貝森特這趟飛往吉隆坡，原本是想“擺擺架子”，結(jié)果剛下飛機(jī)就被中方送上一份“不請自來的大禮”。

不是香檳，不是笑臉，而是一個(gè)讓整個(gè)美方談判團(tuán)隊(duì)都坐不住的現(xiàn)實(shí)，稀土這張王牌，中方不僅握得更穩(wěn)，還開始重新制定游戲規(guī)則。

美方一口一個(gè)“不對等”，可偏偏自己又離不開這場牌局，這次談判，變味了，不再是互利互惠的交鋒，而是一次關(guān)于誰來掌握未來產(chǎn)業(yè)命脈的正面對話。

美財(cái)長貝森特 資料圖

稀土變籌碼：誰缺誰就急

稀土是全球高科技產(chǎn)業(yè)里繞不開的“靈魂小金屬”，導(dǎo)彈、風(fēng)電、芯片、EV電機(jī)，哪樣不要它？而全球90%以上的稀土供應(yīng)鏈出口精煉環(huán)節(jié)，基本都離不開中國。

美國明知道自己離不開，卻還總想在談判桌上討便宜，問題是，該轉(zhuǎn)變的是思維，不是現(xiàn)實(shí)。

這輪中美經(jīng)貿(mào)談判之所以選在馬來西亞，是美方試圖“離間”東南亞資源國與中國的合作，想謀求一個(gè)稀土供應(yīng)的“替代方案”?？上?，算盤打得響，現(xiàn)實(shí)卻啪啪打臉。

貝森特算盤打得很響 資料圖

蒙古的稀土運(yùn)輸繞不開中國，澳大利亞項(xiàng)目投資成本高、環(huán)保門檻高，搞了十年也沒搞出個(gè)能撐起產(chǎn)業(yè)鏈的局面。

美方自己在加州芒廷帕斯的稀土礦，開采出來的礦石還得送回中國分離精煉——說白了，美國想擺脫中國稀土，還得靠中國技術(shù)。

而中方這邊，不光有資源，更有體系。這次談判前夕，中國工信部聯(lián)合兩部委正式推出《稀土總量調(diào)控管理辦法》，不僅按月申報(bào)生產(chǎn)流向信息，還上線了“數(shù)字身份證系統(tǒng)”，每一克稀土從哪來、去哪，全鏈條可追蹤。

中國不僅有稀土還有技術(shù)

這比過去的“限出口”更高級，不靠數(shù)量限制，靠規(guī)則掌控市場，這種玩法，美方還真沒見過。

從“賣家”到“規(guī)則制定者”，中方變的不只是姿態(tài)，過去美國還可以靠市場話語權(quán)壓中國讓利。現(xiàn)在，中國在稀土領(lǐng)域的組合拳打下來，已經(jīng)開始倒逼全球市場按中國節(jié)奏來跳舞。

誰缺稀土，誰就焦慮，誰不懂規(guī)則，誰就出局。美國不是不明白，只是不愿意承認(rèn)。

裝滿貨物的集裝箱

牌桌心理戰(zhàn)：臺面上的不對等，背后的無奈

貝森特在出發(fā)前接受采訪時(shí)那副“我很不爽但又拿你沒辦法”的狀態(tài)，不是演技，是實(shí)情。美方內(nèi)部流出消息說中方談判代表“這人不好對付”?？蓳Q個(gè)角度講，難對付的，不正是中方越來越明確的稀土戰(zhàn)略？

美國貿(mào)易代表格里爾已經(jīng)先去吉隆坡了，美國財(cái)長貝森特也做好了準(zhǔn)備，特朗普政府這次架勢不小，但氣勢卻低了不少。

美國貿(mào)易代表格里爾

早在6月的倫敦會談中，美方就已經(jīng)嘗試用“軟件禁運(yùn)”來施壓中方，但最后還是悄悄恢復(fù)了對EDA軟件和部分高端設(shè)備的出口許可。

表面上是制衡，實(shí)則是退讓。因?yàn)樗麄冎溃獾昧艘粫r(shí)，封不了一世。而且中國已經(jīng)不是五年前那個(gè)在關(guān)鍵技術(shù)上全靠外援的角色。

