1月12日下午周鴻祎在微博、抖音等多平臺(tái)同步直播了《你也可以好口才——如何演講》，周鴻祎講了三個(gè)多小時(shí)，雖然有提詞器，據(jù)他本人說(shuō)只是一個(gè)提綱，其本人的口才確實(shí)相當(dāng)了得。

周鴻祎結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和體會(huì)講了很多干貨，結(jié)尾還有提問(wèn)環(huán)節(jié)。我因?yàn)橹型疽鋈?，所以進(jìn)行了AI識(shí)別語(yǔ)音整理，又看了一遍。和我一樣沒(méi)有時(shí)間看直播的朋友可以參考。

我是從演講的第三分鐘開(kāi)始記錄的。

周鴻祎《你也可以好口才——如何演講》AI語(yǔ)音識(shí)別文字整理

第一個(gè)觀點(diǎn)少踩點(diǎn)雷少，掉點(diǎn)坑，對(duì)吧？將近避免翻車嘛？

翻車，主要還是因?yàn)榭犹嗪茫@是我第一個(gè)觀點(diǎn)，第二個(gè)呢，我想澄清一下，網(wǎng)上有人說(shuō)我借機(jī)賣課。雖然我很窮，當(dāng)然，咱們窮的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

對(duì)，因?yàn)槲铱粗v訊，對(duì)吧，阿里，他們的收入用他們的指標(biāo)比，我覺(jué)得是個(gè)窮光蛋，但我肯定需要10億級(jí)百億級(jí)的收入。我算了算，就靠賣課得賣到宇宙的終點(diǎn)，所以這個(gè)真的不是賣課，我更愿意跟大家交流一些我的觀點(diǎn)和思想。創(chuàng)業(yè)分享對(duì)吧？

也歡迎大家給我一些反饋，因?yàn)榇_實(shí)賣課也賣不出多少錢，賣貨呢，我可以運(yùn)貨，也說(shuō)了，咱倆互不競(jìng)爭(zhēng)，但是呢，今天我到準(zhǔn)備這些禮物送給大家，把我們現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，我們最近做了三件套，第一個(gè)是紅衣服。大家敢不敢穿？對(duì)，穿著呢挺好，我以為都是我們的員工呢。第二個(gè)呢是給大家做了一個(gè)摜蛋撲克牌，雖然我這人不太會(huì)打摜蛋。但是現(xiàn)在摜蛋對(duì)社交很重要，所以吃飯不摜蛋等于不吃飯，所以今天沒(méi)飯吃，今天一會(huì)完了，大家可以在這摜蛋，現(xiàn)在你要跟很多人建立社交關(guān)系，想放松松弛，除了我東拉西扯，摜蛋也是松弛的方式。我說(shuō)到體驗(yàn)，跟我打過(guò)那是災(zāi)難性的體驗(yàn)。第一，我反應(yīng)特別慢，上帝叫人很均衡，我在某些事上反映倒是很快，但是在打牌上反應(yīng)很慢，對(duì)吧？所以經(jīng)常問(wèn)人打到幾了，對(duì)吧？然后呢把很多牌，我最要命的是我這個(gè)組合牌的時(shí)候呢，我的手又太小，所以拿不下，所以我但凡有4顆炸彈，我就趕快把它出來(lái)，放在面前，所以跟我打牌的人，大家就覺(jué)得說(shuō)大哥你...你有幾個(gè)什么順子、有幾個(gè)炸彈、基本上都一清二楚，所以我從來(lái)打不贏，但是我希望大家能夠更加快樂(lè)，最重要的呢是送了本我的書(shū)。對(duì)，因?yàn)槌霭嫔缃裉熘老?lái)說(shuō)出版社還有點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)不起，每次我總是要說(shuō)實(shí)話。

