2025年，中國(guó)房地產(chǎn)全面進(jìn)入「作品引領(lǐng)」的新時(shí)代。

當(dāng)全行業(yè)還在為去化率焦慮時(shí)，招商蛇口不僅在北京、上海等一線城市紅盤頻出，更在市場(chǎng)挑戰(zhàn)極大的南通，創(chuàng)造出一個(gè)現(xiàn)象級(jí)作品——

招商蛇口·和園

2024年11月土地落定，拿地5個(gè)月首開(kāi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正，拿地到基本售罄僅用8個(gè)月，刷新南通近4年來(lái)的熱銷紀(jì)錄，經(jīng)營(yíng)效率放在全國(guó)也是標(biāo)桿水平。

要知道，這樣的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)二三線城市已堪稱奇跡，即使北京上海杭州等熱門城市也很難達(dá)成如此去化速度，為整個(gè)樓市都注入了信心。

然而招商蛇口所創(chuàng)造的，遠(yuǎn)不止是令人瞠目的速度奇跡。在輝煌業(yè)績(jī)的背后，更是一次面向未來(lái)的「價(jià)值重構(gòu)」行動(dòng)——

一方面，他們跳出招商蛇口現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，獨(dú)創(chuàng)安縵式「自然隱奢」產(chǎn)品哲學(xué)，前所未見(jiàn)的高級(jí)審美打造出引領(lǐng)全國(guó)的作品。

另一方面，他們顛覆了傳統(tǒng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，獨(dú)創(chuàng)「客戶共創(chuàng)」開(kāi)發(fā)模式，客戶從拿地之初就參與到產(chǎn)品決策，成為顛覆性的行業(yè)樣本。

在行業(yè)寒冬中，招商和園以傲人成就擲地有聲地宣告：即便在高難市場(chǎng)，卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)與前瞻的客戶思維依然是激發(fā)客戶需求的鋒芒。

今天濤哥就帶大家看看，在眾多房企認(rèn)為挑戰(zhàn)極大的南通，招商和園如何創(chuàng)造出逆勢(shì)破局的教科書級(jí)范本？

1

自然隱奢，重新定義塔尖作品

作為塔尖作品，招商和園擁有得天獨(dú)厚的地段與景觀資源，位于南通創(chuàng)新區(qū)景觀絕美的紫瑯湖畔，1.01超低容積率注定了他的不凡。

招商蛇口深知紫瑯湖這幅自然勝景賦予土地的珍稀血脈，更敏銳洞察到精英客群對(duì)都市喧囂的倦意與對(duì)生活寧?kù)o的渴望——

不再刻意堆砌浮華與張揚(yáng)，而是追求一種低調(diào)卻深刻的力量，以「自然隱奢」的產(chǎn)品哲學(xué)，重構(gòu)人與自然、與土地的永恒關(guān)系

他們從安縵酒店的隱逸靈魂中汲取敬畏自然的智慧：通過(guò)自然主義的景觀敘事與隱奢美學(xué)的空間營(yíng)造，讓建筑與土地、人文與自然達(dá)成深度共鳴。

首先，自然主義的景觀敘事：讓每一塊石頭、每一棵樹(shù)都成為時(shí)光的容器

招商和園將歸家路徑精心編制成一段自然漸進(jìn)的序曲，每一次駐足都是一幅無(wú)聲的畫作。

1）入口林徑：原石與香樟的自然交響

踏入和園的第一眼，約9米長(zhǎng)的界碑景墻便以沙漠風(fēng)石材與黃銹石的天然拼接震撼登場(chǎng)。

南通籍國(guó)學(xué)大師范曾先生題寫的“和園”二字，以南通非遺藤編圖騰為底紋，仿佛將千年文脈嵌入自然肌理。

穿過(guò)界碑，百米香樟林徑如同一條時(shí)光隧道。20余株百年香樟從327株候選者中遴選而來(lái)，冠幅、樹(shù)徑、樹(shù)形均經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛篩選，跨越七城才落戶和園。

