核心理念

• 需求滿足：

  誰能滿足他人需求，誰就能賺到錢。能滿足他人需求的服務(wù)/解決方案，就是你的產(chǎn)品。

• 基本原則：

  低成本、小規(guī)模啟動(dòng)、快速形成商業(yè)閉環(huán)。

• 商業(yè)閉環(huán)：

  用戶 + 產(chǎn)品 + 推廣 + 運(yùn)營(yíng)。形成閉環(huán)才能持續(xù)賺錢。

• 收益倍增：

  可復(fù)制的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)收益倍增的關(guān)鍵。

• 基礎(chǔ)路徑：

  找到需要你的用戶 -> 為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù) -> 建立賺錢的基礎(chǔ)。

一、 先有產(chǎn)品還是先有粉絲？

• 結(jié)論：先有粉絲（推薦）

• 優(yōu)勢(shì)：

  即使沒有成熟產(chǎn)品，有粉絲基礎(chǔ)也可以通過廣告等方式盈利。粉絲的需求可以直接指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)方向，降低試錯(cuò)成本。

• 風(fēng)險(xiǎn)（先有產(chǎn)品）：

  若沒有粉絲基礎(chǔ)，產(chǎn)品很難推廣銷售，且面臨產(chǎn)品開發(fā)的沉沒成本。

• 實(shí)踐思路（以像素畫為例）：

1. 價(jià)值定位：

   免費(fèi)分享像素畫教程，吸引想學(xué)習(xí)像素畫的潛在用戶（粉絲）。

2. 粉絲積累：

   通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)免費(fèi)內(nèi)容，在公眾號(hào)等平臺(tái)積累粉絲。

3. 產(chǎn)品落地：

   基于粉絲需求，推出知識(shí)星球課程等付費(fèi)產(chǎn)品。

4. 商業(yè)閉環(huán)：

   推廣（公眾號(hào)宣傳）-> 用戶（粉絲付費(fèi)）-> 產(chǎn)品（課程交付）-> 運(yùn)營(yíng)（社群維護(hù)、內(nèi)容迭代）。

二、 如何獲取粉絲（潛在客戶）？

• 打造個(gè)人品牌（人設(shè)）：

  分享自己的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、成長(zhǎng)故事，建立獨(dú)特吸引力。

• 內(nèi)容為王：

  持續(xù)免費(fèi)公開優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容是吸引粉絲的核心。

• 收入公式：

  自媒體收入 = 產(chǎn)品價(jià)格 × 粉絲數(shù)量 × 轉(zhuǎn)化率 × 產(chǎn)品數(shù)量。

• 信任基石：

  信任是所有成交的前提。

三、 如何建立信任？

• 長(zhǎng)期主義與持續(xù)輸出：

  堅(jiān)持每日更新或高頻輸出有價(jià)值的內(nèi)容，持續(xù)1至10年，可以逐步建立深厚信任。

四、 粉絲的分類與特點(diǎn)

• 公域粉絲：

• • 特點(diǎn)：

    一次性流量，鏈接弱，平臺(tái)規(guī)則多變，獲取和維護(hù)有挑戰(zhàn)。

  • 算法推薦、平臺(tái)曝光帶來的不特定網(wǎng)民，如文章讀者。

• 私域粉絲：

• • 特點(diǎn)：

    可多次、深度鏈接的流量，復(fù)購(gòu)率更高，互動(dòng)性強(qiáng)。

  • 私域閉環(huán)示例：

    公眾號(hào)（內(nèi)容吸引） -> 個(gè)人微信/企業(yè)微信（沉淀用戶） -> 微信群（互動(dòng)與服務(wù)） -> 直播間（深度鏈接與轉(zhuǎn)化） -> 公眾號(hào)（持續(xù)價(jià)值）。

  • 簡(jiǎn)單私域策略：

    積極添加微信好友（例如，一個(gè)微信號(hào)可容納約5000好友），通過朋友圈即可有效觸達(dá)私域粉絲。

  • 微信好友、社群成員、知識(shí)星球圈友等。

五、 如何將公域粉絲轉(zhuǎn)化為私域粉絲？

• 設(shè)置誘餌（鉤子）：

  提供有價(jià)值的資料、工具、福利等，引導(dǎo)用戶主動(dòng)添加微信領(lǐng)取。

• 價(jià)值輸出引流：

  在其他大V的私域（如社群、知識(shí)星球）發(fā)表高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容，吸引他人主動(dòng)鏈接。

• 設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品：

  推出低門檻、高價(jià)值的小額付費(fèi)產(chǎn)品（如9.9元的小報(bào)童專欄）作為前端入口。

• 內(nèi)容末尾引導(dǎo)：

  在發(fā)表的作品或文章末尾，清晰放置個(gè)人聯(lián)系方式（如微信號(hào)）。

• 付費(fèi)推廣：

  在資金允許的情況下，可以考慮付費(fèi)獲取精準(zhǔn)流量。

六、 流量變現(xiàn)方式

• 廣告合作（接廣子）：

  利用自身流量為品牌或產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

• 產(chǎn)品分銷：

  推廣和銷售其他優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者或平臺(tái)的產(chǎn)品，獲取傭金。

