仰韶彩陶坊·天時(shí)20，如何把“未來確定性”拉滿？

文 | 方方

“越是調(diào)整期，越要堅(jiān)持做難而正確的事”——這是仰韶酒業(yè)在進(jìn)行仰韶彩陶坊·天時(shí)20宣講時(shí)，常常提到的一句話。

將時(shí)間軸拉到今年夏天，仰韶彩陶坊·天時(shí)20面世便迅速贏得市場(chǎng)青睞。

作為仰韶酒業(yè)重構(gòu)河南白酒高端消費(fèi)生態(tài)的戰(zhàn)略力作，它承載著二十年的匠心堅(jiān)守與“11人國(guó)評(píng)天團(tuán)”的技術(shù)沉淀，定義了陶融香白酒的品質(zhì)高度與文化深度，滿足了消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與文化價(jià)值的需求。

在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)、品牌集中的背景下，仰韶酒業(yè)還為仰韶彩陶坊·天時(shí)20注入共盈合伙人模式，用自身“5年零利潤(rùn)”的決心，堅(jiān)決滿足合作伙伴對(duì)“高毛利、強(qiáng)管理、長(zhǎng)回報(bào)”產(chǎn)品的需求。

在一次次的“滿足”和“利他”中，仰韶彩陶坊·天時(shí)20在充滿變量的時(shí)代，將“難而正確的事”做成了“未來可期的事”。

經(jīng)中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)“酒業(yè)未來30產(chǎn)品”組委會(huì)審定，仰韶彩陶坊·天時(shí)20被正式提名為“為生活更美好·酒業(yè)未來30”產(chǎn)品。這也標(biāo)志著，仰韶彩陶坊·天時(shí)20的“未來確定性”有了更進(jìn)一步的權(quán)威背書。

01

為何說，天時(shí)20的價(jià)值高于價(jià)格？

——看品質(zhì)

近日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于聘任2025屆國(guó)家級(jí)白酒評(píng)酒委員的通知》，河南仰韶酒業(yè)有限公司楊國(guó)強(qiáng)、吳自昊、王曉毅等7位科研技術(shù)骨干同時(shí)獲聘，創(chuàng)下企業(yè)單屆入選人數(shù)歷史新高。

這支“11人國(guó)評(píng)天團(tuán)”的成型，源于仰韶酒業(yè)對(duì)“九糧六陶”工藝體系的極致打磨，對(duì)“陶香工藝”的精益求精，以及對(duì)“好看、好聞、好喝、好受”四好品質(zhì)的匠心堅(jiān)守，這也讓仰韶彩陶坊·天時(shí)20的“高品質(zhì)”承諾擁有了更堅(jiān)實(shí)的專家體系支撐。

據(jù)了解，天時(shí)20以九種糧食為風(fēng)味基底，融合大曲、小曲、生物曲“三曲共釀”，結(jié)合多微發(fā)酵工藝，使酒體豐滿綿柔、細(xì)膩協(xié)調(diào)；特別優(yōu)化了小麥配比，精選中原優(yōu)質(zhì)小麥，其淀粉含量高、氨基酸豐富，為酒體提供了醇厚飽滿的口感基礎(chǔ)與豐富營(yíng)養(yǎng)。

與此同時(shí)，仰韶彩陶坊·天時(shí)20獨(dú)創(chuàng)的“雙發(fā)酵”工藝，在國(guó)評(píng)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)優(yōu)化下，實(shí)現(xiàn)了飲中感受與飲后體感的雙重突破：

“窖池前發(fā)酵”階段，仰韶特有窖池中馴化的微生物群落在國(guó)評(píng)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下被精準(zhǔn)調(diào)控，構(gòu)建出醇香豐滿、層次清晰的風(fēng)味骨架；

“陶壇后發(fā)酵”階段，依托國(guó)評(píng)對(duì)陶壇陳化規(guī)律的深刻理解，使酒體在微氧環(huán)境中自然老熟，褪去生澀，提升純凈，最終達(dá)成香醇與舒適的完美平衡。

酒體設(shè)計(jì)上，天時(shí)20采用6年以上優(yōu)質(zhì)基酒為主體，輔以20年以上洞藏陳年調(diào)味酒，歷經(jīng)319輪精心調(diào)制，最終呈現(xiàn)出“微黃透明、香氣優(yōu)雅、醇厚豐滿、留香持久”的陶融型典型風(fēng)格。