樹(shù)下的太行金置石源自河北太行山脈海拔1200米礦帶，石材金色紋理與香樟的墨綠形成鮮明對(duì)比，寓意「根基穩(wěn)固，聚財(cái)生旺」。

2）環(huán)島落客：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的時(shí)空對(duì)話

環(huán)島落客區(qū)以40米太行金景墻為幕，三尊古法銅缸靜臥水臺(tái)。匠人耗時(shí)百日手工鍛打出氧化肌理，再現(xiàn)紫禁城「太平缸」的聚福傳統(tǒng)。

水流沿黃銹石拼嵌脈絡(luò)匯入銅缸，暗合「門前有海，福澤昌順」的東方哲思，當(dāng)夕陽(yáng)將銅缸染成琥珀色，倒影中搖曳的不僅是湖光，更是時(shí)光的祥瑞圖騰。

歸家大堂門頭約45米的超尺度挑檐，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，融入了解構(gòu)南通非遺藤編的細(xì)節(jié)紋理。

入口庭院一顆烏桕破水而出，與兩側(cè)的安哥拉黑石水臺(tái)構(gòu)成「樹(shù)宅相守」畫卷，營(yíng)造出極具安縵意境的禪意空間。

3）景觀庭院：山澗與流水的立體詩(shī)卷

中央庭院以「山澗流水」為主題，太行金堆坡成谷，苔蘚與蕨類植物覆其上，營(yíng)造出「枯山靜水」的禪意。

景觀呈現(xiàn)「近山、中樹(shù)、遠(yuǎn)水」的層次，搭配潺潺流水與光影交織，形成了可居可游的立體山水畫卷，「自然式造景」顛覆了傳統(tǒng)豪宅的刻意設(shè)計(jì)，讓人體驗(yàn)回歸自然的松弛寧?kù)o。

招商和園的景觀與傳統(tǒng)豪宅有本質(zhì)的不同，打造了約5000㎡前場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)紅線內(nèi)外的一體化設(shè)計(jì)，不僅將安縵自然主義美學(xué)完美呈現(xiàn)，還大量融入了在地文化，成就美學(xué)標(biāo)桿。

同時(shí)，隱奢美學(xué)的空間營(yíng)造：讓歸家路上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為身份的勛章

招商和園的公區(qū)空間，是對(duì)“隱奢”最為動(dòng)人的注腳。沒(méi)有繁復(fù)堆疊，沒(méi)有刻意的金碧輝煌，每一份精致都藏于克制的線條與觸手可及的溫潤(rùn)細(xì)節(jié)中。

1）歸家大堂：當(dāng)代工藝的藝術(shù)博物館

雙層挑空的歸家大堂，堪稱「隱奢美學(xué)」集大成者。紅洞石背景墻源自羅馬，接待臺(tái)用土耳其白沙米黃石材，搭配白玉蘭石材地面與巴黎木紋石材墻，與金屬烙刻的紫藤花標(biāo)識(shí)形成現(xiàn)代與古典的對(duì)話，營(yíng)造出藝術(shù)館般的厚重感。

休息室的落地窗外，以玻璃為畫框，將香樟林徑、環(huán)島銅缸、湖岸水杉林框成一幅層次分明的山水畫卷，營(yíng)造出度假酒店般的松弛感。

在這里，業(yè)主可以閑坐品茗，四時(shí)風(fēng)物成席間流動(dòng)的風(fēng)景，內(nèi)外光影交織，隱奢美學(xué)的解構(gòu)讓自然成為生活的底色。

2）地下車庫(kù)：地下空間成為文明圣殿

作為體量不大的低密社區(qū)，招商和園竟然引入招商璽系的「中央車站」理念重構(gòu)地下場(chǎng)景，將歸家的儀式感拉滿。

車道入口采用了動(dòng)態(tài)追光照明，紅洞石背景墻與藤編工藝LOGO散發(fā)出高級(jí)的調(diào)性，環(huán)氧磨石地面與紫藤花元素的鋁板天花，讓歸家之路充滿儀式感。

