文=城記智庫金縷衣

從去年三季度高層樓市政策轉(zhuǎn)向以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的新動(dòng)向，多座重點(diǎn)城市出現(xiàn)“搶地大戰(zhàn)”。

綜合各種公開數(shù)據(jù)和財(cái)報(bào)，市場(chǎng)份額則繼續(xù)向城市群、都市圈集中，房企拿地走向就是風(fēng)向標(biāo)。因?yàn)榈禺a(chǎn)投入規(guī)模和長(zhǎng)周期特征，這一輪投資選擇，顯示房企眼中的“城市競(jìng)賽”結(jié)果。

根據(jù)綠城中國（股票代碼HK 3900)顯示：2025年，西安位列重點(diǎn)投資的十大核心城市，在北方是僅次于京城的第二戰(zhàn)略級(jí)。

導(dǎo)向：城市能級(jí)重構(gòu)的布局

當(dāng)前，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段。數(shù)據(jù)顯示，2024年百強(qiáng)房企梯隊(duì)分化加劇：

千億陣營縮量至11家，同比減少31%；百億房企數(shù)量銳減至86家，同比下降26%。聚焦高能級(jí)城市群、強(qiáng)化現(xiàn)金流安全邊際，成為共識(shí)性戰(zhàn)略。土地市場(chǎng)就是先行指標(biāo)，本次呈現(xiàn)顯著梯度特征：

一線城市溢價(jià)率先領(lǐng)跑，新一線城市（杭州和成都等）次輪跟進(jìn)，三四線城市延續(xù)低溫運(yùn)行狀態(tài)。

2024年國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)排名◎制圖/城記智庫

頭部房企的拿地和布局，是這一趨向的直接體現(xiàn)：

這其中，綠城中國（股票代碼：3900.HK）尤具示范意義。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年總合同銷售保持行業(yè)第三，自投及權(quán)益銷售均提升至行業(yè)第六。增長(zhǎng)空間方面，綠城中國權(quán)益拿地金額和新增貨值均排名第四。

因此，綠城中國2025年布局和投資導(dǎo)向甫一公布，這相當(dāng)于另一個(gè)版本的“城市投資榜”，立刻引發(fā)了市場(chǎng)多重關(guān)注。

綠城擇址邏輯，本質(zhì)是城市價(jià)值評(píng)估體系：經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口紅利和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)三大維度構(gòu)成核心決策矩陣。在“持續(xù)聚焦高能級(jí)城市”導(dǎo)向下，西安晉級(jí)十大戰(zhàn)略城市，是北方僅次于京城的第二城。

綠城全國核心十大核心城市◎來源/綠城中國

西安整體市場(chǎng)，保持在良好的勢(shì)頭：2024年新房成交面積和二手住宅交易量，均位列全國前十；土地出讓金超千億，全國第四。

自2017年借力“全運(yùn)東風(fēng)”進(jìn)入西安的綠城，已連續(xù)多年成為西安TOP1。入陜八年來，綠城全面深耕西安市場(chǎng)，全口徑布局項(xiàng)目已有三十余個(gè)，成為西安近些年城市快速發(fā)展的見證者。

這個(gè)結(jié)果，既是綠城中國對(duì)進(jìn)入城市科學(xué)性預(yù)判的印證，也是堅(jiān)持“做一成一”要求和差異化的投資策略的結(jié)果呈現(xiàn)。

鎖定：戰(zhàn)略深耕的考量

戰(zhàn)略深耕西安下，綠城實(shí)現(xiàn)“雙核驅(qū)動(dòng)+多點(diǎn)滲透”布局。以高新為例，被綠城列為“A級(jí)戰(zhàn)略投資區(qū)”。

這里坐擁多個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，高新技術(shù)企業(yè)占全市約60%、電子信息出口占全省約90%、軟件出口幾乎占全市100%?！捌咂铡睌?shù)據(jù)顯示，常住人口大學(xué)學(xué)歷的比例已達(dá)到38%。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定消費(fèi)力，高新在2024年成交面積和金額分別占全市20%和25%。蓬勃興起的市場(chǎng)，也成為考驗(yàn)房企的“競(jìng)技場(chǎng)”。

綠城在西安的開發(fā)布局全景◎來源/綠城提供

至此，西安高新區(qū)在綠城的版圖中愈加重要：杭州大本營外，是單一城市布局項(xiàng)目最多的區(qū)域之一。

從分布圖上可以看到，綠城在高新區(qū)已開發(fā)包括秋月苑、海棠三章、熙海棠和錦海棠等多個(gè)項(xiàng)目。在“最懂產(chǎn)品、最懂客戶”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，綠城通過差異化定位的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)生活的多元化需求。

如何深耕一個(gè)高能級(jí)的片區(qū)，并因地制宜實(shí)現(xiàn)“定制級(jí)”的開發(fā)，這在西安并不多見。對(duì)此，綠城將這種強(qiáng)大的系統(tǒng)能力進(jìn)行總結(jié)：

堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)為“一號(hào)工程”，以客戶滿意度為“一號(hào)標(biāo)準(zhǔn)”。通過聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、投資及客研職能條線，建立常態(tài)化的客戶產(chǎn)品專項(xiàng)聯(lián)席工作機(jī)制，確保項(xiàng)目設(shè)計(jì)全專業(yè)前置研究。

綠城在西安高新區(qū)開發(fā)布局◎制圖/城記智庫

這個(gè)過程中，綠城高度重視和堅(jiān)持三個(gè)維度：對(duì)土地理解、產(chǎn)品之于目標(biāo)客群的精準(zhǔn)匹配以及極致的客群關(guān)懷。這些維度的高度集成，體現(xiàn)出綠城之于城市、土地、客群之上的差異化定位能力。

這一切不僅獲得累計(jì)超過三千多業(yè)主認(rèn)可，市場(chǎng)占有率也連續(xù)兩年位列高新區(qū) TOP1，形成 “買改善，選海棠” 置業(yè)共識(shí)。

超越預(yù)期的“雙向奔赴”，讓綠城更堅(jiān)定持續(xù)重投決心。 “海棠三章”之后，綠城以“海棠四章和五章”為新起點(diǎn)，再度呈現(xiàn)于西安共生長(zhǎng)的見證。

解讀：“海棠系”新章誕生

從單盤試水到板塊深耕，這是綠城運(yùn)營的集大成體現(xiàn)； 從海棠三章到「海棠家族」，已成為房企產(chǎn)品力模式的標(biāo)桿案例。

“海棠四章”的熙海棠，選址科技五路西段樞紐位置，依托規(guī)劃中的西三環(huán)綠島公園與灃惠渠綠道的生態(tài)廊道，疊加高新第十四小學(xué)、第十二初中配套，向人們展露出一幅流光溢彩的現(xiàn)代都市人居畫卷。

無論是1800㎡的無界泛會(huì)所，還是四代宅的演繹，規(guī)劃凸顯超前配置思維：這種策略，使首日開放便實(shí)現(xiàn)千余訪客，印證產(chǎn)品溢價(jià)對(duì)購買決策的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。

綠城·熙海棠實(shí)景展示區(qū)◎來源/綠城提供

正式亮相的海棠五章，更是拉滿了媒體、業(yè)界和購房者的期待值，也再次提升了西安高端改善品質(zhì)。

綠城中國，是行業(yè)首個(gè)【全維示范區(qū)】的發(fā)明者 。在行業(yè)進(jìn)入兌現(xiàn)力比拼、產(chǎn)品力加速迭代的新周期下，此次綠城錦海棠1.6萬平米全維示范區(qū)、約2800㎡超大錦心繡館會(huì)所，用驚艷絕倫的沉浸式實(shí)景，實(shí)現(xiàn)綠城對(duì)自己的偏執(zhí)，也實(shí)現(xiàn)了綠城對(duì)高新的獻(xiàn)禮。

作為2025年綠城高定作品，綠城·錦海棠不僅是海棠三章的進(jìn)階之作，更是海棠系的全新綻放。它以織錦般的匠心，為西安定制了新的人居典范，展現(xiàn)了綠城對(duì)品質(zhì)的極致追求與生活方式的深刻理解。

綠城·錦海棠示范區(qū)實(shí)景◎來源/綠城提供

綠城·錦海棠室內(nèi)籃球◎來源/綠城提供

作為綠城在西安首個(gè)輕奢海派美學(xué)四代住區(qū)， 錦海棠邀請(qǐng)行業(yè)頂尖的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂打造，成就西安現(xiàn)象級(jí)作品。

這種現(xiàn)象級(jí)品牌勢(shì)能，既提升了區(qū)域人居價(jià)值認(rèn)知，也加速商業(yè)和教育等配套資源的集聚，形成 "產(chǎn)品+配套+板塊" 的良性循環(huán)。綠城中國在全國的“海棠系”不勝枚舉，唯有西安成為完整家族化矩陣的IP。

可以看到，無論是海棠三章瞄準(zhǔn)追求高品質(zhì)的改善客戶，還是熙海棠鎖定“高知新生代一族”，還是錦海棠實(shí)現(xiàn)自我的再迭代升級(jí)…… 綠城在深刻洞悉市場(chǎng)和土地質(zhì)素之后，為 市場(chǎng)推出定制化的產(chǎn)品。

從“海棠三章”到“海棠家族”，綠城以“城市運(yùn)營商”站位，開創(chuàng)“產(chǎn)品矩陣+品牌生態(tài)”創(chuàng)新模式。據(jù)悉，“熙海棠”與“錦海棠”即將迎來項(xiàng)目首開，敬請(qǐng)期待！

文=城記智庫金縷衣

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