中國外貿(mào)人搶去越南的機(jī)票

11月6日美國大選的落幕，唐納德·特朗普當(dāng)選為美國新一屆總統(tǒng)，并將于2025年1月20日正式就職。

在競選過程中，特朗普提出了三大政策目標(biāo)：減稅、限制移民和提高關(guān)稅。

其中“提高關(guān)稅”引起了中國外貿(mào)人的警覺。

回顧特朗普?qǐng)?zhí)政的2018年，美國政府對(duì)中國進(jìn)口的超過500億美元的產(chǎn)品加征了25%的關(guān)稅，這一舉措被許多外貿(mào)人士視為“噩夢(mèng)”。

而按照特朗普的競選宣言，他打算對(duì)所有進(jìn)口到美國的商品征收10%或更高的關(guān)稅，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國加征60%關(guān)稅，甚至提議在四年內(nèi)逐步停止從中國進(jìn)口電子產(chǎn)品、鋼鐵和藥品等商品。

因此，在特朗普贏得大選的這一夜，中國的外貿(mào)從業(yè)者開始也忙碌起來。他們正忙著尋找出路。

以下是關(guān)于外貿(mào)人士的真實(shí)故事：

文 | 常寧寧

編輯 | 卓然

“川普當(dāng)選，外貿(mào)人的噩夢(mèng)又回來了，同行們，你們還好嗎？”

11月6日，特朗普宣布當(dāng)選新一屆美國總統(tǒng)后，周鼎在朋友圈寫下了這樣一句話。不到一個(gè)小時(shí)，他的朋友圈下方就擠滿了“外貿(mào)人”的訴苦。

國內(nèi)社交媒體上也涌現(xiàn)了許相關(guān)帖子

周鼎口中的“噩夢(mèng)”指的是2018年6月美國政府發(fā)布的對(duì)華加征301關(guān)稅事件。

當(dāng)時(shí)美國政府突然宣布，將對(duì)從中國進(jìn)口的約1300余種產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅，其中對(duì)約40億美元商品自2018年7月6日起實(shí)施加征關(guān)稅，同時(shí)就約160億美元商品加征關(guān)稅開始征求公眾意見。

“毫不夸張地說，為了規(guī)避關(guān)稅，我們公司連夜開會(huì)討論去越南建廠，沒有實(shí)力建廠的，則選擇繞道墨西哥進(jìn)入美國；不少行動(dòng)慢的公司，收入銳減，或者直接倒閉了”，回憶起這件事，周鼎心有余悸。

但與上次不同的是，這次身在境外的外貿(mào)人也感到些許不安。

2018年美國政府宣布對(duì)中國增加關(guān)稅后，大量中國企業(yè)選擇越南作為中轉(zhuǎn)站，通過“Made in Vietnam”的方式來逃避高額關(guān)稅，劉勇海的公司也是其中“出?！钡墓局?。

大量中國公司去越南，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠

“有消息說，特朗普上臺(tái)后會(huì)對(duì)所有國家加收10%到200%不等的關(guān)稅，越南也在其中，我擔(dān)心越南會(huì)被重點(diǎn)關(guān)照”，劉勇海說。

這幾年，劉勇海公司在越南的工廠迅速發(fā)展，從30多人發(fā)展到300多人的規(guī)模，算上在當(dāng)?shù)赝顿Y基建費(fèi)用，劉勇海所在的公司依舊處于虧損狀態(tài)，如果越南此次被增加高額關(guān)稅，“公司將直接面臨生存壓力”。

同樣是外貿(mào)人的寧寧，在關(guān)注大選之余，一邊加緊與美國客戶溝通，一邊催促工人們趕訂單。

寧寧是浙江人，家里做箱包外貿(mào)超過15年，目前產(chǎn)品主要銷往美國，“美國一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)我們來說可能都是生死攸關(guān)的大事”。

