要說在全國范圍內(nèi)成名最早的一個(gè)產(chǎn)品系，首當(dāng)其沖，一定是金茂的“府系”。

這也是最早在地產(chǎn)行業(yè)形成“粉絲效應(yīng)”的產(chǎn)品系。直到今天，金茂已經(jīng)在全國打造了70+座的金茂府，而對于每一座府系的存在，都依然存在一種“刻板印象”——逢府必?zé)徜N，府系皆豪宅。

按理說，有這樣一個(gè)護(hù)城河足夠深、產(chǎn)品標(biāo)簽也絕對亮眼的產(chǎn)品系，金茂不需要費(fèi)太大力氣 ，就能守住一城一池。 但對品牌而言，防守固然重要，進(jìn)擊的力量更可貴，這需要自我革新的勇氣。

這一點(diǎn)，金茂做到了。

伴隨著「金玉滿堂」（金茂府系-璞系-滿系-棠系）四個(gè)新一代產(chǎn)品系的發(fā)布，主動求變的金茂，一個(gè)開創(chuàng)’粉絲效應(yīng)’的豪宅品牌，為何主動革自己的命，顯然沒有只是沉浸在府系的過往榮光之中。

打破、重塑、顛覆與新生，是金茂近一年以來的思考。

直到4月19日，一個(gè)關(guān)鍵的答案揭曉：金茂在北京官宣滿系產(chǎn)品線首度入市，落地于朝陽區(qū)的三間房地塊，定名滿曜。

2月拿地，4月官宣產(chǎn)品線，短短倆月，金茂向市場展現(xiàn)了自己的效率和能力。這是金茂在北京首次擺脫“府系”光環(huán)的新嘗試，也是“金玉滿堂”產(chǎn)品戰(zhàn)略體系的首次落地實(shí)踐。

壹

伴隨著首個(gè)滿系作品案名的發(fā)布，其實(shí)可以看到金茂對產(chǎn)品系的優(yōu)化與重構(gòu)。至此，金茂已經(jīng)形成了一個(gè)完整的TOP級產(chǎn)品線，瞄準(zhǔn)的，則是不同年齡階段對于品質(zhì)生活一致的追求。

換句話說，高端、改善或剛需，只是界定了不同的產(chǎn)品形態(tài)，但這并不影響，每一種產(chǎn)品形態(tài)都應(yīng)該追求各自體系內(nèi)最優(yōu)的居住感受與品質(zhì)。而金茂此時(shí)在做的，正是將對的產(chǎn)品，帶到對的客戶面前。

就像此時(shí)的滿曜。

在金茂的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略中，“滿系”處于十分關(guān)鍵的位置，它保持了金茂在打造豪宅產(chǎn)品上一以貫之的產(chǎn)品精神，但更重要的是，金茂通過滿系首發(fā)的產(chǎn)品滿曜，在實(shí)踐真正意義上的單盤主義。

單盤主義，唯一的破局之道是產(chǎn)品力，而且，是獨(dú)一無二的產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力的盡頭，是生活的匹配感。

對金茂來說，此時(shí)的“滿系”，就是在遇見最適合它的那群人，以及給他們最適配的生活。

更具象而言，過往金茂產(chǎn)品力、服務(wù)水平口碑甚好，但用戶群體總體年齡偏高。滿系問世，就是要在合適地塊上落地項(xiàng)目，以此為載體讓金茂體系的強(qiáng)產(chǎn)品、好服務(wù)能夠惠及更多年輕客戶享受。

匹配這一重要戰(zhàn)略，滿系的用戶年齡集中在25~40歲之間，是這個(gè)社會中活力最強(qiáng)、階層躍升發(fā)生最為集中，同時(shí)，又是對生活品質(zhì)要求快速更新的社會群體。抓住他們，不僅是當(dāng)下的認(rèn)可，更是未來的信任，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展意義重大。

能有這樣完整的戰(zhàn)略思維和打法，說明金茂至少做到了三點(diǎn)：懂市場、懂客戶、懂生活。這三點(diǎn)看起來十分平實(shí)，并不高深，但能完全做到的房企卻鳳毛麟角。回到基本面，才是最重要的。

貳

如果不是深刻領(lǐng)會市場環(huán)境的根本性變化，金茂很難有如此完整的“金玉滿堂”，也難有以“單盤主義”、“產(chǎn)品時(shí)代”為核心構(gòu)建競爭力，這是“懂市場”的一面。而在滿曜身上，我們又可以看到金茂“懂客戶”的一面，這正是滿系最大的價(jià)值所在。

相較于年齡更大的用戶群體，25~40歲這一群體有幾個(gè)鮮明的特征。其一是事業(yè)發(fā)展和變化快，甚至劇烈，因此是人生中社會地位、階層等發(fā)生變化最集中的區(qū)間。其二是精力充沛，社交活動范圍較大、頻率較高；其三是“既要又要”，與上一代人“取舍”、“忍耐”的生活方式有很大差異。

而金茂這一次，是把最寶貴的東西，交給了最年輕的人。換句話說，不是讓年輕人仰望豪宅，而是讓他們住進(jìn)自己期待的生活。

這就會在需求端發(fā)生改變。首先，對生活品質(zhì)的追求，會有迅速進(jìn)階，如果開發(fā)商停留在“年輕人上車”的思路，必然第一時(shí)間就被拋棄，因此，配置必須一次給足；其次，通勤、社交的硬軟環(huán)境都要有保障，甚至還要有“引領(lǐng)”；第三，年輕群體既要進(jìn)取，又要保障生活舒適、健康；既不愿承擔(dān)過高的生活負(fù)擔(dān)，又要求住得好、過得好，對生活細(xì)節(jié)的要求亦是“處處到位”。

