2月28日早晨，杭州的娃哈哈基地大雨傾盆。

宗慶后追思會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不斷有民眾自發(fā)前來(lái)致哀，最多時(shí)聚集了近千人。廠門口前放滿了花圈、挽聯(lián)、鮮花、甚至還有娃哈哈純凈水、AD鈣奶、非?？蓸?lè)等祭品。

這樣的自發(fā)悼念盛況，很難想象會(huì)在一位民營(yíng)企業(yè)家上出現(xiàn)。

宗慶后把半生都奉獻(xiàn)給了娃哈哈。在他手中，娃哈哈成長(zhǎng)為年?duì)I收近800億的飲料巨頭，而他也因此兩次成為《福布斯》排行榜的中國(guó)首富。

圖源：娃哈哈官微

大家為何會(huì)懷念宗慶后？

他是企業(yè)家的表率，生活節(jié)儉、工作勤奮、務(wù)實(shí)謙遜、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

他更是第一批抓住改革開(kāi)放機(jī)遇的普通創(chuàng)業(yè)者，代表著那個(gè)時(shí)代，他的精神，帶給了大家積極向上的作用。

而有些企業(yè)的掌舵人，虛偽且懷有虛榮心，目光短淺且充滿投機(jī)主義心理，企業(yè)發(fā)展充斥著浮躁與急功近利，這些人與宗慶后形成了鮮明的對(duì)比。

宗慶后無(wú)人可替，但未來(lái)生活仍要繼續(xù)，且看接棒人宗馥莉。

01

42歲舉債創(chuàng)業(yè)

宗慶后自幼家境貧寒，初中畢業(yè)便去農(nóng)場(chǎng)、茶場(chǎng)干活，直到1978年母親退休，33歲的宗慶后才得以回到杭州，在工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員，還辦過(guò)廠中廠。

1987年，42歲的宗慶后舉債14萬(wàn)元，帶領(lǐng)兩名退休教師，以上交6萬(wàn)元的指標(biāo)，成功承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部。在這里，他靠代理營(yíng)養(yǎng)液賣給學(xué)生，賺取了第一桶金。

第二年，他又巨資吸引技術(shù)人員，研發(fā)了自家的營(yíng)養(yǎng)液，并力排眾議，定名為娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。

這可能是當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)中，罕有地精準(zhǔn)發(fā)力兒童市場(chǎng)的產(chǎn)品。

圖源：娃哈哈官微

隨后，他更是把錢全部砸到了央視和省級(jí)衛(wèi)視，通過(guò)廣告讓全國(guó)人民對(duì)“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞印象深刻；同時(shí)自己摸索出“推拉集合”發(fā)展策略，即通過(guò)電視拉動(dòng)，聯(lián)銷體推動(dòng)。

他創(chuàng)造了“聯(lián)銷體”模式，將經(jīng)銷商分級(jí)，同時(shí)先收保證金，結(jié)清貨款再發(fā)貨。這不僅讓娃哈哈現(xiàn)金流充裕，更能讓經(jīng)銷商們一條心。

1996年，他更與世界500強(qiáng)的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)合資辦廠辦公司，引入了不少先進(jìn)的產(chǎn)品線。

而后在2006年，雙方關(guān)系破裂，達(dá)能意欲低價(jià)并購(gòu)?fù)薰?，而宗慶后奮起反擊，“達(dá)娃之爭(zhēng)”戰(zhàn)至2009年9月，最后達(dá)能出售股權(quán)退出中國(guó)，娃哈哈重回宗慶后掌控。

經(jīng)過(guò)20多年的成長(zhǎng)，娃哈哈成為營(yíng)收數(shù)百億，員工近3萬(wàn)的飲料巨頭，宗慶后的財(cái)富也隨之大幅增長(zhǎng)，2010年和2012年兩次成為《福布斯》排行榜的中國(guó)首富。

回顧創(chuàng)造娃哈哈的歷史，能看出宗慶后作為企業(yè)家的很多特質(zhì)：能看到風(fēng)口并果斷All in投入的眼光和勇氣；天生的營(yíng)銷大師，最大發(fā)揮了當(dāng)時(shí)頂級(jí)電視臺(tái)和報(bào)紙的背書能力；對(duì)全國(guó)渠道的精準(zhǔn)把控，毫無(wú)疑問(wèn)的帥才。

