兩人又干了第四杯，酒勁上來，氣氛反而比剛見面時(shí)更緊繃——誰都清楚，這杯酒下肚，接下來就該說正事了。王平河放下酒杯，開門見山：“四哥，我來大連總共不到一年，之前在這邊走社會，打打架、掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在想干點(diǎn)正經(jīng)買賣，沒想著妨礙誰。這次開夜總會，沒提前來給四哥拜碼頭，是我考慮不周，您別挑理。今天存的五萬塊，就當(dāng)我給您的見面禮——要是四哥認(rèn)我這個(gè)兄弟，咱以后買賣上商量著干，您看行不行？”他接著補(bǔ)充：“我知道這行當(dāng)不能一人獨(dú)吞，想跟四哥學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，您要是認(rèn)可，咱以后互相幫襯。”這話不是服軟——王平河心里門清，這夜總會太重要了：好的時(shí)候一天能掙四五萬，不用操太多心，還不用像以前那樣打打殺殺，兄弟們有正經(jīng)事做，外界口碑也能轉(zhuǎn)好。真要是跟四哥打價(jià)格戰(zhàn)、拼消耗，最后賠的是自己，沒必要。四哥是老江湖，一聽就懂了，連忙擺手：“老弟，你這話太見外了！我何德何能讓你這么說？你的大名、你的戰(zhàn)績，我早就聽過，是條漢子！”他拍著王平河的肩膀：“多余的話咱不說，你回去該咋干咋干，有不懂的隨時(shí)給我打電話，我手把手教你——啤酒怎么進(jìn)貨、女孩怎么管，我全跟你說。沒別的，就是想交你這個(gè)朋友?！秉c(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）“那我就認(rèn)四哥這個(gè)朋友！”王平河也干脆，“以后四哥有需要，錢上我可能不如您，但社會上的事，您一句話，我立馬過來。”“這才對嘛！”四哥哈哈大笑，“今天最大的收獲不是你存的五萬，是認(rèn)識你這個(gè)朋友——100萬都換不來！”當(dāng)晚兩人沒多喝，王平河起身告辭時(shí)，四哥要給他打折，王平河堅(jiān)持：“不用，今天就是來消費(fèi)的，五萬塊花完才踏實(shí)。以后逢年過節(jié)，我再來看您?！被氐健叭A興”，馬經(jīng)理趕緊迎上來：“平哥，您真去見四哥了？談得咋樣？”“談好了，以后是同行也是朋友?！蓖跗胶诱f。“可他是純社會人啊，能信嗎？”馬經(jīng)理還是擔(dān)心?！吧鐣瞬还鈺颍摻慌笥岩驳媒??！蓖跗胶雍芎V定，“四哥答應(yīng)了，不會有問題?！笨蓻]兩天，馬經(jīng)理又拿著賬本急沖沖來找他：“平哥，生意還是不行！一天就賣一萬多，這還是我硬喊來斌哥他們撐場面，不然連一萬都沒有，有時(shí)候就幾千塊！好多女孩都要跑了！我聽人說，不光是大世界，現(xiàn)在半條街都在傳咱是‘大流氓’‘大社會’，客人根本不敢來！我想給四哥打電話問，又怕他不承認(rèn)——這事兒他咋可能認(rèn)??！”王平河沒說話，心里也犯了嘀咕：四哥明明答應(yīng)得好好的，怎么謠言還沒停？王平河實(shí)在沒轍，給四哥打了電話：“四哥，我這買賣還是不行，沒人來啊！外面都傳我是‘大流氓’，您給想想招唄？”點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）四哥在電話里嘆口氣：“這名聲傳出去可不好，客人就怕這個(gè)。要不你試試親自下樓迎送客戶？門口來人了，你親自接待，帶進(jìn)屋，晚上再陪喝兩杯——主動改變下大家對你的印象，說不定管用?！薄拔耶?dāng)老板的親自干這個(gè)？”王平河有點(diǎn)猶豫?！澳阆仍噧商?，不試咋知道不行？”四哥勸道，“外界的嘴堵不住，只能自己改。對了，之前我就跟我家經(jīng)理打招呼了，不讓他們亂傳，估計(jì)是其他同行搞的鬼——同行是冤家，沒辦法?！蓖跗胶訏炝穗娫挘聊ブ母绲脑?，決定試試：“行，今天晚上我就下樓！”接下來三天，王平河真就守在門口，不再是“老板坐辦公室”的派頭。馬經(jīng)理一介紹“這是我們老板”，他就趕緊上前握手：“大哥，您好！感謝捧場，上來喝兩杯？今天我陪您，正好不忙?！睘榱司S系客戶，他還動不動就免單——酒水免了、房費(fèi)免了，只讓客人付點(diǎn)消費(fèi)錢?？蓻]想到，三天后算賬，生意不僅沒好，反而比以前更差了。馬經(jīng)理拿著賬本急得直跺腳：“平哥，這招不管用??！還不如不親自下樓呢！你天天免單，利潤本來就薄，現(xiàn)在女孩都沒臺坐，有的都想走了——再這么下去，買賣要黃?。　蓖跗胶影欀?，沒說話——他也沒轍了。就在這時(shí)，日本的電話打了過來：“平哥，你心情是不是不好？我聽人說你最近都下樓當(dāng)服務(wù)員了？”“這不尋思服務(wù)客戶嘛，老客戶總得維護(hù)?！蓖跗胶記]好氣地說。“誰給你支的這損招??！”日本在電話里急了，“老板就得有老板的樣！辦公室里坐著，等存五萬、十萬的大客戶來，下樓喝杯酒就回屋——你天天在門口待著，跟服務(wù)員似的，人家反而不拿你當(dāng)回事了！哪個(gè)開卡拉OK的老板天天拋頭露面啊？這是忌諱！”點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）王平河心里“咯噔”一下，日本的話像一盆冷水澆醒了他：“我好像……把自己老本行丟了。”“你本來就不是干卡拉OK的料！”日本接著說，“你開這店才兩三個(gè)月，跟人家干了幾十年的老店比，拼‘服務(wù)’‘規(guī)矩’，你能拼過嗎？”這句話徹底點(diǎn)透了王平河——他握著電話，突然通透了：“你別說了，我明白了！”掛了電話，王平河眼里的迷茫沒了，又找回了以前混社會的狠勁：“還跟他們琢磨怎么做好買賣？直接找根源解決不就完了！”拿起電話，直接撥給了“小軍子”——這回，他不想再“裝規(guī)矩”了，得用自己的方式解決問題。