寧寧家的業(yè)務(wù)通常在每年的10月份達(dá)到高峰，因?yàn)榫o接著的感恩節(jié)和圣誕節(jié)都是美國銷售的黃金時(shí)期，接著中國工廠會(huì)因?yàn)檫^年進(jìn)入淡季，所以他們會(huì)提前備一些貨。

但今年的情況有所不同，許多美國客戶表現(xiàn)出了前所未有的謹(jǐn)慎態(tài)度。

2024年5月22日，美國發(fā)布對(duì)華加征301關(guān)稅四年期復(fù)查審核結(jié)果，宣布在原有對(duì)華301關(guān)稅基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高進(jìn)口電動(dòng)車等產(chǎn)品的關(guān)稅，并且對(duì)進(jìn)入美國的產(chǎn)品申報(bào)要求更加嚴(yán)格了，如箱包必須申報(bào)其材質(zhì)、含量等，寧寧家緊急找了團(tuán)隊(duì)才如期交付產(chǎn)品。

“更多客戶是觀望狀態(tài)，他們并不急于立即下單，想等美國大選結(jié)果揭曉后再做決定”。這種觀望態(tài)度導(dǎo)致了今年訂單數(shù)量的明顯減少，與往年相比，下單的客戶數(shù)量也有所下降。

“現(xiàn)在特朗普當(dāng)選，為了保護(hù)美國本土制造業(yè)，加收關(guān)稅已是板上釘釘?shù)氖虑椋簧倏蛻粢呀?jīng)在遲疑訂貨了”，寧寧解釋說，甚至有客人表示“可能要關(guān)閉公司”。

因此寧寧打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”，趕快將手中的訂單交付。

“現(xiàn)在就是在和時(shí)間賽跑，訂貨、生產(chǎn)、清關(guān)都需要時(shí)間，萬一耽誤，可能幾年白干。”寧寧說。

當(dāng)然也有持相反觀點(diǎn)的。

“特朗普上臺(tái)后，肯定要通貨膨脹，美國人民手中的錢購買力下降了，市場肯定更需要中國物美價(jià)廉的產(chǎn)品，或許還有出路”，在山東做外貿(mào)生意的胡澤說。

但無一例外的是，在特朗普當(dāng)選的這個(gè)晚上，中國外貿(mào)人心中都飄蕩著一絲陰霾。

“但無論如何，大家都知道這是整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，周鼎說。

雖然“征收關(guān)稅”這只靴子還未落地，但在特朗普當(dāng)選之時(shí)，也不乏一些外貿(mào)人在計(jì)劃轉(zhuǎn)行或者提前布局其他市場。

胡艷就是其中之一。

2014年從國內(nèi)大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)后，胡艷進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，如今在廣東從事小家電出口生意，主要銷往美國、歐洲等國家，亞非拉市場占比極小。

“我準(zhǔn)備退出的原因，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)越來越難了?！?/strong>胡艷說。

自2018年開始，她就有許多美國客戶明確表示，要求進(jìn)口非中國地區(qū)的產(chǎn)品，建議胡艷的公司去越南建設(shè)工廠。

圖為越南街頭

當(dāng)時(shí)胡艷去越南考察了一趟，明顯感覺當(dāng)?shù)夭贿m合開廠，“國內(nèi)廣佛地區(qū)的小家電市場已相當(dāng)成熟，越南則相當(dāng)于八九十年代的中國，除了勞動(dòng)力便宜一些，其他的基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)完全趕不上國內(nèi)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也趕不上”。

去年胡艷感覺到國內(nèi)競爭激烈，生產(chǎn)成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，發(fā)現(xiàn)這些年越來越多工廠轉(zhuǎn)移到越南后，當(dāng)?shù)匾查_始內(nèi)卷起來，“目前在那邊開廠，成本或許沒有那么低?！?/p>

