來源：市場(chǎng)資訊

（來源：何支濤）

開篇題記

你能看到3年后的終局，你就有3年的增長(zhǎng)！

你能看到5年后的終局，你就有4年的增長(zhǎng)！

你能看到10年后的終局，你就有10年的增長(zhǎng)！

你能看到30年后的終局，你就有30年的增長(zhǎng)！

增長(zhǎng)不會(huì)發(fā)生在你看不到的地方！

邁克爾波特說“戰(zhàn)略是什么? 戰(zhàn)略就是找到一個(gè)位置，在這個(gè)位置上戰(zhàn)勝所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

什么是品牌戰(zhàn)略生態(tài)位？

品牌戰(zhàn)略生態(tài)位，就是你能戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，可以占領(lǐng)顧客心智中的那個(gè)位置，這個(gè)位置是基于行業(yè)生態(tài)位的心智位置。

在兩輪電動(dòng)車行業(yè)，世界上只有四輛電動(dòng)車，一輛是雅迪的“更高端電動(dòng)車”，一輛是愛瑪?shù)臅r(shí)尚電動(dòng)車，還有一輛是臺(tái)鈴的“跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車”，最后一輛是九號(hào)的“科技電動(dòng)車”，這四輛車占據(jù)了四個(gè)獨(dú)特的生態(tài)位。

建材鋪貼輔料市場(chǎng)中有哪些生態(tài)位呢？

筆者深度進(jìn)行了梳理：

心智生態(tài)位1：

大牌領(lǐng)導(dǎo)者的鋪貼輔料（大品類占位）

解決痛點(diǎn)： “大品牌”、“信任” 及滿足“高品質(zhì)”、“高端”心理的核心痛點(diǎn)

“行業(yè)標(biāo)桿，放心之選”—— 依托品牌積淀、全球資源與權(quán)威背書，成為用戶 “無(wú)需對(duì)比、直接選擇” 的信任標(biāo)桿，解決 “怕踩坑、怕品質(zhì)不穩(wěn)定” 的決策焦慮。

生態(tài)位占領(lǐng)者：德高

德高作為建材輔料行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，以 “瑞士精工 + 西卡集團(tuán)背書” 構(gòu)建核心信任，定位 “鋪貼輔料行業(yè)標(biāo)桿”。其產(chǎn)品覆蓋瓷磚膠、防水、美縫全品類，憑借 “120℃高溫 /-40℃低溫循環(huán)測(cè)試 50 次無(wú)開裂” 的嚴(yán)苛品質(zhì)，通過歐盟 EN 13687-2 等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證；不僅是普通家庭裝修的首選，更成為萬(wàn)科、保利等房企 TOP500 的長(zhǎng)期集采品牌，同時(shí)通過 “一磚一色” 定制服務(wù)、全球超 100 個(gè)國(guó)家的銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化 “大牌 = 靠譜” 的認(rèn)知，讓用戶形成 “選輔料，先看德高” 的心智習(xí)慣。

心智生態(tài)位2：大牌性價(jià)比的鋪貼輔料

（防水瓷磚膠切入大品類占位）

解決痛點(diǎn)： “大品牌”、“信任” 及滿足“好用不貴，省錢省心”心理的核心痛點(diǎn)

高性價(jià)比切入市場(chǎng)，全速鋪市，全面占領(lǐng)經(jīng)銷商、家裝、泥瓦工等全面渠道，快速市場(chǎng)擴(kuò)張，快速下沉，在最短時(shí)間內(nèi)搶占最大市場(chǎng)份額。

生態(tài)位占領(lǐng)者：雨虹

雨虹作為建材行業(yè)頭部品牌，依托 “東方雨虹集團(tuán) 20 年 + 防水輔料積淀”，推出高性價(jià)比鋪貼輔料系列，成為 “大牌性價(jià)比” 的核心代表。其基礎(chǔ)款瓷磚膠沿用集團(tuán)核心配方，粘結(jié)強(qiáng)度達(dá)國(guó)標(biāo) 1.5 倍，通過 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)剔除高端功能冗余，定價(jià)僅為一線同類型號(hào)的 60%-70%；搭配 “廠家直供 + 電商直營(yíng)” 模式省去中間環(huán)節(jié)，推出 “1㎡鋪貼成本低至 8 元” 的剛需套餐，覆蓋自裝、老房翻新、出租房裝修等場(chǎng)景，既滿足用戶對(duì) “大牌品質(zhì)” 的信任需求，又解決預(yù)算有限的痛點(diǎn)，成為性價(jià)比賽道的 “國(guó)民級(jí)品牌”。

