作者 | Sunnyue 來源 | 互聯網品牌官

就在前幾天，薇婭的丈夫董海峰在抖音發(fā)了一條視頻。

視頻里閃過她從2016年第一次直播到成為“帶貨一姐”的片段，配文說“9年了，一個停不下來的堅強女性”。

在一條“沒有薇婭……不知道買什么化妝品，失去了方向”的留言下方，董海峰回復了一個小程序鏈接，“謙尋超級會員”。

這個普通的互動，在電商圈掀起了不小的波瀾，因為大家都知道，這可能是薇婭時隔三年多后，重啟事業(yè)的信號。

小程序里的“姐姐”

這個叫“謙尋超級會員”的微信小程序，沒有大張旗鼓的宣傳，卻在粉絲中間悄悄火了起來。

5月21日搞了個“姐姐寵粉節(jié)”，39款商品全賣5.21元，每款限量521份，很快就賣光了。

▲ 圖源：董海峰抖音

賣的東西有生活用品、吃的、化妝品，光美妝就有面膜、洗發(fā)水等13種，涉及十多個品牌，既有大家熟悉的國貨，也有國際品牌。

5月25日的服裝專場更直接，頁面上放著薇婭戴墨鏡穿同款衣服的照片，標注著“姐姐力薦”，7件衣服價格在79到159元之間，同樣很快賣完。

這里的“姐姐”到底是不是薇婭？

小程序沒明說，但寵粉的姐姐，除了是她還能是誰呢？

▲ 圖源：謙尋超級會員

評論區(qū)里正好又都是“姐姐選的東西還是靠譜”之類的留言，自發(fā)幫著宣傳。

在謙尋超級會員小程序首頁的“525服飾上新收官通告”視頻中，董海峰出鏡表示第二場活動來了大幾十萬人，人數翻了十倍，貨都不夠賣，現在只能讓大家先注冊會員等補單。

不過小程序目前還不完善，很多功能還在開發(fā)中，還有人吐槽客服回復慢。

而且雖然現在不用會員費，但以后要不要收費，小程序也沒說。

退幕后的三年，

從主播到老板的轉變

還記得2021年底那場稅務風波仍然歷歷在目。

薇婭的直播間突然關了，賬號也被封了。

但這三年多，她和團隊沒閑著，謙尋公司悄悄完成了轉型。

以前她的直播團隊現在變成了“蜜蜂驚喜社”等三個直播間，在淘寶上粉絲都上千萬了，雖然比不上當年的薇婭，但也算站穩(wěn)了腳跟。

薇婭本人也慢慢從鏡頭前走到了幕后。

2023年她去了香奈兒的大秀，以時尚達人的身份露臉；

2024年出席公司投資3億建的數字媒體產業(yè)大樓封頂儀式，表示這樓以后要做直播產業(yè)基地；

最近還去參加了助殘公益活動，現身參加浙江特殊教育職業(yè)學院的助殘公益活動，謙尋與浙江特殊教育職業(yè)學院共同揭牌了“折翼書屋”，幫殘障學生賣手工藝品。

▲ 圖源：微博

這些動作看得出，她在努力塑造一個企業(yè)家、公益參與者的形象，而不只是個主播。

謙尋的業(yè)務也越做越廣：投資的小家電品牌德爾瑪上市了，買的巨子生物股份也讓公司賺了不少；

和謝霆鋒一起做的“鋒味派”烤腸，雙11能賣1.5億根；

還搞了AI數字人直播，24小時不停播，甚至幫別的公司做直播培訓；

連短劇都開始拍了，兩部短劇在抖音播放量都上百萬。

薇婭的轉型不是個例，現在很多大主播都在這么做。

李佳琦早就開始培養(yǎng)助播付鵬，自己慢慢退居幕后；

辛巴成立了辛選集團，投資建供應鏈基地；

羅永浩的交個朋友直播間，現在主要靠新人主播撐場。

一方面是平臺政策變了，以前淘寶直播靠頭部主播撐場面，現在更想扶持中小主播和品牌自己直播，頭部占比從40%降到了25%。

另一方面，單一依賴一個主播風險太大，萬一出點事，整個公司都受影響，所以大家都在培養(yǎng)團隊，做更穩(wěn)定的業(yè)務。

謙尋做得更系統，用AI數字人直播省錢又高效，拍短劇吸引年輕用戶，收購服裝品牌TOSEE加強供應鏈。

這說明現在電商競爭的點變了，不再是靠某個主播的口才和低價，而是看你能不能整合好供應鏈，能不能做出吸引人的內容，能不能用新技術提升效率。

復出還是消費情懷？

薇婭這次通過小程序賣貨，有人覺得是聰明的復出方式，避開了直播間的敏感政策，用私域流量慢慢試水，說不定能打開新市場。

但也有人質疑，小程序里的“姐姐力薦”其實就是在消費粉絲情懷，畢竟她還沒正式復出。

其實從商業(yè)角度看，謙尋這么做也能理解。

私域流量現在很火，不用花大價錢買平臺流量，直接靠粉絲信任賣貨，復購率還高。

2024年私域電商規(guī)模都3萬億了，用戶買東西更認熟人和口碑。

▲ 圖源：微博

但問題是，薇婭過去的稅務問題畢竟有爭議，現在靠“姐姐”這個模糊的身份賣貨，能不能長久獲得消費者信任？

看看她這幾年的動作，參加公益、投資實體、搞技術轉型，其實都是在淡化過去的主播標簽，想證明自己能做更大的事業(yè)。

就像董海峰說的，他們一開始就不想讓薇婭一直做直播，這個行業(yè)太累，風險也大。

現在的她，更像一個企業(yè)老板，忙著布局各個業(yè)務，偶爾通過公益或者活動刷個存在感，但很少直接露面帶貨。

薇婭的故事其實反映了整個電商行業(yè)的變化。

▲ 圖源：微博

以前大家買東西靠主播推薦，覺得他們能拿到最低價，現在平臺和消費者都更理性了。

平臺不想依賴單個主播，怕他們坐地起價；

消費者買多了發(fā)現，有時候直播間的低價不一定真劃算，反而更看重商品質量和購物體驗。

所以現在電商公司都在練“內功”：建自己的供應鏈，就像謙尋收購服裝品牌，辛巴建生產基地；

做多元化內容，比如拍短劇、搞直播+劇情的新形式；用技術提升效率，比如AI數字人直播、大數據選品。

主播的個人影響力還是重要，但不再是唯一的核心，公司能不能提供穩(wěn)定的好產品、有趣的購物體驗，才是關鍵。

站在2025年看，薇婭的“復出”與其說是個人的回歸，不如說是一個行業(yè)轉型的縮影。

那個靠一個人就能撐起一場億級銷售額的時代過去了，現在的電商更像一場團隊賽，需要供應鏈、內容、技術各方面配合。

也許以后我們不會再看到某個主播“統治”直播間，但會看到更多像謙尋這樣的公司，用更隱蔽、更系統的方式，繼續(xù)影響著我們的購物選擇。

至于薇婭本人，她可能真的不會再回到直播間了，但她的名字和商業(yè)版圖，還會以另一種方式，留在這個不斷變化的電商江湖里。

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