從區(qū)位來看，滿曜落位的三間房地塊，高度契合年輕群體需求。論北京城市級別的CBD，無外乎國貿(mào)、望京和通州副中心；此外，8個(gè)繁華商圈：頤堤港、燕莎、三里屯、朝陽大悅城、國貿(mào)、合生匯、龍湖天街、萬達(dá)。

三間房地塊所在的位置，無論地理距離還是交通聯(lián)系，都與上述核心區(qū)保持著緊密關(guān)聯(lián)——這是一個(gè)典型的現(xiàn)代都市生活坐標(biāo)：交通通達(dá)、生活便利、潮流匯聚，從資源稟賦上充分滿足了年輕人對都市生活的基本向往。

更重要的是，三間房所在區(qū)域本身已發(fā)展成熟，如今正伴隨城市更新進(jìn)入2.0時(shí)代——新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)駐為板塊帶來更高的發(fā)展?jié)摿?。這對于注重資產(chǎn)價(jià)值的年輕購房者而言，選擇一個(gè)成熟的板塊，無疑是一種“買得放心”的確定性選擇。

叁

區(qū)域的能量聚集起了更多有共同追求的年輕力量，而要契合這些年輕客群，在當(dāng)下很重要的一點(diǎn)，便是用更感性的力量來打動他們。

可以說，滿曜雖然不是“府系”，但金茂沒有用“年輕人能不能負(fù)擔(dān)得起”來裁剪產(chǎn)品，而是用“年輕人愿不愿意留在這里”來規(guī)劃項(xiàng)目。

核心的邏輯：不拼標(biāo)簽，拼生活。

既然是要打造屬于年輕人的第一座“超配”好房，對于金茂要做的，并不是“向下兼容”，而是重新對齊年輕生活的價(jià)值次序。特別是對于生活在朝陽的年輕一代來說，審美力，便是生產(chǎn)力。

所以在滿曜的打造上，金茂也跳脫出了很多傳統(tǒng)的住宅設(shè)計(jì)的思維定勢，將藝術(shù)與審美融入到了建筑表達(dá)中，更是進(jìn)行了很多大膽的原創(chuàng)設(shè)計(jì)：在歸家的主入口打造了150米城市超級界面，并首次將特制陶板融入到了外立面的設(shè)計(jì)中，藍(lán)綠色的陶板專門開模定制，經(jīng)過高壓成型燒制而成，而且最終的成材率約為30%，其工藝難度可見一斑。

這種設(shè)計(jì)不僅讓滿曜成為北京首個(gè)大面積采用原創(chuàng)陶板立面的住宅項(xiàng)目，更將“M”這一滿系獨(dú)有的美學(xué)標(biāo)識融入了建筑肌理之中。

在空間營造上，同樣體現(xiàn)出對當(dāng)下生活更生動的理解，通過高低樓棟布局，釋放出了更多的樓間距和采光面資源，讓戶型的南向開間盡可能加大，也讓大面寬成為滿曜的標(biāo)配：全系戶型客餐廚面積均可達(dá)50平方米甚至更高。

整體開間與進(jìn)深比例接近1:1，其中建面約147平方米的四居戶型實(shí)現(xiàn)了四面寬朝南，讓滿曜的每一套房子都擁有最大化的采光與視野。之前在很多豪宅的產(chǎn)品中，窗墻比例會有一定的限制，但這一次滿曜的突破在于，全面引入了大面積玻璃窗和超大開啟扇設(shè)計(jì)，不但提升了室內(nèi)的通透感與觀景體驗(yàn)，也進(jìn)一步優(yōu)化了建筑節(jié)能與隔音效果。

可以說，滿曜在戶型和空間上的種種創(chuàng)新，正是源自一個(gè)信念：好房子就要讓生活處處舒適，無需妥協(xié)。

從延續(xù)了金茂的科技內(nèi)核，到金茂一直秉承的豪宅基因，再落地到滿系所特有的藝術(shù)高定，在滿曜這個(gè)項(xiàng)目上，金茂秉持著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的理念，將諸多原本只出現(xiàn)在更高價(jià)位產(chǎn)品中的元素不斷優(yōu)化，讓滿曜成為同級別中幾乎無可復(fù)制的存在：2000平方米帶泳池雙會所體系，高奢酒店氣質(zhì)雙車馬院，足以媲美藝術(shù)館的公共空間，以及金茂物業(yè)服務(wù)、最新迭代的科技系統(tǒng)3.0……凡此種種，不一而足。

滿曜的出現(xiàn)無疑是一記大膽的“破局”之舉：它打破了高端產(chǎn)品線內(nèi)部的壁壘，用適配市場的思維重構(gòu)了產(chǎn)品與客群的關(guān)系。

而對于北京樓市而言，滿曜的落地，正是金茂在北京高端改善市場吹響了新的進(jìn)擊號角，也是金茂品牌思維從“高端”向“高適配”的深度轉(zhuǎn)向。

16年前，自廣渠路金茂府起，一路走來，金茂再次回到朝陽，在滿曜身上完成了自我革新的華麗一躍。也讓我們看到了，滿曜真正實(shí)現(xiàn)了“只有金茂超越金茂”——以自身過往的頂級水準(zhǔn)為起點(diǎn)，再一次完成自我超越。

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