• 銷售自有產(chǎn)品/服務(wù)：

  這是最核心且可持續(xù)的變現(xiàn)方式。

七、 打造有價(jià)值的產(chǎn)品

• 產(chǎn)品的本質(zhì)：

  一套幫助用戶解決特定問題的解決方案。

• 明確用戶價(jià)值：

  讓用戶清晰知道付費(fèi)后能獲得什么具體的好處和改變。

• 從能力到產(chǎn)品：

  你的能力本身不是產(chǎn)品，將能力轉(zhuǎn)化為能為用戶帶來明確收獲的解決方案才是產(chǎn)品。
  

• • 例如：像素畫畫得好（能力），不是產(chǎn)品；能幫助零基礎(chǔ)用戶畫出合格的像素畫（解決方案），這才是產(chǎn)品。

• 產(chǎn)品類型：

• • 可復(fù)制產(chǎn)品（推薦）：

    文章、音頻、視頻、線上課程、電子書、軟件/游戲等。一次投入，可無限量銷售，邊際成本低。

  • 服務(wù)型產(chǎn)品：

    咨詢、線下課程、訓(xùn)練營(yíng)等。一次投入，通常只能服務(wù)一次或有限次數(shù)，適合高客單價(jià)。

• 產(chǎn)品開發(fā)策略：

• • MVP (Minimum Viable Product)：

    盡快發(fā)布最小可行產(chǎn)品，獲取市場(chǎng)反饋，進(jìn)行小步快跑式的迭代優(yōu)化。

• 產(chǎn)品價(jià)值維度：

• • 基本功能：

    滿足核心需求。

  • 效率價(jià)值：

    幫助用戶節(jié)省時(shí)間。

  • 情緒價(jià)值：

    提供愉悅、認(rèn)同、緩解焦慮等情感體驗(yàn)。

  • 信息價(jià)值：

    自媒體可提供信息，即使是二手信息，經(jīng)過整理、提煉、解讀后也具有價(jià)值。

• 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則：

• • 標(biāo)準(zhǔn)化：

    盡可能將解決方案流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成可復(fù)制的模型。

  • 評(píng)估投入產(chǎn)出比 (ROI)：

    仔細(xì)估算產(chǎn)品的開發(fā)投入與預(yù)期收益。

  • 追求規(guī)?；?yīng)：

    優(yōu)先考慮可復(fù)制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“一次投入，多次/無限次銷售”。

  • 高價(jià)值服務(wù)：

    可提供高客單價(jià)的咨詢或深度服務(wù)作為高端產(chǎn)品。

  • 用戶終身價(jià)值 (LTV) 視角：

    站在用戶完成某項(xiàng)事務(wù)的完整需求周期來設(shè)計(jì)不同階段、不同深度的系列產(chǎn)品。

• 產(chǎn)品形態(tài)細(xì)分示例：

• • 課程：

    側(cè)重方法論、知識(shí)體系的傳授。

  • 訓(xùn)練營(yíng)：

    側(cè)重方法論的實(shí)踐應(yīng)用、輔導(dǎo)反饋、成果輸出。

八、 產(chǎn)品交付方式

• 成果交付型：

  直接向用戶交付最終成果。
  

• • 例如：外包服務(wù)，直接交付畫好的像素畫。

• 賦能交付型：

  向用戶交付方法、過程、能力。
  

• • 例如：課程教學(xué)，教授用戶如何畫像素畫。

九、 產(chǎn)品推廣策略

• 信任增強(qiáng)型推廣（促單）：

• • 曬單：

    展示成交記錄。

  • 曬進(jìn)步：

    展示用戶使用產(chǎn)品后的成長(zhǎng)和變化。

  • 曬反饋：

    分享用戶的積極評(píng)價(jià)和感謝。

  • 曬交付：

    展示產(chǎn)品交付的過程或成果。

• 事件營(yíng)銷：

  利用節(jié)日、紀(jì)念日等特殊節(jié)點(diǎn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)。

• 促銷活動(dòng)：

  如打折、優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)、返現(xiàn)等，需明確告知用戶參與活動(dòng)的理由和能獲得的好處。

• 熱點(diǎn)營(yíng)銷：

  結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件或話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品推廣。

• 合作互推：

  與粉絲量級(jí)相當(dāng)或目標(biāo)用戶重合的其他創(chuàng)作者進(jìn)行資源互換，互相推廣。
  

• • 建議：擁有約1000個(gè)精準(zhǔn)粉絲即可開始嘗試。

• 生態(tài)構(gòu)建（長(zhǎng)期）：

  陌生人 -> 弱連接（初步認(rèn)知） -> 強(qiáng)關(guān)注（持續(xù)價(jià)值吸引） -> 真認(rèn)可（深度信任） -> 互惠合作（共同成長(zhǎng)）。

十、 搶占生態(tài)位 (Leveraging Communities)

• 核心思想：

  與其獨(dú)自埋頭苦干、緩慢積累流量，不如積極融入已有的高流量社群或平臺(tái)。在數(shù)萬人的社群中分享有價(jià)值的內(nèi)容，可以迅速獲得大量曝光和即時(shí)反饋，效率遠(yuǎn)高于單打獨(dú)獨(dú)斗。

十一、 創(chuàng)業(yè)者核心思維

• 資源整合：

  創(chuàng)業(yè)者善于發(fā)現(xiàn)并整合身邊一切可利用的資源（人脈、信息、工具、資金等），以達(dá)成目標(biāo)。

希望這份讀書筆記對(duì)你也有幫助。

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