兩人又干了第四杯，酒勁上來，氣氛反而比剛見面時(shí)更緊繃——誰都清楚，這杯酒下肚，接下來就該說正事了。

王平河放下酒杯，開門見山：“四哥，我來大連總共不到一年，之前在這邊走社會，打打架、掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在想干點(diǎn)正經(jīng)買賣，沒想著妨礙誰。這次開夜總會，沒提前來給四哥拜碼頭，是我考慮不周，您別挑理。今天存的五萬塊，就當(dāng)我給您的見面禮——要是四哥認(rèn)我這個(gè)兄弟，咱以后買賣上商量著干，您看行不行？”他接著補(bǔ)充：“我知道這行當(dāng)不能一人獨(dú)吞，想跟四哥學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，您要是認(rèn)可，咱以后互相幫襯?！?/p>

這話不是服軟——王平河心里門清，這夜總會太重要了：好的時(shí)候一天能掙四五萬，不用操太多心，還不用像以前那樣打打殺殺，兄弟們有正經(jīng)事做，外界口碑也能轉(zhuǎn)好。真要是跟四哥打價(jià)格戰(zhàn)、拼消耗，最后賠的是自己，沒必要。

四哥是老江湖，一聽就懂了，連忙擺手：“老弟，你這話太見外了！我何德何能讓你這么說？你的大名、你的戰(zhàn)績，我早就聽過，是條漢子！”他拍著王平河的肩膀：“多余的話咱不說，你回去該咋干咋干，有不懂的隨時(shí)給我打電話，我手把手教你——啤酒怎么進(jìn)貨、女孩怎么管，我全跟你說。沒別的，就是想交你這個(gè)朋友。”

“那我就認(rèn)四哥這個(gè)朋友！”王平河也干脆，“以后四哥有需要，錢上我可能不如您，但社會上的事，您一句話，我立馬過來。”

“這才對嘛！”四哥哈哈大笑，“今天最大的收獲不是你存的五萬，是認(rèn)識你這個(gè)朋友——100萬都換不來！”當(dāng)晚兩人沒多喝，王平河起身告辭時(shí)，四哥要給他打折，王平河堅(jiān)持：“不用，今天就是來消費(fèi)的，五萬塊花完才踏實(shí)。以后逢年過節(jié)，我再來看您?！?/p>

