邊吉潔/文

凝心“小而美”，深耕“專而精”。在紡織行業(yè)這片叢林之中，紹興市柯橋區(qū)魯宏紡織品有限公司用二十年光陰錨定麂皮絨這一細(xì)分領(lǐng)域，用匠心和創(chuàng)新賦予小眾面料持久的生命力。

在魯宏紡織總經(jīng)理宋紅日的眼中，麂皮絨不是冰冷的商品，而是有溫度、有靈魂的“生命體”。在魯宏紡織的樣品間，觸手可及的麂皮絨面料呈現(xiàn)出細(xì)膩多變的質(zhì)感，從復(fù)古做舊風(fēng)格到現(xiàn)代科技感紋理，每一款產(chǎn)品背后都凝結(jié)著對材料、工藝和可持續(xù)性的深度思考。在行業(yè)追逐短期利益的風(fēng)潮下，這家企業(yè)卻將目光投向更遠的未來。

如何在堅守品質(zhì)的同時實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)？近日，我們對話宋紅日，探尋魯宏紡織如何在浮躁的市場中保持定力，以及他們眼中麂皮絨產(chǎn)業(yè)的未來圖景。從材料研發(fā)到生產(chǎn)工藝，從市場定位到產(chǎn)品塑造，這家企業(yè)正以獨特的商業(yè)邏輯，為小眾產(chǎn)品的長遠發(fā)展探索一條可行之路。

用匠心筑牢“品質(zhì)護城河”

如何構(gòu)筑企業(yè)的“護城河”？“答案很簡單——踏踏實實做好產(chǎn)品，品質(zhì)永遠是第一位?！彼渭t日篤定地說。在低價競爭與營銷噱頭盛行的市場環(huán)境中，魯宏紡織選擇了一條更艱難卻更可持續(xù)的路——以極致品質(zhì)塑造核心競爭力?？蛻舻男枨?，在這里總能得到精準(zhǔn)響應(yīng)與交付。

隨著麂皮絨應(yīng)用場景從服裝拓展至家居、汽車內(nèi)飾、電子配件等領(lǐng)域，部分企業(yè)開始降低原料標(biāo)準(zhǔn)、簡化工藝以壓縮成本。但宋紅日深知，真正的“護城河”來自對每一道工序的敬畏。從預(yù)定型、開纖、磨毛到染色，麂皮絨需歷經(jīng)十三四道精密工序，任何細(xì)微偏差都會影響最終品質(zhì)，為此，魯宏紡織自創(chuàng)立之初便構(gòu)建了全流程穩(wěn)定、高質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，二十年如一日地確保著每一米麂皮絨都經(jīng)得起檢驗。

“麂皮絨正經(jīng)歷著‘劣幣驅(qū)逐良幣’的行業(yè)陣痛?！彼渭t日一針見血地指出當(dāng)前困境。創(chuàng)新乏力導(dǎo)致同質(zhì)化，同質(zhì)化引發(fā)價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)吞噬利潤空間，利潤微薄又進一步扼殺創(chuàng)新——如此惡性循環(huán)，最終會導(dǎo)致消費者對品類信任度受損。“這種認(rèn)知損傷往往需要數(shù)倍時間來修復(fù)?！彼渭t日強調(diào)，“堅守品質(zhì)底線，不僅是為了企業(yè)生存，更是為了行業(yè)未來?！痹隰敽昙徔椏磥?，每一次質(zhì)量妥協(xié)都是在透支行業(yè)的未來。

當(dāng)行業(yè)多數(shù)企業(yè)都在追逐短期利益時，魯宏紡織卻堅定地選擇成為長期主義者。這種堅定的選擇背后，也是魯宏紡織團隊對品質(zhì)的極致共識。從原材料的甄選，到織造環(huán)節(jié)的把控，再到后整理染整的嚴(yán)格操作，直至服務(wù)客戶群體的每一個細(xì)節(jié)，團隊始終保持著高度同頻的節(jié)奏。正是這種刻進基因的質(zhì)量信仰，讓魯宏紡織在麂皮絨領(lǐng)域既守住了壁壘，更拓寬了疆域。

在慢進化中激活生命力

在快時尚主導(dǎo)的紡織行業(yè)，麂皮絨以其獨特的質(zhì)感與功能性，演繹著“慢經(jīng)典”與“微創(chuàng)新”的平衡藝術(shù)。宋紅日指出：“經(jīng)典的屬性賦予麂皮絨穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，而漸進式創(chuàng)新則為其注入持久生命力?！?/p>

從梭織到針織，從單面到雙面，麂皮絨的進化并非顛覆式革命，而是持續(xù)的精進。在魯宏紡織的展廳里，有一本獨有的麂皮絨產(chǎn)品大全樣本。這是企業(yè)二十年沉淀的縮影——每年新品研發(fā)，經(jīng)典款持續(xù)升級，色系不斷豐富，使其成為客戶專業(yè)的“麂皮絨百科全書”?？蛻糁恍璞葘@本樣本，便能精準(zhǔn)找到契合自身需求的產(chǎn)品。

全工藝保障、全品類覆蓋、全色系可選的三大優(yōu)勢，讓魯宏紡織成為行業(yè)“問題解決者”——市場上稀缺的高克重和精質(zhì)產(chǎn)品，在魯宏紡織這里是常規(guī)選項?！氨葍r的客戶很多，但最終選擇我們的更多。”宋紅日坦言。

隨著應(yīng)用場景的持續(xù)延伸，麂皮絨的應(yīng)用范圍已從傳統(tǒng)的春、秋、冬三季外套拓展至夏日吊帶裙裝，成功突破了季節(jié)限制。同時，其應(yīng)用領(lǐng)域也從傳統(tǒng)服飾領(lǐng)域延伸至家居、汽車內(nèi)飾等多個行業(yè)。魯宏紡織及時捕捉市場與客戶的動態(tài)需求，不斷推陳出新，開發(fā)出契合各類應(yīng)用場景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

談及目前的產(chǎn)品研發(fā)，宋紅日分享道：“早些年，朋友工廠雙面提花機織的面料讓我靈光一閃，此工藝在海島絲領(lǐng)域罕見，我便琢磨能否將其移植到麂皮絨產(chǎn)品上。于是我們打破常規(guī)，嘗試雙紗線工藝，與圓機廠合作試織后，成功開發(fā)出千鳥格新品。但當(dāng)時市場未做好接納準(zhǔn)備。如今市場環(huán)境已變，消費者的審美與需求不斷升級，對新穎、獨特產(chǎn)品的接受度也越來越高。我們會將提花產(chǎn)品改進后再次推向市場。

在細(xì)分賽道做深做透，小眾也能成為主流。未來，魯宏紡織將繼續(xù)深耕麂皮絨領(lǐng)域，讓這一小眾面料走向更廣闊的世界。而對于宋紅日來說，這條路沒有終點，只有不斷精進的過程。