經(jīng)銷商的生意越來越不好做，這是最近集中拜訪經(jīng)銷商最直觀的感受。

一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)在加速“去中間商化”。前段時間永輝在供應(yīng)商大會直接喊出“推行裸價直采，去掉一切中間商！”的口號。不止是永輝，很多傳統(tǒng)商超連鎖都在進行調(diào)改，這背后其實就是大量的供應(yīng)商汰換。

另一方面，各種新的零售業(yè)態(tài)，也在線下加速擴張，零食店、折扣超市、前置倉等，都在加速搶占線下的生意份額。

在這樣的挑戰(zhàn)之下，越來越多的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變思路，將生意從單一線下擴展到“線下+線上”雙輪驅(qū)動。

重慶一個經(jīng)銷商朋友分享的，“當(dāng)線下整體渠道的銷量在下滑的時候，縱向精耕提高產(chǎn)出很難，相比之下可以橫向把生意擴張到線上，與線下形成互補。

但難點在于，經(jīng)銷商普遍沒有線上的經(jīng)驗，想做電商但擔(dān)心做不好。不過新經(jīng)銷了解到，很多經(jīng)銷商，幾乎在0電商經(jīng)驗情況下，在得物平臺反而做得還不錯。

平臺數(shù)據(jù)顯示：食品類目動銷商家數(shù)同比增長450%；GMV破百萬商家數(shù)同比增長400%。還有某奶粉經(jīng)銷商入駐3個月，月均銷售穩(wěn)定40萬，ROI 3-4倍，而其他平臺僅1:1。

為什么經(jīng)銷商沒有經(jīng)驗?zāi)軈s能做好得物平臺？現(xiàn)在快消品經(jīng)銷商做得物還有紅利嗎？「新經(jīng)銷」通過一篇文章來為你解讀。

銷量穩(wěn)：超5億平臺用戶

90%都是90后，極具消費能力

前段時間，跟一個調(diào)味經(jīng)銷商交流，既做線下，也做了某個電商平臺，今天年后，他把這個平臺關(guān)了。

原因很簡單，沒有銷量。

這也是經(jīng)銷商普遍擔(dān)心的一個問題：如今爭白熱化，流量高度飽和，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求。如果線上銷量做不起來，投入再多也沒有意義。

但得物平臺卻為快消品經(jīng)銷商提供了一個全新的增長機會，不僅能幫助經(jīng)銷商解決“銷量焦慮”，還以優(yōu)質(zhì)用戶和藍(lán)海品類增長空間，成為經(jīng)銷商線上布局的新突破口。

1. 用戶群體基礎(chǔ)好：精準(zhǔn)且高消費力的年輕用戶

“藍(lán)月亮持續(xù)看好得物的增長紅利。在其他平臺，藍(lán)月亮消費者占比最多的是25~35歲的中青年。在得物，藍(lán)月亮消費者畫像更年輕，18~25歲的青少年占比40%~50%。新用戶，尤其是年輕用戶的獲取能力，往往能決定品牌未來十幾年的生意高度?！彼{(lán)月亮新零售發(fā)展總監(jiān)表示。

得物平臺現(xiàn)已擁有超過5億注冊用戶，其中90%是90后，尤其在95后年輕人群中滲透率高達(dá)70%。這些年輕人都是極具的優(yōu)質(zhì)用戶群體，也是快消品商家在得物平臺高增長的基礎(chǔ)。

2. 用戶需求旺盛：年輕消費者對快消品的需求高度契合得物平臺的優(yōu)勢

得物的核心用戶群體正是以年輕消費者為主，他們有較強的消費意愿和消費能力，本身就是快消品的核心消費用戶。 而且這些年輕用戶愿意嘗試新品、網(wǎng)紅爆款和季節(jié)限定產(chǎn)品，追求新鮮感和個性化體驗。

比如伊利“黃油小熊”IP聯(lián)名款得物平臺首發(fā)即爆發(fā)，得物訂單占比超過線上全渠道60%；明治雪吻巧克力發(fā)售10天訂單破100000+等等。

注：伊利x線條小狗聯(lián)名（左）；

伊利x黃油小熊聯(lián)名（右）

3. 品類增長機會：快消品在得物平臺還是一個藍(lán)海市場

得物早期以銷售“潮物”為主，比如運動鞋服、潮流單品等。但隨著平臺類目的擴展，食品飲料、個護家清等快消品類開始在得物嶄露頭角。

2024年得物平臺的數(shù)據(jù)顯示，5月飲料同比年增長超過600%，“零食大禮包”日均單量超10000單，個護增速也超65%以上，訂單增長133%......

