上海
360萬，愛賣不賣。
這是中介給我們那套“賣不掉的”六樓頂樓老破大，下的最后通牒。
然而四個月后，它卻以410萬的價格順利成交。
只因我們做對了一件事：為它精心編織了一個“電梯夢”。
一套“不可能賣掉”的房子
不久前我們接手了一套在寶山大華板塊的房子。
房東李先生常駐北京，房子是多年前投資買的，空關(guān)了好久，就想處理掉。
團隊實地看房，發(fā)現(xiàn)果然是一套讓人印象深刻，缺點優(yōu)點都很明顯的房子。
1）你說好吧，那是真好：
出門就是地鐵7號線，真正的零距離；
120平正經(jīng)大三房，南北通透，兩間臥室和客廳都朝南，亮堂得很；
衛(wèi)生間大得能改兩衛(wèi)，一梯兩戶，得房率超高。
2）可你要說它坑，那也是真坑。
首先，它是大華最早那批商品房，外觀看上去跟老公房似的，在板塊里排名屬于“弟中弟”。
其次，面積大，總價高，初始掛牌在500萬以上，二如今在這個價位段，買家選擇實在是太多了。
最要命的是，它還在樓梯頂樓六樓，沒電梯，還不是平改坡的頂樓。
幾點加起來，簡直就是踩中了市場的主流雷區(qū)，也就導(dǎo)致了后續(xù)的賣房艱難。
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至暗時刻：價格一降再降，
中介勸我“認清現(xiàn)實”
房子掛出去之后，那叫一個慘淡。
春天到秋天，帶看量屈指可數(shù)。
最難的是夏天，客戶爬六樓爬得呼哧帶喘，滿身大汗，上來就擺手，連房子怎么樣都懶得看了。
房東的掛牌價格也是從五百多萬一路降到459萬，算下來單價才三萬八，
在中環(huán)內(nèi)這位置，簡直是白菜價。
但沒用，根本沒人感興趣。
最打擊人的是LJ的維護人老b，那老哥說話特直：“不是我打擊你，我在這片兒干了十幾年，這個小區(qū)的大三房，一套都沒賣出去過！從來沒有！”
連自己人都這態(tài)度，還能指望啥？
團隊和房東也試過換維護人、找周邊小中介推廣，結(jié)果都一樣，大家一聽是6樓的大三房，腦袋搖得跟撥浪鼓似的。
為啥？
因為現(xiàn)在中介手里房子太多了，他們只樂意推那些自己覺得“能快速成交”的，這種“硬傷房”，他們壓根不想浪費時間和流量。
致命一擊：360萬，
無理試探壓價
到了8月份，在賣力推廣后，終于等來了一個“救命稻草”，出現(xiàn)了掛牌以來唯一一個拉到談判桌上的客戶。
結(jié)果出價從395萬談到380萬，最后買家走了。
沒過兩天，中介傳來話：“客戶現(xiàn)在只出360萬，要賣現(xiàn)在就簽，不賣拉倒。”
360萬！比房東的心理底價還低了四十多萬！
這個出價被我們團隊果斷拒絕了，雖然賣房艱難，但砍價不是這么砍的，這個價格也明顯不符合市場價。
之后就是中介不斷pua，勸房東接受，房東也有點猶豫動搖，想著“要不就賣了吧，太折磨了”。
那天晚上，賣房師團隊跟房東復(fù)盤到深夜。
意識到，核心問題不是價格，是這房子壓根就沒有帶看，根本就沒被潛在的買家看到。
也就是說，流量被中介壟斷了，而中介已經(jīng)給它判了“死刑”，直接捂死了曝光量。
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死馬當(dāng)活馬醫(yī)，
給它“造個夢”
不行，咱得給它創(chuàng)造個賣點。
經(jīng)過復(fù)盤，目前最大的問題就是沒有帶看，沒有流量和客戶關(guān)注。
因為6樓無電梯這個硬傷過于明顯。
