在中秋之際，西鳳酒因其旗下貼牌酒“國花瓷西鳳酒”邀請了司馬南作為嘉賓出席中秋活動引發(fā)大量負(fù)面輿論，被推上“風(fēng)口浪尖”，一夜之間，有“陜西第一名酒”之稱的西鳳酒被部分網(wǎng)友冠名為“夾頭酒”“夾香型”等，這給了酒品營銷的三大啟迪。

啟迪一、違背正文化的酒品營銷必定翻車

昨日，西鳳酒方面向經(jīng)銷商、供應(yīng)商發(fā)布通知，要求推廣活動邀請的名人必須符合社會主義核心價(jià)值觀。盡管西鳳酒及時處理了“夾頭酒”這一輿情，但西鳳酒還是被“夾頭”把名聲搞得稀爛，間接淪陷。為什么？

就是因?yàn)樗抉R南作為嘉賓身穿白色長衫、頭戴幞頭、手拿折扇，扮演李白進(jìn)行朗誦等表演。司馬南是何人？網(wǎng)絡(luò)上的評其為“一個徹頭徹尾的機(jī)會主義者。”他投機(jī)鉆營，見風(fēng)使舵，冠以“夾頭”之稱。

誰都知道，消費(fèi)者追求的正直、正派、正當(dāng)?shù)钠犯?，愛戴的是有正念、正行、正果的企業(yè)，一個酒品只有秉持正道，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)；只有堅(jiān)守匠心，方能釀造出令人信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)一個酒品把一個投機(jī)鉆營的說一套做一套心口不一的“網(wǎng)紅”奉為大師，必定會被消費(fèi)者認(rèn)為他們是一路貨色，而拒絕購買。

啟迪二、酒品推廣逆用戶思維，注定被拋棄。

酒品推廣需用戶思維。那么什么是用戶思維？

當(dāng)今時代，經(jīng)濟(jì)形勢日益嚴(yán)峻，消費(fèi)降級、不婚不育趨勢，“鐵飯碗”消失，信譽(yù)缺失，貪腐盛行。用戶追求的就是正義、文明和安全感。

8月30日20時至23時，《山歌響起的地方》刀郎線上演唱《羅剎海市》時，直播間觀看人數(shù)突破5000萬。點(diǎn)贊數(shù)超6億。作為刀郎演唱會的獨(dú)家冠名商，知交酒實(shí)現(xiàn)了品牌的高頻曝光，直播間瞬間涌入至少30萬觀眾，創(chuàng)下該視頻號直播同時在線人數(shù)的歷史新高。因?yàn)椤读_剎海市》準(zhǔn)確地捕捉住了用戶思維。

而盛唐夜宴盡管吹噓“獨(dú)立學(xué)者、社會評論家，全網(wǎng)粉絲超過5000萬的司馬南老師撥冗赴宴”，是“本屆盛唐夜宴的一大亮點(diǎn)”。但夾頭粉本身就沒有自己獨(dú)立思考的能力，也不會有消費(fèi)品質(zhì)酒的能力，夾頭粉的本能就是仇富，投機(jī)取巧。

而西鳳酒的多數(shù)消費(fèi)者是有思考能力的，他們明白什么是好與壞，所以大量網(wǎng)友因邀請司馬南開始抵制西鳳酒。西安藝術(shù)家陳湘鵬在視頻自媒體中公開表示，“拒絕司馬南，拒絕西鳳酒?！保W(wǎng)紅學(xué)者“大生劉蟾”也發(fā)文稱，“我是陜西人，拒絕司馬南，拒絕西鳳酒?！?/p>

一個好的代言人，能夠?yàn)槠放圃錾粋€“夾頭”的代言人，則可能將品牌推向深淵。

今天，西鳳酒直播間涌入大量網(wǎng)友發(fā)言抵制，也因此被貼上了“夾頭酒”的稱號，這也為其品牌形象造成了巨大影響。隨后，西鳳酒限制了直播間所有視頻的評論功能。

所以，酒品邀請代言人需慎之又慎，要有用戶思維。

啟迪三、酒品貼牌一定要管控好

大部分白酒企業(yè)銷售最多的大多為自己的標(biāo)品，但西鳳酒近90%的銷售額是其運(yùn)營商產(chǎn)品，即開發(fā)酒，而“國花瓷西鳳酒”則是其頭部運(yùn)營商之一。

高品質(zhì)的西鳳酒，怎料被貼上“夾頭酒”的標(biāo)簽。品牌的跌幅難以估量。“夾頭”形象，如何能與西鳳酒這樣的高檔酒品相匹配？

此前，知名演員黃渤就以侵犯姓名權(quán)和肖像權(quán)為由起訴了西鳳酒及兩家經(jīng)銷商，分別是臻圣（浙江）貿(mào)易有限公司、陜西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司。經(jīng)核實(shí)，此事件與西鳳酒無關(guān)，屬客戶陜西秦皇御宴侵權(quán)糾紛。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西鳳酒市面上的貼牌酒一度高達(dá)2000種，被業(yè)界戲稱為“白酒界的南極人”。

目前，許多酒品和貼牌廠商之間的關(guān)系盤根錯節(jié)，必須加強(qiáng)控制，否則就會出現(xiàn)“夾頭酒”的尷尬。