古鎮(zhèn)口花街開(kāi)業(yè)，黑臉的山鋼不打誑語(yǔ)！
去年十一假期到過(guò)西海岸古鎮(zhèn)口的山鋼悅和山海項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問(wèn)提及，為了解決商業(yè)配套缺乏的問(wèn)題，旁邊的自建商業(yè)體“花街”正在緊鑼密鼓的推進(jìn)。
我甚至都沒(méi)有搭茬，因?yàn)檫@樣的情況實(shí)在見(jiàn)得太多了：為了賣(mài)房子弄一些噱頭，房子賣(mài)得差不多了，配套就煙消云散，像磷火一樣悠忽而過(guò)。
但是今年十一再次路過(guò)古鎮(zhèn)口的時(shí)候，驚訝的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名為“悅和花街”的商業(yè)體真的開(kāi)業(yè)了，而且商家的招牌鱗次櫛比，入駐開(kāi)業(yè)率很高。大致逛了一逛，吃喝玩樂(lè)一站俱全，雖然規(guī)模不算太大，可是日常家居是足夠了。

說(shuō)起來(lái)，山鋼地產(chǎn)在青島的形象并不高大，相反還有點(diǎn)倔頭倔腦的感覺(jué)，似乎總也弄不明白客戶的需求是什么?；蛘卟⒉豢粗乜蛻舻男枨?，像極了舊時(shí)代國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員，“咣當(dāng)”一聲把商品摔到柜臺(tái)上，甕聲甕氣的報(bào)出價(jià)格。
迎合顧客是不可能的，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，勞資就是要抱著膀子賣(mài)東西。
這樣的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格還能在青島市場(chǎng)存活下來(lái)，一則不缺錢(qián)，主業(yè)家大業(yè)大撐得起，二則，可能就是說(shuō)話相對(duì)算話吧，比如花街。
相較于抱著膀子賣(mài)東西，說(shuō)話算話才令顧客心安，而心安正是青島樓市最匱乏的東西，最核心的需求，最能打的營(yíng)銷(xiāo)方式。
黑臉的山鋼不打誑語(yǔ)，就能活得像模像樣。

編輯：王殳