誰在為中老年迪斯科狂歡派對(duì)買單？

欄目 | 文旅商業(yè)評(píng)論

領(lǐng)域 | 目的地營銷

01

昨天，讀者朋友A小姐和我討論了一個(gè)近期足以讓她崩潰的事情。

她說：“熙少，我這輩子沒做過什么大逆不道的事，結(jié)果因?yàn)橐粡?a target="_blank" >刀郎演唱會(huì)門票，差點(diǎn)跟我爸決裂?！?/p>

事情是這樣的，她爸是十幾年刀郎老粉，家里車載音響永遠(yuǎn)循環(huán)《2002年的第一場(chǎng)雪》。

刀郎一宣布來山東臨沂開演唱會(huì)，老爺子立刻拍桌子：“給我搞兩張票?！?/p>

她一看時(shí)間，心想這有啥難的？

比周杰倫票好搶吧，結(jié)果一通操作猛如虎，自己搶到一張，留給她爸的那張沒影了。

她說那一刻自己有點(diǎn)懵：如果不是為了陪親爹，誰會(huì)去看刀郎？

咱年輕人追個(gè)Blackpink都被說“腦殘粉”，現(xiàn)在到老父親這兒，自己淪為“孝順粉”了。

她嘗試上網(wǎng)轉(zhuǎn)票，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有人都和她一樣陷入“孝心內(nèi)卷”。

你隨便刷小紅書， 這個(gè)話題底下，全是全國孝子孝女在哀嚎：

“搶到了自己的票，沒搶到爸媽的票，造孽啊……” “求問，臨沂檢票嚴(yán)嗎？能把票給我爸用嗎？” “本來想盡孝，結(jié)果花了8000塊還沒搞定，太離譜了?！?/blockquote>

A小姐痛心疾首，她直言刀郎演唱會(huì)票暫時(shí)是國內(nèi)溢價(jià)最高的，像她詢價(jià)過的臨沂場(chǎng)黃牛報(bào)價(jià)，680元的票賣6500元，880元的票賣7500元，1080元的票賣9500元，1280元的票賣13000元......

一張演唱會(huì)門票正好一臺(tái)蘋果15 Pro Max。

最戲劇性的是她的心路歷程，先是痛苦糾結(jié)要不要加價(jià)，后來安慰自己：“給爸媽花這點(diǎn)錢不算啥?！?/p>

到最后干脆破罐子破摔：“算了，我就當(dāng)陪著去看演唱會(huì)，至少是兩代人情感破冰?！?/p>

結(jié)果就是尷尬了，她爸沒沒買到，自己要硬著頭皮去聽還是退之間兩難選擇。

A小姐不是個(gè)例，我另一個(gè)朋友比她還慘。

她爸在湖北武漢，要先坐高鐵到鄭州，再轉(zhuǎn)車到臨沂，票務(wù)難度直逼春運(yùn)，高鐵票她提前10天買完，回頭再一看想要車次全無，她認(rèn)為這都是刀郎的魅力。

“太嚇人了！”

演唱會(huì)票更是地獄級(jí)難度，朋友先后找了6個(gè)朋友幫忙搶，其中兩個(gè)是公司公認(rèn)“搶票王者”，結(jié)果還是一張都沒刷到。

于是她感慨，“刀郎真是中老年人的周杰倫，票比誰都難搶，票比誰都貴，黃牛還比誰都囂張?！?/p>

總之，在這個(gè)消費(fèi)收斂、情緒內(nèi)卷的年代，刀郎演唱會(huì)成了全國孝子孝女最高端的心靈供奉。

02

要理解刀郎演唱會(huì)門票為什么如此難搶，先要看一個(gè)很多人忽略的事實(shí)。

刀郎粉絲基本盤就是中老年群體，而且是有錢有閑、情感饑渴的那種。

此前，據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，刀郎巡回演唱會(huì)中，50歲及以上觀眾占比達(dá)到44.5%，這個(gè)比例在大型演唱會(huì)中非常突出，顯示出他對(duì)于中老年群體的強(qiáng)大吸引力 。

而很多年輕人對(duì)刀郎的印象還停留在《西海情歌》、《2002年的第一場(chǎng)雪》，但他前兩年《羅剎海市》火出圈，可以說把無數(shù)60后、70后中年男人的回憶殺全都喚醒了。

有人說刀郎的歌有一種“西北底色”和“下沉敘事”，說白了，唱的就是他們的青春和苦日子。

所以，你別看刀郎粉絲平時(shí)不吭聲，一到演唱會(huì)開票，瞬間爆發(fā)購買力。

而這次山東臨沂刀郎演唱會(huì)，場(chǎng)地是臨沂奧體中心體育場(chǎng)，公開信息座位容量大概在5.7萬上下，但實(shí)際出票總量比這個(gè)少，因?yàn)橐舫鑫枧_(tái)搭建、安保和VIP票區(qū)。

反觀刀郎抖音都近2000萬粉絲數(shù)量，還得算上那些“陪聽”的孝子孝女們，1280元的原價(jià)票被黃牛炒到1.3萬元，本質(zhì)上就是一個(gè)供需極度不平衡的結(jié)果。

此外，刀郎的演唱會(huì)往往是壓抑的中老年消費(fèi)情緒一次性爆發(fā)，他的中老年粉絲極度珍惜“看一場(chǎng)活著的刀郎”的機(jī)會(huì)。