談判桌上，美方最怕的不是中方提高稀土價(jià)格，而是中方徹底把稀土變成戰(zhàn)略品。如果中方不再只做“賣原料”的生意，而是要參與定價(jià)、規(guī)范、分級、認(rèn)證等全過程，美方的主導(dǎo)權(quán)就直接被掏空，這才是讓美國貿(mào)易代表“無法忍受”的不對等。

美國貿(mào)易代表“無法忍受”不對等

而在談判之前，中方的一手“人事調(diào)整”更是精妙，中方代表已經(jīng)從其他職務(wù)離職，全身心投入談判，等于告訴對面：我們是來談?wù)?jīng)事的，不是來陪你打嘴炮。

西方媒體解讀為“中方高度重視”，其實(shí)更準(zhǔn)確的說法是，你要談，我們就認(rèn)真談；你要耍賴，我們就按規(guī)矩辦。

美方一邊抱怨中方設(shè)限，一邊又不得不接受現(xiàn)實(shí)，去年美國對華服務(wù)貿(mào)易順差高達(dá)273億美元，光靠中國游客、教育、金融等領(lǐng)域的“消費(fèi)”就賺得盆滿缽滿?？稍谙⊥吝@塊，輪到中方說“不那么容易”。

貝森特只能接受現(xiàn)實(shí)

談判，不是單方面喊價(jià)，而是你來我往的博弈。中方不吵不鬧，但把規(guī)則寫進(jìn)制度，把姿態(tài)寫進(jìn)法律，美方再急，也只能按中國的節(jié)奏跳舞。

不對等不是借口，是實(shí)力的鏡子

格里爾口中“不對等”的談判環(huán)境，其實(shí)是美國自己長期依賴中國稀土、卻又不愿放下身段的雙重困境在發(fā)作。

從資源依賴，到技術(shù)封鎖，再到全球供應(yīng)鏈的重建，美國一步步把自己推向了“又想要、又不服氣”的狀態(tài)。

過去十年，美國試圖通過對中國的科技封鎖延遲中方崛起，結(jié)果卻逼出了中國的硬核轉(zhuǎn)型。

中方在EDA、芯片設(shè)備、材料等領(lǐng)域逐步完成“缺什么補(bǔ)什么”的自主化路徑，反而讓美方的技術(shù)封鎖失去了威懾力?，F(xiàn)在，美國還想用老辦法對付一個(gè)不再依賴它的對手，難免顯得尷尬。

而稀土，是美國最不該碰卻又不得不碰的那塊硬骨頭。

美方的技術(shù)封鎖已經(jīng)失去了威懾力

中國稀土出口臨時(shí)許可證制度啟動以來，美方企業(yè)如通用、福特等紛紛申請?jiān)S可，生怕斷鏈。中方非但沒有“卡脖子”，反而大方批出6個(gè)月有效期的許可證，我們講規(guī)則，但也講分寸。

這種“有原則的靈活”，讓美方既無法指責(zé)中國“搞封鎖”，又不得不接受中方的制度框架。

對比之下，美國自己的稀土產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)卻令人著急。芒廷帕斯礦雖然高調(diào)復(fù)產(chǎn)，但其分離工藝仍需外包中國。

美國曾宣布投入20億美元建立本土稀土加工廠，但截至目前，連一個(gè)中試線都沒真正投產(chǎn)。原因很簡單——貴、慢、沒人愿意投。

連美國國會預(yù)算辦公室都坦言，要形成完整稀土生態(tài)，至少需要10年以上周期，而且還不一定成功。

說到底，這場談判的“核心問題”不是誰讓步，而是誰更有準(zhǔn)備。中國有資源、有制度、有技術(shù)、有談判團(tuán)隊(duì)；美國有焦慮、有壓力、有政治包袱還有一堆不愿公開的依賴。

這種結(jié)構(gòu)性差異，才是“不對等”的真正來源。

中方送出的那份“禮物”，表面是談判代表的更換，實(shí)則是稀土戰(zhàn)略新階段的信號。美國若還幻想用老套路壓制中國，只會在現(xiàn)實(shí)中越陷越深。

真正的對等，不靠喊，而靠實(shí)力。未來的規(guī)則，不是由誰喊得響決定的，而是由誰寫得進(jìn)制度、守得住底線、供得起市場。

信息來源：
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