在最新發(fā)布的2025年3月國妝排行榜中，百雀羚以強勢之姿重回前十，佰草集排名第16，植物醫(yī)生以第45名的成績勉強守住TOP50的末班車席位，而相宜本草卻已黯然跌出榜單。

天眼查信息顯示，上海相宜本草化妝品股份有限公司（以下簡稱：相宜本草）董事趙玉剛、黃治國于4月16日卸任。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

3月，執(zhí)掌相宜本草僅半載有余的CEO張舸女士匆匆卸任。在CEO離職風波尚未平息之際，相宜本草管理層就再現(xiàn)人事震蕩。眼下，CEO職位依然虛位以待，董事長封帥需獨挑大梁，公司管理重擔或全部落在董事長肩頭。這一連串人事更迭使得這家老牌國貨化妝品企業(yè)的管理架構(gòu)頓生變數(shù)，給公司治理帶來極大挑戰(zhàn)。

在IPO折戟、高管層更迭不斷、運營表現(xiàn)持續(xù)低迷等多重困境下，企業(yè)航向的穩(wěn)定性正面臨嚴峻考驗，讓無數(shù)見證過其輝煌的消費者不禁感嘆。

CEO之位懸空

相宜本草的故事始于千禧之交的2000年，由具有中醫(yī)藥世家背景的封帥女士創(chuàng)立，開創(chuàng)了本草護膚的新紀元。2010年，這個國貨護膚品牌迎來了高光時刻，"紅景天"系列成功出圈，當年公司營收同比增長98.76%，凈利潤增長122.34%。

注：以上人物系 相宜本草創(chuàng)始人、董事長封帥

然而此后，相宜本草迎來了命途多舛的十五年，兩度逐夢資本市場均未成功。2012年相宜本草首戰(zhàn)IPO以失敗告終。2022年相宜本草重整旗鼓，攜手中金再啟上市征程。但在2024年10月，相宜本草宣布基于自身戰(zhàn)略發(fā)展及未來資本運作規(guī)劃考量，終止了IPO進程。

若說首次IPO的折戟源于與資方的理念分歧，那么二次失利或許要歸因于管理層的動蕩。在2020年計劃上市時，相宜本草聘請了上海家化首席市場官（CMO）、首席數(shù)據(jù)營銷官（CDO）俞巍擔任公司CEO并輔助上市。然而正值上市沖刺之際， CEO俞巍卻在2024年年中離職，7月初履新均瑤健康。

數(shù)據(jù)來源：公司公告

CEO跳槽后，相宜本草召開董事會，財務負責人石瑜臨危受命兼任代理總裁。2024年7月，原金紅葉紙集團有限公司CEO張舸女士接過了相宜本草指揮棒。然而在今年3月張舸就已離職，公司管理由董事長封帥親自坐鎮(zhèn)。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

如今，相宜本草又有兩位董事離任。雖未公開披露過兩位董事具體分管的領(lǐng)域，但此番人事更迭后，這家老牌國貨管理層架構(gòu)真空愈發(fā)凸顯：董事席位僅剩陳晨、金炯、董奇、楊嶸峰四人，CEO之位虛懸，董事長需身兼數(shù)職。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

頻繁的人事更迭不僅削弱了企業(yè)的戰(zhàn)略定力，更在激烈的市場競爭中逐漸顯露頹勢。

運營缺位

作為曾引領(lǐng)中草藥護膚風潮的國貨先驅(qū)，相宜本草在錯過了首次IPO之后便失去了資本市場的助力，在強勢崛起的上市公司珀萊雅、薇諾娜面前敗下陣來。近年，相宜本草又因缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道運營投入，面臨著市場份額萎縮、品牌影響力式微的嚴峻局面，只能眼睜睜看著毛戈平、谷雨等掌握運營優(yōu)勢的品牌如雨后春筍般崛起。

2010年，相宜本草以11億元的年銷售額位居中國本土化妝品品牌TOP 5之列，與佰草集、自然堂等品牌共同引領(lǐng)了國貨美妝的崛起浪潮。然而時移世易，根據(jù)“用戶說”發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年相宜本草在淘系、京東、抖音三大電商平臺的GMV總和僅5億元左右，在國貨美妝品牌中的排名滑落至第43位，與頭部的珀萊雅、薇諾娜已相去甚遠。

數(shù)據(jù)來源：用戶說、雪球

這一現(xiàn)象不僅揭示了相宜本草在電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中慢于同行，更深層次地反映了相宜本草面對珀萊雅、薇諾娜等科研護膚品牌持續(xù)創(chuàng)新攻勢時的競爭疲態(tài)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草的專利儲備自2010年達到頂峰后便長年不足20項。發(fā)明專利數(shù)量盡管在2024年達到了12項創(chuàng)下近年新高，但在同期顯著低于珀萊雅的29項、貝泰妮的83項。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

相宜本草的新商標注冊在2016年達到巔峰后快速走下坡路，2024年新商標注冊公告僅2項，對比珀萊雅在2024年商標注冊公告達125個。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

2024年，相宜本草在用戶運營方面也愈發(fā)“隱身”，既未公開具體零售數(shù)據(jù)，也在雙十一等關(guān)鍵大促的銷量榜單上銷聲匿跡。在基于消費者態(tài)度、社交熱議度及官方賬號關(guān)注度等維度綜合評定的"用戶說指數(shù)"中，相宜本草僅位列年度最受偏愛國產(chǎn)美妝品牌第45名，落后于老對手佰草集（第13名）和植物醫(yī)生（第39名）。

數(shù)據(jù)來源：用戶說

在最新發(fā)布的2025年3月國妝排行榜中，百雀羚以強勢之姿重回前十，佰草集排名第16，植物醫(yī)生以第45名的成績勉強守住TOP50的末班車席位，而相宜本草卻已黯然跌出榜單。

數(shù)據(jù)來源：用戶說

在消費者心智爭奪戰(zhàn)中，這個曾經(jīng)的中草藥護膚先鋒已逐漸被市場邊緣化，在日益激烈的國貨美妝競爭中顯得力不從心。

事實上，作為傳承中醫(yī)智慧的國貨品牌，相宜本草并非是缺乏打造爆款的基因。其經(jīng)典“紅景天”系列曾憑借卓越功效風靡市場，至今仍是消費者心中的口碑之作。星圖數(shù)據(jù)顯示，相宜本草的龍膽安心唇蜜也獲得了市場青睞，本周種草指數(shù)在護膚品大類中排名第14，在唇膏類中排名第一。

數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)

相宜本草本具備打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實力，但IPO欲行又止、管理層更迭頻繁、戰(zhàn)略執(zhí)行缺位，讓企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)沂葯C。

15年間，從行業(yè)翹楚到跌出榜單，曾經(jīng)的行業(yè)標桿在新一輪的美妝產(chǎn)業(yè)洗牌中黯然隱身。這不僅是單個企業(yè)的困局，更折射出傳統(tǒng)國貨品牌在轉(zhuǎn)型升級過程中的普遍難題。再深厚的底蘊，也需要穩(wěn)定的舵手和與時俱進的變革精神來延續(xù)輝煌。

作者 | 毛墨竹

編輯 | 吳雪