你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：

跟人起了沖突，憋著一口氣非要爭(zhēng)個(gè)輸贏(yíng)，結(jié)果拼得兩敗俱傷，事后想想根本不值當(dāng)。

或者明明占理，卻因?yàn)椴粫?huì)把握節(jié)奏，要么被對(duì)方牽著鼻子走，要么把局面搞得比原來(lái)更糟。

很多人以為博弈就是硬碰硬，誰(shuí)狠誰(shuí)贏(yíng)。其實(shí)恰恰相反。

真正的高手，從來(lái)不是靠莽，而是靠算。

毛選里有句話(huà)說(shuō)得透徹："我們不但要提出任務(wù)，而且要解決完成任務(wù)的方法問(wèn)題。我們的任務(wù)是過(guò)河，但是沒(méi)有橋或沒(méi)有船就不能過(guò)。不解決橋或船的問(wèn)題，過(guò)河就是一句空話(huà)。"

跟人博弈也是這個(gè)道理。

你得先掂量清楚：這個(gè)仗值不值得打？怎么打代價(jià)最??？打到什么程度就該收手？

想明白這三個(gè)問(wèn)題，你就不會(huì)輕易陷進(jìn)去。

一、不是所有的仗都值得打——先算賬，再出手

有些人一被激怒，腦子就熱了，啥都不管就沖上去干。

結(jié)果呢？贏(yíng)了又能怎樣？輸了更慘。

毛選里講："打得一拳開(kāi)，免得百拳來(lái)。"

注意，這話(huà)的重點(diǎn)不是"打"，而是"打得一拳開(kāi)"。

意思是說(shuō)，你這一拳得打得有分量，打得有震懾力，打得讓對(duì)方不敢輕易再來(lái)。

不是為了打而打，是為了"免得百拳來(lái)"。

具體怎么算這個(gè)賬？

看三點(diǎn)：

第一，對(duì)方的底線(xiàn)在哪兒？

如果這事兒觸及了對(duì)方的核心利益，他鐵定會(huì)跟你死磕到底。這時(shí)候你就得評(píng)估，這個(gè)結(jié)果你承不承受得起。

第二，你的資源夠不夠？

時(shí)間、精力、人脈、錢(qián)，這些都是資源。你投進(jìn)去這些，值不值？有沒(méi)有更劃算的選擇？

第三，贏(yíng)了之后能得到什么？

有些仗贏(yíng)了也是輸。比如職場(chǎng)上，你把領(lǐng)導(dǎo)懟得啞口無(wú)言，爽是爽了，然后呢？你在公司還待得下去嗎？

算清楚這三筆賬，你就知道這個(gè)仗該不該打。

不該打的，一開(kāi)始就別摻和。該打的，也得講究方法。

二、會(huì)打的人從來(lái)不硬碰硬——集中優(yōu)勢(shì)兵力，打你能贏(yíng)的仗

毛選里有個(gè)核心戰(zhàn)術(shù)："集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。"

翻譯成人話(huà)就是：別跟對(duì)方全面開(kāi)戰(zhàn)，挑你有把握的點(diǎn)突破。

很多人犯的錯(cuò)誤是什么？

一上來(lái)就想全面壓制對(duì)方，結(jié)果戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，自己先累垮了。

職場(chǎng)里最常見(jiàn)的就是這個(gè)：

你跟同事有矛盾，本來(lái)就是一件具體的事，結(jié)果你非要把以前所有的舊賬都翻出來(lái)，恨不得一次性把對(duì)方批倒批臭。

這樣搞，對(duì)方肯定不服，旁觀(guān)的人也覺(jué)得你小題大做。

最后變成了全公司都知道你倆不和，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你倆都有問(wèn)題。

聰明的做法是什么？

只盯住一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)打透。

比如對(duì)方這次確實(shí)做錯(cuò)了一件事，那你就抓住這一件事不放，拿出證據(jù)，擺明道理，讓對(duì)方無(wú)話(huà)可說(shuō)。

其他的事，一概不提。

為什么？

因?yàn)槟阋牟皇?贏(yíng)得全面勝利"，你要的是"在這件事上占住理，讓對(duì)方以后不敢再犯"。

目標(biāo)明確，代價(jià)最小。

毛選里還有句話(huà)："傷其十指，不如斷其一指。"