更貼心的是，他們還配備獨(dú)立洗車房、司機(jī)休息室與訪客停車位，別人把地庫(kù)當(dāng)作停車場(chǎng)，和園卻造了一座地下的文明圣殿。

對(duì)招商和園來(lái)說(shuō)，「自然隱奢」并不是簡(jiǎn)單的風(fēng)格標(biāo)簽，而是一種對(duì)土地的敬畏、對(duì)工藝的執(zhí)著、對(duì)生活的洞察。

當(dāng)其他項(xiàng)目還在糾結(jié)于材質(zhì)的堆砌時(shí)，和園已通過(guò)原石的自然交響、古樹(shù)的生命禮贊、工藝的時(shí)空對(duì)話，在紫瑯湖畔譜寫一曲「雖由人作 宛自天開(kāi)」的美學(xué)詩(shī)篇。

這種超前的設(shè)計(jì)哲學(xué)，不僅為南通樹(shù)立了高端人居標(biāo)桿，更讓全國(guó)房企看到：真正的頂豪產(chǎn)品，從來(lái)不是金錢的堆砌，而是自然、人文、工藝的三位一體。正如安縵酒店的經(jīng)典名言：「我不與任何人做比較，因?yàn)闆](méi)有可比性」。

2

低密史詩(shī)，塔尖人居空間革命

如今“低密”二字早已被濫用至麻木，但真正將低密價(jià)值發(fā)揮到極致的項(xiàng)目卻鳳毛麟角。

招商和園徹底打破低密產(chǎn)品的平庸敘事，不止拿出建筑形態(tài)的革新，更是一場(chǎng)以自然為尺度的居住革命

在紫瑯湖畔，他們以1.01超低容積率的純墅區(qū)姿態(tài)，重新定義低密豪宅的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用建筑與空間的雙重革命，給出了教科書級(jí)的答案。

1）建筑立面：游艇美學(xué)與自然共生的藝術(shù)

招商和園的建筑是一場(chǎng)與紫瑯湖的詩(shī)意對(duì)話。

以「游艇美學(xué)」重構(gòu)建筑輪廓，流線型立面、層層退臺(tái)設(shè)計(jì)、360°空中甲板露臺(tái)，猶如停泊湖畔的白色艦隊(duì)，融入紫瑯湖的浩瀚畫卷。

層層退臺(tái)使建筑形態(tài)如船體般輕盈靈動(dòng)，不僅呼應(yīng)了紫瑯湖水岸線，更創(chuàng)造了 “猶抱琵琶半遮面” 的視覺(jué)層次——

從香樟林徑望去，建筑與樹(shù)林形成相擁相守的關(guān)系，形成與湖面、天空的動(dòng)態(tài)呼應(yīng)。

材質(zhì)采用接近自然的沉香米黃搭配木紋鋁板，采用大量的曲線設(shè)計(jì)。仿佛從湖畔土地中自然生長(zhǎng)而出，更讓建筑成為自然肌理的延伸。

正如設(shè)計(jì)師所言：“我們不是在建造遮擋風(fēng)景的房子，而是在風(fēng)景中雕刻居住的容器”。

2）空間魔法：可塑性與通透感的極致探索

如果說(shuō)建筑外立面是和園與世界的對(duì)話界面，那么內(nèi)部空間則是居住者與自我、與家人、與自然深度鏈接的私密場(chǎng)域。

一方面在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，進(jìn)行了一場(chǎng)顛覆性的“減”與“增”。

減墻體，增自由：大膽采用高標(biāo)準(zhǔn)的建筑結(jié)構(gòu)體系，減少承重墻體對(duì)空間的割裂，使得戶型擁有了前所未有的可塑性，可以隨著居住者的需求與家庭的成長(zhǎng)而自由定義和變化。

增窗墻，納天地：南向立面幾乎被整面的落地玻璃窗墻取代，將“引景入室”理念推向極致，陽(yáng)光毫無(wú)保留地傾瀉而入，紫瑯湖的四季變換成為家中最生動(dòng)的背景畫。

