中國(guó)制造業(yè)的實(shí)力，總是會(huì)在不經(jīng)意間展現(xiàn)出來(lái)。

大到國(guó)之重器，小如一片貼在指尖上的美甲。

最近這一兩年，穿戴甲因?yàn)楦奖愫蜆邮蕉嘧?，深受愛美女性的追捧?/p>

就是這指尖上的小東西，江蘇連云港的東?？h，做成了一年賣80億元的大生意。

東?？h的手工穿戴甲，占了全國(guó)市場(chǎng)7成以上、國(guó)外市場(chǎng)40%的份額。

江蘇北部的連云港市東海縣，有差不多5萬(wàn)多帶娃的“寶媽”們，和來(lái)自各地的美甲設(shè)計(jì)師一起，在全縣1萬(wàn)多家美甲企業(yè)或個(gè)體戶的店鋪中，用自己的手工，粘貼出全球愛美女性的美甲心愿。

東?？h手工穿戴甲從業(yè)者多數(shù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村女性

她們?cè)趲Ш⒆拥耐瑫r(shí)，還掌控著遠(yuǎn)在千萬(wàn)里之外歐美辣妹們的指尖時(shí)尚潮流。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年?yáng)|?？h的手工穿戴甲賣出了80億元的銷售額，銷量達(dá)到了1.5億副，比2023年增長(zhǎng)166.7%，占了全國(guó)市場(chǎng)70%以上。

在全球時(shí)尚市場(chǎng)，東海的手工穿戴甲占了市場(chǎng)份額近四成，去年差不多有8000萬(wàn)副穿戴甲，從這個(gè)蘇北縣城出口到了全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這里是全球最大的手工穿戴甲制造基地。

東海出品的穿戴甲，貼在紐約時(shí)尚博主、中東王室貴婦、歐洲年輕女孩的指尖。

今年，東海的穿戴甲更火。今年的1~2月，東海穿戴甲的產(chǎn)量就突破了3000萬(wàn)副，完成了30億元的銷售額，其中一半以上出口海外。到了4月，銷售額已經(jīng)達(dá)到50億元，同比飆升了91%。預(yù)計(jì)2025年全年的銷售額將突破150億元。

在國(guó)內(nèi)外，東?？h的穿戴甲有差不多2.5億的“粉絲”。

從之前出口的穿戴甲平均2美元一副，現(xiàn)在最低的都已經(jīng)漲到19.99美元，有的款式能賣到50美元甚至更高。

今年4月發(fā)布的一份《穿戴甲市場(chǎng)洞察與產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》也顯示，國(guó)內(nèi)美甲飾品企業(yè)（含個(gè)體工商戶）的總數(shù)有29萬(wàn)多家，江蘇的相關(guān)企業(yè)數(shù)量排在全國(guó)第一。

究其原因，就是因?yàn)榻K省的多個(gè)縣市，特別是東?？h在全球穿戴甲產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著核心地位。

東?？h美甲飾品的相關(guān)企業(yè)數(shù)量，在2020年只有52家，到了2024年，則增加到了10098家，近五年暴增了190倍。

近5年時(shí)間，東海美甲行業(yè)從無(wú)到有 圖片來(lái)源：?jiǎn)⑿艑?/p>

這些數(shù)據(jù)激發(fā)了東?？h對(duì)穿戴甲行業(yè)的“野心”。

根據(jù)《東?？h手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃》，到2026年他們的目標(biāo)是：

年產(chǎn)能5億副，銷售額突破300億元。

東海的穿戴甲行業(yè)從2019年起步，只用了幾年的時(shí)間就異軍突起成了全國(guó)第一。

讓人驚詫的速度背后，所有的一切早有伏筆。

東海要在明年做成300億規(guī)模的大產(chǎn)業(yè)，是他們從義烏手里“搶”過(guò)來(lái)的。

東?？h這幾年的穿戴甲風(fēng)頭無(wú)兩蓋過(guò)了一個(gè)事實(shí)，其實(shí)很早之前東?？h就有“世界水晶之都”的美譽(yù)，從水晶之都到成為全球穿戴甲核心產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)變，其中也有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

