近年二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)操盤難度與日俱增，產(chǎn)品內(nèi)卷、庫(kù)存高企，讓眾多房企倍感壓力。

然而在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，濤哥發(fā)現(xiàn)一個(gè)堪稱「逆風(fēng)翻盤」的超級(jí)案例， 這就是——

美的置業(yè)首個(gè)代建項(xiàng)目：無(wú)錫東城·美的東望府

6月22日首開(kāi)銷售約4.72億、去化率超90%，超越近一年錫山區(qū)改善產(chǎn)品銷售金額、面積、套數(shù)總和，成為無(wú)錫高端豪宅流量王！

要知道，無(wú)錫是美的置業(yè)重點(diǎn)深耕城市之一，2023年問(wèn)鼎全市銷冠，2024年又位列前三、民企第一。（數(shù)據(jù)來(lái)源：金剛石房地產(chǎn)云數(shù)據(jù)）

而東城·美的東望府情況很特殊，美的置業(yè)年初中途接手操盤這個(gè)去年僅賣出了幾套的項(xiàng)目，在很多人眼中這幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。

但他們最終卻實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)精彩“逆襲”，濤哥研究了其背后的故事后，發(fā)現(xiàn)這無(wú)疑是一個(gè)經(jīng)典的代建案例。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

一方面是短時(shí)間產(chǎn)品力破局，96天上演「極限爆改」，美的置業(yè)通過(guò)方案調(diào)整、景觀優(yōu)化、會(huì)所開(kāi)放、樣板間重做，用產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

另一方面快節(jié)奏操盤力爆發(fā)，用129天「逆風(fēng)翻盤」，集中全公司資源，依靠精細(xì)化的操盤打法，快速讓項(xiàng)目打開(kāi)市場(chǎng)局面。

東望府開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)圖

值得關(guān)注的是，作為全行業(yè)少有的未暴雷穩(wěn)健民企之一，憑借這次高質(zhì)量的代建合作——

美的置業(yè)成功打響其代建領(lǐng)域的第一槍，開(kāi)啟「輕重并舉」轉(zhuǎn)型的新篇章

今天濤哥就給大家分享下，這場(chǎng)逆風(fēng)翻盤究竟是如何做到的？

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產(chǎn)品力破局，96天上演「極限爆改」

如今高端市場(chǎng)非常卷，客戶看過(guò)太多好房子，對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高。

而對(duì)于一個(gè)中途接手、產(chǎn)品已基本成型的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，美的置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)可想而知——

要在短時(shí)間之內(nèi)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)印象，就必須在有限條件下對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行一次「極限爆改」

據(jù)悉美的置業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)密集考察了上海、南京等地20多個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，如弘安里、金陵序等，以對(duì)標(biāo)華東頂豪魄力，重新全方位提升產(chǎn)品。

緊接著他們用96天圍繞展示區(qū)、會(huì)所、樣板間進(jìn)行調(diào)整，為無(wú)錫市場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)前所未有的產(chǎn)品力破局。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

第一步：重新建立「高端站位」，30天展示區(qū)調(diào)整重開(kāi)

對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，給客戶第一印象至關(guān)重要。美的置業(yè)接手后，首先對(duì)展示區(qū)進(jìn)行整改優(yōu)化并再度開(kāi)放——

用最具視覺(jué)沖擊力的實(shí)景，重新建立東望府在高端市場(chǎng)的影響力。

全無(wú)錫規(guī)格最高的「寬景禮儀門頭」，長(zhǎng)度約 70 米，汲取蠡園三間格局靈感，寶格麗風(fēng)格環(huán)島落客區(qū)盡顯優(yōu)雅，中心水景以全冠移栽迎客松為視覺(jué)焦點(diǎn)，彰顯出豪宅大院的非凡氣派。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

全無(wú)錫規(guī)模最大的「園林實(shí)景示范區(qū)」，占地約 1.5 萬(wàn)㎡，以無(wú)錫寄暢園、蠡園為藍(lán)本，北園采用疊山理水技法規(guī)劃「五重山境」，南園取意蠡園設(shè)計(jì)「四重水境」，將江南園林盛景濃縮在社區(qū)之中。

“香山幫” 非遺傳承匠人手工打造的古建亭，烘托出豪宅府園的隱奢感，“一園藏山水，十步見(jiàn)風(fēng)華” 的氛圍油然而生。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

漫步于東望府，濤哥感覺(jué)仿佛不是置身于一座示范區(qū)，而是沉浸在某個(gè) 5A 級(jí)景點(diǎn)中，這種「詩(shī)意江南園林」放眼全國(guó)都實(shí)屬罕見(jiàn)。

