助農(nóng)直播本是連接鄉(xiāng)村特產(chǎn)與城市消費者的橋梁，卻常因信息差陷入輿論漩渦。27 歲的 “豆腐西施” 李福貴，就因一場小米助農(nóng)直播站在了風口浪尖。這個靠拍攝太行山區(qū)鄉(xiāng)土生活視頻圈粉千萬的姑娘，首場助農(nóng)直播便創(chuàng)下 10 分鐘售罄 3.4 萬單的佳績，可隨之而來的 “高價割韭菜”“發(fā)貨地造假” 質(zhì)疑，讓她瞬間從 “鄉(xiāng)村良心網(wǎng)紅” 變成爭議焦點。這場風波的背后，藏著鄉(xiāng)村特產(chǎn)走出大山的真實困境，也折射出大眾對助農(nóng)行為的認知偏差。

從鄉(xiāng)土生活到助農(nóng)初心：一個網(wǎng)紅的堅守?

李福貴的鏡頭里，滿是太行山區(qū)的煙火氣：清晨天不亮就背著竹筐去山里采黃豆，午后在院子里支起石磨磨豆腐，傍晚幫鄰居老人把曬好的谷子收進布袋。1998 年出生的她，11 歲時因父親離世被迫退學，跟著村里的大人去縣城工地搬磚、去果園摘果子，早早嘗遍生活的苦。但她總說，是村里老人們的善意支撐她走過最難的日子 —— 張奶奶冬天塞給她的暖手爐，王大爺幫她修壞了的鋤頭，這些溫暖成了她后來想為家鄉(xiāng)做事的初心。?

2020 年，她隨手拍的一段 “磨豆腐” 視頻意外走紅，鏡頭里她挽著袖子、額角滲著汗，卻笑著說 “自己磨的豆腐香”，這條視頻收獲了百萬點贊。此后，她的視頻多聚焦鄉(xiāng)村日常：記錄農(nóng)戶在梯田里種谷子的艱辛，展現(xiàn)山泉水灌溉農(nóng)田的過程，分享老人用傳統(tǒng)方法儲存糧食的技巧。這些帶著泥土氣息的內(nèi)容，漸漸吸引了千萬粉絲，大家喜歡她不加修飾的笑容，也認可她鏡頭里的真實鄉(xiāng)村。?

走紅后，李福貴沒急著接商業(yè)廣告，反而把目光投向了太行山區(qū)的 “賣糧難” 問題。這里的谷子多種在坡度陡峭的梯田上，大型農(nóng)機無法進入，從播種到收割全靠人工彎腰勞作；出山的盤山公路蜿蜒曲折，運輸成本高，中間商常把收購價壓到 3 元 / 斤，農(nóng)戶一年辛苦下來賺不到幾個錢。李福貴決定幫大家把谷子賣出去，她帶著團隊走村串戶收糧，每天清晨揣著秤和布袋出門，踩著露水爬上梯田，蹲在田埂上和農(nóng)戶討價還價。遇到腿腳不便的老人，她會主動幫著把谷子扛到院外的磅秤上，過秤時還會特意把秤桿抬得高一些，多算幾斤重量。?

收來的谷子堆在鎮(zhèn)上的小倉庫里，她守在脫殼機器旁盯著品質(zhì)，每半小時就抓一把小米查看成色，生怕有碎米影響口感。直播前一晚，她在燈下反復核對價格表，筆記本上寫滿了修改痕跡：“小米是山泉水澆的，沒打農(nóng)藥”“農(nóng)民伯伯彎腰種的，不容易”，最后改成最樸實的一句：“這小米熬粥能出三層米油，是俺們村的好東西”。她還特意請了兩位農(nóng)戶出鏡，想讓消費者看到小米背后的生產(chǎn)者，可直播前她仍忐忑不安，對著鏡子反復練習介紹詞，擔心 “城里人本就不愛吃小米，萬一賣不出去咋整”。?

直播爆單與爭議突襲：一場始料未及的風暴?