東海縣是中國(guó)最大的水晶產(chǎn)區(qū)，擁有全球70%的水晶原料供應(yīng)。

在過(guò)去幾十年間，東?？h的人們就一直靠加工水晶飾品、擺件發(fā)家致富。

這些水晶原料和制品不僅從上世紀(jì)90年代起供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東海人還從20多年前就靠跨境電商平臺(tái)直接把水晶賣到了全球。

東?？h去年水晶制品成交額640億，其中跨境電商的交易額50億元

2010年之后，水晶市場(chǎng)逐漸飽和，傳統(tǒng)的水晶制品生意也越來(lái)越難做。

時(shí)間來(lái)到了2012年。

這一年，東海的水晶加工廠接到了一個(gè)來(lái)自義烏的奇怪訂單，客戶指明要買水晶碎料。

按說(shuō)這種細(xì)碎的水晶并沒有多大的價(jià)值，為什么還有人專門訂購(gòu)？

一來(lái)二去，東海人才慢慢搞清楚，這些碎的水晶是要鑲嵌在一種叫“穿戴甲”的新產(chǎn)品上。

這是東海人第一次知道穿戴甲這個(gè)東西。

起初，東海人并沒有太在意這個(gè)。直到2019年前后，穿戴甲開始在國(guó)內(nèi)外成為時(shí)尚爆品，來(lái)自義烏水晶邊角碎料的訂單突然爆單，原先在東海做水晶銷售的人們發(fā)現(xiàn)，新的商機(jī)就在眼前。

國(guó)內(nèi)穿戴甲行業(yè)從2019年開始呈現(xiàn)急速向上的態(tài)勢(shì)，東?？h抓住了這次行業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

與其給義烏“打工”供原料，不如闖進(jìn)這條新賽道自己干。

彼時(shí)，義烏的穿戴甲主要是成本很低批量生產(chǎn)的“機(jī)器甲”，因?yàn)殍偳读怂r(jià)格一下就能翻幾番。東海作為后來(lái)者決定另辟蹊徑，把更加個(gè)性精致的手工穿戴甲作為重點(diǎn)突破口。

于是，一群本來(lái)做水晶生意的老板，開始轉(zhuǎn)行做穿戴甲。

東海守著自己的水晶資源和幾十年積累的加工技術(shù)，此時(shí)殺進(jìn)這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)。

他們把以前做水晶切割的工藝和打磨珠寶的經(jīng)驗(yàn)用在設(shè)計(jì)和制作穿戴甲上，幾乎毫不費(fèi)力地就轉(zhuǎn)型進(jìn)了這個(gè)新行當(dāng)。

有人帶頭干，就有人跟著學(xué)。

就這樣，手工穿戴甲在東海的一間間家庭小作坊里遍地開花。

以手工穿戴甲切入行業(yè)，是東海迅速成為國(guó)內(nèi)乃至全球重要的穿戴甲生產(chǎn)中心的因素之一

銷售也是依靠之前做水晶時(shí)早就建立起來(lái)的渠道，特別是電商渠道。

在東海縣做電商直播的就有5萬(wàn)多人，發(fā)達(dá)的電商平臺(tái)資源和人數(shù)眾多的主播，把一片片穿戴甲賣到了全球。

就這樣，只用了不到3年的時(shí)間，東海的穿戴甲就打出了名氣，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

2023年阿里巴巴的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上70%的手工穿戴甲都是從東海發(fā)貨。東海從“世界水晶之都”一舉化身成了全球美甲行業(yè)的代名詞。

東海轉(zhuǎn)型穿戴甲行業(yè)的成功，看似偶然，實(shí)則必然。

從80億到300億的目標(biāo)，未來(lái)東海穿戴甲行業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