其實(shí)這本書(shū)呢，如果不不是從出版社的角度考慮，我覺(jué)得還是可以，他講的兩個(gè)東西，一個(gè)是講的我成長(zhǎng)了很多，全年往事，那你就看一看，說(shuō)那真的，今天這些事跟我當(dāng)年經(jīng)歷的事兒比都不是事兒，所以你也看看我是怎么樣從一個(gè)無(wú)知的少年怎么成長(zhǎng)呢。

第二個(gè)，我這個(gè)說(shuō)的有個(gè)信條，這個(gè)信條，這是我發(fā)明的，我先說(shuō)先說(shuō)明一下，叫不裝、不端，有點(diǎn)二，這個(gè)黑馬的牛，你應(yīng)該知道這個(gè)是我后來(lái)送給黑馬訓(xùn)練營(yíng)的一個(gè)slogan，這個(gè)出處，我一會(huì)會(huì)專門來(lái)講，這是我從喬布斯那個(gè)小故事里偷來(lái)的，叫不裝不端，有點(diǎn)二，那我今天講演講，我講怎么演講都是數(shù)，如果你非要問(wèn)我演講的道，表達(dá)的道，做人的道，創(chuàng)業(yè)的道，那我就跟大家分享，就是你能不能做到這5個(gè)字，這5個(gè)字不是，那都不是事兒，是不裝不端，有點(diǎn)2啊。

[笑聲]

腦子還是不太行。另外呢，今天我的吐槽要我們的市場(chǎng)部，他們當(dāng)然反應(yīng)很快。很快搭了一個(gè)臺(tái)子，但是呢我想把這名字改一下，但是還沒(méi)想好名字，他們叫紅衣公開(kāi)課。這是嚴(yán)重違背今天的網(wǎng)絡(luò)文化的。今天晚上大家年輕人居多，都討厭說(shuō)教、都煩爹味，你們搞個(gè)公開(kāi)課就是把我放在火上烤，對(duì)吧？你萬(wàn)一做成功了，大家就用課的標(biāo)準(zhǔn)要求你那完蛋了，那哪天說(shuō)錯(cuò)一句話，我的人就完蛋了。大家說(shuō)你看他還給我上課呢，他自己都為老不尊，他自己都錯(cuò)誤百出，對(duì)吧？

第二個(gè)，很多人一聽(tīng)上課，大家都喚醒你們童年悲慘的記憶，那很多人都是這個(gè)教育，又說(shuō)錯(cuò)了，就是，反正我都不愛(ài)上課，所以我準(zhǔn)備換個(gè)名字，這名字還沒(méi)想好，你是咒我跟李誕一個(gè)命運(yùn)嗎？對(duì)，起了很多亂七八糟的名字，將來(lái)我們?cè)诰W(wǎng)上再跟大家討論一下，今天就...所以大家忘掉紅衣公開(kāi)課。

今天不是上課，今天就是我給大家講幾個(gè)故事，所以我對(duì)其療效不負(fù)責(zé)任。

第一，沒(méi)收錢，第二，演講完了，您在演講的時(shí)候再胡說(shuō)八道，別說(shuō)是我的學(xué)生。對(duì)，否則以后全國(guó)各地大型翻車現(xiàn)場(chǎng)都說(shuō)這老周教的，對(duì)吧？這有個(gè)認(rèn)知的問(wèn)題，就是說(shuō)老周教的，要get到核心點(diǎn)，別不重要的，所以呢，這個(gè)我今天不是上課，再再次強(qiáng)調(diào)一下。然后呢，所以我講了也不夠、也不系統(tǒng)。

在之前，我查了查資料，網(wǎng)上講演講的東西還不多。羅永浩有一個(gè)4步方法論，對(duì)，是吳珊提供的嗎？你坐在那兒。

我看了，看我覺(jué)得非常系統(tǒng)，但是我都沒(méi)有完全理解，所以我就教大家一些比較簡(jiǎn)單可行的一些方法，所以不保證全面。但是比較簡(jiǎn)單，能夠落實(shí)，所以最后的目標(biāo)呢也不是說(shuō)你們，你們聽(tīng)完了就變成羅永浩了，對(duì)吧？

