)放大，形成了強(qiáng)力的頂層虹吸效應(yīng)。

超模媽媽奚夢(mèng)瑤在代言前自發(fā)種草Nest Designs產(chǎn)品

與此同時(shí)，Nest Designs與權(quán)威機(jī)構(gòu)的持續(xù)跨界聯(lián)名合作，賦予了品牌深厚的文化藝術(shù)基因。而全球超過(guò)百萬(wàn)媽媽的真實(shí)選擇，則是形成了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。專業(yè)審美力與用戶認(rèn)可的雙賦能，成就了品牌的中堅(jiān)力量——專業(yè)力與信任力。

誠(chéng)然，一切信任最終根植于產(chǎn)品品質(zhì)。Nest Designs以“睡眠五感”體系為核心，依托專利創(chuàng)新面料體系，將美學(xué)、功能與體驗(yàn)深度融合。這種對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與用戶體驗(yàn)的極致追求，正是品牌贏得用戶長(zhǎng)期信賴、支撐整個(gè)信任體系的的底層基石。

這一從“產(chǎn)品基石”到“口碑中堅(jiān)”再到“聲望頂層”的環(huán)環(huán)相扣，最終成就了Nest Designs難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)造觸動(dòng)人心的美好體驗(yàn)，回顧Nest Designs的品牌破圈路徑，“極致產(chǎn)品力”、“高級(jí)審美力”和“前瞻商業(yè)模式”等多重答案已躍然紙上。而此種基于“美學(xué)、品質(zhì)與體驗(yàn)”的共同價(jià)值，構(gòu)建更為完整的新消費(fèi)生態(tài)，也或?qū)⑼苿?dòng)母嬰行業(yè)進(jìn)入下一發(fā)展階段。

相信未來(lái)，勢(shì)必會(huì)有更多的志同道合之士，與Nest Designs攜手去滿足新一代家庭未被滿足的期待，共同引領(lǐng)母嬰行業(yè)的下一階段發(fā)展，也誠(chéng)心希望每一位新生代父母都能親臨線下體驗(yàn)，將Nest Designs視覺(jué)大片中“松弛、溫暖且治愈”的美好育兒場(chǎng)景，化為真實(shí)可感的日常。