北京樓市新格局，全是中建系！

相較于大灣區(qū)和長(zhǎng)三角區(qū)域，北京地產(chǎn)市場(chǎng)有著獨(dú)有的特殊性，“進(jìn)京趕考”對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)講都并非易事。

行業(yè)向上時(shí)期，常有“黑馬”出現(xiàn)，如今的市場(chǎng)環(huán)境下，也不乏有“異軍”突起。

這些向上增長(zhǎng)的背后存在著哪些問(wèn)題，是否能夠持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展？也成了行業(yè)話題。

在眾多中字頭房企角逐拼殺首都市場(chǎng)的同時(shí)，這家中建系小弟僅用了三年時(shí)間也在北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆襲。

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2023年1月至9月，據(jù)北京房企市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示：中建智地以120.5億的銷售表現(xiàn)成功躋身北京市場(chǎng)前十。

同期出現(xiàn)在前十陣容里的中字頭房企還有中海地產(chǎn)、中國(guó)金茂和中建壹品。

中建智地是中建一局旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，成立于1993年，2020年6月正式更名為中建智地，至此也吹響了快速發(fā)展的號(hào)角。

金九銀十是個(gè)收獲的季節(jié)，對(duì)于房企開(kāi)發(fā)商而言也是全年指標(biāo)能否順利達(dá)成的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，今年九月初，伴隨著新政策落地，北京樓盤銷售市場(chǎng)迎來(lái)了一波購(gòu)買熱潮。

2023年9月初中建智地位于北京朝陽(yáng)區(qū)的中建璞園，開(kāi)盤當(dāng)天成交268套、攬金21.8億元，緊接著首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目—北京鯤熙匯LOMO也順利開(kāi)幕。

回顧中建智地2021年首次在北京打造推出的房山區(qū)京西印玥以1051套成交，成為北京年度銷售套數(shù)冠軍，并以近33億元的年度銷售額位居房山區(qū)第一。

京西印月雖然有著不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，在去年9月該項(xiàng)目8號(hào)樓發(fā)生了未入住先著火事件，從畫面中可以看出屋頂狼煙滾滾，給正處熱銷的樓盤，潑上了一盆冷水。

后有業(yè)主稱：該項(xiàng)目裝修質(zhì)量與宣傳嚴(yán)重不符，裝修外包偷工減料，例如洋房各層電梯間大白墻不貼磚、室內(nèi)裝修裂縫、漏水、門窗關(guān)不上等等。

還未交房已經(jīng)質(zhì)量堪憂，為保交房日期在未達(dá)到交付條件下強(qiáng)行交房等，引起眾多業(yè)主群訴，所打造定位的精裝項(xiàng)目一時(shí)間成了驚嚇。

另外位于北京望京的中建智地宸園項(xiàng)目被購(gòu)買者爆出為提升項(xiàng)目利潤(rùn)，綁架裝修突破限價(jià)，這一操作也屬違規(guī)行為。

盡管如此，中建智地也未曾放緩發(fā)展的步伐，自2020年首次在北京市場(chǎng)拿地至今，截至目前，已在京都砸下近200億。

截止目前短短兩年時(shí)間僅在北京房山區(qū)就開(kāi)發(fā)了學(xué)府印悅、中建學(xué)府印悅二期、春和印象、中建國(guó)賢府等5個(gè)項(xiàng)目。

輝哥認(rèn)為在眼下市場(chǎng)，又是作為北京這樣的核心一線城市，某個(gè)項(xiàng)目的出色表現(xiàn)說(shuō)明不了什么，真正做好產(chǎn)品和服務(wù)，才有持續(xù)的可能性。

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作為一家剛在市場(chǎng)嶄露頭角不久且市場(chǎng)化程度不高的央企開(kāi)發(fā)商，在快速發(fā)展擴(kuò)張的這兩年，引入外部職業(yè)經(jīng)理人也成為了國(guó)央企之間的頭等大事。

通過(guò)盤點(diǎn)輝哥發(fā)現(xiàn)，中建智地營(yíng)銷條線從總部到現(xiàn)有的城市公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人基本全是近兩年從市場(chǎng)外招而來(lái)，例如目前中建智地的核心城市北京的京東和京西兩個(gè)分公司。