我覺(jué)得離王自如都還有點(diǎn)距離，嗯，也不是你們聽(tīng)完了就變成叫董宇輝了，對(duì)，我跟董宇輝之間還還得仰望呢，但是呢，肯定能解決你現(xiàn)在演講中遇到的一大部分問(wèn)題。

行，東拉西扯完了，現(xiàn)在正式開(kāi)始，所以今天晚上大家做好過(guò)夜的準(zhǔn)備。是的，對(duì)我演講影響最深的例子呢，我其實(shí)講過(guò)，但是主要我原來(lái)在網(wǎng)上沒(méi)有你們紅的，我被看成是過(guò)氣的老一代企業(yè)家，對(duì)吧？那邊幸好有個(gè)50后的王石在這撐著腰，要不然我就已經(jīng)是過(guò)氣的老家伙了。

其實(shí)你在網(wǎng)上再找找，再看一下呢就是我對(duì)我影響最深的呢，如果說(shuō)就講一個(gè)故事，我把這個(gè)故事再簡(jiǎn)單重復(fù)一下，這個(gè)網(wǎng)上有很多以訛傳訛，實(shí)際上是在99年的時(shí)候，我剛?cè)诹?00萬(wàn)人民幣，然后我特別急于出名，我特別急于想到處兜售我的產(chǎn)品和公司，因?yàn)槌隽嗣庞醒矍蚪?jīng)濟(jì)，對(duì)吧，才能進(jìn)一步融資。所以我當(dāng)時(shí)哪有錢去瑞士，沒(méi)有，大家說(shuō)的那么高大上，網(wǎng)上很多人評(píng)論說(shuō)中醫(yī)你看多么？凡爾賽一說(shuō)都是站住了。

瑞士的論壇確實(shí)是人家瑞士達(dá)沃斯論壇在中國(guó)搞了一個(gè)活動(dòng)，叫中國(guó)青年精英25人，我肯定不在這25人里邊，要250人我有機(jī)會(huì)，那馬云是和當(dāng)年8848的王俊濤是兩個(gè)，兩個(gè)叫中國(guó)年輕25歲，就是叫25人。結(jié)果呢，我到處就打聽(tīng)怎么能贊助這個(gè)會(huì)，怎么在會(huì)上能發(fā)言，人家說(shuō)你沒(méi)資格。

所以你看你們現(xiàn)在都有人請(qǐng)你們到處去開(kāi)會(huì)做主持人，多幸福。然后后來(lái)有一個(gè)中介，這個(gè)中介我就不說(shuō)名字了，也是我們媒體圈里一個(gè)今天跟我成了朋友，你看，害過(guò)我的人都成了朋友。他說(shuō)：紅衣，你只要贊助10萬(wàn)塊錢移動(dòng)晚宴，98年的物價(jià)還可以。他說(shuō)你就能在晚宴上講半個(gè)小時(shí)，他為了讓我贊助他，實(shí)際上騙了我，因?yàn)橥硌绲囊?guī)定，大家熟悉的人都知道，像你們做法律，做專業(yè)，就是作為晚宴的贊助商，就一句話：大家好，我是三，我是某某公司的某某某，這個(gè)晚宴是我贊助的，祝大家好胃口，你就下臺(tái)去了。

我哪知道這么多規(guī)矩，當(dāng)年我出生牛犢不怕虎，我一聽(tīng)在達(dá)沃斯論壇上我能花10萬(wàn)塊錢，這么小一點(diǎn)錢就能講半個(gè)小時(shí)，據(jù)說(shuō)比所有的代表都講了，時(shí)間長(zhǎng)，我就寫了一篇真的能講半個(gè)小時(shí)的稿子。洋洋灑灑，所以那天為什么我有時(shí)候大家覺(jué)得我比較尖銳呢，因?yàn)橛械臅r(shí)候我看到自己的影子，然后我一上臺(tái)就氣氛就很不對(duì)，因?yàn)槟莻€(gè)叫斯瓦茨吧，施瓦布是吧？施瓦布博士就遞給我一個(gè)話筒，他就看著我，拿了一摞像一摞稿子，然后打開(kāi)了準(zhǔn)備念，他就很狐疑。老同志站在旁邊看了我半天，然后我開(kāi)始正式念底下的人沒(méi)人聽(tīng)我是nobody，誰(shuí)知道你是誰(shuí)？