胡艷解釋說，越南的產(chǎn)業(yè)配套太差，沒有大型的煉鋼廠和煉化廠，鋼鐵和塑料等基礎(chǔ)工業(yè)制品還依賴于從中國進(jìn)口，因此會(huì)產(chǎn)生大量的額外成本；除此之外，因越南境內(nèi)交通建設(shè)尚不完善，運(yùn)輸成本也比國內(nèi)高得多。

加上近些年許多國內(nèi)工廠遷往越南，當(dāng)?shù)赝恋爻杀?、人力成本增長，不少公司目標(biāo)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向柬埔寨、泰國、印尼等地。

“綜合下來，可能越南的生產(chǎn)成本和國內(nèi)持平，甚至高于國內(nèi)。只有在關(guān)稅低的情況下，到越南才是劃算的”。

但考慮到如今美國形勢并不明朗，胡艷不敢輕舉妄動(dòng)。

“現(xiàn)在匯率也不穩(wěn)定，正在高位上，任何小波動(dòng)都可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)”，胡艷解釋。

美國市場采用美元結(jié)算，一般在訂貨時(shí)付30%訂金，交貨后付剩下70%，中間有一定賬期，可能出現(xiàn)下訂時(shí)美元在高位，結(jié)算時(shí)跌至低位的狀態(tài)。

胡艷就曾遇到過，客戶在1美元兌換7.1元人民幣時(shí)下了一批價(jià)值10萬美元的訂單，到結(jié)算時(shí)匯率跌至7.03元人民幣，這一來一回就少了7000元的利潤、

“雖然特朗普上臺(tái)后，大概率是放水，匯率上漲，但是美國客戶要付出的代價(jià)高了，也不是好事?！?/strong>

“轉(zhuǎn)出去，生產(chǎn)成本高，客戶不一定能接受漲價(jià)，訂單也不一定穩(wěn)定；但不轉(zhuǎn)出去，生意就不給你做，所以這不是多選題，而是一個(gè)單選題”，見證過外貿(mào)黃金時(shí)代的胡艷，并不認(rèn)為還能等到一個(gè)黃金時(shí)代，也放棄了繼續(xù)堅(jiān)守行業(yè)的想法。

“要開拓新市場，也不是一件容易的事情?！绷粼谛袠I(yè)里選擇觀望的老柳說。

老柳在珠三角從事手表行業(yè)，早幾年公司就開始提倡不要過分依賴美國市場，開始嘗試發(fā)掘其他市場。

“但其他市場存在許多問題”，老柳解釋。

歐洲市場看似廣袤，但當(dāng)?shù)匦姸啵?億多人口分布在50個(gè)國家里，各國政策、消費(fèi)也不同，加上近幾年消費(fèi)疲軟，實(shí)在是市場有限、

而東南亞和非洲市場，人口雖然眾多，消費(fèi)能力有限，進(jìn)口的產(chǎn)品也多是低價(jià)產(chǎn)品；至于中東，老柳沉默了片刻，“有時(shí)候會(huì)遇到戰(zhàn)亂國家，也遇到客戶突然過世的”。

而且不同國家之間，政策、文化、習(xí)俗均不同，喜歡的產(chǎn)品也不同。

以手表為例，黑人喜歡金表、勞力士風(fēng)格的手表；中東人喜歡顯眼的，商務(wù)款金色、漸變金為主，運(yùn)動(dòng)款則以紅色、綠色為主；而東南亞喜歡10塊錢以內(nèi)的便宜手表，1塊錢的手表也大受歡迎。

老柳發(fā)來的，中東客戶和東南亞客戶喜歡的兩款不同表類型，稱雖然同是表類，但生產(chǎn)、銷售完全不一樣

“不同產(chǎn)品需要不同的產(chǎn)品線，開拓當(dāng)?shù)厥袌?，還要去當(dāng)?shù)卣腥恕保?/strong>這個(gè)成本對(duì)于不少原本就是低價(jià)取勝的國內(nèi)小工廠來說，是個(gè)巨大開銷，也是未知挑戰(zhàn)。