另一方面功能設(shè)計(jì)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)低密價(jià)值的極致放大。

下疊不僅有南北庭院，地下室局部層高達(dá)6.25米，可隔成兩層，帶來(lái)極致的空間實(shí)用率。

私家大花園、男主人的雪茄吧、女主人的陶藝室、家庭影院、收藏館……成為讓每個(gè)靈魂都能滿足的生活劇場(chǎng)。

上疊約87平米星空露臺(tái)+超大陽(yáng)臺(tái)，是對(duì)湖景資源的極致占有，紫瑯湖觀景位是比黃金更硬的通貨。

不僅可俯瞰紫瑯湖碧波，露臺(tái)BBQ區(qū)、水吧、卡座，將生活場(chǎng)景延伸至云端，室內(nèi)大面積的落地玻璃則讓湖光山色毫無(wú)阻隔地涌入室內(nèi)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，招商和園的價(jià)值遠(yuǎn)不止于物理屬性的優(yōu)越，而是重新定義了高端居住的內(nèi)核——

從占有到共生：強(qiáng)調(diào)建筑與自然、人與環(huán)境的和諧共生，是對(duì)紫瑯湖生態(tài)的尊重與融入。

從展示到沉浸：追求與自然深度鏈接的沉浸式體驗(yàn)，窗外的湖光山色、院中的草木芬芳、露臺(tái)上的星空晚風(fēng)，才是生活的主角。

從固化到生長(zhǎng)：賦予了生活持續(xù)生長(zhǎng)的可能，家不再是一成不變，而是能隨家庭結(jié)構(gòu)、興趣愛(ài)好、生活方式演變而不斷煥新的生命體。

他們用建筑與空間的革命性創(chuàng)新證明：真正的豪宅，不在于堆砌昂貴材料，而在于以自然為尺度，以生活為本源，創(chuàng)造出足以承載詩(shī)意棲居的靈魂空間——

這就是招商和園獻(xiàn)給這個(gè)時(shí)代的「低密史詩(shī)」

3

客戶共創(chuàng)，重構(gòu)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)范式

行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，招商和園的成功并非是偶然，其背后是招商蛇口——

以「客戶共創(chuàng)」為靈魂、以「大營(yíng)銷操盤」為引擎，對(duì)傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)邏輯的一次顛覆性重構(gòu)

這不僅是一場(chǎng)單盤主義的勝利，更是一場(chǎng)關(guān)于“如何做好產(chǎn)品”的認(rèn)知革命。

1）客戶共創(chuàng)：從“閉門造車”到“開(kāi)門造夢(mèng)”

傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，往往是設(shè)計(jì)師在圖紙上描繪理想，工程師在工地上將其落地，最后營(yíng)銷人員再尋找客戶匹配。

招商和園，則將客戶前置引入為產(chǎn)品真正的“聯(lián)合創(chuàng)造者”。

項(xiàng)目尚處設(shè)計(jì)藍(lán)圖階段，招商蛇口便精準(zhǔn)錨定潛在客群，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)他們深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)全過(guò)程，賦予客戶實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品決策權(quán)。

比如立面風(fēng)格，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備多套方案，從現(xiàn)代簡(jiǎn)約到新中式韻味，最終多數(shù)意向客戶的選擇，敲定了如今與紫瑯湖渾然天成的“自然隱奢”風(fēng)格。

招商團(tuán)隊(duì)深知，真正的“共創(chuàng)”在于持續(xù)深度的鏈接。他們組織客戶遠(yuǎn)赴上海，實(shí)地考察招商蛇口打造的風(fēng)貌別墅項(xiàng)目，讓客戶在實(shí)景中感知品牌的產(chǎn)品力與匠心。

在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)，精心策劃多場(chǎng)主題豐富的客戶活動(dòng)：例如自然美學(xué)沙龍、生活場(chǎng)景分享會(huì)、節(jié)慶家宴等。

