你知道嗎？在歐美國(guó)家，逛折扣店早已不是“買(mǎi)便宜貨”的代名詞，反而成了精明消費(fèi)者的“尋寶”日常。這種藏著消費(fèi)密碼的零售業(yè)態(tài)，如今正席卷全球，連中國(guó)市場(chǎng)也刮起了同款熱潮。

先說(shuō)說(shuō)國(guó)外的“折扣店追星名場(chǎng)面”。全美最大折扣零售商TJX旗下的 T.J.Maxx，堪稱(chēng)明星收割機(jī)：流行天后泰勒?斯威夫特心情不好時(shí)就愛(ài)來(lái)這兒掃貨療傷，英國(guó)凱特王妃更把這里當(dāng)成“寶藏基地”，連出席皇家首映會(huì)戴的排鉆項(xiàng)鏈都來(lái)自Zara折扣區(qū)。

要知道 TJX 的商品定價(jià)能比正價(jià)店低 50%，卻藏著 Burberry、Coach 等大牌，2024 年光它家的銷(xiāo)售額就沖到了 520 億美元，靠的就是這種“尋寶感”。還有麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，歐盟時(shí)尚折扣零售占比已達(dá) 11%，預(yù)計(jì)2030年增速是整體行業(yè)的5倍，連卡蜜拉王后都特意去平價(jià)珠寶品牌 Monica Vinader 總部打卡。

其實(shí)折扣零售的風(fēng)早吹到了中國(guó)。線(xiàn)下奧萊就先火為敬，國(guó)慶假期的上海青浦奧萊，停車(chē)場(chǎng)從早堵到晚，外地游客拖著空行李箱直奔門(mén)店，就為裝走折扣大牌。COACH 店里“一口價(jià)”包包剛擺上貨架，店員就得不停喊倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨，收銀臺(tái)前排的隊(duì)伍能繞柜臺(tái)半圈，店長(zhǎng)直言銷(xiāo)售額比平時(shí)漲了三成還多。

這股全球范圍的折扣消費(fèi)熱，背后藏著消費(fèi)觀的集體“退燒”。你或許也發(fā)現(xiàn)了：以前大家喜歡在奢侈品原價(jià)店排隊(duì)，現(xiàn)在卻熱衷于“蹲折扣”。連奢侈品柜姐都偷偷說(shuō)，來(lái)問(wèn)“特賣(mài)會(huì)”的客人，比買(mǎi)正價(jià)的還多。現(xiàn)在年輕人表現(xiàn)的特質(zhì)是，不輕易被消費(fèi)主義洗腦式營(yíng)銷(xiāo)綁架，不盲目為虛高溢價(jià)買(mǎi)單。

消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，也讓國(guó)際巨星嗅到了商機(jī)。NBA傳奇奧尼爾最近帶著自己的SHAQ品牌來(lái)到中國(guó)，毫不猶豫地入駐了主打特賣(mài)的唯品會(huì)，相當(dāng)于是把性?xún)r(jià)比放在臉上。更逗的是，有英國(guó)夫婦想在中國(guó)海淘點(diǎn)實(shí)惠的衣服回國(guó)，看到包裹的網(wǎng)友直接繃不住了，這不就是咱們熟悉的唯品會(huì)嘛。

不得不說(shuō)，折扣零售的風(fēng)壓根不是一陣兒熱鬧。“能買(mǎi)貴的，不能買(mǎi)貴了” 早成了全球共識(shí)，大家不再為過(guò)高的虛價(jià)掏腰包，只認(rèn) “劃算又靠譜”。如今折扣零售不管線(xiàn)上線(xiàn)下都是香餑餑，往后這股勢(shì)頭只會(huì)更足，而商家想留住人，也得把 “性?xún)r(jià)比” 做得更扎實(shí)才行。