02

為何懷念“普通人”宗慶后？

宗慶后是一個(gè)大眾樸素觀念中的中國(guó)好人，是民營(yíng)企業(yè)家的楷模，這樣的人不多，既珍貴也稀缺。

首先是他的節(jié)儉。

即使兩度成為世界首富，旗下的娃哈哈年?duì)I收都有數(shù)百億，但他卻依舊節(jié)儉。

他只抽18元的煙，穿30多元的布鞋，在小區(qū)理發(fā)店理發(fā)，出門坐高鐵二等座，更不買什么私人飛機(jī)。

他晚年戒煙戒茶，每年的個(gè)人花費(fèi)不超過(guò)5萬(wàn)元。

圖源：娃哈哈官微

其次，是他的勤奮。

即使成為了近3萬(wàn)員工的老總，他也事必躬親。

他在公司里基本沒(méi)有設(shè)置扶手，每天7點(diǎn)之前就上班，常常工作到凌晨。他保留了創(chuàng)業(yè)時(shí)的習(xí)慣，經(jīng)常親臨市場(chǎng)一線了解最真實(shí)的情況，每年出差200多天。這對(duì)于一個(gè)首富來(lái)說(shuō)，更是難能可貴。

最重要的是，他始終心念員工。

不同于什么“35歲失業(yè)”的論調(diào)，娃哈哈禁止辭退45歲以上的員工。

宗慶后在接受楊瀾采訪時(shí)曾表態(tài)：“他好好在這里干，你辭退他干什么？盡管能力有差異，那能力差的就永遠(yuǎn)找不到工作了嗎？”

他還關(guān)心退休員工的收入，讓他們?cè)谏绫：凸狙a(bǔ)貼的退休金能過(guò)萬(wàn)。

在娃哈哈的股權(quán)架構(gòu)中，大股東是持股46%的杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，宗慶后僅擁有29.4%的股份，而娃哈哈職工持股會(huì)則持有相近的24.6%，這相信也是員工在宗慶后心里的地位：共患難，也共富貴。

節(jié)儉、勤奮、心系員工，這些珍貴的品質(zhì)能伴隨宗慶后一生，也難怪會(huì)讓員工和民眾敬佩、懷念。

03

娃哈哈的未知未來(lái)

宗慶后曾說(shuō)：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，娃哈哈只有一個(gè)，它是我的整個(gè)人生所有的夢(mèng)，一切的意義、價(jià)值、標(biāo)簽和符號(hào)，它是我在這個(gè)世界上存在過(guò)的證明。我希望它成為百年企業(yè)，成為不朽的象征?！?/p>

宗慶后終究是無(wú)法繼續(xù)帶領(lǐng)娃哈哈走下去，而目前看來(lái)，接班的是他的女兒宗馥莉。

圖源：娃哈哈官微

宗馥莉年少時(shí)在美國(guó)留學(xué)，從2004年就從娃哈哈集團(tuán)基層做起，2018年擔(dān)任集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，2021年正式接手集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

宗慶后多次夸獎(jiǎng)他女兒，稱工作表現(xiàn)可以打90分。這20年的悉心培養(yǎng)，也可以看出宗慶后對(duì)女兒接班的殷切期待。

娃哈哈雖然依舊是年?duì)I收500億的龐然大物，然而近年來(lái)增收乏力，顯因有兩個(gè)。

其一是爆款匱乏。

2005年上市了營(yíng)養(yǎng)快線后，娃哈哈再無(wú)新爆款，雖然近年宗慶后和宗馥莉發(fā)力年輕化、推出數(shù)百款新品，但幾乎沒(méi)有成功案例。

如宗馥莉主導(dǎo)更換了許光漢、王一博、龔俊等流量代言人，推出KellyOne果汁、KellyOne CHACHA、一茶、生氣啵啵等產(chǎn)品，但并沒(méi)有產(chǎn)出新爆款。

圖源：KellyOne官微

快消品飲料這樣的行業(yè)，市場(chǎng)龐大但又割裂，特別是新的消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上快速迭代。

消費(fèi)觀念與品牌訴求的變化，反向推動(dòng)了市場(chǎng)的變化，在一個(gè)時(shí)代，能夠抓住很多人的心，這難度很高，甚至帶有運(yùn)氣成分。

其二是銷售模式的變化。

曾經(jīng)娃哈哈賴以成功的“推拉集合”戰(zhàn)略，在如今互聯(lián)網(wǎng)化、電商化、快消化的時(shí)代，明顯脫節(jié)乏力。

但在往新渠道、新方式轉(zhuǎn)型過(guò)程中，又必然經(jīng)歷水土不服的陣痛。

如宗慶后也上過(guò)數(shù)次娃哈哈抖音直播間宣傳，還打造了電商平臺(tái)“快銷網(wǎng)”、“康有利”，甚至還冠名了2024年龍年春晚，然而消費(fèi)者依舊覺(jué)得娃哈哈是年齡大的人才喝的飲料。

當(dāng)然，這些都說(shuō)明這家快消巨頭已經(jīng)開(kāi)始老化，需要調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

如今，老舵手宗慶后已然離去，新舵手宗馥莉又會(huì)將娃哈哈這艘巨輪帶向何處？