每一次互動(dòng)，都是理念的傳遞、信任的加固、需求的深挖。

當(dāng)客戶親眼見(jiàn)證自己的建議被采納，當(dāng)他們對(duì)項(xiàng)目的理解從圖紙走向現(xiàn)實(shí)，一種強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感便油然而生。

這種基于深度信任與共同價(jià)值觀的鏈接，是任何傳統(tǒng)營(yíng)銷手段都難以企及的，讓熱銷成為水到渠成的結(jié)果。

2）大營(yíng)銷操盤：擰成一股繩，打勝一場(chǎng)仗

前瞻的理念，更需要強(qiáng)大的執(zhí)行力落地。招商和園拿地到基本售罄僅用短短8個(gè)月，創(chuàng)造“南通速度”與“招商奇跡”，核心動(dòng)能源于招商蛇口內(nèi)部高效協(xié)同的“大營(yíng)銷操盤”模式。

這不是營(yíng)銷部門的單打獨(dú)斗，而是以項(xiàng)目成功為目標(biāo)，整合全鏈條資源、貫穿全周期的體系化作戰(zhàn)——

工程鐵軍搶節(jié)點(diǎn)：面對(duì)緊迫的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，工程展現(xiàn)出非凡戰(zhàn)斗力，迅速達(dá)到首開(kāi)條件實(shí)現(xiàn)了快速供貨，且首批次供貨覆蓋整盤70%；

與此同時(shí)項(xiàng)目還迅速實(shí)現(xiàn)全維實(shí)景展示，同時(shí)開(kāi)放前場(chǎng)、大堂、地庫(kù)、庭院、建筑與實(shí)體樣板房等，優(yōu)秀的展示面為快速銷售和回款奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新敢為先：不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，時(shí)間緊任務(wù)重背景下首創(chuàng)“自然隱奢”理念并落地，積極吸納客戶共創(chuàng)意見(jiàn)，將前沿美學(xué)與實(shí)用功能結(jié)合打造出超越市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品力。

營(yíng)銷打法新模式：作為客戶共創(chuàng)的核心樞紐，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以前置鎖客、高頻蓄客、深度共創(chuàng)的新打法，通過(guò)開(kāi)發(fā)者大會(huì)、大師提案會(huì)、靈感共創(chuàng)會(huì)、商道思享會(huì)四部曲，成功將潛在客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的“代言人”和“共建者”。

服務(wù)前置贏口碑：物業(yè)并未等到交付才介入，而是銷售階段便提前亮相，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)。從銷售中心的禮賓接待到未來(lái)生活場(chǎng)景的提前展示，讓客戶提前感受招商物業(yè)的品質(zhì)與溫度，極大增強(qiáng)了購(gòu)買信心。

所有人朝著“打造標(biāo)桿、快速去化”的目標(biāo)全力沖刺，最終成就這場(chǎng)教科書級(jí)的逆市破局。

招商和園的成功猶如一束穿透行業(yè)迷霧的光，為困頓中的地產(chǎn)市場(chǎng)提供了極具價(jià)值的啟示：

其一，產(chǎn)品是根，信心是本：即使在最艱難的市場(chǎng)，真正的好產(chǎn)品依然能穿越周期

他們用“自然隱奢”的產(chǎn)品和客戶共創(chuàng)的誠(chéng)意，重新點(diǎn)燃了市場(chǎng)的信心之火，贏得市場(chǎng)的尊重與回報(bào)。

其二，客戶時(shí)代，共創(chuàng)為王：產(chǎn)品主義的全面回歸，本質(zhì)是用戶思維的勝利

客戶正在從產(chǎn)品鏈的末端來(lái)到前端，深度參與產(chǎn)品定義與優(yōu)化，是打造真正適銷對(duì)路、建立深度信任的不二法門。

招商和園的故事不僅是一個(gè)作品的熱銷傳奇，它更清晰地勾勒出房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的圖景——

客戶為中心，產(chǎn)品為基石，協(xié)同為引擎。招商蛇口在南通點(diǎn)燃的這把火，引領(lǐng)行業(yè)的同時(shí)也指引了未來(lái)方向。

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