美的置業(yè)基于項(xiàng)目原有條件，對(duì)示范區(qū)進(jìn)行了整體煥新，包括園林景觀的修復(fù)保養(yǎng)、聲光系統(tǒng)的導(dǎo)入應(yīng)用等，讓氛圍呈現(xiàn)更加立體。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

濤哥看過(guò)很多豪宅，但去東望府還是被展示區(qū)強(qiáng)大氣場(chǎng)所震撼，接手僅30天后，美的置業(yè)用這座示范區(qū)向市場(chǎng)宣告：東望府王者歸來(lái)。

第二步：引發(fā)塔尖「圈層共鳴」，62天會(huì)所實(shí)景亮相

示范區(qū)開(kāi)放后，豪宅客戶重新將目光投向了東望府。接下來(lái)，美的置業(yè)面臨的問(wèn)題是：如何進(jìn)一步超越客戶預(yù)期，引發(fā)塔尖圈層的共鳴。

會(huì)所無(wú)疑是區(qū)分改善住宅和豪宅的重要標(biāo)志，他們拿出板塊內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)、最高品位的「隱奢會(huì)所」，圍繞 “家族生活場(chǎng)景” 做深度定制，以更高階的場(chǎng)景吸引高端客戶。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

約2246㎡高定會(huì)所，匯集紅酒雪茄吧、健身房、恒溫泳池、私宴廳、棋牌室等功能，全方位滿足業(yè)主的圈層需求。

接手項(xiàng)目62天后，美的置業(yè)用會(huì)所實(shí)景的全面亮相，向無(wú)錫塔尖圈層秀出“肌肉”，讓更多高端客戶對(duì)東望府充滿信心。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

第三步：滿足客戶「高定需求」，96天樣板間全面迭代

樣板間是最能打動(dòng)客戶的環(huán)節(jié)，盡管時(shí)間緊、任務(wù)重，但美的置業(yè)展現(xiàn)出很大魄力，將原有樣板間全部「推倒重建」、甚至不惜砸掉框景放大窗墻比。

一方面，他們對(duì)不同面積段的戶型進(jìn)行「精準(zhǔn)定位」。158㎡、180㎡戶型主打精致輕奢，210㎡、310㎡戶型則延續(xù)老錢風(fēng)格，滿足不同客群的差異化需求。

180㎡戶型堪稱「平層王者」，甄選藍(lán)色水景巖板作為玄關(guān)背景，搭配海派大理石拼花圖案地面，BLDK 一體化設(shè)計(jì)聚合巨型互動(dòng)空間，從公區(qū)到臥室，確保每位家庭成員都能享受足夠的空間感。

東望府樣板間實(shí)景圖

濤哥最喜歡其310㎡「空中平墅」戶型，憑借層峰理念和3.5米層高，打造出一層一戶的垂直私密體系，約21.7米的南向面寬、360度環(huán)幕寬廳極具視覺(jué)沖擊力。

東望府樣板間實(shí)景圖

另一方面，他們還對(duì)審美與配置進(jìn)行了「全面迭代」，將更多成本投入到美學(xué)表現(xiàn)力最強(qiáng)、客戶最敏感的細(xì)節(jié)之處。

無(wú)錫首個(gè)「鑄鋁入戶裝甲門」，可與上海頂豪比肩，單扇門造價(jià)就超10萬(wàn)；罕見(jiàn)的「巖板熱彎工藝」，通過(guò)圓潤(rùn)倒角，讓空間自然過(guò)渡至天花板。

東望府樣板間實(shí)景圖

隨著5月17日全新樣板間開(kāi)放，美的置業(yè)以幾乎不可思議的效率，完成了對(duì)東望府的產(chǎn)品力「極限爆改」——

30天示范區(qū)重新開(kāi)放、62天會(huì)所實(shí)景亮相、96天樣板間全面迭代，以超預(yù)期的產(chǎn)品力全面重構(gòu)項(xiàng)目定價(jià)權(quán)、重塑板塊價(jià)格體系

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操盤力爆發(fā)，129天首開(kāi)「逆風(fēng)翻盤」

在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的二線城市，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷操盤的專業(yè)度和精細(xì)化要求更高。

而要在短期內(nèi)完成項(xiàng)目口碑、形象的大逆轉(zhuǎn)，本身就是一場(chǎng)與時(shí)間的賽跑，極其考驗(yàn)體系化能力。

更值得一提的是，如今二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎完全依賴分銷，而東望府首開(kāi)時(shí)分銷成交僅4套，客戶幾乎全部來(lái)自自渠，更凸顯業(yè)績(jī)的含金量。

