相比阿里和京東，做特賣的唯品會(huì)體量和規(guī)模更小，往往也給人比較“小眾”的印象，不過每次唯品會(huì)發(fā)布財(cái)報(bào)，又給人非常穩(wěn)健的感受。在今年Q2，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收269億元，GMV為506億元，與上年同期持平。

新一季度，阿里88VIP已經(jīng)增長到4200萬，貢獻(xiàn)GMV達(dá)到25%。京東消費(fèi)頻次兩位數(shù)增長。唯品會(huì)超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長11%，貢獻(xiàn)線上消費(fèi)的47%。相當(dāng)于，整個(gè)平臺(tái)幾乎有一半的消費(fèi)，都是這群鐵粉貢獻(xiàn)的，在國內(nèi)電商行業(yè)里，唯品會(huì)的用戶粘性相當(dāng)高。

要深究這背后的原因，就繞不開折扣兩個(gè)字。唯品會(huì)做的都是大品牌生意，今年上半年，唯品會(huì)買手團(tuán)隊(duì)為平臺(tái)新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌600多個(gè)知名品牌。這些衣服鞋子并非絕對(duì)的便宜，但是在折扣的加持下，2折的阿瑪尼衣服、3折的蔻馳包包、5折的歐萊雅面霜，卻讓用戶感到物超所值。

唯品會(huì)Q2財(cái)報(bào)顯示，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日的整體業(yè)績同比增長超過49%，戶外運(yùn)動(dòng)服飾裝備、新中式服飾等當(dāng)季趨勢(shì)商品的銷售額快速增長。這說明越來越多消費(fèi)者，開始認(rèn)可品牌折扣這門生意。

其實(shí)和國外比起來，國內(nèi)的折扣零售市場(chǎng)和折扣零售企業(yè)并不大。在美國，TJX很出名，它專門做品牌服飾家居打折的生意，被很多網(wǎng)友調(diào)侃為“美版唯品會(huì)”。但是TJX在歐美開了4900家店，一年狂賣4000億。

如果比較市值，TJX更是遙遙領(lǐng)先零售行業(yè)的其他同行。截至8月16日，TJX最新市值為1259億美元，大概相當(dāng)于3個(gè)羅斯百貨、7個(gè)伯靈頓百貨或者26個(gè)梅西百貨。哪怕唯品會(huì)和TJX比較，前者一年2000億的營收，僅有TJX的一半，市值更是僅為TJX的1/17。

此外，德國奧樂齊、日本唐吉訶德等，都是全球著名的折扣零售企業(yè)。在老外的消費(fèi)觀念里，買大品牌追求折扣，是一件很正常，甚至很自豪的事情，他們?cè)缇娃饤壛嗽劫F越好的觀念，而是迷上在折扣店里“淘寶”。

相比國外，其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)零售市場(chǎng)規(guī)模還不夠大，做得出名的，線下有奧萊，線上有唯品會(huì)，都是主營服飾箱包，另外還有盒馬主要是生鮮。

如果隨著越來越多消費(fèi)者觀念趨于理性，大家在追求生活品質(zhì)的同時(shí)，也要求性價(jià)比，那國內(nèi)折扣零售的土壤將更加肥沃，甚至同樣能孵化出TJX那樣的超級(jí)巨頭，畢竟國內(nèi)擁有14億人口的超級(jí)市場(chǎng)。