【品橙旅游】7月7日消息，成立于2021年初的上海共比鄰國際旅行社有限公司（以下簡稱“共比鄰”）近期完成 A 輪融資，本次A輪投資由概念資本領(lǐng)投，金額過億元，美元為主。

概念資本表示，看好共比鄰在旅游與食品交叉領(lǐng)域的創(chuàng)新潛力，期待雙方未來在資源整合與戰(zhàn)略協(xié)同方面實現(xiàn)共贏。將進一步支持共比鄰在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展及品牌建設(shè)方面的投入。

資本的嗅覺是最敏銳的。此次投資，也有可能揭開備受關(guān)注的銀發(fā)旅游資本的大幕。

誰是“共比鄰”？

共比鄰的服務(wù)號，有這樣一段自我介紹：共比鄰，一個專為退休人士提供聚會、旅游、演出服務(wù)的平臺，秉持“好玩不累，好住不貴”的宗旨，堅持“純玩無購物”，致力于讓大家花更少的錢體驗更舒適的聚會、旅行！

也就是這說，這是一個老年人的俱樂部、社區(qū)，它主要的功能就是組織老年人吃喝玩樂！

2021年，餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人康嘉創(chuàng)立了共比鄰旅游。共比鄰最早從聚會切入，通過提供市內(nèi)聚會餐、上海及周邊城市聚會酒店等，幫助用戶組織活動，2023年的增長主要便來源于這項業(yè)務(wù)。

據(jù)媒體報道，在共比鄰創(chuàng)始人康嘉的親身觀察中，父母對旅游的態(tài)度更多是“想去，但覺得麻煩”，這也是多數(shù)相似年齡人群的痛點所在——旅行社的服務(wù)有限，線上自行預(yù)訂又太復(fù)雜，且難以判斷什么信息更好、怎樣買性價比高，這些都會構(gòu)成一場旅行的障礙。

這的確是當代老年人的痛點，但卻是市場的機會。

近年來，“銀發(fā)旅游”經(jīng)濟展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。全國老齡委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前“銀發(fā)旅游”人數(shù)已占旅游總?cè)藬?shù)的20%以上，銀發(fā)群體正成為旅游消費的生力軍。其中共比鄰主打的城市——上海作為全國老齡化程度最高的城市之一，市場潛力尤為顯著，其銀發(fā)旅游規(guī)模已超800億元，預(yù)計2028年將達近2000億元。

共比鄰的打法是先找到銀發(fā)人群消費場景當中相對高頻和剛需的品類，建立信任關(guān)系和粘性。聚會旅游是這個人群相對高頻和剛需的品類。

康嘉和團隊曾在疫情期間對上海的許多小區(qū)做了測試，發(fā)現(xiàn)中老年人對集體娛樂的熱情很高，尤其是聚會旅游，便以此為切入點提供服務(wù)，共比鄰疫情期間通過線上 APP 和小程序積累了數(shù)百萬用戶。

目前共比鄰的主要業(yè)務(wù)可覆蓋城市聚會、周邊游、長線游等，這樣從低價高頻到高價低頻的漸變需求，很容易在運營上實現(xiàn)串聯(lián)。

基于資方對老齡賽道的看好，共比鄰目前已拿到了兩輪融資，除了本次A輪融資，第一筆是發(fā)生在2021年的天使輪融資，金額在數(shù)千萬元左右，由高榕資本、元璟資本等投資。

銀發(fā)旅游的未來戰(zhàn)士？

從初步運行成績來看，“高頻帶動低頻”的邏輯再次得到驗證。據(jù)公開資料顯示， 2023年末起，共比鄰旅游業(yè)務(wù)的增速已經(jīng)開始超過聚會。

2023年，共比鄰一日聚在上海探索連鎖加盟模式，新開兩家一日聚門店，進一步拓展中老年新的消費場景，提供一整天的游玩和娛樂體驗，可謂是線下擴張與品牌建設(shè)齊頭并進。