心智生態(tài)位3：更牢固的鋪貼輔料

（頂級(jí)特性占位）

解決痛點(diǎn)：解決 “掉磚 / 滲漏 / 開裂” 核心痛點(diǎn)，“貼得固、用得住，不返工”是C端及小B端共同需求

直擊業(yè)主與施工方最擔(dān)心的 “空鼓、脫落、滲漏、開裂” 痛點(diǎn)，用 “極致牢固 + 長(zhǎng)期保障” 建立絕對(duì)信任。

生態(tài)位占領(lǐng)者：億固

億固以 “0 空鼓 50 年防掉” 為核心話術(shù)，成為 “牢固鋪貼” 的代名詞。其核心產(chǎn)品金鋼瓷磚膠融合首鋼高標(biāo)特制鋼元素，粘結(jié)強(qiáng)度遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo) 2 倍以上，經(jīng) - 40℃~120℃極端環(huán)境測(cè)試粘結(jié)力零衰減，通過 50 年老化實(shí)驗(yàn)仍保持 90% 以上強(qiáng)度；憑借這一核心優(yōu)勢(shì)，億固成為故宮北院等國(guó)家級(jí)工程的指定供應(yīng)商，同時(shí)通過 “平安保險(xiǎn)承保 + 50 年質(zhì)保承諾”，讓 “選億固 = 貼得牢” 的認(rèn)知深入工長(zhǎng)、裝企與業(yè)主心智，連續(xù)多年蟬聯(lián) “中國(guó)房企 500 強(qiáng)首選瓷磚膠品牌”。

心智生態(tài)位4：更環(huán)保的鋪貼輔料

（次頂級(jí)特性占位）

解決痛點(diǎn)：“零醛無(wú)異味，住家更安心”的消費(fèi)升級(jí)與健康需求。

主打環(huán)保屬性，成為家庭裝修、兒童房、醫(yī)院等場(chǎng)景的首選。

生態(tài)位占領(lǐng)者：三棵樹

三棵樹以 “健康漆領(lǐng)導(dǎo)者” 的品牌基因，延伸打造 “全屋健康輔材體系”，定位 “環(huán)保鋪貼輔料標(biāo)桿”。其瓷磚膠、防水、美縫劑等產(chǎn)品均采用植物基環(huán)保配方，剔除甲醛、苯、重金屬等有害物質(zhì)，VOC 含量趨近于零，通過法國(guó) A + 最高等級(jí)認(rèn)證、歐盟 E0 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)十環(huán)認(rèn)證三大權(quán)威環(huán)保背書；創(chuàng)新推出 “凈味速干” 技術(shù)，施工后 24 小時(shí)內(nèi)異味消散，特別針對(duì)兒童房、母嬰房、老人房等敏感場(chǎng)景打造 “母嬰級(jí)環(huán)保套餐”，搭配 “環(huán)保檢測(cè)報(bào)告隨貨附贈(zèng)” 服務(wù)，讓用戶直觀看到有害物質(zhì)檢測(cè)數(shù)據(jù)，成為追求健康生活家庭的首選，同時(shí)進(jìn)入醫(yī)院、幼兒園等對(duì)環(huán)保要求極高的公裝場(chǎng)景供應(yīng)商名錄。

心智生態(tài)位5：更高效的鋪貼輔料

（次頂級(jí)特性占位）

核心痛點(diǎn)：解決 “施工麻煩 / 工期長(zhǎng)” 核心痛點(diǎn)，滿足C端及小B端“快裝快住，效率翻倍”的需求。

針對(duì)裝修 “趕工期” 需求，主打快干、易施工、一站式配套，適配存量房煥新、精裝房批量裝修等場(chǎng)景。

生態(tài)占領(lǐng)者：空缺

值得關(guān)注的品牌，如固萊品牌以 “12 大生產(chǎn)基地保障當(dāng)日達(dá)” 為渠道優(yōu)勢(shì)，搭配快凝型產(chǎn)品（4 小時(shí)初步固化），讓 “高效施工” 成為核心心智；貼得穩(wěn) 2024 年推出行業(yè)首創(chuàng) “三小時(shí)快裝系統(tǒng)”，大幅縮短施工周期，成為裝企趕工期的首選品牌。

