近年來，隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和貿(mào)易政策變化，中國企業(yè)加速向歐洲等多方市場布局。然而，從匈牙利到土耳其，從供應(yīng)鏈集群到小眾市場，出海企業(yè)面臨的復(fù)雜因素逐步超過原本預(yù)期——政治風(fēng)險、目的地國家資源競爭等新變量不斷涌現(xiàn)。本文結(jié)合仲量聯(lián)行近期服務(wù)案例與全球研究數(shù)據(jù)，解析中企歐洲選址的核心邏輯，并提供切實的解決方案。

在動蕩的關(guān)稅政策及原產(chǎn)地標準變化的影響下，近期中企在歐洲市場選址呈現(xiàn)顯著分化趨勢。

傳統(tǒng)熱門區(qū)域出現(xiàn)新挑戰(zhàn)：匈牙利、波蘭、捷克等中東歐國家憑借有競爭力的運營成本、較成熟的供應(yīng)鏈等，吸引了寧德時代、比亞迪等頭部企業(yè)落戶，同時也帶動了大量供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)的“抱團出?！薄Ｈ欢?，值得注意的是，在上述市場的部分區(qū)域也開始出現(xiàn)了房地產(chǎn)資源競爭、價格上漲、勞動力資源較為緊張等挑戰(zhàn)；當?shù)卣峁┭a貼支持政策時也更為嚴格。

伴隨政策變化，不少企業(yè)在考慮歐洲設(shè)廠時，也在嘗試跳出“歐盟+成本洼地”的邏輯，開始關(guān)注一些相對“小眾”的新興市場。例如，在歐盟遭受美國關(guān)稅上調(diào)后，部分企業(yè)不得不重新計算成本，考慮是否需要轉(zhuǎn)向歐洲和周邊的其它市場。

譬如，2025 年 4 月，美國政府宣布對歐盟進口商品加征 20% 關(guān)稅，覆蓋鋼鐵、汽車、農(nóng)產(chǎn)品等關(guān)鍵領(lǐng)域；相比之下，摩洛哥和土耳其對美國出口關(guān)稅僅10%，吸引了新能源汽車等行業(yè)到當?shù)亟ⅰ瓣P(guān)稅跳板”基地；然而，新興市場的政治局勢、人文背景、供應(yīng)鏈完善配套程度是否能達到企業(yè)的期望，也需實地考察、詳細調(diào)研后才能做出最終決定。

在地緣政治格局劇烈震蕩的當下，政治風(fēng)險評估已成為中企全球化選址的核心決策要素之一，中企出海往往面臨如下挑戰(zhàn)——

關(guān)稅與貿(mào)易壁壘：2023年，歐盟提出的碳邊境調(diào)整機制（CBAM）和反傾銷調(diào)查迫使很多企業(yè)調(diào)整布局；近年來，美國新增的關(guān)稅和復(fù)雜的原產(chǎn)地證書標準又為出海布局增加了難度，企業(yè)面臨難以控制的風(fēng)險和成本上漲挑戰(zhàn)。

全球關(guān)系波動：5月12日，中美兩國達成協(xié)議，雙方取消91%的加征關(guān)稅并暫停24%的反制措施，但后期可能依然存在變數(shù)；技術(shù)封鎖、供應(yīng)鏈脫鉤等挑戰(zhàn)依然存在；原本較為穩(wěn)定的全球國家之間關(guān)系也面臨更多變動風(fēng)險，出海投資可能增加了更多不確定性。

面對地緣政治與市場波動雙重挑戰(zhàn)，仲量聯(lián)行基于多年的出海服務(wù)經(jīng)驗，提煉出全球化選址的避險策略——

企業(yè)可考慮建立“1+N備選模型”，即企業(yè)在確定首選投資地時，同步評估至少兩個方案（涵蓋區(qū)位、政策、成本等多元化要素），不僅能提升與當?shù)卣头?wù)商溝通時的議價能力，也在面對后續(xù)突發(fā)政策變動時，能較快啟動備選方案進行緊急避險。

除非生產(chǎn)營運有特殊要求，企業(yè)可優(yōu)先考慮輕資產(chǎn)或收購現(xiàn)有載體策略，選擇租賃或收購當?shù)噩F(xiàn)有物業(yè)并加以改造，以縮短投產(chǎn)周期。

仲量聯(lián)行全球研究團隊與政策談判小組實時監(jiān)測全球政策動態(tài)，對于政府層面提出的新增補貼項目的應(yīng)用和原有補貼項目的變化，協(xié)助客戶及時溝通，將選址談判從“被動應(yīng)對”升級為“主動掌控”。