在東海穿戴甲經(jīng)過(guò)幾年快速成長(zhǎng)之后，越來(lái)越多的商家涌了進(jìn)來(lái)。在品質(zhì)差距不大的情況下，各方只能打起價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低，市面上甚至出現(xiàn)了一批粗制濫造的穿戴甲，不斷拉低穿戴甲價(jià)格“下限”。

想要可持續(xù)發(fā)展，把穿戴甲這個(gè)行業(yè)做成一個(gè)真正長(zhǎng)久賺錢的“金飯碗”，東?？h有幾個(gè)問題急需解決。

未來(lái)3年中國(guó)穿戴甲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)將超過(guò)600億元

首先，穿戴甲這個(gè)行業(yè)是“搶”過(guò)來(lái)的生意，在東海并沒有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

相比于穿戴甲行業(yè)起步時(shí)間更早的義烏和珠三角地區(qū)，東海雖然異軍突起，但卻連最基本的原料都需要從外地進(jìn)貨。

制作穿戴甲最基礎(chǔ)的原料包括甲片、甲油膠和配飾。甲油膠屬于精細(xì)化工，是穿戴甲原料耗材中技術(shù)門檻最高的。

直到現(xiàn)在，東?？h乃至整個(gè)連云港都還沒有一家能自主生產(chǎn)甲油膠的企業(yè)。

甲油膠要么是從外地直接采購(gòu)，要么是找外地工廠代工，貼上自己的牌子銷售。包括穿戴甲的甲片，也主要都是從外地采購(gòu)，價(jià)格高不說(shuō)，自主性也受很多限制。

“貼牌”雖然投資風(fēng)險(xiǎn)低，但質(zhì)量很難保證，東海縣要想把穿戴甲做成繼水晶之后的第二張王牌，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈必不可少。

江蘇在穿戴甲企業(yè)數(shù)量上全國(guó)第一，主要原因以東海為首的多個(gè)市縣集中著眾多美甲企業(yè) 圖片來(lái)源：?jiǎn)⑿艑?/p>

當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家和政府也看到了這個(gè)問題。

今年?yáng)|海一家生產(chǎn)甲油膠的企業(yè)拿到了江蘇省藥監(jiān)局頒發(fā)的化妝品生產(chǎn)許可證，自己研發(fā)的產(chǎn)品雖然還沒有開始大規(guī)模上市，但正如這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)的那樣，“穩(wěn)扎穩(wěn)打做研發(fā)，走得慢、走得遠(yuǎn)?！?/p>

本地的甲片生產(chǎn)企業(yè)也在政府的扶持下，自主研發(fā)了生產(chǎn)設(shè)備，讓東海生產(chǎn)的甲片成本降低了50%。

除了扶持本地企業(yè)補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈，東?？h還定下了2025年的發(fā)展目標(biāo)：招引配件、耗材、包裝等產(chǎn)業(yè)配套生產(chǎn)企業(yè)20家以上，培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)4家以上、線上批發(fā)零售企業(yè)30家以上。希望在培養(yǎng)本地企業(yè)的同時(shí)，抓住機(jī)遇把穿戴甲的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)做厚，借此把東海打造成全球穿戴甲的產(chǎn)業(yè)高地。

另一個(gè)則是爆炸式增長(zhǎng)的新興行業(yè)，如何規(guī)范發(fā)展的問題。

如果只是便宜、款式多，東海穿戴甲或許只是個(gè)“快消品”，行業(yè)也有可能因?yàn)榛靵y無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，變成一個(gè)迅速退潮的“快消”行業(yè)。

在東海穿戴甲競(jìng)爭(zhēng)最如火如荼的2023年，一方面行業(yè)的繁榮景象讓人興奮，另一方面無(wú)序甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)也暴露得尤其明顯。

