12月12日，#人大899元書記嚴(yán)選羽絨服賣斷貨#登上微博熱搜，閱讀量達(dá)2237萬（截至發(fā)稿），討論互動量過萬。

圖源：微博

事件的起因是中國人民大學(xué)黨委書記張東剛在社交平臺推薦該校新推出的“人大超絨羽絨服”。其中展示了紅色羽絨服的宣傳圖，以及包含長款、短款、童款和多種家庭套餐的購買信息，并列出線下門店地址。

圖源：小紅書@人大剛子

帖子發(fā)出后，許多網(wǎng)友留言“求購”，甚至希望“抽獎贈送”。也有網(wǎng)友表示羽絨服“有點(diǎn)好看”，優(yōu)惠后長款899元、短款399元、童款200元的價格被熱議。該羽絨服的官方購買渠道——“人大紅創(chuàng)”小程序因訪問量過大一度無法打開。

圖源：人大紅創(chuàng)小程序

有意思報告在小程序看到，該羽絨服紅色款已斷貨，黑、白色僅部分尺碼有少量庫存。截至發(fā)稿，該系列羽絨服已售出349件。人大紅創(chuàng)中心工作人員表示，這是今年新品，首次推出“人大紅”配色，上線后銷量很快走高，已有款式斷碼，學(xué)生、校友、教職工及家庭套餐購買者均不少。

圖源：人大紅創(chuàng)小程序

高校羽絨服熱銷并非新鮮事。此前，中央戲劇學(xué)院、北京電影學(xué)院等院校的羽絨服也曾賣斷貨。在小紅書，中央戲劇學(xué)院羽絨服相關(guān)筆記獲過萬互動。除中戲外，中國傳媒大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國政法大學(xué)、北京大學(xué)羽絨服相關(guān)筆記也都獲得過千點(diǎn)贊。

圖源：小紅書

高校羽絨服為何持續(xù)走紅？原因可歸納為以下三點(diǎn)：

一是明星效應(yīng)。例如在中戲，冬季校園里常見學(xué)生穿著同款黑色長款羽絨服，被戲稱為“中戲復(fù)制人”。明星如胡先煦在《花兒與少年5》中也身穿中戲羽絨服，帶動了公眾關(guān)注。

圖源：小紅書@萊根易安（已獲授權(quán)）

圖源：《花兒與少年5》截圖

二是名校背書。哈工大、北電等高校憑借專業(yè)特色，為羽絨服注入科技或文化內(nèi)涵。如哈工大羽絨服采用智能溫控技術(shù)與可呼吸面料；北電羽絨服則設(shè)計有蒙太奇光柵、專屬校徽拉鏈頭等細(xì)節(jié)，凸顯學(xué)校特色。

左：哈工大羽絨服（圖源：小紅書@快樂的無憂呆呆獸 已獲授權(quán)）右：北電羽絨服（圖源：北京電影學(xué)院校友會）

三是實(shí)用與高性價比。據(jù)有意思報告《2025羽絨服調(diào)查》，消費(fèi)者選購時重點(diǎn)關(guān)注款式、價格和充絨量等參數(shù)。以北京電影學(xué)院75周年限定款為例，采用新國標(biāo)90%絨子含量鴨絨，蓬松度700FP，清潔度1000mm，充絨量最高達(dá)600g，師生校友價1099元。

左：北京電影學(xué)院羽絨服 右：波司登

作為對比，波司登相似款羽絨服最高充絨量為415g，券后價格約1559元。

一些年輕人表示，高校出品讓人放心，“這么大的學(xué)校不至于自砸招牌”。信譽(yù)成為關(guān)鍵購買動力，類似醫(yī)院推出酸梅湯、月餅受追捧的現(xiàn)象，背后反映出公眾對一般商業(yè)品牌信任度的不足。

艾媒咨詢首席分析師張毅對上述觀點(diǎn)表示贊同，并補(bǔ)充指出，高校羽絨服的熱銷還源于其承載的情感價值：對在校學(xué)生，它是增強(qiáng)集體歸屬感的身份標(biāo)識；對校友，它是承載青春記憶的符號；對高校仰慕者，它則是一種情感寄托。此外，社交媒體傳播也至關(guān)重要，高校借助書記、校友“帶貨”，并推出限量款、家庭套餐等營銷策略，成功激發(fā)了購買欲望并實(shí)現(xiàn)破圈。

市場也敏銳捕捉到這一趨勢。2024年初，波司登便推出了與中央戲劇學(xué)院的聯(lián)名款羽絨服，社交平臺相關(guān)筆記互動過萬。

說到底，在大眾市場，羽絨服消費(fèi)正回歸務(wù)實(shí)——保暖是根本，信譽(yù)是保障，而高?；蛟S恰好能在這兩方面提供一份可信的回應(yīng)。

作者：賈詩卉

編輯：田納西