其中中建智地京東公司營(yíng)銷總劉培輝負(fù)責(zé)，劉培輝曾就職于融信、世茂擔(dān)任京冀地區(qū)營(yíng)銷總，于2022年底來(lái)到中建智地。

中建智地京西公司助理總兼營(yíng)銷總龐思廣，曾就職于龍湖、后在藍(lán)光擔(dān)任京津冀區(qū)域營(yíng)銷助理總裁，于2022年加盟中建智地。

中建智地天津公司營(yíng)銷總韓澤，曾就職于世聯(lián)行、綠地等公司，2021年底來(lái)中建智地之前擔(dān)任佳兆業(yè)北京公司營(yíng)銷總監(jiān)。

除城市公司外，現(xiàn)任集團(tuán)總部營(yíng)銷總劉衡，曾擔(dān)任美的地產(chǎn)南寧、重慶公司營(yíng)銷總，2020年來(lái)到中建智地?fù)?dān)任蘇州營(yíng)銷總，2022年晉升為總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

其它職能中心如人力資源部總經(jīng)理時(shí)正、工程中心總經(jīng)理何宇涵以及成本中心總經(jīng)理黃健均早期供職于中建一局，屬于內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的中層管理干部。

發(fā)揮長(zhǎng)處，彌補(bǔ)短板。營(yíng)銷對(duì)于很多國(guó)央企來(lái)講，整個(gè)體系大多都略顯滯后，在快速向上發(fā)展時(shí)期自然會(huì)更多的傾向外部招聘。

但同時(shí)，像中建智地這類看上去發(fā)展快，但企業(yè)屬性和核心管理人員依舊體制化明顯的情況下，公司在運(yùn)營(yíng)和盈利能力上到底表現(xiàn)如何？還需要時(shí)間來(lái)佐證。

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從中建智地的業(yè)務(wù)布局來(lái)看，目前還是以京津冀和長(zhǎng)三角為核心。

但從整體銷售貢獻(xiàn)上來(lái)看，2023年前9個(gè)月北京市場(chǎng)銷售額占比高達(dá)60%以上，除了北京市場(chǎng)之外，中建在其它地區(qū)并沒(méi)有什么存在感。

接下來(lái)中建智地在其它區(qū)域是否能夠成功復(fù)制在北京市場(chǎng)做出的規(guī)模？當(dāng)下需要面對(duì)的挑戰(zhàn)和困難也不小。

在整個(gè)長(zhǎng)三角一帶，雖然進(jìn)駐的城市已經(jīng)不少，真正保有較高市場(chǎng)占有率的僅有常州公司。

2018年中建智地首進(jìn)常州市場(chǎng)，期間所開(kāi)發(fā)的中建國(guó)賢府、龍宸壹號(hào)在2023年1-9月的銷售榜單上分別以10.04億、9.0億摘得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)冠亞軍，成為常州當(dāng)?shù)馗叨烁纳菩偷慕?jīng)典之作。

除此之外，中建智地對(duì)上海市場(chǎng)的投資也是不遺余力，但今年4月和今年8月分別在上海浦東和閔行七寶摘得的地塊均是用于保障、動(dòng)遷安置項(xiàng)目的建設(shè)。

在輝哥來(lái)看，作為中建系統(tǒng)的地產(chǎn)公司，承接保障、安置房建是國(guó)央企地產(chǎn)平臺(tái)所需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。

如何破局在上海的發(fā)展？也成了中建智地目前比較頭疼的事情，這兩個(gè)安置項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)或許也成為了中建智地是否能夠立足上海市場(chǎng)的核心因素。

總結(jié)

現(xiàn)如今有不少像中建智地這樣的國(guó)央企地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以往行情好時(shí)，大多整體發(fā)展緩慢，下行時(shí)期又都能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，也得益于自身企業(yè)屬性。

但要做到真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定，靠的是在各個(gè)方面的細(xì)節(jié)把控、清晰的戰(zhàn)略導(dǎo)向、不盲目擴(kuò)張、短期收割。

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