回到“華興”，馬經(jīng)理趕緊迎上來：“平哥，您真去見四哥了？談得咋樣？”

“談好了，以后是同行也是朋友?！蓖跗胶诱f。

“可他是純社會人啊，能信嗎？”馬經(jīng)理還是擔(dān)心。

“社會人不光會打，該交朋友也得交?！蓖跗胶雍芎V定，“四哥答應(yīng)了，不會有問題?！?/p>

可沒兩天，馬經(jīng)理又拿著賬本急沖沖來找他：“平哥，生意還是不行！一天就賣一萬多，這還是我硬喊來斌哥他們撐場面，不然連一萬都沒有，有時(shí)候就幾千塊！好多女孩都要跑了！我聽人說，不光是大世界，現(xiàn)在半條街都在傳咱是‘大流氓’‘大社會’，客人根本不敢來！我想給四哥打電話問，又怕他不承認(rèn)——這事兒他咋可能認(rèn)啊！”

王平河沒說話，心里也犯了嘀咕：四哥明明答應(yīng)得好好的，怎么謠言還沒停？

王平河實(shí)在沒轍，給四哥打了電話：“四哥，我這買賣還是不行，沒人來??！外面都傳我是‘大流氓’，您給想想招唄？”

四哥在電話里嘆口氣：“這名聲傳出去可不好，客人就怕這個(gè)。要不你試試親自下樓迎送客戶？門口來人了，你親自接待，帶進(jìn)屋，晚上再陪喝兩杯——主動改變下大家對你的印象，說不定管用。”

“我當(dāng)老板的親自干這個(gè)？”王平河有點(diǎn)猶豫。

“你先試兩天，不試咋知道不行？”四哥勸道，“外界的嘴堵不住，只能自己改。對了，之前我就跟我家經(jīng)理打招呼了，不讓他們亂傳，估計(jì)是其他同行搞的鬼——同行是冤家，沒辦法?！?/p>

王平河掛了電話，琢磨著四哥的話，決定試試：“行，今天晚上我就下樓！”

接下來三天，王平河真就守在門口，不再是“老板坐辦公室”的派頭。

馬經(jīng)理一介紹“這是我們老板”，他就趕緊上前握手：“大哥，您好！感謝捧場，上來喝兩杯？今天我陪您，正好不忙?！?/p>

為了維系客戶，他還動不動就免單——酒水免了、房費(fèi)免了，只讓客人付點(diǎn)消費(fèi)錢?？蓻]想到，三天后算賬，生意不僅沒好，反而比以前更差了。

馬經(jīng)理拿著賬本急得直跺腳：“平哥，這招不管用??！還不如不親自下樓呢！你天天免單，利潤本來就薄，現(xiàn)在女孩都沒臺坐，有的都想走了——再這么下去，買賣要黃??！”王平河皺著眉，沒說話——他也沒轍了。

就在這時(shí)，日本的電話打了過來：“平哥，你心情是不是不好？我聽人說你最近都下樓當(dāng)服務(wù)員了？”

“這不尋思服務(wù)客戶嘛，老客戶總得維護(hù)?！蓖跗胶記]好氣地說?！罢l給你支的這損招?。　比毡驹陔娫捓锛绷?，“老板就得有老板的樣！辦公室里坐著，等存五萬、十萬的大客戶來，下樓喝杯酒就回屋——你天天在門口待著，跟服務(wù)員似的，人家反而不拿你當(dāng)回事了！哪個(gè)開卡拉OK的老板天天拋頭露面??？這是忌諱！”

王平河心里“咯噔”一下，日本的話像一盆冷水澆醒了他：“我好像……把自己老本行丟了?！?/p>

“你本來就不是干卡拉OK的料！”日本接著說，“你開這店才兩三個(gè)月，跟人家干了幾十年的老店比，拼‘服務(wù)’‘規(guī)矩’，你能拼過嗎？”

這句話徹底點(diǎn)透了王平河——他握著電話，突然通透了：“你別說了，我明白了！”

掛了電話，王平河眼里的迷茫沒了，又找回了以前混社會的狠勁：“還跟他們琢磨怎么做好買賣？直接找根源解決不就完了！”拿起電話，直接撥給了“小軍子”——這回，他不想再“裝規(guī)矩”了，得用自己的方式解決問題。