直播當天，李福貴穿著那件標志性的藍布衫，身后堆著小山似的小米袋，兩位滿臉皺紋的農(nóng)戶站在她兩側(cè)。“大家看，這就是俺們太行山區(qū)的小米，顆粒飽滿，熬粥可香了”，她剛說完，屏幕上的訂單就開始跳動。起初是零星的幾單，接著訂單數(shù)飛速上漲，彈幕里滿是 “支持助農(nóng)”“買兩單試試” 的留言。?

后臺數(shù)據(jù)不斷刷新：開播 3 分鐘訂單破萬，5 分鐘突破 2 萬，第 10 分鐘時，3.4 萬單小米全部售罄。李福貴愣了幾秒，隨即轉(zhuǎn)身抱住身邊的農(nóng)戶，眼眶泛紅 —— 她沒料到，大家會這么支持山里的小米。可沒等她把喜悅分享給團隊，網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑聲就開始蔓延。?

第一條質(zhì)疑指向價格：有網(wǎng)友曬出購物截圖，直指 “5 斤小米賣 37.8 元，合著每斤近 8 元，比超市里普通小米貴一倍還多”，并配文 “網(wǎng)紅助農(nóng)就是割韭菜，借著‘助農(nóng)’的名頭抬高價”。更有人翻出當?shù)丶Z食收購價，稱 “別人收谷子才 3 元 / 斤，她花 5 元 / 斤收，分明是炒作，故意擾亂市場價格”，# 李福貴高價賣小米 #的話題很快沖上熱搜。?

沒等李福貴回應(yīng)，第二條質(zhì)疑又接踵而至。多位消費者收到快遞后，發(fā)現(xiàn)物流信息顯示發(fā)貨地是山西，而非宣傳中的河南太行山區(qū)?！罢f好的助農(nóng)小米，怎么從山西發(fā)貨？”“是不是拿普通小米冒充山區(qū)小米？” 類似的質(zhì)疑在社交平臺發(fā)酵，有網(wǎng)友甚至曬出 “山西產(chǎn)小米市場價 4 元 / 斤” 的截圖，指責李福貴 “掛羊頭賣狗肉，用流量欺騙消費者”。?

這一幕讓人想起李子柒當年的遭遇 —— 同樣是靠鄉(xiāng)土視頻走紅，同樣是想為家鄉(xiāng)做事，卻都因 “商業(yè)化”“動機不純” 的質(zhì)疑陷入輿論。李福貴的團隊想盡快回應(yīng)，可她卻猶豫了：“俺們確實是為了幫農(nóng)戶，可現(xiàn)在說啥好像都像狡辯”。她看著后臺農(nóng)戶發(fā)來的感謝消息，有老人說 “今年谷子賣了好價錢，能給孫子買新書包了”，心里更不是滋味。?

真相拆解：官媒發(fā)聲還原助農(nóng)實情?

就在爭議愈演愈烈時，不少熟悉李福貴的網(wǎng)友自發(fā)站出來辯解，有人曬出她收糧時的照片，有人分享自己買到的小米熬粥視頻，稱 “米油很厚，確實和普通小米不一樣”。而《農(nóng)民日報》等官媒的發(fā)聲，更是揭開了爭議背后的真相。?

關(guān)于 “高價”：5 元 / 斤收購價的背后是人力成本的差異。太行山區(qū)的梯田坡度多在 30 度以上，農(nóng)戶種谷子要彎腰弓背播種，成熟后用鐮刀一茬一茬收割，再捆成捆扛下山，一天最多能收割半畝地。一位參與收糧的農(nóng)戶給記者算過賬：種一畝谷子要耗 20 個工時，加上種子、肥料成本，不算人工成本就已超過 300 元，往年中間商 3 元 / 斤收購，一畝地凈利潤不足 200 元。李福貴給出的 5 元 / 斤收購價，讓農(nóng)戶一畝地能多賺 400 元，相當于多了一個月的生活費。?