2024年，共比鄰旅游更是飛速發(fā)展，加快擴張與創(chuàng)新的步伐。4月，共比鄰旅游業(yè)務(wù)實現(xiàn)強勁增長，出境游單月GMV破千萬。7月，共比鄰線下累計服務(wù)超過200萬退休人群，成為全國最大的退休聚會旅游服務(wù)品牌。11月，共比鄰進入無錫、寧波、杭州市場，進一步擴大了服務(wù)范圍。截至2024年12月，共比鄰旅游線路覆蓋四大洲（亞洲、歐洲、北美、大洋洲），聚會合作江浙滬皖1000+酒店民宿農(nóng)家樂，成為全國最大的退休聚會旅游服務(wù)品牌，鞏固了其在旅游市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在共比鄰公眾號里，云南小城彌勒的線路標題是這樣的：“云南隱藏小城彌勒8天7晚旅居，美到不想回家！80/晚包三餐溫泉入戶隨便泡～”價格、時間清晰，重點是隨便泡溫泉，正文幾乎全是圖，從彌勒景區(qū)到早市，從酒店到餐飲，以及評價，一目了然。這也比較符合康嘉的想法：做好內(nèi)容。

目前來看，使用共比鄰的一個完整交易流程是這樣的：線上或線下了解產(chǎn)品—在線上與小管家建立聯(lián)系—詳細咨詢—線上預(yù)訂—線下消費—分享反饋，用戶能夠很容易地預(yù)訂到日期確定、日程清晰、標價明確的產(chǎn)品。

?攝圖網(wǎng)

誰是下一個“共比鄰”？

其實O2O在旅游行業(yè)并不鮮見，為了迎合老年人更多的線下服務(wù)需求，很多旅游企業(yè)也開始轉(zhuǎn)入線下、轉(zhuǎn)入俱樂部形式。

6月26日，上海第一百貨迎來了一家“老有意思”的新店，專為老年群體出門旅游打造的線下門店——“攜程老友會”全國首家官方旗艦店正式開業(yè)。去年6月，同程旅行推出康養(yǎng)研究院，為旅行+康養(yǎng)生態(tài)搭建科學體系。同年，眾信旅游推出優(yōu)年華退休俱樂部……

但是，與眾多從旅游切入老年的企業(yè)不同，共比鄰顯得更輕盈、模式更高效、鏈條也更全。

康嘉此前在接受媒體采訪時表示，區(qū)別有三點：

一是獲客方式，共比鄰更側(cè)重投入內(nèi)容，線上通過視頻號、抖音等平臺分發(fā)內(nèi)容或做直播，線下同樣以內(nèi)容觸達用戶，比如舉辦旗袍活動、文藝匯演等等。

二是成交渠道，共比鄰的主要渠道是APP和小程序，門店僅僅用于咨詢。

三是服務(wù)本身，共比鄰則是“去中間商”，直接與地接方合作，系統(tǒng)規(guī)劃自己的產(chǎn)品體系；消費后，平臺也會主動推送反饋請求，在營造自然社區(qū)氛圍的同時，借鑒真實反饋來做產(chǎn)品迭代。

據(jù)悉，共比鄰的服務(wù)主要由小管家團隊和志愿者團隊提供支持。30人小管家團隊，借助AI技術(shù)支持，為幾十萬用戶提供服務(wù)。而400多人的志愿者團隊，雖然不是簽約員工，但是扮演了重要的角色，在團隊出游時參與、陪伴用戶，在旅途中承擔一定責任，關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量，處理各種狀況，幫助共比鄰設(shè)計產(chǎn)品提供建議。

如今有錢有閑、身體健康的老年群體不再滿足于“上車睡覺、下車拍照”的傳統(tǒng)旅游模式，轉(zhuǎn)而追求兼具文化深度、健康價值和情感滿足的新型旅游方式。而共比鄰恰恰滿足了這種需求，也因此拉開了銀發(fā)旅游可能的投融資的大幕。

中國旅游研究院研究員黃璜博士認為，受資本青睞的銀發(fā)旅游企業(yè)應(yīng)具備以下特征：

1. 整合大健康資源。除了傳統(tǒng)的旅游要素資源外，還有較強的醫(yī)療、養(yǎng)老資源整合能力。

2. 營造積極老齡化生態(tài)。以積極老齡化為目標，構(gòu)建活動導(dǎo)向的旅游休閑生態(tài)，保障老年人的身心健康、社會參與和自我實現(xiàn)。

3. 串聯(lián)適老化旅游環(huán)境。實現(xiàn)旅游過程中的全過程無障礙服務(wù)。

4. 搭建跨部門發(fā)展平臺。在積極應(yīng)對老齡化國家戰(zhàn)略背景下，充分整合民政、衛(wèi)健、文旅、殘聯(lián)、體育等跨部門的優(yōu)惠政策和配套措施，促進企業(yè)發(fā)展。（品橙旅游Lisa）