5月10日-12日，主題為“攜手共進(jìn)、正道致遠(yuǎn)”的勁牌有限公司攜手20年以上的經(jīng)銷商及親友團(tuán)回廠游活動(dòng)在勁牌總部如期舉行。11日晚，勁牌為參加活動(dòng)的第五批經(jīng)銷商及親友團(tuán)的母親們送上了母親節(jié)的禮物和鮮花，在璀璨的熒光燈下，一位溫婉而堅(jiān)定的女企業(yè)家——偉鵬酒業(yè)董事長(zhǎng)雷雁芳，格外引人注目。隨后，記者專訪了她。

初遇：從保定街頭到春城之見

1994 年的大同，秋陽(yáng)斜照在電力公司的辦公樓前。三十多歲的女干部雷雁芳遞交了停薪留職的報(bào)告，在同事們驚詫的目光中轉(zhuǎn)身離去，那高跟鞋叩擊地面的聲響，恰似叩開商海之門的前奏。

1999年春天，保定的胡同里飄著糖炒栗子的香氣。雷雁芳跟著老友穿梭在煙酒批發(fā)部之間，玻璃柜臺(tái)上擺著幾瓶貼有 "勁酒" 標(biāo)簽的褐色酒瓶。"這勁酒啊，喝的是健康！"琥珀色的酒液泛著淡淡藥香，入口綿柔卻暗藏勁道，加上朋友的推薦，讓雷雁芳心底泛起漣漪。于是雷雁芳從保定倉(cāng)庫(kù)里進(jìn)了一些勁酒試水，開啟了她與勁牌攜手的征程。

沒過多久，雷雁芳引起了勁牌關(guān)注，經(jīng)過勁牌考察團(tuán)踏勘大同市場(chǎng)，積極向上的山西女子雷雁芳拿到了勁酒在大同的經(jīng)銷權(quán)，硬是在白酒稱王的晉北撕開一道口子。朔州、呼市……隨后，她像播種機(jī)般將勁酒的根系扎進(jìn)晉北大地，親手培育的勁酒經(jīng)銷商茁壯成長(zhǎng)。

那一年，在春城首屆勁牌經(jīng)銷商大會(huì)上，她終于見到了傳說中的勁牌董事長(zhǎng)。那個(gè)穿著 30 元 T 恤的中年人站在聚光燈下，樸素的衣著與深邃的商業(yè)智慧形成奇妙反差："做企業(yè)如釀酒，急不得，要耐得住窖藏的寂寞。" 這句話，從此刻進(jìn)了雷雁芳的心底。

破局：北方大地的保健酒突圍戰(zhàn)

北方人愛喝高度白酒，對(duì)略帶藥味的保健酒充滿抵觸。2000 年初冬，雷雁芳帶著團(tuán)隊(duì)在大同街頭掃街，零下二十?dāng)z氏度的寒風(fēng)中，她親自敲開每一家餐館的門："張老板，這酒冬天喝暖胃，您給客人嘗嘗？" 十次拜訪九次吃閉門羹，后來勁牌派來的勁牌業(yè)務(wù)員加入戰(zhàn)局，他們挨家挨戶做品鑒。當(dāng)?shù)谝慌?500 件勁酒售罄時(shí)，雷雁芳在發(fā)貨單上偷偷畫了個(gè)笑臉。

變革：讓年輕人成為自己的船長(zhǎng)

雷雁芳深諳“錢散人聚，心齊山移”的道理。2015年冬夜，她毅然決定進(jìn)行股權(quán)改革，將代理品牌分拆成獨(dú)立公司，讓骨干員工持股。這場(chǎng)變革如同投石入湖，激起了層層漣漪。代理的某品牌酒的年銷售額飆升至，勁酒的營(yíng)銷也煥發(fā)出了新的活力。

雷雁芳不僅是一位成功的企業(yè)家，更是一位慈祥的“雷媽媽”。她始終秉持“授人以漁”的理念，培養(yǎng)了一大批來自農(nóng)村的年輕人。他們?cè)诶籽惴嫉年P(guān)懷與指導(dǎo)下，不僅在城市里安家立業(yè)，更擁有了自己的事業(yè)。

長(zhǎng)情：當(dāng)企業(yè)文化成為無聲的契約

5月10日，武漢天河機(jī)場(chǎng)的廊橋上，剛下飛機(jī)的雷雁芳就看見 "勁牌歡迎您" 的牌子，眼眶突然發(fā)熱。到了勁牌，董事長(zhǎng)及夫人親自接待了雷雁芳，像家人一樣交流。勁牌人對(duì)她的友好與尊重已經(jīng)持續(xù)了二十七年。每當(dāng)雷雁芳踏入勁牌的大門，她總能感受到如同家人般的溫暖與關(guān)懷。

27年了，雷雁芳與勁牌不離不棄源于兩個(gè)方面：一是與勁牌的價(jià)值觀趨同，勁牌堅(jiān)持正文化，做健康事業(yè)，對(duì)客戶友好。二是勁牌有"做百年企業(yè)，樹百年品牌"愿景，與雷雁芳堅(jiān)持的堅(jiān)持長(zhǎng)期主義， "只代理中國(guó)前三品牌" 的理念不謀而合。雷雁芳感慨地說：“我在勁牌學(xué)到了很多，勁牌讓我認(rèn)識(shí)到，真正的商業(yè)價(jià)值不僅在于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，更在于對(duì)合作伙伴的赤誠(chéng)與信任。”

從電力干部到酒業(yè)女強(qiáng)人，從單槍匹馬到偉鵬酒業(yè)成為山西省現(xiàn)代化酒類營(yíng)銷領(lǐng)軍企業(yè)，以及連續(xù)十年蟬聯(lián)山西省酒類流通示范企業(yè)，她與勁牌的緣分，如同那瓶初嘗溫和、細(xì)品醇厚、回味悠長(zhǎng)的勁酒，在時(shí)光的窖藏中愈發(fā)甘甜。

（中國(guó)白酒品牌觀察員 許強(qiáng)）