在7372億規(guī)模的中國日化美妝市場中,商超場景正成為新零售變革的核心戰(zhàn)場。聚焦這一賽道的吉品隆項目,以“正品+低價”為核心引擎,在行業(yè)10%的年增長率中搶占先機(jī),重新定義日化美妝零售的價值邊界。

一、千億市場遇新機(jī):高頻剛需碰撞理性消費

中國日化美妝市場正經(jīng)歷深刻變革。麥肯錫《2024中國美妝市場白皮書》指出,2024年行業(yè)規(guī)模達(dá)7372億元,其中商超渠道貢獻(xiàn)超40%的銷售額。與服裝等低頻消費不同,日化用品作為家庭剛需,消費者年均購買頻次達(dá)12次,形成穩(wěn)定的復(fù)購閉環(huán)。而作為消費主力的女性群體,72%的消費者購買新品前必試用,70%會進(jìn)行多維度綜合對比,線下渠道因提供不可替代的體驗價值,始終占據(jù)消費決策關(guān)鍵環(huán)節(jié)。吉品隆正是抓住這一痛點,將門店深度嵌入商超場景,打造“好物+好價+好逛”的消費閉環(huán)。

“正品保障是立足之本,價格優(yōu)勢是破局關(guān)鍵。依托直連品牌方的供應(yīng)鏈體系,品牌砍掉多級分銷環(huán)節(jié),實現(xiàn)從工廠到貨架的高效流轉(zhuǎn),在確保正品的前提下,使核心單品價格較傳統(tǒng)渠道降低15%-20%。這種模式既響應(yīng)了消費者對品質(zhì)的核心訴求,又精準(zhǔn)匹配了其理性消費心理,形成差異化競爭壁壘。

二、商超場景進(jìn)化:從“貨架陳列”到“體驗賦能”

傳統(tǒng)商超的日化區(qū)正經(jīng)歷場景革命。吉品隆以“好物+好價+好逛”為核心,重構(gòu)線下空間:

在場景構(gòu)建上,吉品隆突破傳統(tǒng)商超日化區(qū)的陳列局限,采用場景化布局理念。結(jié)合家庭清潔、個人護(hù)理、美妝護(hù)膚等核心需求場景劃分專區(qū),配備開放式試用臺與專業(yè)導(dǎo)購,讓消費者可直觀體驗產(chǎn)品質(zhì)地與效果。這種“先體驗后購買”的模式,與尼爾森IQ報告中“72%消費者重視試用”的結(jié)論高度契合,有效提升了決策效率與消費滿意度。

三、行業(yè)發(fā)展樹范式:吉品隆的新零售啟示

當(dāng)前線下新零售浪潮中,日化美妝集合店已成主流趨勢。2024年財報顯示,屈臣氏已布局3630家門店,名創(chuàng)優(yōu)品全球門店達(dá)7780家,足見線下渠道的強(qiáng)大生命力。吉品隆的異軍突起,為商超場景下的日化美妝零售開辟了全新可能:它專注垂直化深耕,巧妙避開全品類競爭的紅海,聚焦高頻剛需品類,憑借專業(yè)化選品筑牢認(rèn)知壁壘;推行性價比革新,通過優(yōu)化供應(yīng)鏈達(dá)成“正品低價”,而非單純降價,確保利潤與品質(zhì)雙優(yōu),并將試用服務(wù)轉(zhuǎn)化為引流利器,化解線上購物“不可觸達(dá)”的難題。

“我們看似在賣商品,而實則是在提供一種更具性價比的美好生活解決方案。”吉品隆創(chuàng)始人熊靳信心十足地說。在這場理性消費與品質(zhì)升級并存的市場競爭中,吉品隆已然以商超場景為錨點,挖掘出“正品+低價+體驗”的三重價值,在千億市場中開辟出陡然而起的增長曲線。