談戀愛，總覺得用技巧就非常有罪惡感，結(jié)果心儀的女神被別人帶走？
做銷售，覺得跟客戶耍手段，對客戶就不公平，結(jié)果寧愿客戶去別處購買？
大多說人，對于【手段、策略、套路】都有非常大的抵觸，覺得用了這些，自己就便成了壞人，內(nèi)心有很大的罪惡感，盡管這些策略可能會很輕松的幫助他們達成目的。

其實，這都是非常錯誤的認知，就像刀劍沒有善惡，善惡取決于用它們的人一樣，手段也一樣，善惡只在于人心。所以，既然手段能讓我們達成目的，為何不用呢？

害人，還是救人？

很多人受傳統(tǒng)思想的毒害已深，覺得做人就要做所謂的“正人君子”，絕不可用手段，可這到底是【善】，還是【惡】？

我們先看一個例子：

小王是地痞流氓，為人殘暴，他的前女友就是受不了他的壞脾氣和家暴逃跑的，小方是一家公司的白領，為人親善，態(tài)度溫和。相同的是，他們倆喜歡上了同一個美女小美。

為了得到小美，小王苦思細想，他首先頻繁的請小美的朋友吃飯，讓他們幫忙在小美面前說好話，講他的優(yōu)點。休息天，會帶著禮物來看小美，慢慢熟悉后，帶小美去電影院增加距離。

當他知道，小美喜歡男子氣概的人后，他更是找小弟策劃“英雄救美”的事件。

而小方，則是一直覺得做人要做“正人君子”，只是偶爾發(fā)信息關心一下小美。

即便一開始小美對他印象好一點，但最終還是在小王的強烈攻勢下屈服了。

很多人覺得小方是對的，是君子，可是這背后，我們要思考的是，為了所謂的“君子”稱號，小方把心愛的女人推向了地痞流氓，可能這之后，小美會像小王前女友一樣，遭受家暴、、、

可這是誰害的？倘若當初，小方也用各種手段留住小美，是不是就避免了這種情況？所以，這是在救人，還是害人？

銷售，要不要用策略

我的很多學員會找到我，跟我說：老師，我下面的員工總是不敢用策略，覺得這樣對客戶不公平，心里內(nèi)疚。

我說：你們的產(chǎn)品怎么樣？

他說：我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，真真切切能幫助到對方的，而且有三包、、、售后很到位、、、

我繼續(xù)問：現(xiàn)在市場上你覺得同類產(chǎn)品，假貨多嗎，售后不到位的多嗎，騙子多嗎？

他說：非常多

我繼續(xù)說：那如果客戶在你這里沒有成交，出去買別人的產(chǎn)品，結(jié)果被騙了，你覺得有你的責任嗎？

他說：我沒太理解。

我解釋說：你們的產(chǎn)品是絕對優(yōu)質(zhì)的，你們的售后是到位的。但是你們?yōu)榱怂^的“正人君子”的名頭，不敢用策略成交客戶，導致他們可能到別處買到了假貨。如果，你們盡全力去成交客戶，是不是不會發(fā)生這種情況？

他說：嗯。

我說：做銷售是價值交換，你給客戶解決問題，客戶給你錢。只要你能真正幫助他，技巧、策略則是好的輔助。反之，若你的產(chǎn)品是騙人的，那技巧策略就是坑人的刀劍。所以，手段、策略，本質(zhì)上沒有好壞，好壞取決于你產(chǎn)品的好壞。

我說完，他便開悟了。其實，大家都會自我臆想，覺得我用策略就有罪惡感，這是非常錯誤的。

重點

罪惡感一定來源于產(chǎn)品本質(zhì)的好壞，而不是技巧策略。而且另一個現(xiàn)實是：騙子們尚且都在用各種手段策略，我們有著好產(chǎn)品、好服務的，為什么不用？這個時候我們用，其實是在助人。

先有資本，再去為善

我讀書的時候，讀到日本一個政界人物的自傳，在自傳中，他寫到了一段話，讓我受益頗深，深為贊同，他是這樣講的：

我剛躋身進政界的時候，我心里想著，我一定要嚴于律己，清清白白，做一個正人君子，為民請命，不要向那些陰謀詭計的人學習。

那段時間，我對那些玩手段的同僚，深惡痛絕，很看不起他們，甚至覺得若是自己變成那樣，還不如去死。

結(jié)果是，一段時間后，我?guī)缀踉谡缫觳幌氯ィ米锪撕芏嗳?，大家對我都針鋒相對?？v然我有一番壯志，有著新的變法措施，但是根本沒機會、沒權利去開展，導致我進入政界以來，也毫無政績可言。

后來我就去找一位聲望高的元老請教，他告訴我，世界上美好的東西很多，比如超級跑車，比如大房子，比如私人飛機，比如環(huán)游世界的夢想等等，但是這些未必是你的，因為你擁有它們之前，必須要先有足夠的 money。

當時我就頓悟了，我即便有著利民措施，即便內(nèi)心有很多想法，但是若我不能在政界立足，贏得眾多同僚的支持，這些措施將永遠只埋在我的腦海里，根本無法實施。

從那天起，我便開始改變了，我和同僚們交好，也用各種手段不斷贏得支持，最終終于在政界獲得了權利、地位，然后實施了我的措施，很多問題在新的措施下被解決，人民們開始稱贊我的利民之舉，政界也肯定我的政績。

其實，這段話中，我們不難學到很多東西。你縱然再道德高尚，但若沒有資本，可能也幫助不了多少人。所以，當你有了助人的心后，你需要正視手段策略，借此擁有助人的【資本】，這樣才能最大程度幫助別人，這才是真正的為善之舉。

總結(jié)：

手段的好壞取決于用手段的人，我們不應該敵視手段策略，而是正面對待，若是我們?yōu)樯疲侄蝿t是良藥，若是為惡，手段則是殺人的武器。