底下人就忙著在交談吃飯底下大概我記得是有100人，還有200人分了大概20桌吧。因?yàn)椴还馐悄?5個(gè)人，還有很多他們公司的還有一些其他的媒體的人，然后我念了沒(méi)幾句，博士就過(guò)來(lái)。他就要躲我的話筒，這可要了我的命了，因因?yàn)槲覄傞_(kāi)始念對(duì)吧？那時(shí)候也不懂松弛，也不懂熱身，也不會(huì)東拉西扯，真的，你很gentlemen and ladies這一塊，所以我就說(shuō)，后來(lái)我就急了，就對(duì)著話筒說(shuō)，這是我贊助的，全場(chǎng)哄堂大笑，但是我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我的臉皮跟著10萬(wàn)塊錢比一點(diǎn)都不重要。我既然花了10萬(wàn)塊錢，10萬(wàn)塊錢，占我融資200萬(wàn)的5%是不是。

你看這個(gè)還是把手機(jī)調(diào)成靜音吧，你知道，到今天對(duì)于一個(gè)speaker來(lái)講，最大的威脅不是另外一個(gè)speaker，是手機(jī)，你講的不好，講的段子不好笑，他們?cè)谂_(tái)下就開(kāi)始看手機(jī)，對(duì)，你還以為在看你的直播，其實(shí)他們不知道在看什么，所以讓我把這個(gè)故事講完，所以他要哄堂大笑，但是我當(dāng)時(shí)以我自己覺(jué)得我也腦子一片空白，我也記不清，反正我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)信念，看一下干到底。是不是有用的同感，對(duì)不對(duì)？所以呢我就拿我的后背擋住了它，好歹，那個(gè)老頭年紀(jì)大一點(diǎn)，然后他就從舞臺(tái)中央追到舞臺(tái)的邊緣，然后就繞著4圈跑了兩圈。我們就在臺(tái)上像作坊潮一樣像三岔口一樣，就開(kāi)始搶話筒了，一邊搶，我跑得比他快，跑的近，我又接著又念，趁你念兩句話，唉呀，你說(shuō)這個(gè)不叫翻車現(xiàn)場(chǎng)，這叫飛機(jī)失事現(xiàn)場(chǎng)，所以就這樣坑坑洼洼的，大概花了十幾分鐘吧。到20分鐘，我總算把稿子給念完了。事實(shí)，上臺(tái)下笑成了一片，大家都很快樂(lè)，他們接著吃飯，看著他們也不知道臺(tái)上發(fā)生了什么事。

那臺(tái)下有一個(gè)觀眾叫馬云，對(duì)，所以我們，但是我們倆第一次見(jiàn)面嘛，所以完了之后，馬云覺(jué)得我是個(gè)很有趣的人，他覺(jué)得很特別，因?yàn)槟樒?，他們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)臉皮這么厚的人。如果臉皮薄，我可能就回家了，就想著損失了10萬(wàn)塊錢，可能就會(huì)得抑郁癥，你們就今天再見(jiàn)不到我了，但是我這是唯一的優(yōu)點(diǎn)，就是雖然犯錯(cuò)，都是單臉皮厚，對(duì)吧？所以這馬云覺(jué)得可能覺(jué)得我這人很有意思，所以他就留下來(lái)跟我喝了杯咖啡，還是喝了杯茶，這已經(jīng)不重要了。好，我記得還有當(dāng)年8月18的王俊濤，然后他們倆就馬云就跟我講，說(shuō)兄弟，你不能這么演講，說(shuō)，別說(shuō)他搶你話筒，他不搶你的話筒，讓你家人上面講半個(gè)小時(shí)，大家也不知道你在說(shuō)什么。實(shí)際上，有些話我記得非常清楚，所以我有的時(shí)候會(huì)把這些話再扔給今天更年輕的一代人。我說(shuō)不要去抒情，不要去談抽象的談情懷，要談干貨。所以馬云跟我說(shuō)了很多，其實(shí)說(shuō)句實(shí)話說(shuō)這是20多年前算了25年了吧。99年，25年，半個(gè)世紀(jì)說(shuō)錯(cuò)了1/4個(gè)世紀(jì)，我數(shù)學(xué)不太好。

