積壓庫存加速出清、新訂單談判重啟、跨境物流日漸繁忙……近期，外貿(mào)行業(yè)迎來了久違的活力。外貿(mào)人在“搶時(shí)間”與“防風(fēng)險(xiǎn)”的雙重節(jié)奏下，忙碌的身影隨處可見。

《國際金融報(bào)》記者在采訪中了解到，鑒于原材料價(jià)格波動(dòng)、長(zhǎng)期政策不確定性，外貿(mào)企業(yè)主們?nèi)圆桓矣幸唤z松懈，而是未雨綢繆，積極應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的“寒冬”。

打開綠色通道，上海商超商場(chǎng)齊助力

助推外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，上海不僅在市級(jí)層面主動(dòng)作為、積極對(duì)接，各外貿(mào)企業(yè)占比較高的行政區(qū)也紛紛響應(yīng)，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H出謀劃策。在此背景下，一場(chǎng)以“穩(wěn)外貿(mào)、促內(nèi)銷”為核心的實(shí)踐在上海全面鋪開，多措并舉助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

記者走訪看到，上海一些商超、商場(chǎng)集團(tuán)及大型電商平臺(tái)紛紛推出“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”或“外貿(mào)優(yōu)品市集”，為企業(yè)搭建走進(jìn)內(nèi)需市場(chǎng)的橋梁。

以上海普陀區(qū)環(huán)球港為例，自5月13日起，環(huán)球港將出口商品展銷會(huì)轉(zhuǎn)移到商場(chǎng)南廣場(chǎng)，不僅展覽場(chǎng)地?cái)U(kuò)大，參展企業(yè)規(guī)模也擴(kuò)容升級(jí)。此前在B2層展銷會(huì)區(qū)域，短短21天內(nèi)成交量就已超過10萬單，顯示出國內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

在環(huán)球港的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，多家外貿(mào)企業(yè)直言看到了國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。一家位于上海青浦的女鞋外貿(mào)品牌工作人員對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，公司此前產(chǎn)品全部出口到美國，目前正與美國客戶洽談價(jià)格，業(yè)務(wù)暫停期間，公司積極進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，未來將以“薄利多銷”的方式在國內(nèi)布局線下門店，并開展電商直播等業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司還將部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)至歐洲市場(chǎng)，積極尋找新客戶。

主營家電制造的蘇州貝昂智能行業(yè)拓展部負(fù)責(zé)人廉先生也對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，公司在內(nèi)銷方面進(jìn)行了更多嘗試，未來內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的占比或?qū)ⅰ案泳狻?。他告訴記者，希望在類似的展會(huì)中尋找更多國內(nèi)渠道的合作伙伴加盟，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)貿(mào)占比的提升。

“我們對(duì)報(bào)名的外貿(mào)企業(yè)提供免費(fèi)場(chǎng)地支持，還安排專人專班對(duì)接更多企業(yè)報(bào)名，這也是踐行社會(huì)責(zé)任、支持外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)的重要舉措之一。”月星集團(tuán)副總裁許驚鴻坦言，此前，這塊區(qū)域其實(shí)早已簽約給多個(gè)品牌舉辦活動(dòng)，好在品牌方十分配合支持商場(chǎng)舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”系列活動(dòng)，最終得以協(xié)調(diào)場(chǎng)地資源。

日前，長(zhǎng)寧區(qū)龍之夢(mèng)城市生活中心也推出了“外貿(mào)優(yōu)品市集”，集結(jié)了家居雜貨、毛絨公仔、戶外用品等多種產(chǎn)品，以廠商直供價(jià)出售，惠及消費(fèi)者。展銷會(huì)位于商場(chǎng)B2層藍(lán)中庭，現(xiàn)場(chǎng)布置了醒目的主題裝置，營造出濃厚的購物氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不少市民被露營產(chǎn)品、文創(chuàng)杯子等熱門品類吸引目光。