在濤哥看來(lái)，這場(chǎng)129天的「逆風(fēng)翻盤」背后，蘊(yùn)藏著美的置業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的組織、落地和執(zhí)行能力。

1）體系化運(yùn)營(yíng)：三位一體作戰(zhàn)體系，快速?zèng)Q策精準(zhǔn)落地

作為集團(tuán)首個(gè)代建項(xiàng)目，美的置業(yè)對(duì)東望府非常重視，由城市總親自掛帥直管，建立12小時(shí)快速?zèng)Q策機(jī)制——

2天完成概念方案、37天出全套圖紙、79天實(shí)現(xiàn)施工到開(kāi)放，產(chǎn)品為營(yíng)銷搶出了節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)既快又好產(chǎn)品落地。

當(dāng)然這也得益于他們的持續(xù)深耕和品牌影響，對(duì)客戶有著深刻洞察，能夠快速做出市場(chǎng)判斷和產(chǎn)品調(diào)整。

美的置業(yè)深耕無(wú)錫10年，15個(gè)項(xiàng)目中6個(gè)落子錫山區(qū)，其中云璟、云開(kāi)東方長(zhǎng)期霸榜、交付口碑一直不錯(cuò)，在該板塊擁有市場(chǎng)統(tǒng)治力。

2）節(jié)奏化營(yíng)銷：線上線下熱度遞進(jìn)，快速起勢(shì)持續(xù)輸出

首開(kāi)業(yè)績(jī)的火爆離不開(kāi)營(yíng)銷力的爆發(fā)。濤哥觀察到，東望府的操盤團(tuán)隊(duì)非常善于把控節(jié)奏，在短時(shí)間內(nèi)密集輸出、層層遞進(jìn)。

3月東望府示范區(qū)開(kāi)放，他們復(fù)刻了央視無(wú)錫春晚及元宵分會(huì)場(chǎng)的盛世風(fēng)華，將營(yíng)銷與文化傳播巧妙融合，吸引超3000人圍觀，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的首次破圈。

東望府示范區(qū)實(shí)景圖

4月，他們舉辦錫東新城板塊價(jià)值白皮書(shū)發(fā)布暨名流私宴，以論壇和私宴形式定向邀請(qǐng)精英圈層，探討板塊未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)精準(zhǔn)客戶傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

東望府私宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

5月，借勢(shì)隱奢會(huì)所開(kāi)放，將美術(shù)館級(jí)大師真跡引入住宅社區(qū)，徐悲鴻、齊白石、吳昌碩等大師珍品首次亮相無(wú)錫住宅，實(shí)現(xiàn)了高端氛圍的場(chǎng)景營(yíng)造。

東望府藝術(shù)展現(xiàn)場(chǎng)

6月開(kāi)盤當(dāng)天，“東望府杯”乒乓球冠軍賽迎來(lái)終極對(duì)決，邀請(qǐng)到乒乓女王鄧亞萍親臨現(xiàn)場(chǎng)，疊加?xùn)|望府開(kāi)盤熱度，成功引爆無(wú)錫樓市。

“東望府杯”乒乓球冠軍賽現(xiàn)場(chǎng)

通過(guò)層層遞進(jìn)的事件化營(yíng)銷，美的置業(yè)一步步實(shí)現(xiàn)熱度從破圈到爆火的轉(zhuǎn)變，為東望府首開(kāi)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3）團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)：匯集滬蘇精兵強(qiáng)將，超配戰(zhàn)隊(duì)降維打擊

作為板塊前所未有的高端產(chǎn)品，常規(guī)營(yíng)銷打法很難有效，東望府舉美的置業(yè)公司之力，營(yíng)銷端在72小時(shí)組建了一支「超配戰(zhàn)隊(duì)」。

他們幾乎匯集滬蘇銷冠，7天完成案場(chǎng)包裝、四大銷售經(jīng)理分別帶隊(duì)，營(yíng)銷總深度參與客戶談判，以更高的接待規(guī)格、談判能力服務(wù)無(wú)錫塔尖客戶。

東望府示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

在濤哥看來(lái)，他們逆風(fēng)首開(kāi)還不依賴分銷實(shí)現(xiàn)熱銷，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一步步“磨”出來(lái)的結(jié)果——

核心骨干上百天無(wú)休、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上門溝通，跟客戶從早上聊到深夜簽單….這樣的工作強(qiáng)度只是他們的日常。