當(dāng)我記得最清楚的他想講了兩點(diǎn)，我后來(lái)就驗(yàn)證了一下講段子，這個(gè)不是他教我的講段子，是我天天看網(wǎng)上的段子，看出來(lái)的，然后如果時(shí)間非常有限，就給你5分鐘，你上來(lái)如果這么講，說(shuō)今天很有幸，我來(lái)跟大家溝通，我就講三句話，他所有的人都會(huì)豎起耳朵聽(tīng)你哪三句話。

他說(shuō)，你不要我說(shuō)我有很多想法，要講，他說(shuō)，你不要著急，他說(shuō)你太多的想法，別人聽(tīng)不進(jìn)去就等于買白講，你只要講最關(guān)鍵的三句話，而且他說(shuō)，你最好把這三句話事先好好的琢磨一下，怎么把這三句話講的讓人印象深刻，難以忘懷。然后這三句話別人記住了，他說(shuō)你的目的就達(dá)到了，你們想一想，馬云當(dāng)年的演講是不是每次講都有幾句金句語(yǔ)不驚，死人不休。當(dāng)然今天不能再重復(fù)了。對(duì)吧？

所以第二個(gè)他講呢不要去念稿子，不要去用書(shū)面語(yǔ)言。其實(shí)我們都是同一套教育制度培養(yǎng)出來(lái)的，我們老是覺(jué)得講演是個(gè)很正式的事。對(duì)吧？就跟講演叫書(shū)書(shū)面發(fā)言要用書(shū)面語(yǔ)言，我們從而寫類似的作文，也做了很多準(zhǔn)備，但那個(gè)是馬云跟我說(shuō)講實(shí)話，講真心話，講真，心感受最能打動(dòng)你。所以你再去想聽(tīng)馬云的演講，是不是都是口頭語(yǔ)？而且感覺(jué)好像不像他之前寫的稿子，對(duì)吧？所以當(dāng)時(shí)這個(gè)對(duì)我影響非常大。所以類似的例子還有很多，我就先不舉了，我就用這個(gè)故事來(lái)作為印證我的話，就是說(shuō)就在25年前，我可能跟今天各位的網(wǎng)紅比，今跟各位的自媒體比，我的演講水平就是個(gè)渣子。所以這不是情商的問(wèn)題，也不是智商的問(wèn)題。我們從小都沒(méi)有受過(guò)這樣的訓(xùn)練，對(duì)吧？

即使是有的人說(shuō)，唉，我從小是學(xué)生會(huì)干部，對(duì)吧，然后我在學(xué)校專門參加過(guò)各種辯論，比賽。我講那個(gè)訓(xùn)練出來(lái)的是杠精，不是也不是演講，演講不是跟別人辯論，演講是把你的想法輸出給別人去影響別人，想辦法讓別人接受你的想法。所以那天為什么我在公司內(nèi)部經(jīng)常講。就不要去做杠精，因?yàn)楦芫划a(chǎn)生多余價(jià)值。

周鴻祎在3個(gè)多小時(shí)的演講中，講了近5萬(wàn)字，差不多相當(dāng)于一本小書(shū)了。因?yàn)槲⑿殴娞?hào)字?jǐn)?shù)限制，我把全文整理了個(gè)txt文檔，桃溪讀書(shū)的粉絲們后臺(tái)回復(fù)：演講，獲取全文免費(fèi)下載。