心智占位6：更高端的鋪貼輔料

（垂直占位 - 價(jià)格帶細(xì)分）

解決痛點(diǎn)：“國(guó)際精工，高端裝修首選”—— 以國(guó)際頂尖技術(shù)、嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)為核心，成為高端場(chǎng)景的 “身份象征” 與 “品質(zhì)保障”。

“高端品質(zhì)”“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”“專屬定制” 的品牌形象，滿足別墅、星級(jí)酒店、地標(biāo)工程等高端場(chǎng)景的極致需求。

生態(tài)位占領(lǐng)者：馬貝

馬貝作為全球高端鋪貼輔料標(biāo)桿品牌，以 “意大利精工 + 百年技術(shù)積淀” 構(gòu)建核心壁壘，定位 “高端裝修輔料首選”。其核心產(chǎn)品 C2TES7 級(jí)瓷磚膠粘結(jié)強(qiáng)度達(dá) 2.9MPa，遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，可完美鋪貼 1600×3200mm 超大規(guī)格巖板，48 小時(shí)無(wú)滑移、平整度誤差小于 0.1mm，通過歐盟 ETAG 抗震測(cè)試，適配高端裝修中對(duì)精度與穩(wěn)定性的極致要求；堅(jiān)持 “環(huán)保與性能雙頂級(jí)”，推出零 VOC 瓷磚膠，通過歐盟 EC1PLUS 最高等級(jí)環(huán)保認(rèn)證，環(huán)保指標(biāo)遠(yuǎn)超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，成為別墅、星級(jí)酒店、高端精裝房的指定品牌；更打造 “鋪貼 - 美縫 - 防護(hù)” 全系列閉環(huán)解決方案，瓷磚膠與同品牌填縫劑、防水材料完美兼容，施工效率提升 40%，杭州亞運(yùn)村、成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多地標(biāo)項(xiàng)目均采用其產(chǎn)品，形成 “高端裝修 = 選馬貝” 的強(qiáng)心智關(guān)聯(lián)。

心智生態(tài)位7：大板 / 巖板領(lǐng)導(dǎo)者的

鋪貼輔料（垂直占位 -品類細(xì)分）

核心痛點(diǎn)：解決 “大板鋪貼難、易脫落” 核心痛點(diǎn)，“大板巖板專屬，貼得穩(wěn)、不崩邊”。

直擊大板 / 巖板 “尺寸大、重量重、表面致密、鋪貼要求高” 的行業(yè)痛問題，用 “專屬適配 + 專業(yè)保障” 成為大板鋪貼的 “權(quán)威之選”。

生態(tài)占位者：貼得穩(wěn)

貼得穩(wěn)以 “巖板大板瓷磚膠全球銷量第一品牌” 為核心定位，專注大板 / 巖板鋪貼細(xì)分賽道，成為 “貼大板 = 選貼得穩(wěn)” 的心智代名詞。其采用航天級(jí)高碳纖維技術(shù)，研發(fā)的專屬瓷磚膠拉拔強(qiáng)度可達(dá) 1.5MPa（每平方厘米能承受 150kg 拉力），完美適配 1200×2400mm 及以上大規(guī)格巖板，解決低吸水巖板 “難粘結(jié)” 的行業(yè)難題；配套高碳高分子改性背膠、找平器等產(chǎn)品，形成 “鋪貼 + 防護(hù) + 基層處理” 全流程解決方案，通過 2000 小時(shí)濕熱老化測(cè)試驗(yàn)證長(zhǎng)期穩(wěn)定性，并積累超 10 萬(wàn)套大板鋪貼成功案例，成為高端別墅、石材加工廠的指定品牌，3 年實(shí)現(xiàn) 0 到 1.5 億營(yíng)收。

心智生態(tài)位8：智能 / 潮玩輔料

（潛在垂直占位 - 人群細(xì)分）

階段痛點(diǎn)：解決 “施工門檻高、體驗(yàn)枯燥” 核心痛點(diǎn)，聚焦年輕自裝群體

“施工像拼樂高，小白也能玩”—— 用 “智能化工具 + 潮玩化設(shè)計(jì) + 簡(jiǎn)化流程”，讓裝修從 “專業(yè)門檻活” 變成 “低門檻樂趣”，解決年輕人 “怕麻煩、不會(huì)裝、覺得裝修無(wú)聊” 的核心焦慮。