也就是在這一年年底，當(dāng)?shù)卣媸崂砹舜┐骷桩a(chǎn)業(yè)的狀況之后，和上百家企業(yè)一起，成立了穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)。

2024年，東?？h發(fā)布了全國(guó)第一個(gè)《手工穿戴甲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，給手工穿戴甲分級(jí)的同時(shí)，還制定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范檢驗(yàn)規(guī)則、制作工藝等內(nèi)容。申報(bào)的全國(guó)性團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)也在今年6月份正式發(fā)布實(shí)施。

今年6月份，東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)參與發(fā)起的首個(gè)全國(guó)性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施

如今，東海縣還在推動(dòng)建立全國(guó)首個(gè)穿戴甲質(zhì)量檢測(cè)中心、穿戴甲產(chǎn)品溯源體系、穿戴甲大數(shù)據(jù)中心，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)步入規(guī)范、有序發(fā)展軌道。

當(dāng)然，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

從一開始專攻手工穿戴甲開始，嘗到了甜頭的從業(yè)者，也開始探索如何讓手工穿戴甲往品牌化、定制化的高端市場(chǎng)去發(fā)展。

高端路線其實(shí)并不好走。

本身穿戴甲從出現(xiàn)開始就是“美甲平替”，另一方面東海80%以上的企業(yè)做的是來(lái)料加工，缺乏自有品牌的結(jié)果就是產(chǎn)品利潤(rùn)薄、行業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)的影響力低。

東海穿戴甲行業(yè)開始向品牌化、高端化發(fā)力 圖片來(lái)源：央視新聞?lì)l道

但東海的一些穿戴甲企業(yè)，已經(jīng)開始嘗試在這不到一平方厘米的甲片上玩點(diǎn)新花樣，希望以此擴(kuò)大自己原創(chuàng)品牌的影響力。

他們選擇了中國(guó)傳統(tǒng)技藝和美學(xué)、文化符號(hào)作為突破口。

有的企業(yè)把非遺技藝與現(xiàn)代美學(xué)融合，美甲師和非遺工匠合作，把掐絲琺瑯、剪紙、微畫等傳統(tǒng)技藝，濃縮搬到了指甲蓋大小的空間里；有的企業(yè)選擇中國(guó)傳統(tǒng)文化和美學(xué)精華，把蘇州刺繡、敦煌飛天、《千里江山圖》的元素做成甲片，吸引了博物院和不少地方的文旅部門來(lái)合作打造聯(lián)名定制款，也在海外市場(chǎng)上掀起了一陣文化出海的熱潮。

有了文化的東海穿戴甲，從以前幾美元一套的售價(jià)，漲到了幾十上百美元，高端的穿戴甲儼然已經(jīng)超越了裝飾品的范疇。

以剪紙技藝及十二生肖等文化內(nèi)容為主題的產(chǎn)品，將穿戴甲做成了中國(guó)文化的時(shí)尚載體圖片來(lái)源：央視新聞?lì)l道

東海手工穿戴甲行業(yè)的迅速崛起和未來(lái)發(fā)展之路，得益并要繼續(xù)依靠的主要是：

第一個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。東海憑借自己水晶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，在原料和工藝上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)是文化創(chuàng)新。中國(guó)傳統(tǒng)文化、美學(xué)和非遺技藝，與現(xiàn)代美甲相結(jié)合，讓穿戴甲從快消品升級(jí)為文創(chuàng)商品。

東海在未來(lái)和全國(guó)29萬(wàn)家美甲企業(yè)的賽跑中，如果想要真正脫穎而出，成為名副其實(shí)的全球穿戴甲行業(yè)的中心，顯然還有很多事要做。

東海穿戴甲幾年的時(shí)間從零到奔向300億的目標(biāo)，既是一個(gè)縣城“以小博大”賺大錢的傳奇，更是萬(wàn)千中國(guó)制造的故事里，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和文化自信帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的范例。