眾所周知，消費(fèi)者對(duì)“酒越老越好”是有認(rèn)知的，其本質(zhì)是一種集體的文化慣性，這種無需刻意培育的消費(fèi)共識(shí)，使得“年份酒”的教育成本更低、市場(chǎng)潛力更大。

有行業(yè)人士認(rèn)為，天時(shí)20代表了仰韶酒業(yè)對(duì)傳統(tǒng)釀造工藝的極致追求，也是對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了年份表達(dá)與風(fēng)味獨(dú)特性、體感優(yōu)越性的統(tǒng)一 ，以難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建“陶香典范”的差異化壁壘。

可以說，在消費(fèi)升級(jí)與中產(chǎn)崛起的時(shí)代背景下，天時(shí)20精準(zhǔn)契合了消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)、文化、情緒價(jià)值”的多重需求，是次高端白酒市場(chǎng)中兼具“里子”與“面子”的卓越選擇。

02

何以“省酒名片”？

——看文化

復(fù)盤近幾年的仰韶酒業(yè)，無論是增速、規(guī)模，還是價(jià)格帶的突破、區(qū)域市場(chǎng)的深耕、省內(nèi)外市場(chǎng)地位的提升，都創(chuàng)造了不俗戰(zhàn)績(jī)。

如今，仰韶酒業(yè)已夯實(shí)豫酒領(lǐng)軍企業(yè)的地位，河南市場(chǎng)也進(jìn)入“茅五仰”時(shí)代。

仰韶酒業(yè)的眼下，需要一張明確能代表河南高品質(zhì)、高品位、高價(jià)值的“省酒名片”，使其成為政商務(wù)接待與高端宴飲的首選——天時(shí)20，正是這張“名片”。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉在11月18日的公開發(fā)言中指出，“中國(guó)酒業(yè)的問題不在政策、也不在環(huán)境，而在我們自己，所有的問題都是文化問題。傳承技藝、弘揚(yáng)精神、走向國(guó)際，亦是文化的突圍，我們必須傳承、選擇、整合、創(chuàng)造。”

“我們要做的不是迎合低價(jià)，而是以更高維度的價(jià)值表達(dá)回應(yīng)消費(fèi)者的理性期待，讓每一瓶酒都成為時(shí)間的藝術(shù)，成為可飲用的文化。”宋書玉如是表示。

今夏上市的天時(shí)20，無疑提前響應(yīng)了宋書玉的這份期待。

首先，其命名為“天時(shí)”，體現(xiàn)了“天有時(shí)，地有氣，材有美，工有巧”的傳統(tǒng)智慧，融合了七千年仰韶文化底蘊(yùn)與當(dāng)代釀造智慧，是對(duì)仰韶文化的傳承致敬。

外觀設(shè)計(jì)上，天時(shí)20同樣彰顯高端氣質(zhì)與文化內(nèi)涵。瓶型靈感源自仰韶文化中的魚紋葫蘆瓶，寓意“福祿雙全”，搭配香檳金與深棕色的典雅配色，以及太陽(yáng)射線底紋，傳遞出“立足中原，輻射四方”的品牌氣度。

對(duì)開廂式禮盒設(shè)計(jì)，象征“開門迎客、坦誠(chéng)相待”，無論是商務(wù)宴請(qǐng)、高端會(huì)務(wù)還是禮贈(zèng)收藏，皆能體現(xiàn)尊貴與誠(chéng)意。

據(jù)了解，天時(shí)20已成為上海合作組織媒體智庫(kù)峰會(huì)、第十五屆中國(guó)河南投洽會(huì)、第四屆“一帶一路”農(nóng)博會(huì)等重要會(huì)議的指定用酒，逐漸成為中原白酒走向全國(guó)、香飄世界的重要力量。

多場(chǎng)品鑒會(huì)的舉辦、多個(gè)重磅活動(dòng)的冠名贊助，也進(jìn)一步構(gòu)建了其作為“省酒名片”、“河南高端商務(wù)首選”的品牌共識(shí)，在“茅五”之外，為河南高端商務(wù)宴請(qǐng)消費(fèi)提供了“更懂本土、更有溫度”的選擇。

此外，微酒了解到，仰韶酒業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷、積極推廣的“河南三件套”今年已成為河南市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)潮流，也進(jìn)一步豐滿了天時(shí)20作為“省酒名片”的意義和內(nèi)涵。