仲量聯(lián)行“動態(tài)選址模型”，以上百項量化指標重構(gòu)選址邏輯，推動企業(yè)從被動成本計算轉(zhuǎn)向主動價值鏈整合。

此外，仲量聯(lián)行根據(jù)服務(wù)中企出海的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出建議出海企業(yè)需留意的事項：

· 公用設(shè)施適配性，如水、電、氣及公用設(shè)施的成本及是否能夠保質(zhì)保期地達到企業(yè)需求標準、以及相關(guān)設(shè)施未來增容可行性

· 材料采購成本

· 工人、管理層及相關(guān)人員薪酬

· 進出境物流成本

· 廠房設(shè)施開發(fā)、租賃、維護成本等

歐盟國家主要采取以下四種方式進行補貼，而企業(yè)的談判能力將決定如何從中最大化自身獲得的收益。

· 固定資產(chǎn)現(xiàn)金補貼- 直接降低廠房設(shè)備投入

·工資所得稅減免- 勞動密集型企業(yè)優(yōu)先

·企業(yè)所得稅優(yōu)惠- 長期運營成本優(yōu)化

· 土地購置折扣 - 重資產(chǎn)項目關(guān)鍵杠桿

除了補貼方案的總價值外，仲量聯(lián)行政策談判小組也會重點考慮該地區(qū)補貼兌現(xiàn)的年限和條件是否與客戶項目匹配，以及如何在談判過程中為客戶爭取到更為靈活的方案、更多的項目收益。

出海企業(yè)運營中，除了勞動力供給、技術(shù)型工人的密度外，還需要考慮：

· 競爭對手、上下游供應(yīng)商在范圍內(nèi)對于同類勞動力的雇傭情況

· 生產(chǎn)連續(xù)性管理，即需及早評估當?shù)刈诮坦?jié)日分布與員工宗教構(gòu)成情況，通過積極的生產(chǎn)排期優(yōu)化方案，減少突發(fā)性停產(chǎn)對日常運營帶來的影響

仲量聯(lián)行全球的海量數(shù)據(jù)庫可為客戶提供可視化的海外房地產(chǎn)市場綜合信息，不僅涵蓋公開和非公開的可用地塊及現(xiàn)成物業(yè)，也包含配套物流及交通、自然災(zāi)害、公共設(shè)施與資源配套、投資價值等，更能提供海量有效周邊成交案例，讓房地產(chǎn)決策成本透明、可比。

仲量聯(lián)行獨家數(shù)據(jù)庫，可與客戶交互的可視化應(yīng)用程序

歐洲部分優(yōu)質(zhì)物業(yè)由私人持有，這也使得獲取一手市場信息資源變得至關(guān)重要。仲量聯(lián)行憑借本土化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起穿透隱性市場的"資源雷達"。近期，仲量聯(lián)行在買賣雙方語言不通的情況下，與匈牙利當?shù)貓F隊協(xié)作，第一時間聯(lián)系到業(yè)主，憑借多年來與業(yè)主良好的關(guān)系以及對客戶需求的精準理解，順利完成交易。

上述資源獲取的能力需與定制化的改造方案結(jié)合方能釋放價值。以某汽配企業(yè)進軍歐洲為例，其廠房設(shè)計標準遠超當?shù)噩F(xiàn)有物業(yè)規(guī)格，仲量聯(lián)行積極協(xié)調(diào)雙方溝通需求，引入多方資源，成功降低客戶前期投入。

仲量聯(lián)行中國區(qū)產(chǎn)業(yè)與物流服務(wù)部總監(jiān)尹鴻：“海外選址模型本質(zhì)上是通過空間策略實現(xiàn)‘三個重構(gòu)’——重構(gòu)供應(yīng)鏈響應(yīng)半徑、重構(gòu)政策紅利捕獲能力、重構(gòu)地緣風(fēng)險防火墻。當選址從‘成本選擇題’升級為‘戰(zhàn)略生存題’，并以生態(tài)視角穿透產(chǎn)業(yè)周期，才能在全球博弈中建立不可復(fù)制的空間護城河。

結(jié)語：

中企的歐洲拓展戰(zhàn)略正從“產(chǎn)品輸出”轉(zhuǎn)為“生態(tài)扎根”，唯有以“在歐洲、為歐洲”為內(nèi)核，將地緣政治預(yù)判、資源整合與ESG創(chuàng)新植入價值鏈，方能穿透貿(mào)易壁壘，競逐全球舞臺。仲量聯(lián)行憑借覆蓋歐洲14個國家、超過50支本地團隊、量化選址模型及全球政策數(shù)據(jù)庫，持續(xù)賦能中國企業(yè)精準布局，揚帆海外。