此外，展銷會(huì)還匯聚了各類寵物用品，如玩具、洗澡刷、梳子等，部分好物價(jià)格低至9.9元，十分親民。手作好物也備受消費(fèi)者喜愛，越南海草扇、貝殼杯墊等手工制品以其獨(dú)特的魅力和實(shí)用性受到好評(píng)。

龍之夢(mèng)城市生活中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，前來參展的企業(yè)大多主營外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，此次展銷會(huì)是希望幫助他們提升知名度和產(chǎn)品銷售，同時(shí)為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。商場(chǎng)方面計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大展銷會(huì)規(guī)模，豐富外貿(mào)產(chǎn)品品類，邀請(qǐng)更多企業(yè)參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)資源共享、聯(lián)動(dòng)共贏。

該負(fù)責(zé)人表示，展銷會(huì)為期一個(gè)月，活動(dòng)周期恰好覆蓋“五五購物節(jié)”以及商場(chǎng)主題活動(dòng)，借勢(shì)消費(fèi)熱潮，商場(chǎng)致力于打造“外貿(mào)+內(nèi)銷”雙循環(huán)生態(tài)體系，助力優(yōu)質(zhì)國貨開拓全新的銷售渠道，為市場(chǎng)注入更多元化的消費(fèi)動(dòng)力。

記者從閔行區(qū)獲悉，5月23日至25日，20家外貿(mào)品牌齊聚百聯(lián)南方購物中心，參與“悅享閔行·外貿(mào)優(yōu)品煥新GO”特惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)商品折扣多，消費(fèi)者以超值價(jià)格購到全球優(yōu)質(zhì)好貨。

此外，以“悅享閔行·GO!GO!GO!”為主題的閔行區(qū)“五五購物節(jié)”將持續(xù)至6月底，購物節(jié)深度融合“閔行制造”和“閔行好物”，強(qiáng)化商旅文體展聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大限度激發(fā)市場(chǎng)主體和商貿(mào)企業(yè)積極性。

作為外資經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和占比連續(xù)多年位居中心城區(qū)首位的靜安區(qū)，靜安4月17日起在上海率先開展“靜安外貿(mào)優(yōu)品嘉年華”系列活動(dòng)，通過搭建內(nèi)外貿(mào)一體化的線下線上聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，增加國內(nèi)外群體消費(fèi)，幫助外貿(mào)企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

電商平臺(tái)助力，外貿(mào)拓內(nèi)銷難題待解

近段時(shí)間，上海市商務(wù)委連續(xù)多次舉辦“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)”，助力外貿(mào)企業(yè)對(duì)接國內(nèi)市場(chǎng)資源。

對(duì)接會(huì)上，上海市商務(wù)委、上海市市場(chǎng)監(jiān)管局、上海金融監(jiān)管局等部門紛紛亮出政策工具箱，給參會(huì)外貿(mào)企業(yè)錨定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這條新賽道更多信心。

比如，將大力支持線上展銷和磋商洽談等活動(dòng)，搭建拓內(nèi)銷線上平臺(tái)，在電商平臺(tái)設(shè)立外貿(mào)商品銷售專區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店，鼓勵(lì)電商平臺(tái)提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等舉措。

洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海貝晉國際貿(mào)易有限公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人拎著一只大大的環(huán)保袋，里面裝著真空保鮮盒、真空收納袋等多款公司核心產(chǎn)品。

“我們這些產(chǎn)品色彩明快活潑，設(shè)計(jì)上更是充分考慮了校園生活的實(shí)際需求，櫥柜收納盒、墻掛門掛式收納架等一應(yīng)俱全，與得物平臺(tái)風(fēng)格十分契合?！痹撠?fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)介紹。