“之前在得物主要是做腕表生意，2023年看到平臺在食品飲料板塊的增速非?？欤蛧L試做了一些沖調(diào)產(chǎn)品，沒想到效果很好，沒花多少精力，一年就賣了200多萬。”一個在得物跨行做食品的經(jīng)銷商分享。

相比過往其他平臺上快消品的供給過剩，得物快消品供給還處于起步階段，競爭相對較低。代理美可卓奶粉的二湖貿(mào)易經(jīng)銷負(fù)責(zé)人則坦言，目前頭部玩家還未下場，對于經(jīng)銷商及中小商家來說，這意味著更大的增長空間和更少的競爭壓力。

利潤高：90%自然流量

低成本高利潤

很多經(jīng)銷商朋友告訴我，現(xiàn)在做生意，不是做規(guī)模，核心是做利潤。像是食品水飲這類低毛利的品類，更是需要薄利多銷，極度看成本。

經(jīng)銷商做傳統(tǒng)電商，有一個很現(xiàn)實的問題是：獲客成本非常高，如果不投廣告、不做促銷，就很難有穩(wěn)定的銷量，而高額的流量費用通常會直接吞噬掉利潤。

相比之下，得物平臺為經(jīng)銷商提供了一個更優(yōu)解，讓他們可以在低成本的情況下實現(xiàn)高利潤。所以經(jīng)銷商能在得物賺到錢，背后其實有一套清晰的邏輯：

首先流量成本低。得物平臺的自然流量占比高達(dá)90%，意味著商家可以通過簡單的商品上架和內(nèi)容展示，就能觸達(dá)大量精準(zhǔn)用戶，而無需高額的廣告投入。這種天然的流量優(yōu)勢，大大降低了經(jīng)銷商的獲客成本。

而且得物平臺還推出了“營銷返現(xiàn)”的政策，經(jīng)銷商使用“商業(yè)化推廣工具”投入營銷費用，可按比例獲得現(xiàn)金返利，投多少返多少，如投5%返5%，讓經(jīng)銷商免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。

更重要的是，得物不僅是一個交易平臺，還是一個內(nèi)容驅(qū)動型社區(qū)。某食品經(jīng)銷商經(jīng)銷商告訴我們，“得物的內(nèi)容投放效果非常好，食品類目的種草內(nèi)容ROI高達(dá)3-4倍，通過用戶的種草、曬單、評測等內(nèi)容傳播，商品可以在社區(qū)內(nèi)實現(xiàn)高效擴散?！?/p>

其次經(jīng)營成本低，售后簡單。經(jīng)銷商在得物平臺能賺到更多錢的另一個關(guān)鍵點是經(jīng)營更低，得物主動降低費率，為商家保留更多利潤空間。

有百貨類商家分享，“費率下降8%后，我們真的拿到更多利潤，也敢把更多預(yù)算投入到新品研發(fā)、營銷活動上，最終直接帶動周銷破萬單，周訂單飆升300%。”

還有人員成本低。在得物平臺，經(jīng)銷商無需組建龐大的團隊即可快速起盤。

經(jīng)銷商只需要做好商品上架，不用裝修店鋪、做美工、承接客服等繁瑣運營工作，2-3個人力就可做起來。比如某家清個護商家，在運營團隊只有1人的情況下，做出了上百萬元的月GMV規(guī)模。

最后是商品溢價能力強。得物平臺的核心用戶是消費力強的90后和95后，他們對價格的敏感度相對較低，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、體驗和品牌調(diào)性。