朋友A小姐和我說她不是第一次陪父親去看刀郎，在她看來，刀郎演唱會(huì)就是一場(chǎng)大型的中老年迪斯科。

據(jù)她觀察，那些現(xiàn)場(chǎng)來看演唱會(huì)的，都是負(fù)責(zé)享受的中老年人，基本沒有人會(huì)琢磨怎么搞定票，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)high就完事了。

那么，誰來給他們搶票？

答案很簡單，還是這些全國的孝子孝女們。

這個(gè)模式和周杰倫、五月天、林俊杰的演唱會(huì)完全不一樣，他們主要受眾是中產(chǎn)和年輕白領(lǐng)，雖然也搶手，但大家對(duì)溢價(jià)有理性心理預(yù)期：“翻兩倍就算高了，實(shí)在不行鳥巢外面坐著聽?！?/p>

刀郎粉絲的消費(fèi)心理非常簡單：“我爹一輩子就等這一次，多少都要去?！?/p>

這也是“孝心票價(jià)”失控的重要原因。

年輕人替爸媽搶票時(shí)，面對(duì)的不是一場(chǎng)秀，而是一次精神供奉。

你要是搶不到，有的爹是真的會(huì)埋怨你一輩子——不信去小紅書看那些翻車現(xiàn)場(chǎng)就知道了。

所以，刀郎門票滿足了三個(gè)剛需：

情懷消費(fèi)：很多人聽了20年磁帶，終于想看一眼真人。 社交炫耀：演唱會(huì)成了中老年人朋友圈最頂級(jí)的面子工程。 親情綁定：子女出錢搶票，爸媽感動(dòng)落淚，親情濃度瞬間拉滿。

說白了，刀郎就是老年人的Labubu，而且他的粉絲從來不缺錢，缺的是情感慰藉。

總之，等這輪刀郎巡演結(jié)束，估計(jì)所有孝子孝女又要小紅書寫篇小作文：“刀郎，我敬你是個(gè)狠人，也敬我爸媽青春不死?！?/p>

03

刀郎演唱會(huì)一票難求背后，中老年人的消費(fèi)密碼也似乎找到了出口。

在這里，有一個(gè)消費(fèi)心理學(xué)上的獨(dú)有概念——補(bǔ)償性消費(fèi)，說的就是人們會(huì)花錢去彌補(bǔ)內(nèi)心的遺憾感和身份焦慮。

而對(duì)60后、70后來說，刀郎就是他們的人生BGM，但當(dāng)年沒條件、沒機(jī)會(huì)去演唱會(huì)，一輩子都在為別人省錢，現(xiàn)在終于有一次可以光明正大為自己花錢的機(jī)會(huì)。

這就是為什么你會(huì)看到平時(shí)省吃儉用的老父親，遇到刀郎演唱會(huì)，立刻變成“情懷消費(fèi)鐵頭娃”，即使子女騙他們不貴，他們也知道子女在騙他們，但還是一咬牙“聽”。

這也是演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)最魔幻的地方，它賣的不是一場(chǎng)秀，而是一種被理解與被尊重。

因此，別再把刀郎演唱會(huì)理解成一場(chǎng)普通演出，它是情緒價(jià)值+補(bǔ)償性消費(fèi)+身份認(rèn)同三重加持的中老年流量密碼。

在一切都講性價(jià)比的時(shí)代，刀郎給了這些人一次心甘情愿不理性的機(jī)會(huì)。

一張票，或許是他們一生里最貴、也最痛快的一次任性。

等這輪巡演結(jié)束，無數(shù)人可能會(huì)心疼自己花了冤枉錢，但沒人會(huì)后悔。

有人說，這是刀郎“割情懷韭菜”，其實(shí)不然，刀郎從頭到尾都沒刻意營銷。

他不炒作，不開VIP票務(wù)團(tuán)，不搞萬人眾籌專輯。

他只是站在舞臺(tái)上，穿一件黑T恤，唱他20年前的歌，就這樣，五萬人集體破防：“我的青春是和我爸，我爸的青春就在這里?！?/p>

更有意思的是，這一輪“孝心消費(fèi)”正在定義新的親情表達(dá)方式。

以前你說孝順，是給爸媽買保健品、報(bào)旅游團(tuán)，現(xiàn)在“花1萬塊買一張刀郎的內(nèi)場(chǎng)票”成了最硬核的孝心KPI。

這些90后、00后年輕人平時(shí)一周和爸媽都沒幾句話，但一聽“刀郎要來”，頓時(shí)血脈覺醒。

不管是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，還是心理學(xué)家，都很難用一兩句話拆解這個(gè)魔力。

但如果你問看完演唱會(huì)的父母，他們大概會(huì)說：“這就是值，值一輩子?！?/p>

所以，當(dāng)很多人覺得刀郎土、歌土、審美土?xí)r，另一群人正在用鈔票表決：“我們就愛這個(gè)，愛得心甘情愿?！?/p>

因?yàn)槟歉静皇且粡埰保且粓?chǎng)遲到幾十年的青春大合唱。

今日話題：你如何看待刀郎演唱會(huì)一票難求 ？歡迎在下方留言框與旅界君互動(dòng)。

————END ————

歡迎來撩旅界主編微信：haoxi524（加群：公司職務(wù)+姓名，不備注公司信息一律不通過申請(qǐng)！感謝配合?。?/strong>