所謂“河南三件套”，即：聽豫劇、吃鯉魚、喝仰韶。據(jù)了解，這套組合正從河南人的待客禮儀中脫穎而出，成為商務(wù)宴請(qǐng)、親友歡聚、貴賓接待的主流選擇，激活了本地文旅、餐飲、酒業(yè)等多個(gè)業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，以文化為紐帶，構(gòu)建起獨(dú)特的地域消費(fèi)生態(tài)。

綜上也可以看出，天時(shí)20順利完成了對(duì)文化的“傳承、選擇、整合、創(chuàng)造?！?/p>

03

“共盈合伙人”為何獲市場(chǎng)認(rèn)可？

——看模式

在市場(chǎng)看來，仰韶天時(shí)20承載了諸多的戰(zhàn)略意義。

第一，企業(yè)維度，仰韶酒業(yè)需通過“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)”實(shí)現(xiàn)從50億到100億的跨越，而500元價(jià)格帶被視為省酒突破規(guī)模門檻的“戰(zhàn)略跳板”，天時(shí)20顯然是關(guān)鍵抓手。

第二，行業(yè)維度，豫酒長(zhǎng)期缺乏500元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品，仰韶酒業(yè)有使命、也有能力在500元價(jià)格帶做一款高性價(jià)比的大單品，以承接行業(yè)向優(yōu)質(zhì)品牌集中的趨勢(shì)。

第三，市場(chǎng)維度，次高端這個(gè)價(jià)位段，在2020-2024年規(guī)模從930億增至1500億，也被認(rèn)為是未來潛力最大的價(jià)位段，天時(shí)20精準(zhǔn)切入了該賽道。

第四，消費(fèi)維度，擊中消費(fèi)痛點(diǎn)，解決消費(fèi)者“里子（6+20年基酒、好喝不醉）、面子（陶香典范、省酒名片、高端場(chǎng)景綁定）、票子（超高質(zhì)價(jià)比、追求少花錢辦好事）、樂子（傳遞白酒生活美學(xué)、提供情緒價(jià)值）”的四維需求。

在行業(yè)深度調(diào)整、庫(kù)存高企的當(dāng)下，市場(chǎng)并不缺酒，但依然缺乏能穿越周期、帶來確定性價(jià)值的產(chǎn)品和模式。對(duì)于這款極具戰(zhàn)略意義的大單品，仰韶酒業(yè)自然拿出了十足誠(chéng)意、集中了優(yōu)勢(shì)資源、創(chuàng)新了運(yùn)營(yíng)模式。

其核心，是通過利益共享構(gòu)建廠商共同體、通過共盈合伙人模式激活高端渠道：

比如在收益層面，提供25%-35%高毛利，包括15+元/瓶關(guān)聯(lián)返利、4%-6%的達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、4%-6%的大盤分紅等，此外還有股權(quán)分紅、貢獻(xiàn)率分紅，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；在支持方面，提供接貨激勵(lì)、搭贈(zèng)、陳列、品鑒及品鑒基地、達(dá)量激勵(lì)等支持。

有行業(yè)人士在了解天時(shí)20模式后表示，仰韶以“高毛利吸引伙伴、強(qiáng)管理保障動(dòng)銷、長(zhǎng)回報(bào)留存渠道”，形成“經(jīng)銷商積極備貨-終端高效動(dòng)銷-銷量持續(xù)增長(zhǎng)”的閉環(huán)，結(jié)合企業(yè)對(duì)天時(shí)20“5年零利潤(rùn)”的決心，有望實(shí)現(xiàn)其10億級(jí)單品目標(biāo)。

從“茅五仰”的河南市場(chǎng)格局，到“省酒名片”的文化新表達(dá)，從“年份、雙發(fā)酵”的品質(zhì)再突破，到“共盈模式”的商業(yè)創(chuàng)新，天時(shí)20正以立體化的競(jìng)爭(zhēng)力，將“未來的確定性”轉(zhuǎn)化為可觸摸的市場(chǎng)共識(shí)。

微酒也相信，在時(shí)間釀造風(fēng)味、文化賦能品牌、模式激活渠道的三重奏中，這款承載著七千年仰韶文明與當(dāng)代匠心的產(chǎn)品，正在不確定的市場(chǎng)中走出最確定的增長(zhǎng)曲線。

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