6月26日，郎酒河南鄭州市場(chǎng)推介座談會(huì)上，郎酒銷售公司河南區(qū)域負(fù)責(zé)人透露，2024年，郎酒在河南的營(yíng)業(yè)收入已突破40億，2025年郎酒有望突破50億。

自2017年起，短短七年間，郎酒在河南的營(yíng)收連年翻番，年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%——這不僅是數(shù)字的躍升，更是一場(chǎng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)、執(zhí)行有力的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)。

郎酒的“河南速度”，首先是一場(chǎng)組織變革的勝利。2023年初，郎酒將原青花郎事業(yè)部拆分為青花郎與紅花郎兩大獨(dú)立事業(yè)部。這一“分兵突進(jìn)”的策略立竿見(jiàn)影，資源得以聚焦，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)效率顯著提升。

2024年4月，郎酒高調(diào)宣布七大戰(zhàn)略單品，從醬香的紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎，到兼香陣營(yíng)的郎牌特曲T8、郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒全場(chǎng)景覆蓋發(fā)力。在高端消費(fèi)持續(xù)滲透的當(dāng)下，紅花郎與兼香產(chǎn)品異軍突起，成為郎酒在河南市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵引擎。組織架構(gòu)的敏捷調(diào)整與清晰的產(chǎn)品矩陣，為郎酒的高速增長(zhǎng)鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

真正讓郎酒在河南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，是其對(duì)宴席市場(chǎng)的深度滲透。紅花郎在婚宴等市場(chǎng)憑借扎實(shí)品質(zhì)、精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新，成功將產(chǎn)品嵌入河南消費(fèi)者心智，并以“喜慶符號(hào)”的身份，在消費(fèi)者心中刻下深深烙印。

支撐這場(chǎng)高速增長(zhǎng)的，還有郎酒極具魄力的渠道賦能。從線下活動(dòng)的大規(guī)模鋪陳，到邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨郎酒莊園沉浸式體驗(yàn)，郎酒在消費(fèi)者端構(gòu)筑了深厚的品牌情感聯(lián)結(jié)。面對(duì)經(jīng)銷商，郎酒更展現(xiàn)出廠家應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)：2024年郎酒以實(shí)際銷售情況制定具體政策，推行“一商一策”解決經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)壓力，極大激發(fā)了渠道推廣的熱情與動(dòng)能。

如今，依托產(chǎn)品矩陣整體布局與升級(jí)，郎酒在河南市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力：青花郎事業(yè)部深化“莊園醬酒”路徑，鎖定高端圈層；紅花郎在穩(wěn)固宴會(huì)市場(chǎng)地位的同時(shí)，推動(dòng)“郎牌郎”升級(jí)，豐富產(chǎn)品序列；兼香事業(yè)部也在目前四款明星產(chǎn)品，蓄力龍馬郎打造五大產(chǎn)品矩陣，劍指兼香品類領(lǐng)導(dǎo)者。三大產(chǎn)品事業(yè)部協(xié)同作戰(zhàn)，劍指必然是比50億更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

從40億往更高目標(biāo)跨越，考驗(yàn)的是郎酒對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的持續(xù)把握能力。當(dāng)宴會(huì)場(chǎng)景的深度滲透、個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景的愈發(fā)多元遇上渠道生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，郎酒河南的征途，正從藍(lán)圖加速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。