“國內(nèi)市場，就更不要指望了，已經(jīng)卷成麻花”，老柳說。

根據(jù)中信基于模型簡單靜態(tài)測算，如果美國對(duì)中國商品征收超過60%的關(guān)稅，可能會(huì)拖累我國對(duì)美國出口下降16%，整體出口減少2.3%。

然而，在外貿(mào)人士憂慮前途和命運(yùn)的同時(shí)，也有人從中嗅到了商機(jī)。

根據(jù)越南計(jì)劃投資部的數(shù)據(jù)，中國在越南的投資項(xiàng)目已超過4000個(gè)，注冊(cè)資本總額超過260億美元，在對(duì)越投資的144個(gè)國家和地區(qū)中排名第六。

僅在2023年，中國企業(yè)在越南的注冊(cè)資本總額就達(dá)到了44.7億美元，在越南外商投資總額中排名第四。

“得益于越南的招商政策，這兩年有不少公司來越南考察，”劉勇海說。

自2022年外派至越南以來，劉勇海不斷接到國內(nèi)朋友詢問“想來考察”的電話，也發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈多了許多“考察”項(xiàng)目，甚至每月都有發(fā)團(tuán)，“聽到一個(gè)玩笑話，說特朗普上臺(tái)后，當(dāng)天國內(nèi)飛往河內(nèi)和胡志明市的機(jī)票都搶光了”。

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“以越南為例，為期一周的考察團(tuán)費(fèi)用大約在1.6萬元左右，且不包括往返機(jī)票。

除了參觀當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)、安排交流外，大部分行程還會(huì)安排體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?，可以視為一種高端旅游項(xiàng)目?！庇捎诶麧欂S厚，不少旅行社開始轉(zhuǎn)型承接這類“考察”項(xiàng)目。

隨著越南市場競爭加劇，越來越多的團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向了泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中東地區(qū)，這些地區(qū)的許多外貿(mào)服務(wù)公司也躍躍欲試。

“俗話說，上有政策，下有對(duì)策。外貿(mào)人都是見招拆招的，這中間就有很多門道，”周鼎說。

以應(yīng)對(duì)“301條款”為例，“可以找到美國客戶，以‘產(chǎn)品只能從中國采購’‘加征關(guān)稅會(huì)對(duì)申請(qǐng)人或其他美國利益造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損害’等等理由來要求豁免。至于怎么說服對(duì)方配合，怎么給出文件，那就是專業(yè)公司做的?！?/p>

而在中東等地的外貿(mào)服務(wù)公司更是嗅到機(jī)會(huì)，正在大力拓客。

“每個(gè)國家的政策不同，想要進(jìn)入新國家，勢必要找新的合作方，對(duì)于那些新興市場來說，這就是機(jī)會(huì)”，周鼎解釋，像他這樣的外貿(mào)人士就準(zhǔn)備去參加?xùn)|盟、中東的展會(huì)，去尋找新的合作方，探索新的機(jī)會(huì)。

對(duì)于國內(nèi)迷茫的外貿(mào)人來說，短視頻或許是另一個(gè)契機(jī)。

“這次的加收關(guān)稅大部分針對(duì)的是B端企業(yè)”，周鼎說，對(duì)于使用TikTok這樣的跨境商家來說，影響并沒有那么大。

“TikTok都是一些低端小商品，這些小商家不在關(guān)稅重點(diǎn)征收的范圍內(nèi)，還有機(jī)會(huì)；而且特朗普是反對(duì)禁止TikTok的，所以這種直郵發(fā)貨的商家或許日子會(huì)好過點(diǎn)”。

關(guān)于大宗外貿(mào)的未來，周鼎還無法給出具體的看法，他決定過幾天去找個(gè)寺廟拜拜。

“做外貿(mào)想賺錢是要看運(yùn)氣的”，周鼎頓了頓，“那現(xiàn)在，就是比誰運(yùn)氣好了。”

（應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名）