新年總會有點新的幺蛾子。

前兩天看網(wǎng)紅扒皮小組討論我的店，本來沒啥，直到有人說，我們的羽絨服跟 ASM 安娜的一模一樣，卻比人家的貴1k。

這還是挺嚴重的指控——所以我跑去看了。

首先，安娜這件是90鵝絨的薄款，我們的是95白鵝絨厚款。

兩個蓬松度的差別，一個癟，一個飽滿。肉眼看，也還是很直觀的。

（安娜ASM是網(wǎng)店頂流，我們是小破店，都不知道咋說了，感謝網(wǎng)友的質(zhì)疑，讓我有這種隔空碰瓷的機會。）

▲ASM安娜家

▲我們的羽絨服手機直拍

其次，我們不是三無。 完整的檢測報告也都有。

如果非要說同款，我可以主動扒出我們的同款： 這家跟我們版型面料差不多，但是尺寸短一些——當然也意味著用料少一些。

之前從沒有刻意宣傳過我們?nèi)W(wǎng)最低價，一是我覺得一味卷價格也不是什么好事。

二是我們的模式本來就不健康，我們的低價，是靠私域0推廣費+倉庫是自己的+準備開的杭州線下店是自己家門市部……很多作弊方案堆出來的。不能這么比。

但人，也不能這么張口就來。

我知道網(wǎng)紅開店自帶原罪。所以，我一直謹小慎微、甚至戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

我們每一件上架的衣服，都有完整的檢測報告。

我們的皮草，每件都有三四道質(zhì)檢程序。稍有瑕疵就會退回工廠。這就是為什么皮毛類服裝，線上平均退貨率達80%，一件衣服輾轉(zhuǎn)四五個人都算正常，我們不到20%的原因。

在流行消費降級的當下，我們做到了回頭率34%——

除掉刷回頭率和好評的，這就算天花板了。

最近確實在猶豫，年后還要不要繼續(xù)開店。

鄙人不才，2024年除了吃喝玩樂四處旅游，還寫完了一個20w字的小說，做了個劇本大綱。職業(yè)道路固然艱難，但也仿佛若有光，有點難以兼顧了。

所以今天，站在私人角度，分享如果關(guān)店——那最建議入手的單品。

2280的百分百山羊絨大衣

整個店里最值得買的，一定是這件百分百雙面針織山羊絨大衣。

說實話，作為一個小破店，賣客單價2000的單品，持續(xù)有人買單，而且這些用戶還愿意用心寫好評，就只有一種可能——它值得。

百分百山羊絨，以下是最新一批貨的檢測報告

羊絨被稱為軟黃金，因為它跟黃金一樣，都是按克重算錢。

這個大衣看著薄薄一件，但凈重750g+，絕對算重磅產(chǎn)品。

像今年這種暖冬天氣，單穿一件打底+大衣就夠了。

連帽浴袍版型，相較普通的大衣更多一份慵懶閑適，好像是出門前從衣架上急匆匆撈了件外套，連帶子都是隨便一系。

整體造型非常大氣流暢。

咖色深邃、耐臟、百搭。

穿上有種，“很低調(diào)，但不小心還是美到大家了”，的感覺。

這個大衣是手工雙面針織的。

相比于梭織大衣，針織會更柔軟有彈性，所以均碼，90-130J都可以穿。

不同身高的人，也都可以駕馭這件大衣：很多長款大衣小個子穿不了，短款又太局促沒氣勢。但我們這件既干脆利落，又流暢大氣。

我錄了一個無剪輯無濾鏡的視頻，供參考。

899的頂配可機洗羊毛褲

之所以說頂配，首先用的是揚子紗，德國南毛外資公司出品，公認的國內(nèi)最佳羊毛紗線。

他們在原料管控上極為嚴格，會在正常標準上再高1到2個標準等級。工藝上依托德國精細的處理、紡紗、染色工藝，再結(jié)合嚴謹?shù)娜a(chǎn)過程質(zhì)量控制，還有獨特的OTW（對鱗片的復(fù)合處理技術(shù)），所以出品的紗線具有優(yōu)異的抗起毛、抗起球性能，耐磨性和防縮性也更好。

翻譯一下，這條褲子不易起球，可以冷水機洗。

我們用的是120支的超高支數(shù)精紡羊毛紗線：支數(shù)越高、紗線越細，120S的精紡羊毛，細度在15.5-17.5微米之間，媲美羊絨。

因此質(zhì)地非常細膩、手感柔軟、表面光滑，陽光下閃現(xiàn)桑蠶絲一般的光澤。

手機直拍如下

看著很薄，沒有普通羊毛褲常有的“臃腫感”，整個人會看起來很精神，但其實非?？箖?。

另一個優(yōu)點是褲型太好了，誰穿都是氣場一米八。

平底鞋、小個子，也能很輕易穿出颯沓流星的氣場。

這條褲子屬于【大女主氣場】，不是那種慵懶感的，非常適合職場穿搭。

759的奢牌精紡羊絨打底

我看到有人diss說，“她很喜歡強調(diào)自己面料好相比大牌性價比高。但其實大牌的品牌價值是歷史積淀供應(yīng)鏈管理形象塑造方方面面的能力構(gòu)成的，網(wǎng)紅牌根本沒有可比性吧?！?/p>

姐妹，這話用來評價網(wǎng)店，一般是沒錯的。但好巧不巧——

我的供應(yīng)鏈工廠，鹿邦，是桐鄉(xiāng)為數(shù)不多擁有6S管理體系車間的工廠。

▲工廠實地拍攝

如果你對品質(zhì)有追求，非常推薦鹿邦出品的打底衫—— 真正用大牌的零頭，買大牌膚感的精紡羊絨打底。

精紡羊絨是比普通羊絨更矜貴的存在——

一個是更嚴苛的原料把控：只采用周歲小山羊肩部和體側(cè)的羊絨，平均細度在14.5um以下。

另一個是精湛的工藝要求：想要得到纖維強度更高、同時更加細膩有彈性的絨線，羊絨必須經(jīng)歷一道精梳工藝，耗時耗力。

當然精紡羊絨的穿感也會更好。

年輕人可能沒什么感覺，但是媽媽輩當中，精紡羊絨四個字，含金量是很高的。

它通透、輕薄，手感柔軟。

雖然薄，保暖性卻更好。還不容易起球。

鹿邦的精紡羊絨打底，采用68支超高支數(shù)，絲綢般的光澤，很順滑。

除此之外，整件衣服采用日本島精機無縫一體技術(shù)，一件衣服由一根紗線一次性編織而成，沒有縫合痕跡，上身就像第二層肌膚一樣熨帖。

中領(lǐng)本身也是最百搭實用的領(lǐng)型：高領(lǐng)容易像裹粽子，低領(lǐng)容易脖子漏風(fēng)——而且，這個還是我媽跟我說的，她說上年紀的人，有頸紋，穿低領(lǐng)不好看。

除我們之外，鹿邦只服務(wù)線下實體店，好的羊絨衫講究「量體定制」，也就是說，每一件精紡羊絨都要單獨制作，工期慢，我一直沒有興趣推。

但還是不緊不慢地積累了很多好評。

我們之前只出了白色，很提氣色，適合搭配一切大衣/羽絨，唯一缺點是對肉肉女生不友好。

今天狠狠心，豁出去了，加一個灰色。適合豐滿一點的女生，藏肉顯瘦。

除了自穿，也非常適合送媽媽一件。

開店這么久，我們其實一直用的是笨力氣。

但敞亮，有敞亮的好處——我就站在陽光下，可以坦然面對一切質(zhì)疑。

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