? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

隨著互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定，各大品牌從中獲得的互聯(lián)網(wǎng)紅利也開始從增量時代走向存量時代。存量時代下，3C家電行業(yè)面臨著新的痛點：一方面，隨著科技的進步，各類專業(yè)技術名詞和新穎理念很難在消費人群中建立清晰認知。另一方面，當下的消費決策更加理性，用戶更加注重產(chǎn)品的口碑、功效與品質(zhì)。

針對這些行業(yè)難題，巨量引擎聯(lián)合抖音電商共同打造「中國智造」營銷IP，攜手優(yōu)質(zhì)品牌講述“中國智造”創(chuàng)新故事，多維度展現(xiàn)“中國智造”發(fā)展成果。

此次IP聯(lián)動智造伙伴海爾智家創(chuàng)作一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。海爾智家全面啟動“綠碳計劃”，聚焦健康、綠色、智慧、美居4大煥新主張，深入淺出地解釋新質(zhì)生產(chǎn)力背后的科技原理，引領行業(yè)綠色低碳發(fā)展的同時，以“科技力”詮釋新時代的消費新主張，用領先的科技成果、豐富的智能產(chǎn)品、智慧的場景體驗加速美好生活落地千家萬戶。

0 1

從內(nèi)容創(chuàng)意到生意整合

感受海爾智家硬核科技下的美好生活

面對爆炸的信息量和用戶越來越難得的注意力，如何把分散的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源結(jié)成一張融會貫通的內(nèi)容網(wǎng)，成為當下品牌營銷的難點。此次活動打造“官宣片+智造星推官+圓桌對談+黑科技直播+科技紀錄片”的豐富內(nèi)容矩陣，全方位向消費者展示中國技術創(chuàng)新是如何解決大家生活中的困擾，沉浸式感受海爾智家硬核科技下的美好生活。

1、官宣片+智造星推官打call，展現(xiàn)中國智造創(chuàng)新成果，初步建立用戶認知

從“制造”到“智造”，從“傳統(tǒng)工業(yè)革命”到“新質(zhì)生產(chǎn)力”，巨量引擎通過一支宣傳片讓我們強烈感受到中國智造正在打破技術壟斷，帶動工業(yè)機器人、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。而中國3C家電品牌作為中國智造的中堅力量，也從“產(chǎn)品”進化到“品質(zhì)”，為消費者提供更多智慧生活解決方案。

此外，巨量引擎邀請許凱、賈乃亮、胡夏、曾黎、邊天揚等多位明星作為智造星推官，借助明星自身影響力，調(diào)動不同圈層人群興趣，帶動「中國智造」觸達更廣泛的人群，持續(xù)放大中國智造的影響力。

2、行業(yè)大咖、品牌代表進行圓桌對談，暢聊中國品牌的智造實力

5月30日，以《中國智造與企業(yè)創(chuàng)新》為主題的圓桌論壇邀請到了聯(lián)辦總干事王波明先生、南方科技大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院劉科院長、海爾智家超前技術中心主任許升等行業(yè)大咖，一起暢聊技術創(chuàng)新和生產(chǎn)應用，以及中國智造未來的發(fā)展趨勢。

會談中，王波明總編結(jié)合自己的親身體驗，分享海爾智家所帶來的美好生活。海爾智家能夠根據(jù)用戶不同的使用場景提供智慧生活的全場景解決方案，這大大提升了用戶的產(chǎn)品體驗和生活品質(zhì)。

以海爾全空間保鮮超薄零嵌冰箱為例，結(jié)合用戶在使用過程中與產(chǎn)品的自然交互，海爾智家大腦能夠精準捕捉用戶喜好，為其自動推薦菜譜，甚至提醒用戶需要采購的食物，并自動識別種類、規(guī)劃存儲日期...為用戶帶來覆蓋“吃、買、存、做”等飲食全場景解決方案。

3、黑科技實驗直播具象演繹中國智造，揭秘品牌長效產(chǎn)品力

不僅如此，致力于為用戶帶來美好生活的海爾智家，還聯(lián)合「中國智造」開啟了一場黑科技實驗直播，沉浸式、情景式地向消費者呈現(xiàn)品牌科技創(chuàng)新對生活的改變和產(chǎn)品的硬核實力。

直播現(xiàn)場，科技體驗員長時間站立在海爾空調(diào)出風口前，表示并沒有空調(diào)直吹的不適之感。原來這是海爾智慧科技賦能空調(diào)能夠自動識別人的位置，智能分區(qū)送風，讓用戶在使用空調(diào)時吹得舒服、吹得健康。

不僅如此，當主持人手持一片“溫感葉子”靠近海爾空調(diào)出風口時，葉片顏色迅速“由黃變綠”，這一神奇的現(xiàn)象讓消費者更直觀的看到搭載了行業(yè)首創(chuàng)可變分流科技和躍頻科技的海爾空調(diào)可以讓葉片快速變色，實現(xiàn)15秒速冷和30秒速熱，成為眾多家庭的“溫度管家”。目前，這項技術已被中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織技術鑒定為“國際領先水平”。