意思是與其跟對(duì)方在十個(gè)地方互相消耗，不如集中力量在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上把對(duì)方打服。

這才叫高效博弈。

三、會(huì)算賬的人懂得什么時(shí)候該?！m可而止，留點(diǎn)余地

博弈最怕的是什么？

打上頭了，停不下來(lái)。

你贏(yíng)了還想再贏(yíng)，想把對(duì)方往死里按，結(jié)果對(duì)方狗急跳墻，拉著你同歸于盡。

毛選里有個(gè)特別重要的思想："利用矛盾，爭(zhēng)取多數(shù),反對(duì)少數(shù)，各個(gè)擊破。"

核心就是"爭(zhēng)取多數(shù)"。

意思是說(shuō)，你跟某個(gè)人有矛盾，不能把自己搞成孤家寡人，得讓大部分人站在你這邊，或者至少保持中立。

怎么做到？

就是別把事做絕。

對(duì)方錯(cuò)了，你指出來(lái)，甚至給他點(diǎn)教訓(xùn)，這都沒(méi)問(wèn)題。

但你要是步步緊逼，非要讓對(duì)方當(dāng)眾出丑，顏面掃地，那對(duì)方肯定會(huì)反撲。

而且旁觀(guān)的人也會(huì)覺(jué)得你過(guò)分，原本支持你的人都可能轉(zhuǎn)頭同情對(duì)方。

真正會(huì)博弈的人，懂得什么時(shí)候該收手。

打到對(duì)方服軟了，馬上給臺(tái)階。

"這次事情確實(shí)你有問(wèn)題,不過(guò)我相信你以后不會(huì)再犯。咱們把這事翻篇,繼續(xù)往前看。"

你看，對(duì)方認(rèn)錯(cuò)了，你的目的達(dá)到了，同時(shí)你還給了對(duì)方一個(gè)體面的下臺(tái)階。

對(duì)方以后不但不會(huì)記恨你，反而可能感激你當(dāng)時(shí)留了余地。

毛選里講："有理、有利、有節(jié)。"

有理，是你占住道理；有利，是你得到好處；有節(jié)，是你懂得適可而止。

三者缺一不可。

四、長(zhǎng)期博弈里，最大的贏(yíng)是不戰(zhàn)而屈人之兵

毛選里有句更高明的話(huà)："不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。"

什么意思？

最高明的博弈，是讓對(duì)方不敢跟你開(kāi)戰(zhàn)。

怎么做到？

靠的是你之前積累的勢(shì)能。

你做事靠譜，說(shuō)話(huà)算數(shù)，關(guān)鍵時(shí)刻能拿出真本事，時(shí)間長(zhǎng)了，大家都知道你不好惹。

這時(shí)候，就算有人想跟你過(guò)不去，也得掂量掂量。

因?yàn)樗溃銊?dòng)手，代價(jià)太大，勝算太小。

這就是"不戰(zhàn)而屈人之兵"。

你沒(méi)動(dòng)手，對(duì)方自己就退了。

這才是博弈的最高境界。

所以，真正聰明的人，平時(shí)不顯山不露水，但關(guān)鍵時(shí)刻一出手，就讓人知道你的分量。

以后再遇到類(lèi)似的事，對(duì)方自己就會(huì)掂量，大概率不會(huì)輕易招惹你。

總結(jié)一下：

跟人博弈，核心就是"算賬"。

不值得的仗，不打；

值得打的仗，挑你能贏(yíng)的點(diǎn)打；

打贏(yíng)了，適可而止，別把人逼絕；

長(zhǎng)期來(lái)看，讓對(duì)方覺(jué)得你不好惹，才是最省力的策略。

毛選里講的那些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，放在日常生活里，就是教你怎么用最小的代價(jià)，換最大的戰(zhàn)果。

不是讓你去斗，是讓你學(xué)會(huì)"算"。

算明白了，你就不會(huì)輕易陷進(jìn)無(wú)謂的消耗里。

也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，把自己搞得進(jìn)退兩難。

你有沒(méi)有遇到過(guò)類(lèi)似的情況？當(dāng)時(shí)是怎么處理的？

評(píng)論區(qū)聊聊，咱們一起掂量掂量。

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