東望府示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)

在如今的市場(chǎng)行情下，沒(méi)有哪個(gè)樓盤可以隨隨便便熱銷，更何況這樣一個(gè)特殊的代建項(xiàng)目。

從體系化運(yùn)營(yíng)的快速?zèng)Q策，到節(jié)奏化營(yíng)銷的熱度遞進(jìn)，再到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的降維打擊，美的置業(yè)用129天的努力，硬生生搶出了這場(chǎng)「逆風(fēng)翻盤」

之所以為東望府傾注如此多心血，是因?yàn)樗鼘?duì)美的置業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，具備標(biāo)桿性里程碑意義。

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發(fā)力代建市場(chǎng)，美的置業(yè)「輕重并舉」

代建被視為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的捷徑，很多房企都紛紛涌入這一賽道，但并非每家企業(yè)都能做好代建業(yè)務(wù)。

在濤哥看來(lái)，擁有品牌信任度、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)化運(yùn)作的美的置業(yè)，可能是最適合代建市場(chǎng)的企業(yè)之一

在無(wú)錫東望府項(xiàng)目案例中，濤哥能明顯感受到美的置業(yè)的三大核心優(yōu)勢(shì)，將助力他們?cè)诖ㄊ袌?chǎng)穩(wěn)步前行、發(fā)展壯大。

1）品牌形象好：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造價(jià)值的能力，是代建委托方最為看重的，而美的置業(yè)是房企中的佼佼者。

一方面「穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)」贏得客戶信任，美的置業(yè)是穩(wěn)健民企代表，作為少有的未暴雷民企，有實(shí)力進(jìn)行資金投入，東望府就是通過(guò)小股操盤代建模式取得成功。

另一方面「創(chuàng)造價(jià)值」能力得到認(rèn)可，他們?cè)诖ù茴I(lǐng)域?qū)Ｗⅰ熬馈保?/strong>基于現(xiàn)有的布局城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且設(shè)置了嚴(yán)格的合作門檻。

目前美的置業(yè)2025年上半年新增代建面積71萬(wàn)平米，已落子徐州、無(wú)錫、貴陽(yáng)、南昌、佛山等城市，在具備成熟開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的城市，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

美的置業(yè)與錫山區(qū)人民政府簽約現(xiàn)場(chǎng)

2）全鏈條參與：覆蓋面廣，能滿足多元需求

代建的本質(zhì)是服務(wù)，面臨多元化的客戶類型和服務(wù)場(chǎng)景。

美的置業(yè)具備全鏈條的服務(wù)能力，旗下有美置服務(wù)、美置商業(yè)、美置產(chǎn)發(fā)、睿住智能板塊，能夠覆蓋代建代管的更多需求。

比如在東望府項(xiàng)目，美的置業(yè)采用了全新升級(jí)的睿住智能化配置，為塔尖客戶帶來(lái)體系化的智慧生活配套。

睿住智能化配置示意圖

3）市場(chǎng)化運(yùn)作：靈活高效，敢于操盤打硬仗

民企參與代建服務(wù)，市場(chǎng)化是最大的優(yōu)勢(shì)，也是美的置業(yè)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的。

除了常規(guī)代建服務(wù)，他們根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，靈活高效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比如成功中標(biāo)順北·睿創(chuàng)智造園20年運(yùn)營(yíng)權(quán)、簽約南沙萬(wàn)頃沙綜合體項(xiàng)目。

同時(shí)管理層都是經(jīng)驗(yàn)豐富、長(zhǎng)期穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)理人，具備職業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，如東望府就展現(xiàn)出他們集中優(yōu)勢(shì)資源、短期扭轉(zhuǎn)局面的能力。

2025年，也是美的置業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)從上市公司重組至控股股東，得以全新姿態(tài)完成“輕裝上陣”。

正如美的置業(yè)董事會(huì)主席郝恒樂(lè)，在2024年度業(yè)績(jī)會(huì)上所說(shuō)：

“全面發(fā)力，輕重結(jié)合，充分發(fā)揮公司的品牌、資金和美的體系里產(chǎn)業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)?！?/strong>

據(jù)悉打響代建領(lǐng)域第一槍的同時(shí)，美的置業(yè)在徐州、貴州、洛陽(yáng)、佛山等城市開(kāi)啟布局，多個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中。

以東望府為起點(diǎn)，跑出發(fā)展「加速度」的美的置業(yè)，正在崛起成為代建賽道一支不可小覷的新興力量。

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