那這個6樓有沒有希望裝電梯呢？
如果能裝，那所有問題都迎刃而解了。
大多時候，老破小裝電梯這個事情，比賣房還要難，但是你如果不去試一試，又怎么知道行不行。
不一定真要裝上，但只要有個七八成的可能性，就能當(dāng)個賣房噱頭，先把人吸引過來看房再說。
房東之前覺得不可能，挨著地鐵，政策可能不允許，鄰居也難搞。
我們賣房師團隊則想：“死馬當(dāng)活馬醫(yī)，去問問，又不會少塊肉！”
結(jié)果，這一問，問出轉(zhuǎn)機了！
居委會很支持，電梯公司一評估，回復(fù)說：“可以裝！符合政策！”
于是團隊立馬牽頭，幫著房東一起搞鄰里征詢。
費了不少口水，結(jié)果整棟樓的征詢表，居然真的給簽下來了！
“噱頭”引爆流量，
真買家出現(xiàn)
接下來就水到渠成了。
團隊把“加裝電梯已啟動”這個大標(biāo)簽往房源描述里一打，之前愛答不理的中介們，態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎，朋友圈刷得那叫一個勤快：
“稀缺六樓黃金戶，即將加裝電梯！”
帶看量“噌”一下就上來了。
最絕的是：
最后真正想買這房子的兩撥人，竟然都不是沖著電梯來的！
一撥是外區(qū)來的年輕家庭，有老人孩子，人家看中的是房子面積大，戶型好，離地鐵近、生活方便，老人說“現(xiàn)在六樓爬爬就當(dāng)鍛煉了”。
另一撥是本地改善的，就想在熟悉的地方買個實實在在的大三房，但預(yù)算卡得死
所以，中介以為的“硬傷”，可能在真正需要它的人眼里，根本就不是個事兒！
關(guān)鍵是，你得讓對的人看到它。
最后毫無懸念，房子以410萬成交了，單價3.4萬！賣給了出價較高的第一組客戶。
比之前那個無理的360萬，足足高了50多萬！
而同樣時間，同小區(qū)一套6樓兩房賣掉了，單價只有兩萬8。
不過，那個“加裝電梯”的事，后來因為五六樓鄰居在幾萬塊錢的費用分攤上沒談攏，暫時擱淺了。
但沒關(guān)系，房子已經(jīng)賣了，它的使命已經(jīng)完成了。
這個案例，給正在賣房的房東有幾點啟示：
1.別全信中介的“判死刑”
他們手握流量，傾向于推廣他們認知里“最容易成交”的房源。
你的房子可能只是不符合他們的“快銷”模型，但并不代表沒有真正的買家。
這個時候首要的就是讓中介認可你的房子。
2.賣房有時候是在“賣希望”
我們沒真的裝上電梯，但我們給了買家一個“未來會更好”的預(yù)期。
這個夢，就是最好的廣告。
3.最終買單的精準(zhǔn)買家，是能接受硬傷并看中其他優(yōu)點的人
最后，還是要強調(diào)下，專業(yè)和良心是我們的底線。
在房東最動搖想360萬賤賣時，我們果斷攔住了，這才是真正的價值所在。
我的職責(zé)不是促成交易賺取傭金，而是站在他的立場，幫他守住資產(chǎn)的價值。這份“良心”，是比任何技巧都珍貴的專業(yè)操守。
如果你最近賣房遇到了問題和阻礙，不知道該不該賣，多少價格賣，怎么賣，都可以聯(lián)系我們。
最近我們幫不少焦慮的房東賣出房子，速度快，最快的兩天就賣掉了，價格還不會很低。
主要是我們掌握了一套成熟的賣房方法論，而且有一批素質(zhì)過硬經(jīng)驗豐富的賣房老法師，幫你掃清賣房障礙，快速且合理價賣房。
注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。
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