“我們平臺(tái)年輕消費(fèi)者群體龐大，他們追求個(gè)性與時(shí)尚，像你們這些設(shè)計(jì)獨(dú)特、色彩青春的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)深受他們喜愛。要是你們能入駐我們平臺(tái)，相信生意肯定差不了?！钡梦锏墓ぷ魅藛T隨即表現(xiàn)出濃厚的興趣。

記者了解到，得物等電商平臺(tái)將對(duì)平臺(tái)上開展外貿(mào)商品銷售給予營銷支持，如提供“零門檻、零保證金”入駐、最快七天回款等優(yōu)惠舉措，對(duì)家居家紡、電器、玩具、百貨等重點(diǎn)品類，推出10億元費(fèi)率專項(xiàng)補(bǔ)貼。

“我們已經(jīng)上線了外貿(mào)優(yōu)品的扶持計(jì)劃。面向全國的外貿(mào)企業(yè)提供綠色入駐通道，會(huì)有專人加急處理，幫助外貿(mào)企業(yè)更快入駐平臺(tái)?！钡梦镎聞?wù)高級(jí)總監(jiān)張英介紹，平臺(tái)也上線了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，讓年輕消費(fèi)者能更快了解這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷好物。

現(xiàn)場(chǎng)，上海私域電商夢(mèng)餉科技旗下平臺(tái)“愛庫存”與以外貿(mào)為主的箱包企業(yè)OMASKA短時(shí)間內(nèi)也“牽手”成功。

“公司年銷售額在1億元以上，其中外貿(mào)收入占比接近70%?！監(jiān)MASKA電商負(fù)責(zé)人李興華表示，外部市場(chǎng)變化使前端運(yùn)營放緩，后端海外倉庫存退回物流成本提高。公司一方面加大多元化市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，另一方面將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)C端電商平臺(tái)。

據(jù)悉，在了解到企業(yè)的需求后，愛庫存第一時(shí)間對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家實(shí)施費(fèi)用減免，幫助商家減少初期現(xiàn)金投入。同時(shí)，高效幫扶商家入駐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天注冊(cè)當(dāng)天下店?！拔覀冮_辟了極速入駐綠色通道，提供‘0元入駐’‘24小時(shí)審核’等優(yōu)惠政策，降低了入駐門檻?！眽?mèng)餉科技首席運(yùn)營官郭馨宇說。

記者從上海市商務(wù)委獲悉，淘天集團(tuán)、拼多多、蘇寧易購、百聯(lián)全渠道等平臺(tái)，也在搭建外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品專區(qū)，通過多種方式提供營銷和流量支持。

不過，外貿(mào)企業(yè)在拓內(nèi)銷過程中也面臨諸多難點(diǎn)和痛點(diǎn)。上海市商務(wù)委副主任周嵐指出，除了銷售渠道問題外，外貿(mào)企業(yè)還面臨人員團(tuán)隊(duì)不足、產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求不匹配、供應(yīng)鏈能力不足以及資金周轉(zhuǎn)困難等問題。

“外貿(mào)企業(yè)基本都是向國外客戶出口定制化產(chǎn)品，也就是toB端的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要做toC端，各方面經(jīng)驗(yàn)不足。”她表示。

因此，除了在平臺(tái)上開設(shè)外貿(mào)專區(qū)、對(duì)外貿(mào)商品銷售給予營銷支持外，電商平臺(tái)還可以利用自有的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)，將平臺(tái)品牌和外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)能相結(jié)合，進(jìn)一步開發(fā)自有品牌商品。

周嵐表示，電商平臺(tái)除了是重要渠道外，還具有供應(yīng)鏈能力和數(shù)字化能力，可以幫助外貿(mào)企業(yè)反向定制，并通過AI技術(shù)賦能外貿(mào)內(nèi)銷，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展提供有力支持。希望電商平臺(tái)能成為供應(yīng)商的參謀、客戶的導(dǎo)購，通過新的工具更好地賦能外貿(mào)企業(yè)。

（本文圖片均由記者潘潔拍攝）

記者 潘潔

編輯 潘晟