而小米售價 37.8 元 / 5 斤（約 7.5 元 / 斤），并非 “漫天要價”。有行業(yè)人士測算過成本：5 斤小米的包裝費 2 元、脫殼加工費 4 元、從山區(qū)運到倉庫的運費 3 元、快遞費 6 元，再加上人工和平臺手續(xù)費，總成本已接近 30 元。李福貴團隊在直播中坦言 “沒想著賺錢，就是想幫農(nóng)戶把谷子賣出去”，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，同款小米在其他平臺由中間商銷售，價格高達 10 元 / 斤，對比之下，李福貴的定價反而更低。?

關(guān)于 “發(fā)貨地造假”：山西倉庫是為了降低成本。李福貴團隊解釋，太行山區(qū)的村落分散，每個村落的快遞點都要單獨配送，單件快遞費高達 12 元；而將谷子集中運到山西的大型倉庫，能通過批量發(fā)貨把快遞費降到 6 元 / 斤，節(jié)省近一半成本。“助農(nóng)本來就沒利潤，節(jié)省的運費能多給農(nóng)戶算點收購價，消費者也能早點收到貨”，團隊工作人員曬出倉庫照片，只見小米袋上都貼著 “太行山區(qū)種植” 的標簽，旁邊堆著農(nóng)戶的售糧憑證。?

官媒在評論中指出，這場爭議看似是價格與發(fā)貨地的問題，實則是 “助農(nóng)直播行業(yè)的共性困境”。一方面，部分主播曾打著 “助農(nóng)” 旗號炒作，用 “水果滯銷”“農(nóng)民可憐” 等話術(shù)博同情，卻把大部分利潤裝進自己腰包，甚至壓低收購價、抬高售價，讓 “助農(nóng)” 變成 “坑農(nóng)”，導致大眾對助農(nóng)直播產(chǎn)生信任危機；另一方面，消費者對鄉(xiāng)村特產(chǎn)的價值認知存在偏差，更關(guān)注價格而非品質(zhì)，忽略了山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在種植、運輸上的高成本，習慣用規(guī)?；N植的低價產(chǎn)品作對比，自然覺得 “助農(nóng)產(chǎn)品太貴”。?

助農(nóng)直播的困境：信任與認知的雙重挑戰(zhàn)?

李福貴的遭遇并非個例。近年來，助農(nóng)直播中類似的爭議屢見不鮮：某主播賣助農(nóng)蘋果，被質(zhì)疑 “溢價太高”，后來才發(fā)現(xiàn)蘋果產(chǎn)自海拔 2000 米的山區(qū)，運輸要翻兩座山；某網(wǎng)紅賣助農(nóng)核桃，因發(fā)貨地與宣傳不符遭罵，實則是為了集中打包節(jié)省成本。這些爭議的根源，在于大眾對 “助農(nóng)” 的認知仍停留在 “低價” 層面，卻忽略了鄉(xiāng)村特產(chǎn)走出大山的艱難。?

李福貴的直播間里，仍有不少網(wǎng)友在留言支持：“買過小米，熬粥確實香，值這個價”“知道山區(qū)種糧難，愿意為好產(chǎn)品買單”。她也在后續(xù)視頻中坦言：“一開始覺得委屈，后來想通了，只要能幫農(nóng)戶把谷子賣出去，被質(zhì)疑也沒關(guān)系”。鏡頭里的她，依舊穿著那件藍布衫，身后的小米袋少了些，卻多了幾位農(nóng)戶的笑臉 —— 他們拿著剛到手的售糧款，計劃著給家里添點新家具。?

如今，李福貴仍在堅持助農(nóng)直播，只是每次直播前都會詳細介紹產(chǎn)品成本，從種植到運輸一一說明。她的筆記本上多了一行字：“助農(nóng)不是靠同情，是靠好產(chǎn)品說話”。而那場小米爭議，也成了助農(nóng)直播行業(yè)的一面鏡子：真正的助農(nóng)，需要主播堅守初心，也需要消費者多一份理解 —— 鄉(xiāng)村特產(chǎn)的價值，不僅在產(chǎn)品本身，更在背后農(nóng)戶的汗水與堅持。?