【張掖有種·種天下】

甘肅昆侖：從一粒種子到一條鏈 60%市場占有率背后的“鏈主”力量

在河西走廊廣袤的張掖田野上，萬畝玉米田宛如金黃波浪。這里生長的每一株玉米，都可能最終轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)銷全球的淀粉、氨基酸，甚至生物基新材料。在這條蜿蜒而強(qiáng)韌的產(chǎn)業(yè)鏈頂端，甘肅昆侖生化有限責(zé)任公司以其占據(jù)全國蠟質(zhì)玉米淀粉行業(yè)約60%的市場份額，當(dāng)仁不讓成為串聯(lián)起這條跨越農(nóng)業(yè)與工業(yè)鏈條的“隱形冠軍”。

基石：一粒種子的“黃金承諾”，筑牢產(chǎn)業(yè)鏈第一車間

產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固，始于源頭。近年來，公司與張掖及周邊地區(qū)的農(nóng)戶構(gòu)建了更為緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，其通過“訂單農(nóng)業(yè)”模式，將產(chǎn)業(yè)鏈直接延伸到田間地頭。

“我們與農(nóng)戶簽訂保底價(jià)收購合同，并提供優(yōu)質(zhì)種子與技術(shù)支持，”甘肅昆侖副總經(jīng)理王甘向記者介紹，“這確保了原料玉米的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定供應(yīng)?！边@種模式，讓農(nóng)戶吃下“定心丸”，敢于投入并擴(kuò)大種植。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前甘肅昆侖帶動建立的標(biāo)準(zhǔn)化玉米生產(chǎn)基地已超過十萬畝，惠及農(nóng)戶上萬戶。從“一粒種子”的布局開始，不僅筑牢了企業(yè)發(fā)展的“第一車間”，也為張掖農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)戶的共贏。

引擎：技術(shù)驅(qū)動的“價(jià)值裂變”，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈長度與深度

擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料基地，只是甘肅昆侖成為“鏈主”的第一步。其核心競爭力，在于通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對玉米原料的價(jià)值最大化。

走進(jìn)甘肅昆侖的自動化生產(chǎn)車間，巨型筒倉巍然聳立，管道系統(tǒng)精密排布。一粒粒金黃的玉米經(jīng)過多道工序，化身為玉米淀粉。而這只是價(jià)值深挖的開端，淀粉可升級為變性淀粉，廣泛應(yīng)用于造紙、紡織、食品、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)；浸泡液濃縮后成為玉米漿；胚芽則萃取出優(yōu)質(zhì)玉米油；全程實(shí)現(xiàn)水資源循環(huán)利用，詮釋綠色制造新范式。

更值得一提的是，甘肅昆侖在精深加工領(lǐng)域持續(xù)投入。其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)淀粉作為基礎(chǔ)原料，下游可延伸至葡萄糖、氨基酸、醫(yī)藥乃至生物可降解材料（PLA）等，產(chǎn)業(yè)鏈延伸空間巨大。公開信息顯示，公司近年來持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于提升產(chǎn)品附加值和開發(fā)新產(chǎn)品，不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈的長度與深度，這使其在激烈的市場競爭中始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。

樞紐：輻射周邊的“集散效應(yīng)”，壯大產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模

作為“鏈主”，甘肅昆侖的影響力遠(yuǎn)不止于自身廠區(qū)。它像一個(gè)強(qiáng)大的磁場，吸引了眾多上下游配套企業(yè)向其周邊聚集，形成了顯著的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

“我們的產(chǎn)品，比如淀粉，是很多食品、化工企業(yè)的重要原料。一些下游企業(yè)為了降低物流成本，會選擇在附近建廠?！备拭C昆侖總經(jīng)理助理張宏表示。這種“虹吸效應(yīng)”，促進(jìn)了當(dāng)?shù)匚锪?、包裝、能源等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步在張掖形成了一條特色鮮明、關(guān)聯(lián)度高的玉米精深加工產(chǎn)業(yè)集群。甘肅昆侖作為“鏈主”，不僅自身做大做強(qiáng)，更起到了帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級、提升整體競爭力的關(guān)鍵作用，成為張掖乃至甘肅省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要增長極。

啟示：“鏈主”模式與未來挑戰(zhàn)

甘肅昆侖從“一粒種子”到“一條鏈”的成功實(shí)踐，為西北地區(qū)發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提供了寶貴樣本。它證明，一個(gè)強(qiáng)大的“鏈主”企業(yè)，能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，貫通上下游環(huán)節(jié)，激發(fā)集群效應(yīng)，從而在特定領(lǐng)域形成難以復(fù)制的綜合競爭優(yōu)勢。

然而，保持60%的市場占有率背后同時(shí)面臨著挑戰(zhàn)。近期了解到，原材料價(jià)格波動、同業(yè)競爭加劇、國際市場變化等因素，都對“鏈主”企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力提出了更高要求。甘肅昆侖不斷深化與外部科研機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)新合作模式，申請多項(xiàng)發(fā)明專利，逐步構(gòu)建起核心產(chǎn)業(yè)的技術(shù)門檻；持續(xù)與國際標(biāo)桿企業(yè)開展對標(biāo)，加強(qiáng)定制化開發(fā)合作，強(qiáng)化與客戶的戰(zhàn)略合作。展望未來，甘肅昆侖將進(jìn)一步強(qiáng)化“鏈主”擔(dān)當(dāng)，持續(xù)引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向邁進(jìn)，這也是甘肅昆侖推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展路上新的答卷。

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