10月24日，東鵬飲料2025年三季度業(yè)績報告正式出爐。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入168.44億元，同比增長34.13%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤37.61億元，同比增長38.91%。

延續(xù)一貫的強(qiáng)勢表現(xiàn)，東鵬飲料繼續(xù)在高基數(shù)背景下保持著良好增長勢頭。公司表示，前三季度的業(yè)績增長，主要得益于公司持續(xù)推行的全渠道精耕策略，同時公司積極開拓全國銷售渠道，帶動了500ml金瓶及“東鵬補(bǔ)水啦”等新品銷量增長。

多品類戰(zhàn)略加速釋放增長勢能 東鵬特飲營收占比降至74.63%

在過去很長一段時間里，市場對其增長潛力的認(rèn)知始終與東鵬特飲深度綁定，但近兩年公司加速拓展多元化產(chǎn)品矩陣，正全力培育更多生命周期長、市場潛力大的飲料品類，增長邏輯持續(xù)升級。

自2024年起，公司新品“東鵬補(bǔ)水啦”的亮眼表現(xiàn)引發(fā)了資本市場的高度關(guān)注。作為公司在電解質(zhì)水賽道的首次發(fā)力，這款產(chǎn)品上市即展現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力。2025年前三季度，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收達(dá)28.47億元，營收占比由上年同期的9.66%提升至16.91%；與此同時，東鵬特飲營收占比已降至74.63%，較去年同期下降9.27個百分點(diǎn)。這一趨勢表明，東鵬特飲不再是評判公司成長空間的唯一標(biāo)準(zhǔn)，以“東鵬補(bǔ)水啦”為代表的新一代產(chǎn)品的崛起，無疑將成為公司新的增長引擎。

在電解質(zhì)水賽道站穩(wěn)腳跟的同時，東鵬飲料在低糖茶及風(fēng)味茶市場的布局同樣成效初顯。其中，新品“東鵬果之茶”以“真果汁+現(xiàn)泡茶底”的創(chuàng)新定位精準(zhǔn)切入，直擊消費(fèi)者對追求健康與口味的雙重需求。2025年推出的三種口味“果之茶”系列，搭配1L大包裝與555ml便攜裝兩種規(guī)格，靈活適配日常飲用、家庭分享等多元場景。依托公司強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)滲透力，疊加高性價比大瓶包裝與“1元樂享”等數(shù)字化營銷活動的助力，東鵬果之茶快速完成市場破冰，為多元化布局再添新引擎。

隨著產(chǎn)品迭代的持續(xù)推進(jìn)與品類矩陣的不斷延展，東鵬飲料已摸索出適配自身的新品開發(fā)節(jié)奏。2025年前三季度，公司其他飲料品類實(shí)現(xiàn)營收14.24億元，營收占比同步提升至8.46%，多品類戰(zhàn)略的增長動能正在加速釋放。

從策略上看，公司采取“先立足細(xì)分市場、再深度耕耘”的路徑：以精準(zhǔn)定位切入后，通過功能優(yōu)化、口味升級、包裝創(chuàng)新持續(xù)迭代，不斷強(qiáng)化品牌影響力?；赝麞|鵬特飲從突圍到領(lǐng)跑能量飲料市場的歷程，不難發(fā)現(xiàn)這種“精準(zhǔn)切入+持續(xù)深耕”的方法論，正成為其多品類戰(zhàn)略的核心競爭力。

全國化版圖加速兌現(xiàn) 北方市場收入同比增幅近7成

東鵬飲料新品能在市場快速突圍，絕非偶然——這背后是公司多年來在全國化布局、供應(yīng)鏈深耕與終端精細(xì)化運(yùn)營上的長期投入。報告期內(nèi)，東鵬飲料的全國化戰(zhàn)略持續(xù)深化，區(qū)域增長呈現(xiàn)“多點(diǎn)開花”態(tài)勢。廣東作為傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，前三季度收入同比增長13.50%，穩(wěn)健夯實(shí)基本盤的同時，收入占比由上年同期的27.28%降至23.08%；北方市場則展現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力，華北地區(qū)收入增幅高達(dá)72.88%，充分展現(xiàn)了其在北方市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的深度布局，為多品類擴(kuò)張?zhí)峁┯埠酥?。目前公司已?guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9大基地已建成投產(chǎn)，天津、中山、昆明、海南等新建基地正按計劃推進(jìn)?；赝懂a(chǎn)后將顯著提升區(qū)域供應(yīng)能力，通過縮短配送半徑降低物流成本，讓產(chǎn)品以更高效率觸達(dá)終端。而“以動銷指導(dǎo)生產(chǎn)”的靈活模式，能根據(jù)銷售需求、庫存情況和區(qū)域分布動態(tài)調(diào)配產(chǎn)能，確保多品類產(chǎn)品及時供應(yīng)，供應(yīng)鏈整體效率持續(xù)優(yōu)化。

而在銷售終端，東鵬飲料已構(gòu)建了覆蓋全國、深度下沉的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有3200余家經(jīng)銷商，覆蓋超420萬家有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)，累計觸達(dá)不重復(fù)終端消費(fèi)者超2.5億。通過“公司精耕+大流通”的組合運(yùn)營模式，既強(qiáng)化了對核心市場的終端掌控力，又借助經(jīng)銷商資源快速滲透新興市場，實(shí)現(xiàn)了從一線城市到縣域市場的全層級覆蓋。這套歷經(jīng)多年打磨的渠道體系，正成為多品類快速鋪市、精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的核心競爭力。

與此同時，東鵬飲料聚焦單點(diǎn)產(chǎn)出提升，持續(xù)加碼終端冰凍化陳列布局。通過冰柜獨(dú)立陳列強(qiáng)化品牌視覺沖擊力，既提升了產(chǎn)品在終端的可見度與可得性，更直接拉動產(chǎn)品動銷轉(zhuǎn)化。借助數(shù)字化工具的深度應(yīng)用，公司不斷優(yōu)化終端陳列策略與庫存周轉(zhuǎn)效率，讓每一個終端網(wǎng)點(diǎn)都成為業(yè)績增長的有效支點(diǎn)，終端競爭力持續(xù)鞏固。

目前飲料行業(yè)的競爭已升級為產(chǎn)品矩陣、渠道縱深與供應(yīng)鏈效率的綜合比拼。展望未來，東鵬飲料將持續(xù)推進(jìn)多品類、全國化及全球化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化與終端精耕的協(xié)同發(fā)力下，朝著打造行業(yè)領(lǐng)先的綜合性飲料集團(tuán)目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

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