生態(tài)位占領(lǐng)著：九木

九木以 “年輕自裝潮玩輔料” 為核心定位，精準(zhǔn)擊中 Z 世代、年輕夫妻等自裝群體的需求。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)顛覆傳統(tǒng)輔料 “工業(yè)感”，推出馬卡龍色系瓷磚膠、卡通造型找平器等 “潮玩化” 產(chǎn)品，搭配智能施工工具（如激光定位鋪貼儀、自動(dòng)攪拌槍），將復(fù)雜鋪貼流程拆解為 “定位 - 涂抹 - 拼接 - 固定” 4 步，像拼樂高一樣簡(jiǎn)單；配套 AR 虛擬裝修預(yù)覽功能（手機(jī)掃描戶型即可預(yù)覽鋪貼效果）、15 秒短視頻教程，讓裝修小白無(wú)需專業(yè)技能也能獨(dú)立完成；通過抖音、小紅書等社交平臺(tái)打造 “自裝挑戰(zhàn)” 話題，吸引超 10 萬(wàn)用戶分享施工過程，同時(shí)開通天貓、京東自營(yíng)旗艦店，實(shí)現(xiàn) “線上下單 + 次日達(dá)”，成為年輕自裝群體的 “網(wǎng)紅輔料品牌”，上線 1 年即突破 5000 萬(wàn)營(yíng)收。

最后，總結(jié)一下：

各個(gè)行業(yè)能剩下來的，會(huì)是一個(gè)總成本領(lǐng)先者 or 一個(gè)總價(jià)值領(lǐng)先者 + n個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)者 or X個(gè)垂直聚焦者。

第一個(gè)是總成本領(lǐng)先者

總成本領(lǐng)先者建立起了自己一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)上的結(jié)構(gòu)效率是最大化的，導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)成本最低化。

總成本領(lǐng)先者擁有一個(gè)戰(zhàn)略大殺器——價(jià)格進(jìn)攻權(quán)，即總成本領(lǐng)先基礎(chǔ)上的價(jià)格領(lǐng)先，這是一個(gè)碾壓級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？偝杀绢I(lǐng)先者可以打低價(jià)，低價(jià)了它還能掙錢，但對(duì)手就掙不到錢了。

一般來說，每個(gè)行業(yè)只會(huì)存在一個(gè)總成本領(lǐng)先者。

第二個(gè)是總價(jià)值領(lǐng)先者

舉個(gè)例子，像Nike這樣的品牌，你說他有什么技術(shù)壁壘、材料壁壘嗎？并沒有，它一直在干一個(gè)事情，永遠(yuǎn)致敬偉大的運(yùn)動(dòng)員，永遠(yuǎn)致敬偉大的運(yùn)動(dòng)精神。為什么永遠(yuǎn)致敬這些東西？每致敬一次，都是在積累心理價(jià)值，每致敬一次，品牌的心理價(jià)值感就更高。

當(dāng)工藝、材料、技術(shù)一模一樣的兩雙鞋擺在面前的時(shí)候，Nike即便價(jià)格比其他品牌翻三倍，也依然能賣掉，這樣就可以給經(jīng)銷商朋友分更多的錢，可以投多一點(diǎn)廣告，給工廠付更多的錢，整個(gè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的效率比對(duì)手更高，更牛X，這就是總價(jià)值領(lǐng)先者。

它建立了品牌的心理價(jià)值，建立起了消費(fèi)者心智產(chǎn)權(quán)。

此外，還有n個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)者or x個(gè)垂直聚焦者。

即定義一個(gè)差異化細(xì)分市場(chǎng)，或者說一個(gè)垂直聚焦的細(xì)分市場(chǎng)中做到數(shù)一數(shù)二，甚至“數(shù)一數(shù)二”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目標(biāo)必須是絕對(duì)的、無(wú)可爭(zhēng)議的第一。這意味著市場(chǎng)份額、用戶心智、專業(yè)口碑都要做到極致。成為第一，才能充分享受“頭部效應(yīng)”——更高的溢價(jià)能力、更強(qiáng)的渠道話語(yǔ)權(quán)、更低的獲客成本、更優(yōu)的人才吸引力。

大家想一想，評(píng)估一下，你是不是終局里的1+1+x+n，你在不在這里面？

歐賽斯服務(wù)過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤(rùn)三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國(guó)掛面大王：克明面業(yè)

8.中國(guó)面食領(lǐng)導(dǎo)品牌：白象

9.中國(guó)電動(dòng)車領(lǐng)導(dǎo)品牌：愛瑪

10.中國(guó)船舶動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)者：中船集團(tuán)711所

11.中國(guó)門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控