除了空調(diào)領先國際水平，海爾全空間保鮮冰箱所搭載的“磁控冷鮮科技”，也是“顛覆”了傳統(tǒng)冰箱的保鮮模式。在冷凍區(qū)，智能恒溫科技讓食材能夠30天營養(yǎng)不流失，讓肉食保持口感鮮嫩；在冷藏區(qū)，阻氧干濕分儲技術讓果蔬不脫水，干貨不返潮......海爾冰箱滿足了用戶對健康化、營養(yǎng)化、純凈化的新鮮生活訴求。

4、聯(lián)動科技探索頻道打造定制紀錄片，推動中國智造享譽世界

為進一步讓消費者了解中國智造的進程與成果，提振大眾對中國智造的信心，抖音&巨量引擎聯(lián)動Discovery探索頻道，依托全球頭部科學科普類紀實IP《How It's Made》，打造中國版紀錄片《制造的原理: 海爾中國智造》，深入到海爾智家的燈塔工廠和實驗室，通過冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、再循環(huán)等智慧生產(chǎn)線，跟隨主持人張蕾的第一視角實地感受海爾智造的創(chuàng)舉。

冰箱制定飲食計劃，洗衣機提供專屬的洗衣方案，空調(diào)控制整個房間的空氣質(zhì)量，熱水器兼顧舒適與節(jié)能 ...如今海爾智家已經(jīng)可以實現(xiàn)全屋智慧家庭的智慧聯(lián)動，讓科技與生活的交織更為密切。不難看出，海爾智家正以更加自信的姿態(tài)展現(xiàn)出深耕高端智造的決心和努力，推動“中國智造”被更多人看見。

02

全鏈路營銷打造多維種草力

助力海爾智家快速打通品效增長路徑

對于3C品類來說，用戶的決策時間相對較長、決策鏈路更復雜。這時需要對用戶進一步劃分購買心智：淺度圈粉、中度吸引、深度種草。

巨量引擎通過打造多元化的內(nèi)容科普，使得「中國智造」的相關話題搜索量高漲，其中#了不起的中國智造2 話題播放量超16億，#大咖群話中國智造 話題播放量超2億，引發(fā)廣泛關注。可以說，這些話題不僅聚合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也為中國品牌搭建了一個大聲量的種草陣地。

在為品牌定制話題#海爾618美好新生活中，圍繞海爾智家的空調(diào)、冰箱、熱水器、洗衣機四大核心產(chǎn)品，向消費者展現(xiàn)了健康、綠色、智慧、美居4大煥新主張下的全新生活方式。海爾智家的科技創(chuàng)新、智能化制造不僅讓用戶了解到智慧生活的無限可能，產(chǎn)生消費動機，又進一步挖掘了品牌的增量市場，實現(xiàn)貨找人的高效匹配，提升品牌的用戶拉新效率。

而在「中國智造」的主會場，還專門設置「智造觀影區(qū)」、「智造互動區(qū)」、「智造品牌專區(qū)」等不同的互動場域，打通“曝光-搜索-點擊-沉淀”的品效增長路徑，引導用戶點擊觀看宣傳片和直播。同時參與中國智造還能贏取好禮，通過完成品牌知識問答、參與話題活動發(fā)文等任務即可參與抽獎，獲海爾品牌驚喜好禮。這些設置進一步加深了用戶的購買心智，進而提升營銷轉(zhuǎn)化效率。

從用戶體驗來看，抖音是一個兼具興趣內(nèi)容引導與全域消費決策的體驗場域。 借助「中國智造」營銷IP和全域電商資源的扶持，以海爾智家為代表的智造伙伴置身其中，滿足了消費者對于智慧化生活的追求與想象，也為中國智造產(chǎn)品全生命周期的種草營銷提供了新思路。

0 3

打造“中國智造”長線營銷IP

沉淀中國品牌長期價值

通過與「中國智造」IP的深度合作，海爾智家一方面實現(xiàn)了營銷效率的提升，進一步加深了消費者對品牌高端化、科技力的心智占位，進而影響消費決策。

另一方面也印證了「中國智造」的行業(yè)價值和長期效應。 對于3C家電品牌而言，用戶心智不是一朝一夕可以形成的?！钢袊窃臁笽P通過不斷挖掘能夠創(chuàng)造美好生活的智能化產(chǎn)品，來滿足用戶對品質(zhì)生活的追求；并借助平臺勢能持續(xù)培養(yǎng)用戶心智，不僅可以在短期內(nèi)有效提升ROI，還能提升品牌在用戶心中的長期停留，進一步沉淀品牌價值。

從長遠來看，數(shù)字經(jīng)濟與消費升級交匯的新趨勢，正是3C家電行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新機遇。 而「中國智造」IP持續(xù)輸出適用于3C行業(yè)的全鏈路營銷解決方案，必將為中國品牌開拓更大的增長空間，展示出更開闊的視野與雄心，更能為社會帶來人文關懷，彰顯出智造伙伴的責任和擔當。

放眼整個中國智造行業(yè)，正在用智慧化、高端化和綠色化扛起了一個多元化、國際化的標桿，持續(xù)引領行業(yè)前進，駛?cè)胨{海。

未來，「中國智造」IP還將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)智化營銷優(yōu)勢與行業(yè)經(jīng)驗，與更多3C品牌一起，共同實現(xiàn)更高效、可持續(xù)的增長。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。