經(jīng)銷商可以通商品組合，實現(xiàn)更優(yōu)的定價策略，從而進一步提升利潤空間?！拔覀冎挥?個單品，但是通過組合，形成了50-60個SKU，既增加了銷量，利潤也更客觀。”一個奶粉經(jīng)銷商告訴「新經(jīng)銷」。

通過自然流量優(yōu)勢、低費率政策、小團隊運營和用戶溢價能力，得物平臺為經(jīng)銷商打造了一個高利潤、低成本的運營環(huán)境。對于經(jīng)銷商來說，這種模式不僅降低了經(jīng)營門檻，還能實現(xiàn)銷量與利潤的雙豐收。

上手快，人效高：

0電商經(jīng)驗也能輕松跑通

傳統(tǒng)經(jīng)銷商過去的經(jīng)驗主要是集中在線下，很多經(jīng)銷商對線上經(jīng)營是心存顧慮的。不是因為不想嘗試，而是擔(dān)心自己缺乏電商經(jīng)驗，無法順利起步。

在和做得物平臺的經(jīng)銷商聊完之后，我們發(fā)現(xiàn)即便是沒有電商經(jīng)驗的經(jīng)銷商，也能在簡單的操作和平臺支持下快速跑通模式，輕松開啟線上生意。

“在得物平臺入駐后，我們只用了3個人，在平臺輔導(dǎo)下完成了商品上架和運營規(guī)劃，第一個月就實現(xiàn)了日均訂單500單的成績?！边@是某食品經(jīng)銷商分享的案例，在此之前他沒有做過線上的生意。

為什么經(jīng)銷商能在得物平臺上手這么快？據(jù)「新經(jīng)銷」的了解，得物平臺為了商家盡可能降低操作難度，提供了“保姆式”服務(wù)。

得物為經(jīng)銷商提供了半托管式的運營支持，即便是從未接觸過電商的經(jīng)銷商，也能在平臺的指導(dǎo)下快速建立起完整的運營體系。

平臺會安排一對一的專業(yè)輔導(dǎo)，從入駐到上架、再到運營全流程，幫助經(jīng)銷商解決操作中的問題。而且通過得物提供的工具和數(shù)據(jù)支持，商家無需自行摸索復(fù)雜的運營策略，大部分工作都可以直接借助平臺的支持完成。

對于經(jīng)銷商而言，只需專注于產(chǎn)品本身，比如選品、定價和供貨，其他環(huán)節(jié)由平臺和支持團隊協(xié)助完成，大大降低了運營難度。

這也是我們看到很多新商在入駐得物平臺之后，短時間內(nèi)就能快速起量。像是德芙巧克力品牌入駐3個月，單月GMV過千萬；乳飲品牌商家伊利，新品上線3天，成家量破萬單；中糧可口可樂飲料，入駐3個月，銷量提升1600%，銷售額破千萬；還有某個護商家，運營團隊1人做出月GMV過百萬…...

得物為經(jīng)銷商提供了一個低門檻、易上手的線上運營模式。通過半托管服務(wù)、一對一輔導(dǎo)和強大的工具支持，即使沒有電商經(jīng)驗，經(jīng)銷商也能在短時間內(nèi)上手運營，并實現(xiàn)快速增長。

寫到最后

在傳統(tǒng)零售渠道愈發(fā)競爭激烈、增長壓力日益顯現(xiàn)的背景下，經(jīng)銷商迫切需要尋找新的突破口。而得物平臺，憑借其高流量、低費用、高利潤的獨特優(yōu)勢，正在成為快消品經(jīng)銷商拓展線上市場的絕佳選擇。

而夏天即將到來，天氣炎熱，食品行業(yè)像是飲料酒水、輕食代餐類，個護類像是脫毛膏、身體乳等夏季時令類商品即將迎來爆發(fā)，有相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)貨盤，積極尋求增長機會和利潤保障的經(jīng)銷商朋友，不妨嘗試得物——這個年輕人聚集的新生代平臺。

現(xiàn)在平臺還有費率優(yōu)惠、百億流量補貼、0保證金入駐、1v1指導(dǎo)等新商福利政策，私信了解最新紅利，快速入駐拿到新增長。